ZSアソシエイツ -コンサルティングファームリスト-

営業・マーケティング分野に特化した米系コンサルティング会社。営業に科学を持込んだ草分け。
1983年に設立され、約2,500人のプロフェッショナルが、世界各国21箇所のオフィスに在籍。
マーケティング戦略営業戦略の立案から効果的な実行の支援まで多岐に渡る課題に取り組んでおり、具体的には、新製品ブランド戦略構築、ブランドマネージメント、他企業との提携評価、営業組織設計、営業生産性向上など多種多様な案件に携わっています。

インタビュー:ZSアソシエイツ

ZSアソシエイツインタビュー 玉谷 彰浩氏

玉谷 彰浩氏(大阪オフィス代表) インタビュー プリンシパル(大阪オフィス代表)の玉谷彰浩氏にZSアソシエイツの特徴や強み、育成方針、そして求める人材像についてお話を伺っって参りました。

ZSアソシエイツインタビュー 津谷瑶子氏&アリソン・チャング氏

津谷瑶子氏&アリソン・チャング氏 インタビュー ZSに中途入社された津谷瑶子氏とアリソン・チャング氏、2名の方に転職のきっかけや入社後のキャリアなどについて具体的なお話を伺っって参りました。

会社概要:ZSZSアソシエイツ

社名ZSアソシエイツ
URL日本:http://www.zsassociates.com/jp/
設立1983年
代表日本支社代表 小川 正治
大阪支社 玉谷 彰浩
所在地東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー14階
拠点大阪オフィス:大阪府大阪市北区梅田2-2-2 ヒルトンプラザ ウェストオフィスタワー19階
沿革1983年にノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院のアンドリス A.ゾルトナースとプラブハカン K.シンハによって設立

事業概要・領域:ZSアソシエイツ

マーケティング戦略、営業部隊の規模、経営資源配分、インセンティブ・報酬システム、顧客ターゲティング、セールステリトリーデザイン、市場・売上・利益等の予測、データウェアハウジングといった分野で戦略・戦術的な問題の解決を支援。

マーケティング

新製品の投入や既存の製品・サービスの売上アップを図るための組織力の構築を様々な形でサポート。

◆顧客の理解
顧客のニーズ、購買プロセス、製品や競合品について抱くイメージ、また市場や製品のポテンシャルの把握

◆セグメンテーション
顧客セグメンテーションの確立および大きな成長が見込まれる機会の特定

◆価値提案
製品の市場におけるポジショニング、製品・サービス仕様やデザイン、コミュニケーション戦略の確立

◆マーケティングプランニング
プロモーションメッセージ、価格、プロモーション活動などの顧客レベルのマーケティング戦術立案

◆マーケティング活動のパフォーマンス評価
マーケティング活動の効果測定・評価

営業組織

企業が営業を最も効果的に行うことの出来る営業組織の設計、実行と管理の支援。

◆営業プロセスの構築
効果的な営業に必要な活動、役割、方策、成功の鍵となる要因等の特定

◆営業組織の設計
セールスチャネルの構築、最適な営業員組織の構造、規模、リソース配分等の決定

◆営業テリトリー設計
担当テリトリーの設計、ターゲット計画策定、営業員の割り当て

◆インセンティブコンペンセーション(給与・報酬)の設計と営業目標の設定
コンペンセーションプラン作成、営業目標の設定

オペレーションの改善

クライアント企業に持続的な生産性・収益性改善をもたらすために、その組織力の向上を支援。 また、一時的或いは長期的なアウトソース先としても高い評価を得ており、質の高いオペレーションを効率的に提供することで、クライアント企業がより重要な課題に社内のリソースを集中することを可能としている。

◆データ管理、パフォーマンスレポーティングと分析
様々なデータソースを統合したバックエンドシステムの設計、マーケティングと営業活動をモニターする柔軟なダッシュボードや分析機能の構築

◆インセンティブコンペンセーション(給与・報酬)と営業目標の管理
各営業員に対して適切な目標を設定しパフォーマンスに応じた報酬(インセンティブコンペンセーション)を算定するためのプロセスとシステムの設計

