企業が生き残りをかけた組織再編や成長戦略の一環として頻繁にM&Aが実施されており上場企業の高額年収ランキング上位にもM&Aを行う企業が名を連ねるなどM&A業界は非常に盛り上がりを見せています。
M&A案件の増加に伴い各社採用活動が積極化。証券・銀行などの金融機関出身者の若手ポテンシャル採用や会計士からのM&A業界への転職が増えています。
今回は未経験からM&A業界への転職を考えている方のためにM&A業界について基本的なことから、転職先や採用ポイントをご紹介いたします。
今すぐの転職をお考えの方はもちろん、ざっくばらんにM&A業界について知りたい、どのようなキャリアパスがあるか知りたいといった方のためにキャリア相談会を随時開催中です。
是非お気軽にご相談ください。
随時開催中 M&A業界への転職 キャリア相談会 ムービンではM&A業界への転職を考えている方や興味がある方を対象に、現在の人材マーケット情報から最新ニーズはもちろん、候補者様のご志向に合わせた今後のキャリアについてのご相談など個別相談会を随時実施しています。
M&A(Mergers & Acquisitions)とは文字通り企業の買収・統合のことを指します。
M&Aをする目的は
・企業買収による成長戦略
・後継者不足による事業継承
・事業の選択と集中
など様々です。
M&A業界には多くのプレイヤーが存在していますが、今回は主要なM&A業界のプレイヤーとして投資銀行、FAS、M&A仲介について紹介いたします。
一連のプロセス・プレイヤーは下記のようになっています。
M&A案件の規模やどのプロセスに関わるかによってプレイヤーは異なります。
M&Aの目的と効果を明確にして買収ターゲットを選定し、M&Aの戦略立案を行う。
買収対象会社の事業内容、経営の実態、経営環境を詳細に調査する。M&Aに介在する潜在的なリスクやシナジー効果を洗い出します。
つまりデューデリジェンスとは「リスクを把握すること」ともいえます。
企業の株式価値や合併比率、株式交換比率などの算定をして企業価値評価を行う。
買収後しっかりとシナジーを出すために企業文化から制度業務プロセスなどの統合を行う。 経営、業務、意識など多岐にわたる領域においてコンサルティングを行う。
M&Aの条件の取り決めから企業価値の算定、交渉、デューデリジェンス、クロージング、統合プロセスの実施まで、M&Aの最初から最後まで、一貫して業務を担当し、クライアントをサポートします。
M&A仲介とM&Aアドバイザリーの違い
M&Aに関して投資銀行、FASは総称してM&Aアドバイザリーと呼ばれます。これらM&AアドバイザリーとM&A仲介は仕事が異なります。
M&Aアドバイザリー
M&Aアドバイザリーは売り手についたのであれば売り手の利益を最大化するために努力し、買い手についたのであれば買い手の利益を最大化するために努力します。
利害関係の多い上場会社の大型案件や、クロスボーダー案件などの複雑なM&Aを遂行することに価値を置きます
M&A仲介
M&A仲介は売り手と買い手の間に立って交渉の仲介を行い中立的な立場でM&Aの成立に向けて助言業務を行ないます。したがって、売り手と買い手どちらか一方の利益の最大化を目指すのではなく、両者の間に立って客観的に中立的な立場で交渉の仲介を行ないます。
買い手に対して売り案件を、売り手に対して買い案件を提供し互いの利害を調整しながら案件を成約させることに価値を置きます。
主に中堅・中小企業を対象として、M&Aの仲介事業に取り組んでいます。
M&A仲介企業のコンサルタントは、買い手企業や売り手企業の発掘といったM&A案件のソーシングから両者のマッチング、ネゴシエーション(交渉)を通じた条件調整、バリュエーション、財務デューデリジェンス、契約書案作成、クロージング等をはじめとしたM&A案件全体のマネジメントに従事します。
特にM&A案件のソーシングは非常に重要な業務として位置付けられているため、新規開拓営業や法人営業などを通じて高い営業実績を挙げられている方の採用ニーズが高くございます。
