プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン株式会社（P&G）求人特集コンシューマー・アンド・マーケットナレッジアソシエート・マネージャー

Ｐ＆Ｇは世界180カ国以上の消費者に製品をお届けしているグローバル企業です。
売上高は年間825億ドル、事業拠点は世界80か国にわたる、世界最大の日用消費財メーカーです。
パンテーン、ファブリーズ、SK-Ⅱ、ブラウンをはじめ、「暮らし感じる、変えていく」という企業メッセージのもと、暮らしをよりよいものにする高い品質の製品ブランド群が、世界中の消費者の皆さまから愛されています。

P&G出身のキャリアコンサルタントが転職をサポート！

P&Gにご興味のある方へ、特に人気のあるマーケティングポジションの求人と、同社で活躍されている社員の方々のインタビューをご紹介いたします。またP&Gについて興味がある、もっと詳細を知りたいという方へ、個別相談会も実施しておりますので是非一度ご相談ください。

コンシューマー・アンド・マーケットナレッジアソシエート・マネージャー募集要項

ポジション	アソシエート・マネージャー
役割概要	消費者と市場の知識を統合し、消費者・市場理解のエキスパートとして消費者中心のビジネス構築を行う。日本のマーケット、消費者ニーズや市場の動向を理解するために、最適な調査手段を選択・設計、分析結果に基づいて商品の開発、店頭・販売活動を提案、評価する。また、販売量予測や、各部署が持つビジネス上の課題に対して、消費者中心の解決策を提案します。
応募資格	大学卒以上。・TOEIC700点程度以上の英語力をお持ちの方（英語でのコミュニケーション能力がある）。・リーダーシップを発揮し、戦略を提案、実行できる方・社内・社外のビジネスパートナーと共同し、意見が異なる場合においても論理的に議論を重ねながら最善の解決策を見出し行動を起こして結果を出すことができる方・様々な角度から複雑かつ、複数のデータ・情報を分析し、全体像を見据えた戦略的な行動計画を作成することができる方・質的・量的リサーチの経験や消費財業界の知識があればなお良い ※のちに海外勤務の可能性あり

この求人の応募は締め切り致しました。
マーケティング・ブランドマネージャーのポジションについては引き続き募集しております。

コンシューマー・アンド・マーケットナレッジアソシエートマネージャー太田貴大氏インタビュー

現在の仕事内容を教えてください。

日本の男性用髭剃り市場のCMKとして電気カミソリの"Braun"とT字カミソリの"Gillette"を担当しています。私の仕事は一言でいうと社内の戦略コンサルタントとして"Consume is boss（消費者こそが私たちのボス）" に基づいたビジネス戦略を実現させることです。まずは各ブランドの消費者及び市場理解に基づいた仮説立案から始め、潜在的な課題を明らかにして、その課題を解決する方法を策定します。そしてさらにP&GのCMKでは課題解決に向けた活動をリードして、実際に課題が解決するところまでの責任を持ち結果を出します。具体的には中長期のブランド成長戦略立案やプロダクトポートフォリオマネジメント、市場・消費者分析（定性的評価/定量的評価）、KSF（キーサクセスファクター）の識別、マーケティング活動の効果測定（KPI（キーパフォーマンスインディケーター）、マイルストーンの設定とPDCA進捗管理）、効果的・効率的な店頭展開の実現までと、幅広い局面で社内戦略コンサルタントとしてブランドに携わります。

前職ではどのような仕事をしていましたか？

前職では、外資系のコンサルティング会社で経営コンサルタントとして大手電気メーカーへのBPR（Business Process Reengineering）/BPO(Business Process Outsourcing)の提案・実行と製造原価削減のプロジェクトに従事していました。

