アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ株式会社 インタビュー 栗原浩夫氏、加藤祐司氏、高原峰愛氏

ABD社の変わらぬポリシーと今後の方向性

movin:

先程の再生のお話でもIFRSのお話でも、クライアントの現場や個別事情を非常に大事にされるというコメントがありましたが、こういった特徴はどのように醸成されたのでしょうか?

ABD 栗原様:

創業のきっかけに由来していると思います。元々、ファームのポリシーやルールに縛られずに現実的かつベストな対応は何かをクライアントと一緒に考え、実行していきたいという想いから当社を設立したので、この点を変わらず大事にしていく中で、こういった特徴が出てきたのかと思います。

ABD 加藤様:

単に案件数をこなしてビジネスを拡大することを目的すれば、1件1件の案件を深堀りせずに、定型化して軽くこなしていけば拡大はできます。ただ、我々はそうでは無くて、1つ1つの案件をきちんとやりたい、クライアントと真摯に向き合って案件を遂行していきたいという想いがあります。この姿勢を維持することが、長い目で見た際に自社の成長にもつながると思いますし、実際にこの姿勢が評価されてクライアントの信頼を得て、次の案件を頂くことも非常に多いので、すごく大事だと思っています。

movin:

今後の貴社の方向性としては、どのようなことをお考えですか?

ABD 栗原様:

1つのサービスラインに特化するということは考えていません。特定領域に特化しすぎると、リーマンショック時のような大きな環境変化があった際に、会社の土台が大きく揺さぶられてしまいます。サービスの幅・クライアントの幅がある程度ないと弊社自身のポートフォリオ形成が出来ないので、長期的な事業存続という観点でこの点は意識していきたいと思います。

movin:

どのくらいの規模まで拡大したいという方針はありますか?

ABD 栗原様:

中長期的には30名程度の規模まで拡大したいと思っています。マーケットでのプレゼンスや認知度を考えると、このくらいの規模は必要かなと考えています。

movin:

それでは、今後とも少しずつ規模を拡大されていく方針でいらっしゃると。

ABD 栗原様:

仰るとおりです。

求める人材と社員にとっての魅力

movin:

では、今後とも継続的に採用を実施されるかと思いますが、どのような方を求めていらっしゃいますか?

ABD 加藤様:

本当にお客さんと向き合ってコンサルティングをやって頂ける方、お客さんの為に汗を流してもらえる方を募集しています。どのポジションでも、この点は共通して見ているポイントです。
スキルセットとしては、コンサルタントクラスについては基本的な財務・会計の知識・経験があり、分析力に秀でていることを求めています。イメージとしては、監査法人での監査やアドバイザリー業務経験者、銀行での融資経験者、事業会社の経営企画業務経験者等でしょうか。勿論会計士資格等があれば尚可ですが資格があることを重視はしていません。会計士資格があるからと言ってコンサルティングができるかというと、必ずしもそうではありませんので。
一方、アシスタントクラスについては、学習意欲・成長意欲が一番です。エクセル、パワーポイントといった基本的なOAスキルを兼ね備えている方であれば、ポテンシャルを重視しています。基本的な会計知識はあれば尚可ですが、やる気とお人柄次第で柔軟に考えたいと思っています。

ABD 高原様:

アシスタントクラスはワークライフバランスを重視した働き方もできるので、女性のメンバーが多く、私と一緒に仕事することが多いです。これまでは事業会社から転職されてきた方が多いですね。
加藤が述べたポイントを補足すると、最終的にこういうアウトプットが欲しいといった時に、言われたことを表面的にただやるだけでは無く、自分なりに考えて工夫してアウトプットを出してくる姿勢があるかを重視しています。コンサルティング会社ですので、自分なりに考えて改善しよう・いいものを出そうという姿勢があることが大事です。
実際にポテンシャルを重視して採用した方でも、分からないなりにも自分で考えて仕事をやっていく姿勢がある方は、入社後すごく伸びています。こういった方は、入社後自分に会計の知識が不足しているなと思ったら、自主的に税理士の勉強をして知識を深めていく…ということもしていますね。

movin:

なるほど。それではアシスタントクラスについては、経験・スキルよりもポテンシャルとやる気を重視されているのですね。

ABD 高原様:

そうです。ただし「やる気=長期時間を厭わない気持ち」という意味ではありません。アシスタントクラスは一からステップアップしていきたいという方も、家庭と両立してワークライフバランスをとった働き方をしたい方も、双方を歓迎しているので、家庭との兼ね合いで業務時間はある程度区切りを設けて働いていきたいという方には無理はさせません。

ABD 加藤様:

志向という観点では、「自分の名前で仕事が来る」ということに喜びを感じてもらえる方がいいと思います。大手ファームに入ると、大手ファームの名前、例えばKPMGの○○さん、PwCの○○さんという形でクライアント認知されると思うのですが、弊社は会社そのものの名前が有名なわけではないので、個人名で呼ばれるケースが多いです。自分の名前で仕事ができ、また仕事をもらえるということにモチベーションを感じる方にとっては、すごく楽しいと思います。私自身、自分の手で細かいことまでやらなければいけないこともあるので大変ではあるのですが、そんな中で、銀行の方らもクライアントの方からも「今回は本当に上手くいった。また加藤さんと一緒にお仕事したいですね」と言ってもらえると、非常に嬉しく思います。こういったことに喜びを感じられる方がいいかもしれませんね。

movin:

ちなみに、最近ご入社された方にはどのような方はいらっしゃいますか?弊社Webサイトに掲載している貴社の案件特集でも一部ご紹介させていただいておりますが、改めてご教示いただけますと幸いです。

ABD 加藤様:

シニアコンサルタントクラスですと、政府系金融機関で融資をやっていたメンバーが最近入社しました。財務面の分析のみに留まらず、もう少し事業にまで入り込んでクライアントにアドバイスしたいという動機から入社しました。他にも、金融機関出身で優良企業に投資をしていた者が、もっと企業の中に入りこんで現場を見て事業を分析し、企業の改善・成長の支援をクライアントと一緒にやっていきたいという想いで入社しています。
監査法人出身ですと、監査法人で企業の過去の数値をチェックするではなく、企業の未来を見たい、培ってきた知識・経験を用いてクライアントがこれから成長していく・業績を立て直していく支援をしたいという想いから入社するメンバーが多いです。
事業会社出身者ですと、事業会社にいると自分の会社のことしか分からないので、色々な会社を見て知識・経験を広げつつ、多くの会社に関与していきたいという想いからコンサルティングを志望される方が多いかと思います。

アシスタントクラスですと、システム会社出身者や事業会社出身者のメンバーがおり、ふとしたきっかけがあってコンサルティング業界に興味を持ち、現職からはキャリアチェンジになるのですがより数値的な観点からコンサルティングをやっていきたいという想いを持って、弊社に入社しています。ワークライフバランスをとりつつ仕事をしたいという観点から、弊社にアシスタントとして入社するメンバーもいます。

movin:

アシスタントクラスの方は入社後、本人の志向に応じてアシスタントとしてワークライフバランスを取りながら勤務を続ける選択肢も、コンサルタントに昇進してよりキャリアアップしていく選択肢も双方があり得るのでしょうか?

ABD 高原様:

どちらもあり得ます。パートナー陣としては、意欲と能力がある方にはコンサルタントとして活躍してほしいという想いがあり、積極的に提案しています。ただ家庭との両立や本人の志向もあるとは思いますので、無理強いすることは無く、あくまでも本人の希望が最優先です。

movin:

そうしますと、特に女性にとっては自分の家庭環境を踏まえて、当面はワークライフバランスを重視して働きながらも、タイミングが来た時にはチャレンジできるチャンスが残されている…という環境ですね。

ABD 高原様:

実は弊社は一般的なコンサルティングファームに比べると昔から女性比率は比較的高いです。

ABD 栗原様:

特段、特別な配慮をしているというわけでは無いのですが、先程話にも出た通り会社として特に規則で縛るということをしていないので、個々の事情を踏まえてお互いを尊重しながら仕事をしているので、結果として、女性にも働きやすい環境になっているのだと思います。

movin:

規則で縛るのではなく、個々人が自立してプロとして自由に働ける環境にあると。

ABD 栗原様:

大きな企業で自由度が低い環境から解放されて、自立した自由な環境で働きたいという方にとっては魅力的な環境だと思いますし、これまで入社したメンバーもこういった想いは大なり小なり持っていたのではないかと思います。

movin:

入社された方の感想はいかがですか?

ABD 栗原様:

「過度な規則がないのが楽です」という感想は良く聞きますね。全く無い訳では無く、ある程度決まりはあるのですが、過度に拘らず柔軟に対応しているので窮屈さがないのだと思います。

ABD 加藤様:

自由という事はそれだけ責任も生じるのでその点はシビアですが。

ABD 栗原様:

大手企業出身者にとっては、先程の「自由と責任」という感覚に思っていた以上のギャップがあると思います。いわゆる大企業の中で組織の一員として働いてきた人間からすると、自由と責任といっても、ある程度ルールがあった中での自由と責任だろうと想像するのですが、想像以上に個人に任されるので、どこまで自分でやっていいのか感覚が掴めるまでは戸惑うかもしれません。

ABD 加藤様:

「自由っていいな〜」と思っていた人も、「いや自由って大変だな」と思う時が一度は来ます(笑)
自由な分責任が生じるので、裁量を持ってやれる分、ちゃんとやり切らなければいけない…となるので。

movin:

なるほど。ある意味、本当にプロとしての覚悟が求められますね。

ABD 栗原様:

仰る通りです。後は、クライアントとのコミュニケーションにおいても、自分でコミットしなければいけないので、経験を積まないとどこまでコミットしていいのかという感覚がなかなかつかめないかと思います。

ABD 加藤様:

例えば、僕らがメンバーに対して「お客さんとのやり取り・進め方を自由にやっていいよ」と言ったところで、やはり逡巡する局面があります。「一度持ち帰って相談します」と持ち帰って相談に来るケースが(笑)。自由と責任が表裏一体だからこそ、どこまで自分で踏み込めるのか・責任を取れるのかという点を意識します。

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