THE 営業職@コンサルティングファーム特集

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 ◆◇ Consultant 転職 ◇◆                vol.266
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May/19/2010

「 THE 営業職@コンサルティングファーム特集 」

従来、コンサルティングファームと呼ばれる企業では、営業ミッションは
パートナーやディレクターなど上位クラスの方々が担うケースが大半で
営業のみを行う職責で人を採用するケースは珍しかったといえます。

しかし、昨今ではターゲット市場への深耕、新規ビジネスによるサービスの
広がりなどから、一部ですが営業職に特化したポジションで採用を行う
ファームが出てきました。

「コンサルティングファームの営業って、具体的に何をやるの?」
「具体的にどんな経験や知識が必要なの?」

等々、諸々のご質問をいただきますが、今回はそんなコンサルティング
ファームにおける営業ポジションをご紹介します。

多少なりともご興味がありましたら、お気軽に弊社までお問合せ下さい!


◆ ──案件ダイジェスト ── ◆

1. 【グローバルコンサルティング会社が、BDM/BDDを積極採用中!】
2. 【グローバル人事系ファームが、日系企業向けソリューションセールスを募集!】
3. 【ファーマ分野に強みを持つコンサルティング会社が、セールスを募集!】
4. 【急成長中の独立系ファームがビジネスプロデューサーを急募!】
5. 【先端技術を活用したテクノロジーコンサルティング会社が営業職を募集!】


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 当案件のご登録・ご質問はこちらまで。
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■【1】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃グローバルコンサルティング会社が、BDM/BDDを積極採用中!
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◆案件No.2010084
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戦略からITまでワンストップで提供する世界最大級ファームです。

<募集ポジション>
ビジネス ディベロップメント マネジャー/ディレクター

<求める人材>
・地方自治体におけるITサービス営業経験またはノウハウを有する方
・または医療機関・健診機関等におけるITサービスの営業経験

資質として
・物怖じせず、電話からの交渉、飛込み営業が得意なこと
 (リレーション継続ができることも重要ですが、まずは新規開拓能力を重視)
・売り物がサービスであり、必ずしも形のあるものとは限らないので
 通常のコミュニケーションだけでなく、ペーパーレスなコミュニケーションも得意なこと。
・コミットメント能力(セールスの金額ではなく、月500件の電話、100件の訪問、
 300枚の名刺交換等の営業活動に対するもの)が高いこと。

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■【2】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃グローバル人事系ファームが、日系企業向けソリューションセールスを募集!
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◆案件No.2010085
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グローバルに展開する人事・組織系コンサルティングファームです。

<募集ポジション>
ソリューションセールス

<求める人材>
・営業経験があり、日本企業への営業についての理解がある方
・四年制大学卒業以上
・ビジネスレベル以上の英語力(業務経験必須)
・分析力があり、論理的思考のできる方
・海外への興味がある方
・協調性、コミュニケーション能力のある方

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■【3】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃ファーマ分野に強みを持つコンサルティング会社が、セールスを募集!
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◆案件No.2010086
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製薬企業に対して、マーケティングや業務改善などを提供しながらグローバルに
展開しているコンサルティングファームです。
もともと製薬市場における豊富なDBを保有し、その提供のみを行う会社でしたが
クライアントのニーズにこたえるために、コンサルティング事業に進出。
グローバルネットワークと豊富なDBを武器に、製薬企業の課題解決に当たります。

<募集ポジション>
ソリューションセールス

<求める人材>
・ MRとして、5年以上の経験を有する方
 (MRとしての経験は大規模病院の担当が望ましい)
・またはMRを経験し、現在マーケティング関連業務に携わっている方
 (医薬品ビジネスにおける営業スキルとグローバルコミュニケーションスキルを重視)

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■【4】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃急成長中の独立系ファームがビジネスプロデューサーを急募!
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◆案件No.2010087
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成長中のIT/ビジネスコンサルティングファームです。
インダストリーやソリューションによる限定的な組織カットを行わず、
顧客ニーズに対して柔軟な課題解決を行っている点が特長です。

<募集ポジション>
ビジネスプロデューサー(営業職)

<求める人材>
・学歴不問
・29歳まで
・領域は問わないが、高いセールスのトラックレコードをお持ちの方
・問題を解決するコンサルタントではなく、商売人として1円を稼ぐ事が好きな方
・根性のある、精神的にタフな方
・まっすぐ伸びていくポテンシャルとして、泥臭いことも厭わず何でもやれる素直さ

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■【5】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃先端技術を活用したテクノロジーコンサルティング会社が営業職を募集!
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

◆案件No.2010088
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
同社は経営とITのギャップを埋めるという信念のもと、
・新規事業戦略立案サービスなどを行う「ビジネスモデリング」
・ビジネスモデリングにより明確となった業務要件をシステム化し、
 実システムの設計開発にまで行う「先端システム開発」
・クライアント企業のシステム開発の効率化を目指したPMO支援サービスを行う
 「ITガバナンス強化」という3つの事業を展開するITコンサルティング会社です。

<募集ポジション>
営業職

<求める人材>
・大卒以上35歳くらいまで
・法人顧客に対するシステム提案営業経験
・ダイレクトセールス、チャネルセールス経験は問わず

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