コンサルタントとは どういう職業なのか?

コンサルタントとは

経営コンサルタントとは?

コンサルタントとは、クライアント企業の課題明らかにし、その課題を解決するための方法を考える、あるいは改善の手伝い、アドバイスをする人・組織のこと。
個人でも行っている場合もあるが、多くはコンサルティングファームという企業に所属し、専門的に特化した領域・テーマに対してコンサルティングを提供している。

近年さまざまな場面で、”コンサルティング”や”コンサルタント”という言葉がつかわれています。
人によって定義は違うでしょうが、弊社サイトでは”経営コンサルタント”について言及します。

一般的に「企業の様々な経営上の課題を明らかにし、解決する助言をする」職業と説明されていますが、簡単に言えば「クライアントをいかに儲けさせるか」ということに尽きます。
”コンサルティング営業”もコンサルティングと言えますが、”経営コンサルティング”との違いは、営業のコンサルティングは”商品を売るための付随サービス”であり経営コンサルティングは”コンサルティングが商品そのもの”という点です。

コンサルティング営業の場合、自社で扱っている商品ないしはサービスを買ってもらうために、コンサルティングを行います。
一方、経営コンサルタントの場合、とくに製品やサービスを販売・提供するわけではなく、コンサルティングそのものが商品です。つまり「クライアントの課題を明らかにする」こと、もしくは「課題を解決するための方法を考える、あるいは手伝いをする」ことそのものが商品であり、コンサルティング行為に対して報酬を受けます。

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- 時間のない方へ - このコンテンツのまとめ

コンサルと言っても色々な種類がある

ほとんどの経営コンサルタントは「コンサルティングファーム」という企業に所属し、クライアント企業に対してコンサルティングを提供しています。
コンサルティングと言っても、その種類は多岐にわたり、経営戦略、人事、ファイナンス、IT、事業再生などのテーマから、金融機関、官公庁、医療、製造業など業界・業種に特化したコンサルティングがあり、それぞれの強みを活かし得意領域・分野を持ったファームが存在しています。
成り立ちや得意領域をもとに分類すると、

  • 戦略系コンサルティング:経営戦略策定・戦略立案からM&A戦略、新規事業やマーケティングなど主に大企業のCxOに対しての課題解決を行う
  • 総合系コンサルティング:戦略から実行まで一気通貫で企業全体の問題解決を手掛けている。従業員も他ファームと比べ非常に多い。
  • IT系コンサルティング:ITシステム(ERPなど)の戦略から設計・導入を行い、企業の業務改善を手掛けている
  • シンクタンク系コンサルティング:シンクタンク・調査だけでなく経営コンサルティングも行っている。ファームによってはSI機能もある。
  • 医療・ヘルスケア系コンサルティング:病院やクリニックに対しての経営コンサルティングを提供している。
  • 組織人事/チェンマネ系コンサルティング:企業の人事部門に対して、制度や育成・研修をテーマにコンサルティングを行う。
  • 財務アドバイザリー系コンサルティング:FASと呼ばれており、財務・税務やM&Aに関するコンサルティングを提供している。
  • 国内独立系コンサルティング:日本発のコンサルティングファーム。主に中小企業に対し現場に入り込んだコンサルティングが特徴。経営者と直接話す機会も多い。
  • 業務・業界特化系コンサルティング:特定業務/業界に特化したコンサルティングを展開。その領域における圧倒的な知見を有し専門家集団として地位を確立している。
  • 監査法人系コンサルティング:監査だけでなく、財務面や経営コンサルなどのアドバイザリーも提供している。
  • 企業再生・事業再生系コンサルティング:業績の低迷・悪化での危機的状況や、グローバルにおいての競争下に勝ち残るため、企業・再生支援を手掛けている。

などの業界に分けることができ、多くのコンサルティングファーム、コンサルタントが活躍しています。
2020年ごろから大手企業がグループの一つとして新規立ち上げたコンサルティングファームも目立っており、特にこれらのファームではDX(デジタルトランスフォーメーション)に特化したコンサルティングを展開しています。

コンサルタントの仕事内容・業務内容

クライアント企業からコンサルティング依頼があり正式に受注すると、その都度社内からプロジェクトテーマに適切な人材を集めてプロジェクトチームを編成します。(コンサルティングファームの組織形態は一般企業とは大きく異なり明確な所属部署はありません。大手・総合系ファームでは専門ユニットがありますが顧客ニーズ、プロジェクト内容からユニットを横断してチームを編成することがほとんどです)。プロジェクトが終了するとチームは解散し個々のコンサルタントはまた新しいプロジェクトを担当します。そのため毎回一緒に働く同僚や上司、部下が変わってきます。

