もっとも「一般的なコンサルタントのイメージ」に近いと思われる、外資系コンサルティングファームのスタイルを想定してプロジェクトの流れを詳細に説明します。

1.クライアントから相談を受ける
コンサルティングの相談を受けた時点で、すぐに担当コンサルタントは、クライアントの社長や経営企画室のメンバーなどに訪問して意見交換をします。
ただし、この段階ではクライアント側も複数のコンサルティングファームに打診し、どのファームに依頼をするか見極めている場合もあります。何回かヒアリングをして、ある程度関係構築ができた段階で提案書の作成に移行します。

2.提案書を作成する
外資系コンサルティングファームの場合、企画書作成の段階になると、パートナーのみならずプロジェクトマネジャーもかかわることもあります。 提案書には「企業のおかれている状況の認識」「問題の背景」「課題の設定」「解決へのアプローチ」「具体的な作業内容」「アウトプットの概要」「取組体制」「プロジェクト期間」「コンサルティング料」などを記載します。

3.プロジェクトチームの立ち上げ
コンサルティングファーム側で正式にプロジェクトチームが発足すると同時に、クライアント側にもプロジェクトメンバーの選出を依頼します。当該事業部のエースを中心とするチームを設立し、優秀かつ影響力のある人を集めて社内の推進役を務めてもらいます。

キックフオフミーティング
プロジェクト発足後、まずは全員が集まってキックオフミーティングを行います。作業スケジュールの設計、各コンサルタントの割り振りなどが行われます。

4.インタビューを仮説の構築

次にこのプロジェクトを実行するファームについて、少し深堀りをしてご紹介致します。
コンサルティングファームの組織や、プロジェクトチームの編成の仕方、そしてコンサルタントの職位についてふれていきます。
コンサルティングファームの組織について