やはり、「環境が人を育てる」という考え方は人が成長する際の一つの大切な要素であると私は考えています。一般的にコンサルティング業界は若い年次からクライアントの役職者と仕事をする機会が与えられると言われています。私の場合も同様で入社して半年ほど経つとクライアントの役職者と仕事する機会が増えて、「キャリア何十年の役職者に対してどうやって価値を出すか？」を毎日必死に考えました。この経験から短期間でクライアントのビジネスの全体像を抑えて解決策を提案する力がつきました。その一方で、コンサルタントの仕事をしていると、他社のベストプラクティスを適用してコンサルティングを行う事がよくあることに気づきました。それ以来、自分自身が世界のベストプラクティスの企業で具体的なビジネスを通して学ぶ事により、自己成長を加速させることができるようになり、さらには全体像からの提案だけでなく、より実際のビジネスにもう一歩深くビジネスに踏み込んだ提案をできるようになれるのではないかと考えました。

コンサルティングファームからP&GのCMKに転職した理由は何ですか？

理由は2つあります。一つ目は世界のマーケティングカンパニーといわれ世界のビジネススクールでもケーススタディとして使用されているConsumer is bossに基づいた世界のマーケティングを日常のビジネスを通じて学べる世界最高峰の環境があると思ったことです。 CMKではその中枢である消費者の深いインサイトに基づいたビジネス戦略提案をリードすることで、チャレンジングではありますが多くの事を学ぶことのできる環境であると感じています。具体的には、前職ではビジネスの実行までに直接的に影響を与えるような経験を積むことは難しかったのですが、P&GのCMKでは自分で考え抜いて立案したビジネス戦略を、周囲の人々を巻き込んで実現させるスキルを身につけることのできる、さらなる成長の機会がありました。二つ目は、より社会貢献を実感できるという点です。コンサルティングファームでは、やはりクライアントの仕事を支援する仕事となる為、仕事の成果を間接的に実感することが多くなります。それに対してP&Gでは自分たちの製品に自分たちの思いを乗せて" 世界の人々の、よりよい暮らしのために"　貢献していることを直接実感することができます。特に、担当しているブランドの売上やシェアが伸びた時に、自分の仕事の成果を実感し、それにより仕事のやりがいを感じて継続的に高いパフォーマンスを維持することができています。私の場合、今後の長期的なキャリアプランを考えたときに、"成長"と"継続性"の両方を手にいれられる環境が転職の決め手でした。　

逆に、転職して苦労したことやギャップを感じたことはありますか？

転職して感じた一番のギャップは裁量権の大きさです。現在CMKで日本の男性用髭剃り市場(BraunとGilletteの二つのブランド)を担当しているのは私一人です。一人で、二つのブランドの戦略立案から市場・消費者分析、理想的な店頭展開の実現までといった幅広い領域に対する責任を持つことができ、非常にチャレンジングな環境であると同時にやりがいを感じています。勿論、全ての実務を自分一人で実施するわけではなく、複数のエージェンシーの皆様にご協力頂きながら作り上げていきます。ここでも、私が複数のエージェンシー様をリードしていくところからも裁量権の大きさを感じます。また、私の同僚は日本だけでなく、海外にもおり、彼らはアジアや世界へ影響力がある仕事を実施しています。私自身も今後、世界へ影響力のあるポジションに就くことを心待ちにしています。

仕事のやりがいや魅力を感じるのはどのようなときですか？(今までで最も印象に残っている仕事の話など)