また営業のみならずバリューションやデューデリジェンスなど財務会計領域に関する業務も担当することもあるため、上記のような高い営業力に加えて簿記二級レベルの財務会計知識なども持ち合わせていると高い評価を得られる傾向にあります。
主な採用ターゲット
銀行・証券営業経験者。
その他商社(総合、専門)、保険、不動産、メーカー、MRなどの営業経験者も採用ターゲットになっています。
※現職で高い営業成績を残している方
採用ポイント
・法人営業(新規開拓営業も含む)経験
・財務会計のスキル(決算書・財務三表を読むことができる)
・中堅中小企業のオーナーとの折衝経験
代表的な企業
・M&Aキャピタルパートナーズ
・ストライク
・日本M&Aセンター
採用動向
M&A仲介は投資銀行やFASがあまり手を出していないマーケットであり、昨今の少子高齢化による後継者不足に絡む事業承継ニーズや全国の中小企業における不採算部門の売却ニーズも相まって急成長を遂げている業界となっています。M&A案件増加により各M&A仲介企業の採用活動が積極化。未経験からM&A業界に挑戦したい方にとっては絶好の機会となっております。
アドバイザーとしては一線を画し、事業承継や不採算部門清算など主に中小企業オーナー同士(買い手企業と売り手企業)のマッチングM&Aを仲介している業界になります。直に経営者と二人三脚で進められることや、高収入が見込まれることが大きな特徴といえます。
財務・会計を中心にコンサルティングサービスを提供するFASのM&A部門も未経験者を採用しています。
Big4系FASのM&A部門では戦略、デューデリジェンス(DD)、バリュエーション(VAL)、PMIというM&Aのプロセス別に部門があります。また戦略からPMIまでを一貫して行うFAという部門もあります。
M&A仲介とは異なり案件のソーシングよりもエグゼキューション業務(M&A執行業務)が中心になります。
そのためファイナンススキルを重視しており銀行・証券出身者の他に会計士や税理士、大手企業の財務部門出身者の方の割合も多くなっています。
主な採用ターゲット
銀行・証券出身者、会計士、税理士、大手企業財務部門出身者
採用ポイント
・ファイナンススキル
・論理的思考力
・コミュニケーション能力
・英語力(尚良)
Big4系FAS
・KPMG FAS
・PwCアドバイザリー
・DTFA(デロイト トーマツ フィナンシャルアドバイザリー)
・EYSaT(EYストラテジー・アンド・トランザクション)
採用動向
近年急激なニーズの高まりを見せるFAS。Big4系FASをはじめ現在各社FASが積極採用中でM&Aを専門的にやっていきたい方にとっては絶好の転職チャンスといえます。
グローバルに展開しているBig4系FASなどではクロスボーダー案件も多いため、ファイナンススキルの他に英語力があると選考を有利に進めることができます。
またFASでは論理的思考力やコミュニケーション能力といったコンサル適性が求められます。
BIG4系のFASと独立系FASとさらに分けられますが、中規模〜大規模案件を手掛けておりトータルのM&A金額ランキングでも上位に顔を出す企業もあります。特徴としてはアドバイザーという立ち位置だけでなくM&A戦略からPMIまで一気通貫で取り組んでいることが挙げられます。
証券会社や銀行の投資銀行部門に所属しM&A業務をアドバイザリーとして遂行する部隊です。誰もが知っているような有名企業の大型M&A案件に関与する機会も多く、新卒学生にも抜群に人気のポジションとなっています。
主な採用ターゲット
銀行・証券出身者、会計士
採用ポイント
・学歴
・英語力
・ファイナンススキル
採用動向
中途採用でもポテンシャル採用のポジションはあります。
人気の高さからポテンシャル採用の場合、難関大卒やMBA取得者で英語を流ちょうに使いこなし、ファイナンススキルもあるいわゆるハイクラス人材が求められる傾向があります。
企業によって多少の違いはありますが上記の採用ポイントで判断されるケースが多いでしょう。
またハードワークへの適応力も重視され、強い精神的・体力的タフネスさが求められます。
