ポストコンサルタント 求人情報
会社名 | 「テクノロジーによってあらゆる産業の真価をユーザーに届けると共に、 事業を通じてサステナブル社会の実現に貢献する。」ことを目指すスタートアップ企業。 レガシー産業のDXとサステナブル社会実現の両輪を目指すvisionを掲げ、Eコマース領域にて産業構造の再構築を志しています。 |
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ポジション | 事業責任者 |
業務内容 |
▼ミッション 業務内容は事業の成長に応じて変化していきます。 そのため詳細な仕事内容の提示ではなく、ミッションを提示させていただき、一緒に実現して頂ける仲間とご一緒させていただきたいと思っております。 1.EC/D2C事業を展開されるお客様に対して、全国の1次生産工場のネットワークを活用して、最適な資材/倉庫のご提案をし、売上を拡大していくこと 2.上記ネットワークアセットを活用したB2Bセールスを、ソフトウェアを前提とした効率的な業務オペレーションに磨き上げること(既存saas、一部自社開発を視野にいれた最適設計をつくりあげること) 3.対象となる市場・顧客群を客観的に分析し、どの市場・顧客群をメインターゲットにすえ、どのような価値を提供していくべきか、戦略策定を行うこと 4.上記1-3を再現性をもった形で拡張していくための最適な体制を検討し、採用戦略設計→採用→マネジメントまでを実行に落とし込むこと 5.顧客のペイン、ペイン解消の仮説、あるいは顧客取引プロセスの改善、といった観点で常にソフトウェアでレバレッジがきく箇所を模索し、これをプロダクトチームと連携することによってテクノロジー実装へとつなげていくこと。 6. 1-5までの実行を持ちつつ、長期的には事業のPL構造設計、OKRへの落とし込み、細かなKPIへのブレイクダウン、PL達成にむけたエグゼキューション、全体に責任を持っていただくこと。 ▼具体的な仕事(例) あくまで例であり、事業フェーズに合わせて役割は変化していく前提です。 - インバウンドセールス(一部アウトバウンド) - リード獲得の仕組みづくり・実行 - セールスオペレーション設計 - Eコマース領域で事業を運営されるパートナー企業とのアライアンス拡大 - Salesメンバーの採用/マネジメント - 事業全体のPL設計、OKRへの落とし込み、KPIへのブレイクダウン、エコノミクスの指標設定や改善目標設定、改善のためのエグゼキューション責任 |
求める人材 |
必須スキル - toB向けの事業もしくは部門全体の責任を持つご経験をされた方 - toB向けセールス実務経験3年以上をお持ちの方 - PL責任、あるいはチーム全体で達成するOKRや各種KPIの達成責任を持ちながら事業推進をされてきたご経験をお持ちの方。(それに類する指標責任を持っていた方) 歓迎スキル ※上記に加え、B2Bマーケティングの実践知(オンライン/オフラインマーケ、リスト管理、リードナーチャリング等)、エンジニアリング組織との連携、等の組織横断的な動きをされていたご経験、あるいは経営に関わる意思決定/事業推進のご経験をお持ちの方がいらっしゃいましたら歓迎致します。 求める人物像 -これまでの強みを活かしながらも、新しい業務領域を一緒に広げていくチャレンジを求めている方 |
給与レンジ | 800-1000万 |
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