マーケティングコンサルタントへの転職 - リサーチャーの次のキャリア

マーケティングコンサル関連ポジションを採用するファームは、総合系ファーム、特化系ファーム、さらには専門領域とまではいきませんが、戦略系ファームや独立系ファームまで幅広いです。ファームの種類関係なく、個社ごとに面接回数や、英語の有り無しは変わってきますが概ね以下のようになります。

選考フロー
書類選考→（筆記試験）→面接2回以上（ファームによっては5,6回の場合も）
面接は基本的にビヘイビア面接（通常の質疑応答面接）。ケース面接を課すファームもあります。

書類選考
コンサルタントという職業は非常に人気職種のひとつになり、日々多くの方が応募されています。そのため「この人会ってみたい！」と思ってもらう内容でなくてはいけません。
まず冒頭にファーストインプレッションを意識して概略・アピールする点を書きましょう「これなら会ってみたい」と思わせるよう、簡潔にアピールすることがポイントです。 そして経歴の部分ですが、自身の職務経歴を羅列するのではなく、相手の会社の価値観や、相手の会社の言語で自身のキャリアを語ることが大切で、コンサルタントに求められている「論理的思考力」があると判断できる記述にしないといけません。

面接対策
ファームによって回数が異なり、通常のビヘイビア面接、ケース面接の回数も異なります。 通常の面接で重要な点は「面接官の質問に答えること」。当たり前のことですが、自分のことをアピールしなくてはと先走り、言わなくてもいいことや、面接官の意図と違う話をしてしまい不採用となってしまうケースもあります。
また論理的に話すこともポイントです。問答の内容を簡潔に先に言い、その後に理由や、なぜそのように思ったのかなどの説明をするように気を付けましょう。
特にコンサルティングファームでの面接は「なぜ？なぜ？」と深堀した質問から、論理的思考能力やコンサル適性を見ています。そのため書類内容から面接での答えすべてにおいて一貫性を持った答えをするようにしましょう。

kさん　20代前半
履歴書準備では、コンサル業界に刺さりやすい強みの書き方を事前に教えていただいていたので、前職の業務や実績を棚卸しから強みを書き出し、作成しました。

Mさん　20代後半
職務経歴書の書き方はわかっていたのですが、コンサルティングファーム向けは少し特殊であり、細かい書き方含め、ムービンさんにアドバイスをしていただき作成しました。当初自身で作成しようとしていた形とは違うこと、さらに自分自身の強みや、コンサルとの親和性もうまく伝えられる書類になり驚きました。

Mさん　20代後半
Webテストは学生時代以来のこともあり（就職活動時もWebテストは大の苦手でした）、業務を進めながらのテスト対策は少し大変でしたが、いくつか問題集を解き慣れていくことを努めました。

Iさん　30代前半
WEBテストに自信がなかった為、ムービンさんにおすすめいただいた書籍と、自身で購入した書籍を利用していました。ひたすら問題を解いていました。

Nさん　20代後半
選考が終わるごとに面接官に話した内容を文章に書き起こして、エージェントの方にお送りし、話す内容に問題がないか添削していただいていました。そうすることで、選考を重ねるごとに、回答内容をブラッシュアップすることができたと感じています。選考当初は職歴も浅く、話す内容に自信がありませんでしたが、選考を重ねるうちに徐々に自信を持てるようになりました。

Oさん　30代前半
面接対策に関しては、まず面接の種類、内容、見られているポイントなどを教えていただきました。通常面接では、志望動機、コンサルタントになりたい理由など、一般的に聞かれることを準備しましたが、ムービンの担当者から指摘を受けて何度も直していくうちに、自分の中でもコンサルタントへの思いなどが深堀できたので、この面接対策の過程は面接の練習という意味だけでなく、転職することで新しい道に進む、という人生の岐路に立っているタイミングで自分のことを考え直す、非常に良いきっかけにもなりました。

Sさん　20代後半
「自分自身の強み・弱み」「なぜコンサルタントを志望するのか」「ファームの志望動機」等を考え抜き、まとめたことです。「自分はなぜそう思うのか？」という問いを繰り返す→レビューをしてフィードバックをいただく→再度考えを深める、というサイクルを重ねました。

