業界用語

用語名 意味 活用例
As-is,To-be 現在のクライアントの状況をAs-is 、クライアントのあるべき姿をTo-be と言う。ここでいうTo-beは将来の姿を指すことも多く、必ずしもコンサルティングプロジェクトの最終ゴールを示さない。ITコンサルティングのプロジェクトで使うことが多い。 プロジェクトの終わりに、To-beと今回の成果を比較して追加案件の提案をすることもある。 As-is 分析、To-beとのギャップ 等々
CTM = Case Team Meeting Caseとはプロジェクトのこと。 故にCTMとはプロジェクトチームミーティングのことを指す。 「明日10:00からのCTM、時間通りに来てくれよ。」
SD = Sales Development 潜在顧客へのプロジェクト営業のこと。 「ここ最近あのマネジャーは7件ものSDを抱えているそうだ。」
アウトプット 成果物。一定期間中に期待される(目標とする)成果をまとめたもの・結果。その時の文脈により、分析レポートであったり、マネジメントへの報告資料であったり、プログラムであったりする。 「彼女の出すアウトプットは常に非常にクオリティが高い。」
アサイン(になる、する、される) プロジェクトへの参画・配置(を決定すること、されること) 「このプロジェクトには誰をアサインするのがベストでしょうか?」
アベる、アベっている = Available 利用可能、使うこと・捕まえることができる。プロジェクトとプロジェクトの谷間などで、現在は特定プロジェクトには参画していないという状態。 「私は今アサインされているプロジェクトが来週終わり、次のアサインが決まるまではしばらくアベってる予定です。」
インプリ = Implementation 考え出したソリューションを実施すること・実現すること。コンサルタントの付加価値の多くを占める能力。 「このソリューションを確実にインプリするには、クライアント業務のレバレッジ・ポイントをきちんと押さえていなければならない。」
片手・両手 同時期に複数のプロジェクトを行うファームでの用語。 ひとつのプロジェクトを抱えている場合は片手、 ふたつのプロジェクトを抱えていると両手という。 「彼は両手で忙しいらしい。」
クイック・アンド・ダーティ 作業の進め方。限られた時間の中でアウトプットを提供するには、完璧に作業をこなすのでなく、粗くてもよいのでざっと仕上げて先に進むこと。 そうすることによって全体的な時間効率がよくなる。 「細かいところは置いておいて、幹の部分だけをクイック・アンド・ダーティにやって!」
黒ページ 「コンサルタント転職サイト」のこと。知る人ぞ知るコンサル業界キャリアポータルサイトの愛称。 「コンサル業界への転職を考えているなら、黒ページ使わなきゃ!」
ケース 特定の状況もしくはそれの抱える問題。プロジェクトを指すこともある。「ケースインタビュー」とは、特定の状況を想定させて、その問題と解決策を考え出させる面接のこと。 「ケースインタビューに対応できるための準備が、コンサルタント転職にはかかせません。」
コンバージェンス = Convergence 転換・移行のこと。最近では、既存の企業がE-Commerce企業にそのビジネスプラットフォームを移すことを指すときによく用いられる。 「あの会社は早急にサイバー企業にコンバージェンスしないと生き残れませんね。」
スロット スケジュール管理の単位(時間)。 「あの方とのミーティングは、明日の午後の空きスロットに入れておいて下さい。」
ソリューション = Solution 問題解決策のこと。コンサルタントの付加価値の多くを占める能力。 「このフレームワークを用いた結果、このようなソリューションを導き出すことができました。」
デリバラブル(ズ) = Deliverable(s) 「デリバラ」とも略される。クライアントへの成果物のこと。 今週金曜日の中間報告会で、クライアントに中間デリバラを提示することになっている。」
人柱(ひとばしら) ITコンサルティングプロジェクトで最後にクライアントサイドに残る人物を指して言う。半年から数年に渡るプロジェクトの最後を飾る意味で非常にクライアントから頼りにされている反面、なにかトラブルがあった時の全てのコンサルティング責任を負うというリスクがある。一般的には非常に頼りになるプロジェクトマネージャーもしくは、何も知らない1年目〜2年目の新人がアサインされる。新人の場合は意外とクライアントにかわいがられて成長するケースも多い。
プロブレムソルビング = Problem Solving 問題解決のこと。コンサルタントの付加価値の源泉になる能力。 「プロブレムソルビングがしっかりできてないと、インプリメンテーションは難しい。」
「焼く」(焼かれる) CaseTeamMeetingやプレゼンテーション等で、ロジックの甘さや分析の甘さを突いて(突かれて)質問責めする(される)こと。 「おいおい、今日は徹夜明けなのにそんなに焼かんといてやー。」
レバレッジ(ポイント) = Leverage (Point) 梃子(の支点)。わずかな力で全体を大きく変化させることができるポイントとなるアクティビティや業務のこと。 「この商売のレバレッジ(ポイント)は何なのか?」

業界用語集

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コンサルティング業界で使われている専門用語です。

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