ファイナンススキルについては金融機関の他部署に所属している方や会計士として会計監査業務に従事されている方などが当てはまるイメージです。
数兆円規模の大型案件も手掛け、リーグテーブル上位には多くの投資銀行の名前が載っています。いわゆるニュースや新聞で大々的に取り上げられているM&Aの陰には彼らの活躍があります。
即戦力を求めているため、M&Aを専門的にやっていた方や戦略コンサルティングファーム出身者が主な採用ターゲットになります。
未経験からの事業会社のM&Aポジションへの転職は難しいかもしれませんが、M&A業界でキャリアを積んでいけば可能性は十分にあります。
M&A業界のキャリアパス事例
現在投資銀行やFAS、コンサルなどでM&Aアドバイザリーとして活躍されている方々から
「事業会社に入り、今までの経験・スキルを活かして企業の当事者としてM&Aに携わりたい」といった相談を受けることが多くなってきました。
そこでM&A経験者の方向けに事業会社のM&A担当の採用動向について紹介いたします。
採用動向
各事業会社においてM&A経験者の採用ニーズは高い状況です。
特に積極的採用を進めている企業としては、総合商社、製造業や小売業を中心としたメーカー、ヘルスケアやIT、WEB領域の大手メガベンチャーなどが挙げられます。
M&A業務の専任担当としての募集の他にM&Aを含めた幅広い業務に従事することができる経営企画ポジションもオープンになっています
転職成功率を高めるために
募集枠は各社1〜2名とかなり少数となっておりますので、メガベンチャーやIPOを視野に入れているベンチャーへのキャリアを検討されている場合は出来る限りお早めに進められることをお勧めいたします。(応募書類等のご準備を経て、いざ応募となった際に採用クローズとなっているケースも少なくありません)
また、事業拡大や前任担当者の急な退職など、様々なタイミングで急遽募集がかかるケースも多々ございます。そういった状況に対して臨機応変に対応するためにも、早めのご準備および日常的な転職情報の収集に取り組んでいただければ幸いです。
アドバイザーではなく当事者として自社の成長戦略のためのM&Aを行っていきます。またM&A後の統合プロジェクトや、バリューアップまで担当する場合もあり、自らドライブしていくという大きな魅力が特徴的です。
M&A仲介、FAS、投資銀行にて未経験のポテンシャル採用が行われています。
M&A案件の増加に伴い、M&A仲介やFASでは人員増加のため採用活動が積極化。投資銀行でも中途採用にて未経験のポテンシャル採用を行っています。
弊社でも未経験からM&A業界への転職支援実績が増加しています。
しかし簡単に転職できるわけではありません。
人気の業界ということもあり選考には優秀な人材が集まります。特に投資銀行は新卒採用で優秀な人材を獲得しているため中途採用はダントツで転職難易度が高くなっており選考基準のハードルも上がっています。
その中で内定を勝ち獲るためにはご自身をアピールする書類作成や各社の特徴に合わせた面接対策が重要になります。
・M&A仲介への転職を考えているがどのような書類を作成すれば営業成績をアピールできるか
・FASへの転職を考えているが論理的思考力・コミュニケーション能力などのコンサル適性をどのようにアピールすればいいのか
・投資銀行への転職を考えているがハイクラス人材が集まる中でどのように自分をアピールすればいいのか
など、選考を突破するイメージを持てない方もいらっしゃるのではないでしょうか。
ムービンでは多くの方のM&A業界への転職を支援させていただいております。
日本政策投資銀行(DBJ)や大手証券会社などをはじめ、金融業界出身のキャリアコンサルタントが受かるための書類・面接対策を無料で提供しています。
M&A業界への転職をお考えの方は是非一度ご相談ください。興味はあるが今すぐの転職は考えていないという方のキャリア相談も受け付けております。
随時開催中 M&A業界への転職 キャリア相談会 ムービンではM&A業界への転職を考えている方や興味がある方を対象に、現在の人材マーケット情報から最新ニーズはもちろん、候補者様のご志向に合わせた今後のキャリアについてのご相談など個別相談会を随時実施しています。