◆営業テリトリーとアカウントのプランニング(顧客に対する継続的な営業計画)の設計
顧客ごとの適切な活動計画策定およびリソースの適切な配分

ソフトウェア製品

◆営業テリトリー設計
◆インセンティブコンペンセーションの管理
◆製品販売予測
◆ターゲティングとアカウントプランニング

ファームの魅力(特徴):ZSアソシエイツ

マーケティング、特に製薬業界のセールスフォース(営業要員の人員配置など)に強いコンサルティング会社。高度な定量的・数学的分析を行ったコンサルティングに特徴。

求人情報:ZSアソシエイツ

募集ポジション

会社概要 ZSアソシエイツは、セールスおよびマーケティングのコンサルティングに特化したグローバルコンサルティングファームです。
1983年に設立され、約2,500人のプロフェッショナルが、世界各国21箇所のオフィスに在籍(2014/10 現在)しています。マーケティング戦略営業戦略の立案から効果的な実行の支援まで多岐に渡る課題に取り組んでおり、具体的には、新製品ブランド戦略構築、ブランドマネージメント、他企業との提携評価、営業組織設計、営業生産性向上など多種多様な案件に携わっています。
クライアントとしては、製薬医療機器業界において高い専門性を有しており、クライアントから高い評価を受けています。
ポジション コンサルタント
業務内容 チームの中心となり、クライアントにとってより価値のある成果物を提供することがコンサルタントの役割です。具体的には、定性的な調査から有用なインサイトを引き出し、不明確な問題を構造化して解決する能力や、高度な定量分析のスキルを持つことが求められ、日々のクライアントとのコミュニケーションで中心的な役割を果たします。
同時に複数のプロジェクトを担当することもあり、コンサルタントとして経験をつむにつれ、特定の課題や特定のクライアントに役割を特化していく場合もあります。
求める人材 以下、すべてに該当する方
- 工学、ビジネス、心理学、または物理/生命科学などの分野における学士号または修士以上とMBAを取得し、3 - 5年の職務経験のある方。またはMBA取得者でない場合、6 - 8年の関連業界における職務経験のある方。
- 母国語レベルの日本語・ビジネスレベル以上の英語

尚可
- 高いモチベーションを持って自主的に行動し、倫理的な判断ができる
- チームを指導し統率することに高い適正があり、意欲を持っている
- 細部まで注意を払い、質の高い成果にこだわる
- 創造的・革新的な視点を持って問題解決や分析に取り組むことができる
- 一次調査、二次調査を実施することができる
- 強い顧客志向を持っている

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コンサルティングファーム一覧

戦略系コンサルティングファーム

マッキンゼー アンド カンパニー(Mck)
ボストンコンサルティンググループ(BCG)
ベイン アンド カンパニー(Bain)
アクセンチュア(戦略コンサルティング本部)
A.T.カーニー(ATK)
ドリームインキュベータ(DI)
アーサーディーリトル(ADL)
PwCコンサルティング ストラテジーコンサルティング(Strategy&)
ローランドベルガー(RB)
コーポレイト・ディレクションズ(CDI)
モニター デロイト(デロイト戦略グループ)
P&Eディレクションズ

ビジネス&ITコンサルティングファーム

パクテラ・コンサルティング・ジャパン
ウルシステムズ
スカイライト コンサルティング
フューチャーアーキテクト
キャップジェミニ
ジェンパクトコンサルティング
CDIソリューションズ
ガートナー ジャパン
レイヤーズコンサルティング
ビジネスブレイン太田昭和
アバナード
NTTデータ
電通国際情報サービス(ISID)
タタ コンサルタンシー サービシズ ジャパン
SAP
日本オラクル
マイクロソフト
SAS Institute Japan
ワークスアプリケーションズ

財務アドバイザリー系ファーム

デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー(DTFA)
PwCアドバイザリー
アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ(ABD)
エスネットワークス
KPMGFAS
EYTAS
GCAサヴィアン
プルータス・コンサルティング