P&Gにいて仕事のやりがいや魅力を感じるのは、社内の優秀な上司・同僚達との日々のディスカッションや社内研修を受けて自分の成長を実感したときです。 P&Gでは内部昇進制という考え方を採用しています。これは未来のリーダーは自分たちで育てるという考え方です。したがって、世界で活躍できるビジネスリーダーを育て、個人が短期間で飛躍的な成長を実現できる育成システム、環境が豊富です。 "研修制度はあるけど日々の実務が忙しくてなかなか研修をうけることができない"との声を社外の友人から聞くことがありますが、P&Gでは個人の成長を大切にしている為、研修は優先して受けることができます。また、「フィードバックはギフト」という考え方が社内に浸透していますので、上司部下だけでなく他の部署のチームメンバーからもフィードバックを日々互いにしあうことで、自分の成長曲線を加速させています。さらにP&Gでは、ポジションに関係なくビジネスとして素晴らしいものは入社1年目の意見であっても受け入れられます。その為、上司部下ともに、必死に頭を使って考え抜いて打ち合わせに臨みますので毎日、全ての会議が真剣です。このような環境に身をおくことで、ときには非常に大きなプレッシャーを感じることもありますが、それを乗り越えた時に自分の成長を強く実感することができ、魅力的な職場だと再認識します。

P&GのCMKで働いて身につくスキルや能力は何ですか？

P&GのCMKで働いて身に付くスキルの特徴は前職の経験から考えると二つあると思っています。客観性(Objectivity)と実現性(Realization)の二つです。つまり、CMKでは客観性を持ち、実行までを視野にいれた戦略立案のコンサルティングスキルが身につきます。具体的には私の場合、一人で複数のブランドを担当している為、まずそれぞれのブランドの状況によって客観的に物事を公平に見て何か重要な課題なのかを識別します。次に消費者・市場の状況に基づいて優れた仮説を構築して、定性的評価/定量的評価で仮説を検証します。最後にアクションの方向性を導きだし、他のビジネスチームメンバに影響を与えて実現させるという一連の流れをリードするスキルです。ここでのポイントとして、P&GのCMKは社内の戦略コンサルタントであるため、より深い業界知識をもった上でのコンサルティングが求められますし、ビジネス的に正しい事であれば周囲に反対されようと、論理的に貫き通します。さらに、戦略立案だけでなく実行までの責任を個人の責任として徹底的に追求されることから、机上の空論に終わらないような戦略立案力を身につけることができると同時に、将来どこにいっても個人の力で活躍することでできるスキルが身に付くことがP&GのCMKの特徴だと思っています。

グローバルな環境下で苦労していること、またそれを克服するためにしていることや工夫は何ですか？

私の場合のグローバルな環境でのチャレンジは二つです。一つ目は日本の消費者の代表としてアジア、グローバルに"日本の消費者"を伝えていき、どうやって彼らを効率良く巻き込んでいけるかということです。私は日本のT字型髭剃り市場を担当していますが、アジアのT字型髭剃り市場を担当しているCMKはシンガポールで働いているインド人です。そのアジア担当のCMKは日本だけを担当しているわけではいない為、彼の中にも国別の優先順位があり、作業の絶対量に限りがあります。このような環境下でも成果を出すために、まずは日本の消費者・市場状況を徹底的につきつめて、ビジネス課題をはっきりさせます。次に、日本とアジアチーム、グローバルチームの間でWIN－WINの関係を作り出し、それを彼らにぶつけます。これにより彼らを巻き込んで物事を効率的かつ効果的に進めるようにしています。このスキルはグローバルカンパニーで働くことでこそ得られるスキルであると思っています。二つ目は優秀な海外のP&G社員と対等に渡り合っていくことです。海外のP&Gではインドや中国などの中でも優秀な人材が集まっています。具体的には彼らはグローバルコミュニケーション能力や戦略立案のロジックなどがとても強いです。そのような人材と対等に仕事をすることはチャレンジである一方で学ぶ機会も多く、日々切磋琢磨しています。