弊社ムービンにて見事未経験からM&A業界への転職を成功させた方々の転職事例の他、FASや投資銀行などでM&A経験を積まれた後に事業会社への転職を成功させた方々の転職事例も紹介いたします。 転職体験談も掲載しておりますのでぜひご参考にしてみてください。
転職先 | 年齢 | 学歴 | 前職 |
---|---|---|---|
大手M&A仲介 | 25歳 | 有名私立大卒 | 大手証券会社 |
大手M&A仲介 | 27歳 | 有名私立大卒 | メガバンク |
独立系M&A仲介 | 30歳 | 有名私立大卒 | 大手証券会社 |
Big4系FAS | 26歳 | 有名私立大卒 | 大手監査法人 |
独立系FAS | 28歳 | 国立大卒 | メガバンク |
投資銀行 | 25歳 | 有名私立大卒 | 大手監査法人 |
投資銀行 | 27歳 | 国立大卒 | メガバンク |
投資銀行 | 27歳 | 国立大卒 | メガバンク |
メーカー M&A担当 | 29歳 | 海外大卒 | Big4系FAS |
メガベンチャー M&A担当 | 29歳 | 国立大卒 | 投資銀行 |
ヘルスケアベンチャー CxO | 32歳 | 有名私立大卒 | Big4系FAS |
今すぐに投資銀行や事業会社のM&A担当、CFOへの転職が難しい場合でもM&A業界に転職し業務経験を積むことでキャリアアップを目指すことができます。
M&A未経験の方はまずはM&A業界で経験を積むことを考えたほうがいいでしょう。
ご自身のやりたいことのゴール設定から次のキャリアへの転職成功率を上げるためのキャリア形成をすることが重要になります。
ムービンでは今すぐの転職をお考えでなくとも、どのようなキャリアパスが存在しているか、目標のためにどのようなキャリアを歩むのがいいのか、など様々な疑問に経験豊富な金融機関出身者がアドバイスさせていただいております。
是非お気軽にご相談ください!
随時開催中 M&A業界への転職 キャリア相談会 ムービンではM&A業界への転職を考えている方や興味がある方を対象に、現在の人材マーケット情報から最新ニーズはもちろん、候補者様のご志向に合わせた今後のキャリアについてのご相談など個別相談会を随時実施しています。
業務内容
M&Aアドバイザーとして、ソーシング〜クローズまでの一連の流れを担当します。
世間一般に未だ認知されていない中堅・中小企業M&Aを、潜在的な事業承継ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じてソーシングを行っており、入社当初は今までの経験スキルを武器にソーシング活動に従事して頂きますが、自らの案件が進んだ場合には、部長などの同行を得ながらメイン担当者としてクロージングまでをサポートして頂きます。自身の案件成約、OJTや社内ナレッジを通じてスキルアップを行って頂きM&Aの一連のフローをこなせるようになって頂きます。
想定年収
基本給+インセンティブ(上限なし)
求める人材
・証券会社での法人/個人営業経験者かつ営業で成果を出してきた人。(営業成績上位10%)
・もしくは、メガバンク、地銀等での法人営業経験者
・M&A経験不問
・金融業界経験者(法人営業、リテール営業いずれも可)。
・企業のオーナーに好かれそうな、さわやかでかわいがられる人。
・ベンチャーマインドのある方。
業務内容
・案件の主担当・責任者として、上司・同僚の支援を得ながら、案件発掘、企業価値算定、候補企業のリストアップ、打診、条件交渉、基本合意、デューデリジェンスのアレンジ、最終契約等のM&Aの一連のプロセスを担っていただきます。
・ホームページや電話での問い合わせ等で会社に来た案件を担当していただく場合と自らコールドコール等によって案件を発掘していただく場合があります。(自ら案件を発掘するかどうかにより、成約時のインセンティブが異なります。)
・随時、4〜5件のディールを担当いただきます。
想定年収
基本給+インセンティブ(上限なし)