チーム編成はファームによって異なりますが、一方的に割り振られる場合もあれば、希望者を募り面談をして決定する方法などがあります。近年ではある程度自分の希望や、身に付けたい専門性からアサインされる傾向にあるそうです。
プロジェクトは同時に2〜3つ担当する場合もあり、クライアント先に常駐する場合やグローバル案件であれば出張はもちろん、日本オフィスだけでなく他国のメンバーと協業する場合も少なくありません。(入社直後は通常1人1プロジェクトを担当)
プロジェクトでの仕事内容・進め方は役職ごと(アナリスト、コンサルタント、マネージャーなど)にある程度決まっており、個々のスタンドプレーではなくプロジェクトメンバーで議論を行ったり、それぞれの役割を担うことによりチームでクライアントのプロジェクト成功まで導いていきます。

  • コンサルタントの一日 各領域に分けてコンサルタントの1日を追ってみました。
  • コンサル業界情報 どんなコンサルティングファームがあり、どんなプロジェクトがあるのか、コンサル業界についてご紹介いたします。

コンサルティングプロジェクトの進め方

コンサルティング案件はパートナークラスの営業や、直接ファームへの依頼、競合他社とのプレゼンテーションで受注が決まります。

【プレゼンテーション】
企業のおかれている状況、問題の背景、解決へのアプローチ、取組体制、プロジェクト期間など、プロジェクトの提案書を作り、企業の経営層へのプレゼンテーションを行います。プレゼンでは複数のコンサルティングファームとコンペを行うこともあります。

【案件受注】
クライアントに提案を受け入れてもらい正式にプロジェクトを受注します。ここでコンサルティングファーム側でメンバーが選出されプロジェクトチームが組まれます。また同時にクライアント側でもプロジェクトメンバーの選出を依頼し、社内の推進役を務めてもらうようにします。

【キックオフ・ミーティング】
チーム発足後、全員で集まり顔合わせと、プロジェクト全体の体制、スケジュールなどの確認を行います。

【インタビュー・仮説】
問題解決の仮説構築のため、クライアント社内や社外の専門家にインタビューをしたり、ファーム内での過去のナレッジなどを活用しながら情報収集をし材料を集めていきます。問題解決に向けて分析・仮説を立て、検証するサイクルを繰り返し、クライアントとも議論しながら進めて行きます。

【課題解決方法の決定】
これまで集めた情報・データを基に最終的な課題解決策を策定していきます。チーム内で議論・検討し最終的に提案するシナリオを固め、中身を充実させてから最終報告、提案に臨みます。

【提案・実行支援】
最終的な結論を経営層に報告・発表します。この報告が終われば、ひとまずプロジェクトは終了です。近年では策定した課題解決方法を実行するため、提言する立場で終わらずクライアントと一緒に業務改革、実行支援まで行うコンサルティングスタイルが多くなっています。クライアントに成果が出るよう定着に向けて改善を図りながら支援していきます。

コンサルタントの年収、給料、給与

コンサルタント=高給というイメージを持たれている方が多いと思いますが、実際のところどうなっているのか、求人情報や独自データから集計してまとめてみました。戦略ファームや大手・総合系ファームなどではやはり他職種と比べ高い水準にあると言えます。
上場しているコンサル会社の平均給与も掲載しておりますのでこちらも合わせてご覧ください。

コンサルタントになるには

まず各コンサルティングファームの採用状況ですが、基本的にコンサルタント採用においては各社「ポテンシャル採用」を行っております。
コンサルタントの仕事は「クライアントの収益をあげること」これに尽きます。企業の経営課題を明らかにし解決することが仕事ですが、企業経営の経験を積んだ若手は少数であることや、自らの経営経験を売るわけではありませんのでポテンシャル(論理的思考能力・コミュニケーション能力)が重要視される傾向にあります。
様々なバックグラウンドの方々がコンサルタントへと転身しており、メーカー、消費財、商社・重工、銀行・証券・保険などの金融機関、官公庁、IT・通信、エネルギー、など大企業からベンチャーまで様々で、職種としてもエンジニア、営業、マーケット部門、管理部門担当者、国家公務員、医師、弁護士、税理士、公認会計士や中小企業診断士等の資格を持った方など、多種多様なバックグラウンドをもつ方々がコンサルタントとして中途採用で入社されています。

コンサルタントへのキャリアは、その後のキャリア選択肢を広げてくれます。
コンサルタントを経験することにより、さらなる成長が見込まれると共に世の中の一般企業においては「コンサル経験者」に対しての評価は総じて高い傾向にあります。例えばさらに専門的なコンサルファームへの転職や、事業会社のCxOを含めたマネジメントポジション、PEファンドや投資銀行、そして起業など多くのキャリアアップ機会が存在しています。

コンサルタントの基礎知識

コンサルティングファームが担う8つの役割

クライアントの経営上の課題を明らかにし、解決するための助言・提案を行うコンサルティングファーム。その機能・付加価値・仕組みをご紹介いたします。

コンサルタントが使う問題解決方法「思考法(フレームワーク)」

問題解決のプロフェッショナルであるコンサルタントは、クライアントの課題解決のためにどのような考え方・思考法(フレームワーク)を使っているのでしょうか。

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