今後の自身の目標と目標達成のためにしようと考えていることを教えてください。

私は、地域や商材が異なっても深い消費者理解に基づいたビジネス戦略を立案することのできるスキルを身につけることが目標です。 P&Gでは品質の高い製品に加えて世界最高峰のマーケティング力を活かすことにより" 世界の人々の、よりよい暮らしのために"、より良い製品を届けることができると確信しています。さらに、今後はより多くの消費者の暮らしをP&G製品を通して豊かにしたいと考えています。その為にもP&G社内の研修制度や優秀な上司・同僚とのディスカッション、グローバルな環境を最大限に活用して、一日も早く地域や商材が異なっても深い消費者理解に基づいたビジネス戦略を立案することのできるスキルを習得したいと思っています。幸いにもP&Gは多くのブランドを世界各国にて展開しているため、異なるビジネスモデル/地域での活躍の機会は自分次第で手に入れられると思っています。

P&Gは女性が働きやすい会社として定評がありますが、男性にとってはどうでしょうか？

周囲の女性社員をみていると前職の女性社員や学生時代の女性の友人と比較して働きやすそうに感じます。それと同時に実は女性社員だけでなく男性社員にとっても十分に働きやすい環境だと思います。その理由は三つあります。一つ目は一人一人の個人を尊重する文化が根付いているところです。P&Gでは、ビジネス的に正しければ性別や年齢も関係なく意見やアイデアが受け入れられる為、自分の仕事にやりがいを感じる事ができます。二つ目は、結婚・出産後も働いている女性社員が沢山いることと、男性も育児休暇をとることができることです。P&Gでは制度が充実しているだけでなく、驚くことにその制度を実際に活用している人が沢山いて、それが当たり前となっている文化があります。これにより、女性社員も出産を機に退職せずに仕事を続けられています。三つ目には"Work from Home"という週に1日、家から勤務するという制度です。これにより、プライベートとビジネスの両立をしやすくなります。この他にも様々なサポートが充実していることから私は、P&Gは女性に対しては勿論の事、男性にとっても十分に働きやすい環境を提供してくれていると実感しています。

コンシューマー・アンド・マーケットナレッジアソシエート・マネージャー募集要項

ポジション	アソシエート・マネージャー
役割概要	消費者と市場の知識を統合し、消費者・市場理解のエキスパートとして消費者中心のビジネス構築を行う。日本のマーケット、消費者ニーズや市場の動向を理解するために、最適な調査手段を選択・設計、分析結果に基づいて商品の開発、店頭・販売活動を提案、評価する。また、販売量予測や、各部署が持つビジネス上の課題に対して、消費者中心の解決策を提案します。
応募資格	大学卒以上。・TOEIC700点程度以上の英語力をお持ちの方（英語でのコミュニケーション能力がある）。・リーダーシップを発揮し、戦略を提案、実行できる方・社内・社外のビジネスパートナーと共同し、意見が異なる場合においても論理的に議論を重ねながら最善の解決策を見出し行動を起こして結果を出すことができる方・様々な角度から複雑かつ、複数のデータ・情報を分析し、全体像を見据えた戦略的な行動計画を作成することができる方・質的・量的リサーチの経験や消費財業界の知識があればなお良い ※のちに海外勤務の可能性あり

この求人の応募は締め切り致しました。
マーケティング・ブランドマネージャーのポジションについては引き続き募集しております。

P&G インタビュー＆求人情報

勤務地は日本、シンガポールのどちらかとなります。
P&Gにとってシンガポールはアジアの戦略拠点のひとつ。日本はもちろん、韓国、インド、フィリピン、オーストラリアなどアジアレベルで事業戦略を立案する機能を一部のカテゴリーを除き、シンガポールに集約しています。シンガポールは、GDP成長率で中国を抜くなど、今、最も熱い国。治安も非常によく、とても暮らしやすい国であるだけでなく、欧米だけではなく、アジア各国から優秀な人材が集まり、多様性に富んだメンバーと共に働くグローバルな環境です。
日本採用の場合は、日本をベースに、質の高い製品やサービスを求める日本の消費者により良い価値を提供するため、日本の消費者や得意先に焦点を当てたマーケティング活動を担うポジションとなります。
今後、グローバルクラスで活躍するビジネスパーソンを目指すのであれば、まさにうってつけの環境です。

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