コンサルタントとは どういう職業なのか?

経営コンサルタントとは?

近年さまざまな場面で、”コンサルティング”や”コンサルタント”という言葉がつかわれています。
人によって定義は違うでしょうが、弊社サイトでは”経営コンサルタント”について言及します。

一般的に「企業の様々な経営上の課題を明らかにし、解決する助言をする」職業と説明されていますが、簡単に言えば「クライアントをいかに儲けさせるか」ということに尽きます。
”コンサルティング営業”もコンサルティングと言えますが、”経営コンサルティング”との違いは、営業のコンサルティングは”商品を売るための付随サービス”であり経営コンサルティングは”コンサルティングが商品そのもの”という点です。

コンサルティング営業の場合、自社で扱っている商品ないしはサービスを買ってもらうために、コンサルティングを行います。
一方、経営コンサルタントの場合、とくに製品やサービスを販売・提供するわけではなく、コンサルティングそのものが商品です。つまり「クライアントの課題を明らかにする」こと、もしくは「課題を解決するための方法を考える、あるいは手伝いをする」ことそのものが商品であり、コンサルティング行為に対して報酬を受けます。

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「コンサルタントになるためには何が必要なのか」選考プロセスなど全体的な流れからご紹介していきます。

- 時間のない方へ - このコンテンツのまとめ

コンサルと言っても色々な種類がある

ほとんどの経営コンサルタントは「コンサルティングファーム」という企業に所属し、クライアント企業に対してコンサルティングを提供しています。
コンサルティングと言っても、その種類は多岐にわたり、経営戦略、人事、ファイナンス、IT、事業再生などのテーマから、金融機関、官公庁、医療、製造業など業界に特化したコンサルティングがあり、それぞれ得意領域を持ったファームが存在しています。
成り立ちや得意領域をもとに分けると、

  • 戦略系コンサルティング:経営戦略からM&A戦略、新規事業やマーケティングなど主に大企業のCxOに対しての課題解決を行う
  • 総合系コンサルティング:戦略から実行まで一気通貫で企業全体の問題解決を手掛けている
  • IT系コンサルティング:ITシステムの戦略から導入を行い、企業の業務改善を手掛けている
  • シンクタンク系コンサルティング:シンクタンク・調査だけでなく経営コンサルティングも行っている。ファームによってはSI機能もある。
  • 医療・ヘルスケア系コンサルティング:病院やクリニックに対しての経営コンサルティングを提供している。
  • 組織人事/チェンマネ系コンサルティング:企業の人事部門に対して、制度や育成・研修をテーマにコンサルティングを行う。
  • 財務アドバイザリー系コンサルティング:FASと呼ばれており、財務やM&Aに関するコンサルティングを提供している。
  • 国内独立系コンサルティング:日本発のコンサルティングファーム。主に中小企業に対し現場に入り込んだコンサルティングが特徴。
  • 業務・業界特化系コンサルティング:特定業務/業界に特化したコンサルティングを展開。専門家集団として地位を確立している。
  • 監査法人系コンサルティング:監査だけでなく、財務面や経営コンサルなどのアドバイザリーも提供している。
  • 企業再生・事業再生系コンサルティング:業績の低迷・悪化での危機的状況や、グローバルにおいての競争下に勝ち残るため、企業・再生支援を手掛けている。

などの業界に分けることができ、多くのコンサルティングファーム、コンサルタントが活躍しています。

コンサルタントの仕事内容

クライアント企業からコンサルティング依頼があると、その都度社内からプロジェクトテーマに適切な人材を集めてプロジェクトチームを編成します。(コンサルティングファームの組織形態は一般企業とは大きく異なり明確な所属部署はありません。大手・総合系ファームでは専門ユニットがありますがユニットを横断してチームを編成することがほとんどです)。プロジェクトが終了するとチームは解散し個々のコンサルタントはまた新しいプロジェクトを担当します。そのため毎回一緒に働く同僚や上司、部下が変わってきます。

チーム編成はファームによって異なりますが、一方的に割り振られる場合もあれば、希望者を募り面談をして決定する方法などがあります。近年ではある程度自分の希望や、身に付けたい専門性からアサインされる傾向にあるそうです。
プロジェクトは同時に2〜3つ担当する場合もあり、クライアント先に常駐する場合やグローバル案件であれば出張はもちろん、日本オフィスだけでなく他国のメンバーと協業する場合も少なくありません。(入社直後は通常1人1プロジェクトを担当)

プロジェクトでの仕事内容は役職ごとにある程度決まっており、個々のスタンドプレーではなく、それぞれの役割を担うことによりチームでクライアントのプロジェクト成功まで導いていきます。

  • コンサルタントの一日 各領域に分けてコンサルタントの1日を追ってみました。
  • コンサル業界情報 どんなコンサルティングファームがあり、どんなプロジェクトがあるのか、コンサル業界についてご紹介いたします。

コンサルタントの年収、給料、給与

コンサルタント=高給というイメージを持たれている方が多いと思いますが、実際のところどうなっているのか、求人情報や独自データから集計してまとめてみました。戦略ファームや大手・総合系ファームなどではやはり他職種と比べ高い水準にあると言えます。

コンサルタントになるには

まず各コンサルティングファームの採用状況ですが、基本的にコンサルタント採用においては各社「ポテンシャル採用」をして行っております。
コンサルタントの仕事は「クライアントの収益をあげること」これに尽きます。企業の経営課題を明らかにし解決することが仕事ですが、経営の経験を積んだ若手は少数であることや、自らの経営経験を売るわけではありませんのでポテンシャルが重要視される傾向にあります。

コンサルタントの基礎知識

コンサルティングファームが担う8つの役割

クライアントの経営上の課題を明らかにし、解決するための助言を行うコンサルティングファーム。その機能・付加価値8つをご紹介いたします。

コンサルタントが使う問題解決方法「思考法(フレームワーク)」

問題解決のプロフェッショナルであるコンサルタントは、クライアントの課題解決のためにどのような思考法、いわゆるフレームワークを使っているのでしょうか。

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