求める人材
・大卒以上
・銀行、証券会社等における営業経験者かつ営業で成果を出してきた人。
・トップアプローチ経験が有る人。
・企業のオーナーに好かれそうな、さわやかでかわいがられる人。
・経営者の懐に入り込めるコミュニケーション能力。
・基礎的なファイナンススキル(決算書を見て企業の状況が把握できる程度のレベルは必要)
業務内容
■ビジネスバリュエーション(企業価値評価)
M&Aにおける対象企業の業態や局面に合わせて、企業価値・事業価値・株式価値等の価値評価を実施
■財務報告目的のバリュエーション
評価対象資産の状況に応じてカスタマイズされたアプローチおよび手法によるバリュエーション業務を提供
■パーチェス・プライス・アロケーション(PPA)
有形資産、無形資産を含む、M&Aにより取得するさまざまな資産・負債の公正価値のバリュエーション業務を提供
■オプション評価
ストックオプション、種類株式、条件付対価(アーンアウト)等の評価業務(評価モデルの構築、評価レビュー等)。なお、本スキルを活用して、幅広く分析・評価にも関与可能
■債権評価
債権に関する評価業務(ただし、債権評価業務を中心に、他のValuation業務に関与することも可能)
想定年収
経験・能力・現職年収/前職年収を考慮の上、応相談
求める人材
1. 銀行や証券会社、保険会社等の金融機関でValuationに近い業務を行ってきた方(3年以上)
2. 事業会社にて財務部門でValuation・投資評価の経験がある方(3年以上)
3. 監査法人にて監査業務を経験され、Valuation業務に関心がある方(減損テスト等の経験は優遇)(3年以上)
4. 同業他社でValuation業務を行ってきた方(2年以上)
業務内容
(1)データ収集・加工、マーケティング活動、執筆・セミナーおよび研修活動等における補助業務的な業務を主に担当し、プロフェッショナルの業務及び営業活動をサポートする。
(2) 当社の様々なサービスラインをローテーションすることにより、幅広い基礎スキルを習得したプロファッショナルを目指す。
(3) 一定期間の社内ローテーションの後、特定部門のアソシエイト層への昇格を目指す
想定年収
経験・能力・現職年収/前職年収を考慮の上、応相談
求める人材
1.金融・会計・経営企画・コンサルティング業務経験者
または、金融・会計業務知識をお持ちの方
2.4年生大学卒以上の学歴
3.財務・会計の知識(簿記 2級程度の知識)ある方
4.英語力 TOEIC 800 点以上を有する方
5.エクセル、ワード、パワーポイント等 Windows ソフトが使える方
業務内容
・業界調査、M&A対象企業へアプローチ、各Phaseにおけるバリュエーション、意向表明書・基本合意書のドラフト作成、DD実施、最終契約書交渉サポート、クロージングサポート等、M&Aの初期的局面からクロージングまで各フェーズにおける社内・顧客向け資料(含むメモランダム、プレゼンテーション資料、バリュエーションモデル)の作成
・特にバリュエーションの実施に当たっては、対象となる事業計画の精査、PER・EV/EBITDA・PBR(TradingおよびTransaction)、市場株価法、DCFモデル・LBOモデルなど各種バリュエーションモデルの作成
・クライアントの要望に応じDDプロセスの管理を担当:VDRの開設・維持(セルサイドの場合)、開示資料のUpload補助、各種アドバイザーとのQ&Aの取りまとめなどストラクチャリングの議論に関する基礎的な素養・知識があり、弁護士・会計士・税理士との議論をもとに基礎資料を作成
・社内データベースを活用した意向表明書・基本合意書のドラフト作成等
想定年収
経験・能力・現職年収/前職年収を考慮の上、応相談
求める人材
【必須要件】
以下のいずれかのご経験、知識をお持ちであること。
■投資銀行・証券会社・メガバンク・地方銀行・M&A仲介・FASなどにおけるM&Aアドバイザリー
■公認会計士、証券アナリスト、税理士試験簿財、簿記検定2級とキャッシュフロー計算書の関係を理解していること
【歓迎要件】