もちろん可能です。弊社支援実績から見ても約8割の方がコンサル未経験者となっております。
ただし、マーケティングや企画領域での就業経験が無い場合には、その難易度は上がってきます。多くのマーケティングコンサルタントの応募要件には何かしらのマーケティング経験や広告代理店出身者、企画経験のいづれかが必須となっているケースが多くマーケティング未経験からでも挑戦はできますが、応募できるコンサルティングファームは少なくなってしまう傾向です。
ただコンサルタントにとって求められるスキル経験は、実際の業務より論理的思考能力やコミュニケーション能力などのコンサル適性です。そのためある程度年齢が若い方はポテンシャル採用枠として応募可能であるため、是非その時の採用動向をチェック頂ければ幸いです。

1974 年ロンドンで設立された、世界27カ国・33オフィスでサービスを展開する世界最大のブランド・コンサルティングファーム。世界で初めてブランド価値測定の世界標準として認められた「Brand Valuation? （ブランド価値評価）」や、グローバルブランドランキング「Best Global Brands」などは世界的に有名。
ブランドマーケティングコンサルにおいてリーディングファームと業界内で広く知られており、戦略部隊とクリエイティブ部隊の双方を有する非常に珍しいブランド・コンサルティングファームで、ブランド戦略構築をリードする戦略コンサルタント、ロゴやパッケージ・デジタルデザインを開発するデザイナー、ネーミングやメッセージを開発するコピーライターが在籍し、分析を基にした戦略立案から実行段階まで全てのサービスを自社でワンストップで提供することが可能である稀有なコンサルティングファーム。

クライアントと同じ視点に立ってブランド価値を高め、経営からマーケティングの現場まで一貫した課題解決を提供するコンサルティングファーム。
名称でもわかるように大手広告代理店である博報堂グループのファームで、広告会社が培ってきたマーケティングノウハウとクリエイティビティに、マネジメントコンサルティング会社のコンサルティングスキルを融合したハイブリッドサービスを提供する業界屈指のコンサルティングファーム。

電通グループの一員で、経営戦略コンサルティングを行うファーム。
成長戦略や新規事業開発、市場導入戦略、マーケティング戦略などのコンルティングを手掛け、業務改善やITコンサルなどは手掛けない。2017年よりMcKinsey出身の森社長体制となり戦略領域にも力を入れている。大きな魅力は国内大企業のほとんどにチャネルを持っていること、且つ電通グループの各リソースを利用しながらコンサルティングを行うため少数精鋭ファームとはいえ大規模ファームのようなプロジェクトを推進できる。

国内シンクタンクの草分け的存在。徹底したリサーチに基づいた「Research-based Consulting」を基本とし、「異才融合」を理念に掲げ、官公庁や各産業のリーディングカンパニーを主な顧客として、産業政策・行政改革に関する提言・支援等や、成長戦略策定・実行支援等を提供し、最先端の調査研究・コンサルティングに取り組んでいる。民間系では外資系戦略ファームと並ぶ高い評価を、また官公庁系でも国内最高レベルの評価を得ている。
マーケティング戦略においては部門として持っており、マーケティングリサーチとそれに基づくSTP（Segmentaion、Targeting、Positioning）の立案、マーケティング４Pの戦略策定、CRM構想・実行への支援や、データアナリティクスと連動したマーケティング戦略立案・施策推進、ロイヤリティプログラム関連のご支援など、マーケティング領域におけるコンサルティングを多数行っている。

MUFGグループのコンサルティングファームとして、大企業から中堅・中小企業に至る幅広いお客様に対し、経営戦略・人事戦略・マネジメントシステムを中心とした総合的なコンサルティングサービスを提供している。マーケティング戦略の部門においては販路開拓、新製品開発、新規事業、ブランド力向上など、成長戦略の中心となる「売り伸ばし」を実践面においても支援する点が特徴であり、国内に限らず海外での調査、戦略立案、販路開拓、提携先探索においても豊富な実績を有している。

マーケティング領域におけるコンサルティングは特化系ファームもありますが、戦略系、総合系と呼ばれる大手コンサルティングファームにおいてもサービスラインとして用意しており、多くのコンサルティングファームでマーケティング戦略プロジェクトを手掛けています。また中小企業に対するコンサルティングを展開する国内独立系と呼ばれるファームにおいてももちろんコンサルティングテーマとして扱っており、1つのプロジェクト案件としてサービス提供しています。