コンサルティングファーム トップインタビュー

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 潤オ潤オ コンサルティングファーム トップインタビュー 潤オ潤オ

 今回は、事業化企画・業務プロセス変革支援を手掛けて成長中の
 伊藤忠商事系の新興コンサルティングファーム、
 「株式会社マクシスコンサルティング」代表取締役社長の坂井さんに、
 同社立ち上げの経緯や事業・組織の魅力、ご自身のコンサルティング
 ビジネスに賭ける熱い想い等々を伺ってきました。

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movin':
いつもお世話になっております。
本日はお忙しいところお時間頂きありがとうございます。
さっそくですが、まずは「Consultant転職 Info」メルマガ読者の皆さんに
向けて御社の概要をご説明いただけますと助かります。


【マクシスコンサルティングとは】

坂井氏:
弊社は2005年4月に伊藤忠テクノサイエンス(以下CTC)と伊藤忠商事との
共同出資によって設立をさせていただいた新しいコンサルティング会社です。
現在は2つのサービスライン、
-「戦略・事業化支援コンサルティング」と
-「プロセス変革コンサルティング」
を展開しております。
現在(2005年10月時点)は前者の部門が10名、後者は20名ほど、
全社で約30名体制となっております。

movin':
総合商社系のコンサルティングファームというのは珍しいですね。
それぞれの事業部門ではどのようなサービスを手掛けておられるのでしょう?

坂井氏:
 まず戦略・事業化支援コンサルティングでは、主には伊藤忠商事が戦略的な
 事業投資を行ったその先のお手伝いを手掛けています。
 企業や事業がしっかりとした成長軌道を描くために必要となる戦略的なビジ
 ネスモデル作りですね。
 
 最近ですとたとえば、とある伊藤忠商事が出資する事業会社に対して、
 どこが成長分野なのか、競合の状況はどうなのか、そこをどう攻めたら
 勝機があるのか、そのためにどういうリソースをどこから調達すべきか・・
 等々のフィージビリティスタディや戦略策定をお手伝いしました。

 また、とある先端技術を活用した新規事業の創出支援ということを、
 伊藤忠商事との協業で進めたりしています。

movin':
 なるほど、総合商社のビジネスリソースを活用できるからこそのいろいろな
 チャンスがありそうですね。
 伊藤忠商事からはどのような形でそのようなコンサルティング依頼がくる
 ものなのでしょうか?

坂井氏:
 メール1本で、ですよ。

movin':
 おおっ、メール一本で新規事業企画支援のお手伝いを進められるとは!
 伊藤忠商事とはかなり密な協業関係が出来上がっていらっしゃるのですね。

 ところで、そのような新規事業企画支援コンサルティングでは対象とする
 領域は絞っていらっしゃるのでしょうか?

坂井氏:
 対象とする業界・業種はとくに絞ってはおりません。
 総合商社が進める事業は多岐に及びます。
 要素技術を用いた事業化や既存事業を強化する目的を持って行われる投資、
 M&Aとか。そこには業界特性を知る必要は有りますが、
 当方より提供するサービスは広く共通して求められるものだと思っています。

movin':
 なるほど、御社は一流総合商社グループだからこそ持てる様々なビジネス
 リソースを活用して、様々なことを仕掛けていくことができるポジションに
 いらっしゃるわけですね。
 「プロセス変革コンサルティング」の方はいかがでしょうか?

坂井氏:
 こちらはその名の通り、クライアント企業の業務プロセス変革・設計の
 お手伝いをしております。
 その後システムへの実装が求められる場合には、その道のプロ、
 大手システムインテグレータであるCTCが担当することになります。

 最近の事例では、某大手通信系企業のコールセンター統合支援や効率化の
 ための業務改革コンサルティングを手掛けたりしております。

 独立系のコンサルティングファームでは、コンサルティングプロジェクトの
 提案潤オ受注活動にどうしても労力とおカネがかかりがちで、
 それがゆえにお客様にしわ寄せがきてしまうようなことがあるかと思います。
 弊社はそのような活動に過大にエネルギーをかけずとも引き合いが多く、
 コンサルティング本来の業務に注力しやすい環境ではないかと思います。


       【コンサルティングの新たな形を求めて】

movin':
 御社の設立は今年4月ですが、創業メンバーの方々は2年ほど前から
 CTCのビジネスコンサルティング部門として活動してこられたと聞きました。
 今回独立に至るまでの経緯をお伺いさせてください。

坂井氏:
 私は以前大手会計事務所系コンサルティングファームであるアンダーセンに
 在籍しておりましたが、コンサルタントとしての仕事を追求するなかで、
 だんだんと一般的なコンサルティングファームのビジネスモデルというもの
 に強い疑問を抱くようになってきました。

 コンサルティングのビジネスというのは、
 「コンサルタントの人数×クラス毎に設定される時間単価×ひとりあたりの
  関与率(月額報酬)」
 をその担当プロジェクトの発注元であるクライアント企業から頂くものです。
 これは、一切の事業リスクを負うことなく、手掛けるプロジェクトの期間が
 長くなればなるほどコンサルティング会社が儲かる、というものです。

 自分としては、もっとクライアントと事業上のリスクと成果、そして感動を
 共有できるような、新たな「生業」としてのコンサルティングモデルを創って
 いきたいという思いが強くなってきました。
 2002年頃でしょうか、そのような思い・志を共有できた当時の同僚・部下達
 数人と一緒に、少しずつ新しいモデルの模索をはじめることにしました。

 そのような折に、以前一緒に仕事をさせて頂いて以来懇意にさせていただいた
 方から、CTCと伊藤忠商事という企業について詳しく話を伺う機会があり、
 「テクノロジーというバックグラウンドを活用でき、かつ総合商社の持つ
  さまざまなビジネス機能も活用できるような場所でビジネスができれば
  かなり面白いことができるはず」
 と感じました。

 その後CTCと半年間に渡り綿密に事業戦略・計画等をディスカッションし、
 そしてそちらのビジネスコンサルティングサービスを立ち上げるということで
 2003年4月にジョイン致しました。

 その後すぐに、伊藤忠商事との関係構築のために動き始めました。
 ちょうどその当時、伊藤忠商事の方でも「コンサルティング会社ではなくて、
 コンサルティングの機能を持ちたい」という意向があり、
 「では一度一緒に仕事をしながら今後の可能性を探ってみましょうか」
 ということで協働での作業と関係作りが始まりました。
 コンサルティングのユニットとして私達が総合商社の中に入ったときに、
 どのようなビジネスモデルでの展開がありうるか等々の議論を一緒に進めました。

 それから1年ほどの時間をかけて、CTCと伊藤忠商事そして我々とが一緒に
 なったプロジェクトを実際に手掛けてみて、
 「我々のできるコンサルティングサービスというのはどういうもので、
 それがどういう形でCTC・伊藤忠商事双方の求める機能に応えることができる
 のか、我々と一緒になってやっていくことでどういうビジネスチャンスの創出
 が可能になりそうか」ということを示し、双方の合意を得ることができて、
 今年4月で両社出資により独立するに至った、というところですね。

movin':
 なるほど、そのようにじっくりと仕込みをされたご経緯があったからこそ、
 メール1本で新規事業企画等の難易度の高いご相談を気軽に持ちかけられる
 ことが可能になったわけですね。

 それでは次に、今後の御社の事業ビジョン、組織ビジョンをお伺いさせて下さい。

-----(インタビューはまだまだ続きます、続きは下記でご覧下さい!)-----

http://www.movin.co.jp/firm/interview/interviewMaxis.html

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