日本語を母国語(あるいは同程度)とし、できれば会話レベル以上の英語スキルを有していること
業務内容
・企業財務分析、企業価値評価、ストラクチャリング、交渉支援、書類作成支援等のM&A取引の執行(エグゼキューション)に関するアドバイス
・M&A取引全般(買収、売却、組織再編等)の顧客に対する提案(オリジネーション)
・取引の対象は、国内案件および日本企業が関係するクロスボーダー案件、顧客は日本企業のみならず海外企業も含まれます
【1】M&Aアドバイザリー経験者の方
・シニアバンカーの案件執行や提案のサポート
・M&A実務に関する実践的知識と経験があることを前提に、シニアバンカーを補助して、M&A取引のアドバイスや資料作成を担当
【2】M&Aアドバイザリー未経験者の方
・シニアバンカー、ジュニアバンカーの案件執行や提案のサポート
・アドバイスに必要な資料作成のサポート、基礎データ収集・分析、企業財務分析、企業価値評価等を担当
想定年収
経験・能力・現職年収/前職年収を考慮の上、応相談
求める人材
・国内外の金融機関、会計事務所、コンサルティング会社などで、企業財務分析、企業価値評価等の業務に携わった経験があること
・M&Aその他投資銀行業務に強い関心を持ち、好奇心旺盛であること
・高い水準の職業倫理、コンプライアンス意識を有していること
・M&Aアドバイザリー業務に関連する資格があれば、なお可(弁護士、公認会計士等)
・英語(ビジネスレベル)
弊社では今後のキャリアについてのご相談や、転職についての個別説明会を随時実施しています。まずはご志向や不安点やお悩みの点をお聞きし業界情報のご提供や、キャリア形成についてのご相談をさせて頂きます。
なお、すぐにご転職をお考えでなくとも、3年・5年といった長い時間軸でのキャリア形成のご相談も設けておりますので、どうぞお気軽にご相談ください。
※弊社サービス・ご登録など弊社をご利用するすべてのサービスは無料です。
日程 | いつでも(お申込み後、担当キャリアコンサルタントとご相談ください) |
---|---|
場所 | Webオンライン、もしくはお電話 |
対象 |
・M&A業界へのご転職をお考えの方 ・まだ先の転職だが次のキャリアとしてM&A領域にご興味のある方 など。 |
内容 | 本相談会では、意見交換・ご相談をさせて頂きながら、キャリア機会のご紹介、転職成功のためのアドバイスをさせていただいております。 |
費用 | 無料 |
マーケット状況やご志向、キャリアプランの相談でも結構でございます。
ご自身の可能性を知りたいという方はぜひ一度弊社スタッフへお問い合わせください。
ご自身では気づかれない可能性も見つかるかもしれません。
初めての方へ - 転職を検討される金融業界の方へ【キャリアの考え方】
各出身業界・バックグラウンド・ご志向別に、どのようなキャリア選択肢があるのか、採用動向や実際にご支援させて頂いた転職事例などをご紹介いたします。
開催日:2024年4月13日(土)
応募締切:2024年4月4日(木)
戦略部門であるS&I(Strategy & Integration) 部門の Operationチームの選考会です。 コンサル出身者はもちろん、事業会社でサプライチェーン関係に従事された方はこの機会にご応募下さい。
開催日:2024年4月6日(土)
応募締切:2024年3月28日(木)
戦略部門であるS&I(Strategy & Integration) 部門の Integration & Separationチームの選考会です。コンサル経験者、M&A業務経験者、事業会社経営企画人材、IT人材(Sier、ITコンサル経験者)等 幅広く採用ターゲットとなっています。
開催日:2024年4月13日(土)12:00
平均年収ランキング9年連続No.1の東証プライム上場M&A仲介にてキャリアセミナーが開催されます。代表取締役社長が「上場企業年収ランキング9年連続1位を実現できる理由とは」について語ります。
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