40代MRの転職は可能？転職動向や求められるスキルについても解説！

MRから異業界・異業種への転職をお考えの方へ

まずはご相談ベースでも結構です。MRから異業界・異業種への転職をご検討の方はぜひ一度我々にご相談ください。

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MR出身者のキャリアコンサルタントが在籍しており、MRの不安や悩みに寄り添ったサポートをいたします。

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40代MRからの転職は可能ですが、仮に年収アップを前提とした転職の場合、転職先は限られてしまいます。
MRという業種自体が他業種と比較して高年収であり、40代MRの方だと年収1000万を超えてくる方も珍しくありません。
さらに、住宅手当といった福利厚生も充実しているため、条件を維持、またはアップする転職となると絞られてくるのは避けられないでしょう。
しかし、転職先が限られてくるというだけで、経験やスキルによっては転職は可能です。
営業スキルはもちろん、部下をまとめてきたマネジメントスキル、加えてマーケティング・企画経験などがあれば選択肢を増やせます。

MR全体の動向をお伝えしてから、40代MRの転職の現状をお話いたします。

MR全体数は依然として減少傾向にあり、MR白書によると2023年3月末のMR数は4万9682人と5万人を割り込んでいます。
薬価改定によって業界全体で収益性が落ち込む中、各社早期退職を実施していることが要因の1つです。
また、規制が厳しくなりプロモーション活動が制限されたため、営業スキルが身に付くのか疑問に感じたり、やりがいを感じなくなったりというのもMRが減る理由になっているようです。

MR全体の流れとしてMRを減らす流れが続いているので、40代のMRも同様で次のキャリアを模索する方が増加しています。
知り合いの紹介で他の製薬会社への転職が一般的ですが、MRの将来性への不安から他業界・他業種への転職も増加傾向です。
例えば、医療機器やヘルステック、マネジメント経験を活かして人事コンサル系を志望する方も中にはいらっしゃいます。
転職先は限られるとはいえ、長年培ってきた経験やスキルを活かして転職することが十分に可能です。

40代MRの主な転職先を以下にご紹介いたします。

まず考えるのは他製薬会社のMRへの転職でしょう。
MRとしての営業スキルや役職として培ってきたマネジメント能力などそのまま活かすことができます。
知り合いの紹介で他製薬会社への転職をする方が多いようです。
MRの働き方ややりがい、年収や福利厚生などの条件面に納得している方は、1番に考える転職先です。

MRからCSOのコントラクトMRを目指す方もいらっしゃいます。
コントラクトMRは製薬会社のMRと同様の業務内容かつ転勤も少ないので、MR経験をそのまま活かして働きたい方におすすめです。
ただ、一般的に製薬会社のMRと比較して年収ダウンする可能性がある点に注意しておきましょう。

MRから医療機器メーカーの営業職に転職をする方も多いです。
MRの営業経験に加えて同じ医療業界のため、今まで学んできた医療知識を活かせるからです。
また、コロナの影響で医療従事者との対面折衝が減り、MRとしてやりがいを感じる機会が減ったという方がいる中で、医療機器だと医師との折衝はもちろん場合によってはオペ室で同席する機会もあって、やりがいを強く感じられる点に魅力を感じる方もいらっしゃいます。

意外な転職先だと思っている方も多いとは思いますが、営業コンサルを目指す方もいらっしゃいます。
営業コンサル業務内容として、営業組織の課題を明らかにして解決するための営業戦略の策定や営業プロセスの改善などを通して、営業の強化・利益の改善を図ります。
そのため、MRで培ってきた高い営業スキルが必須となります。
営業活動を行う中で、どんな課題をどのように改善していったのか、このプロセスを明確にし伝えることができると良いでしょう。

MRから人事コンサルも1つの転職先です。
というのも40代MRになると、役職に就いており、部下のマネジメントを経験している方が多いからです。
そもそも人事コンサルとは、採用活動や人材育成など人事領域に関わる課題を明らかにし、解決のための助言・支援をする職種のことをいいます。
部下をまとめる経験をしてきたMRの方で別業種にチャレンジをしたい方にとって、おすすめの転職先です。

どの年代に関わることでもありますが、営業スキルは必須となるでしょう。
高い営業スキルが身に付いていれば、転職の選択肢が広がります。
例えば、他の製薬会社のMRへの転職はもちろん、CSOのコントラクトMR、営業コンサルなどがあります。
MRとして培ってきた経験の中でも強みとして話せる内容の1つですので、どのような課題があってどのようなアプローチをしたのかといった結果を出すまでの過程を上手く伝えられるようにまとめてみると良いでしょう。

特に役職者に必須なのは、マネジメントスキルです。
MRとしての営業経験に加えて、マネジメントスキルがあると転職先の幅を広げることができます。
例えば営業コンサルであれば、どのような営業管理体制を導入すればいいのか、自身の経験を基にした説得力のある提案ができますし、転職先によって役職者として迎え入れることもあります。

人事系の職に就きたいと考えている方は、人材育成スキルが備わっていることが重要です。
役職者として部下にどのようなアプローチを行って成果を残すようになったのか、自身の経験から提案できるようになると人事系の仕事で活かせます。
また、役職者採用の際に、人材育成スキルが備わっているとチーム全体の成果を上げられそうだと判断されて、採用されやすくなります。

MRの将来性に不安を感じている方が多いです。
先述した通り、薬価改定によって企業収益が圧迫されて、MRの早期退職が各社で実施されており、無くなるまではいかないにせよ今後もMR数の減少傾向が続くことが予想されます。
他にもｗｅｂの進展によって一般的な医療情報が手に入りやすくなってMR不要論が出ていたり、プロモーション活動が制限されることによって他営業職と比較して営業スキルが身に付かなかったりといった理由が挙げられます。

MRは転勤が多い業種で単身赴任をすることが多いため、家族との時間が取れないことが転職をするきっかけになるようです。
多いと2~3年に1回に転勤することもあります。
エリア限定職として勤務も可能ですが、どうしても年収ダウンは避けられないので、結果として転職に踏み切る方も少なくありません。

MRの経験を活かして、チャレンジしたいという方もいらっしゃいます。
主な転職先でも触れましたが、営業経験を他業界の営業職・営業コンサルを行う企業で活かしたいやマネジメント経験を活かして人事コンサルなどの人事系の業種で活躍したいなどが挙げられます。

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