日系/国内独立系コンサルティングファーム

リブ・コンサルティング
イグニション・ポイント
リッジラインズ
ライズ・コンサルティング・グループ
ドルビックスコンサルティング
タナベ経営
船井総合研究所
日本能率協会コンサルティング
ジェムコ日本経営
NBCコンサルタンツ
ビジネスパートナーズ

企業・事業再生、ハンズオン系コンサルティングファーム

アリックスパートナーズ
経営共創基盤(IGPI)
山田コンサルティンググループ
フロンティア・マネジメント(FMI)
グラックス・アンド・アソシエイツ
プロレド・パートナーズ
ロングブラックパートナーズ
フィールドマネージメント
YCP
リヴァンプ

監査法人一覧

あらた監査法人
監査法人トーマツ
新日本監査法人
あずさ監査法人

総合系コンサルティングファーム

アクセンチュア(AC)
デロイトトーマツコンサルティング(DTC)
シグマクシス
PwCコンサルティング
日本IBM
アビームコンサルティング(Abeam)
クニエ(QUNIE)
日立コンサルティング
ベイカレントコンサルティング
KPMGコンサルティング
EYストラテジー・アンド・コンサルティング(EYSC)

シンクタンク系

NTTデータ経営研究所
富士通総研(FRI)
三菱UFJ リサーチ&コンサルティング(MURC)
三菱総合研究所(MRI)
野村総合研究所(NRI)
日本総合研究所(JRI)
みずほリサーチ&テクノロジーズ
大和総研

組織人事/チェンジマネジメント系ファーム

マーサー ジャパン
ウィリス・タワーズワトソン
コーンフェリー・ジャパン
エーオンヒューイットジャパン
キンセントリック・ジャパン
コーチエイ(コーチA)
リンクアンドモチベーション(LMI)
リクルートマネジメントソリューションズ(RMS)
グロービス
セルム
セレブレイン

医療・ヘルスケア系コンサルティングファーム

メディヴァ
KPMGヘルスケアジャパン
グローバルヘルスコンサルティング(GHC)
IQVIAソリューションズ ジャパン(旧:IMS Japan)
エムスリー
CDIメディカル

業務&業界特化系コンサルティングファーム

グリーンフィールドコンサルティング
L.E.Kコンサルティング
アイ・アール ジャパン
ジェネックスパートナーズ
ZSアソシエイツ
アットストリーム
シンプレクスコンサルティング
イーソリューションズ
プロティビティ
IGPI ものづくり戦略カンパニー
iTiDコンサルティング
ビービット
博報堂コンサルティング
サイモンクチャー&パートナーズジャパン
デロイト トーマツ サイバー(DTCY)
マネジメントソリューションズ(Msol)
プライマル
電通コンサルティング
キューブアンドカンパニー
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コロナウイルスによるコンサル採用動向は? コロナウイルスによるコンサル採用動向は? コンサル転職をお考えの方へ 実は今がチャンス?転職事例から見るコンサル転職市場の実態

戦略コンサルタントへの転職特集 「戦略コンサルタント」の仕事や採用動向、転職方法をご紹介していきます。

未経験からのコンサルタント転職 求人特集 未経験からコンサルタント転職を目指している方、転職活動をしている方へ、その転職方法と積極採用中の求人をご紹介いたします。

キャリア相談会 今後のキャリアについての個別相談会を随時開催しております。ざっくばらんにお話をさせて頂きますのでお気軽にご相談ください。

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ベイン・アンド・カンパニー キャリアセミナー 2021年11月4日(木)19:00〜 締切:10月24日(日)まで ベイン・アンド・カンパニー キャリアセミナー 【オンライン開催】世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーを開催します。

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【オンライン】マーサージャパン 1日選考会 2021年11月13日(土) 【オンライン】マーサージャパン 1日選考会 この度、世界最大の組織・人事コンサルティングファームであるマーサージャパンがオンラインで1日選考会を実施することになりました。

女性のためのキャリア相談会 元コンサルの女性キャリアコンサルタントが対応させて頂きます。転職について、これからのキャリアについて個別相談会を実施しています。

	戦略コンサルタントへの転職 キャリア相談会 戦略コンサルタントになるために必要なことなど意見交換・ご相談をさせて頂きます。

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