企業・事業再生、ハンズオン系コンサルティングファーム　-コンサルティングファームリスト-

• アリックスパートナーズ ポイント：610pt 世界最大規模の企業再生専門のプロフェショナルファーム。緊急対応を要するような状況に陥った企業の支援業務に特化し、再生専門・少数精鋭のプロフェショナル集団として数多くの成果を挙げている。
• 山田コンサルティンググループ ポイント：486pt 企業・事業再生をメインに手掛ける国内系コンサルファーム。事業再生だけでなくFASや事業承継、経営コンサルなど幅広くコンサルティングを手掛けている。
• 経営共創基盤 ポイント：322pt 事業と財務、一体型の成長支援サービス。経営資源（人材等）を投入し、ハンズオン型・リスク共有型のサービスを提供。
• フロンティア・マネジメント ポイント：110pt 産業再生機構の中心メンバーが立ち上げたコンサルティングファーム。 経営コンサルからM&Aアドバイザリーまで幅広くサービスを提供している。
• グラックス・アンド・アソシエイツ ポイント：110pt 旧長銀出身者を中心に設立された財務アドバイザリーファーム。2000年の設立から15年以上にわたり、不動産・債権・株式の財務デューデリジェンス、バリュエーション、企業再生におけるフィナンシャルアドバイザリー業務等を手掛ける。
• プロレド・パートナーズ ポイント：50pt ターンアラウンドをはじめCRE（企業不動産）戦略とコストマネジメント特化したコンサルティングを行っており、コンサルティング業界では稀有な成果報酬型を特長とするコンサルティングファーム。
• ロングブラックパートナーズ ポイント：50pt 中堅・中小企業の事業再生案件を中心としつつ、M&A・資金調達サポート・経営管理体制構築案件等にも強みを有し、メンバーファームとして監査法人や地域再生ファンドの運営にも携わる稀有なファーム。
• YCP ポイント：50pt YCPグループは、「ニッポンが胸を張れるニッポンへ」をビジョンに創業した株式会社ヤマトキャピタルパートナーズ(現株式会社YCP Solidiance ) を中核に、日本の中堅・新興企業に対してリスクマネー及び経営人材の提供を手掛けている。
• リヴァンプ ポイント：50pt 流通・小売業・外食産業などを中心にマーケティング、IT、ファイナンスなどを駆使した経営支援を提供するコンサルティングファーム（経営支援会社）。
• フィールドマネージメント ポイント：50pt 元マッキンゼー最年少パートナーである並木氏が設立した経営コンサルティングファーム。自社資本による新規事業の開発・運営や、クライアント企業とのコラボレーションによる新規事業の開発・運営なども行っている。
• アクティベーションストラテジー ポイント：50pt 2006年に戦略コンサルティングファームであるCDI（コーポレイトディレクション）グループの1社として、IT（情報システム）及びBPR（業務改革）領域のコンサルティング実績を集約して設立。 CDIと協働するコンサルティング・プロジェクトも多く、IT戦略・マネジメント、ITデューデリジェンス、BPRに特化したコンサルティングを提供している。

企業再生コンサルティングとは簡単にいうと経営不振の企業や破綻しそうな企業を復活させることです。 上記でご紹介したコンサルティングファームは企業再生コンサルに特に強みを持つコンサルティングファームで、これらに属するコンサルタントは企業再生コンサルタントやターンアラウンドマネージャーと呼ばれることもあります。

クライアントや経営危機の状況にもよりますが企業再生のシーンでは以下の3点が実施されます。

・キャッシュフロー（CF）の改善
「資金繰り」の目途をつけること。入金返済のリスケ、支払いの繰り延べ、短期資金の調達、不要不急の支出のカットといった施策を打ち、CFを改善して会社が資金ショートしてつぶれることを防ぎます。

・バランスシートのリストラクチャリング
財務諸表の改善のこと。PEファンド・銀行といった金融機関からの出資・債務カットや不要事業の売却などで会社を筋肉質にします。

・事業の収益性改善
P/Lの改善のこと。債務カットし、資本を注入し、不採算事業を整理した後に、要である残った事業の収益性を改善し、安定的に黒字を確保できる状態まで企業を再生します。
の3点が主に実施されます。

つまり企業再生コンサルとはPEファンド・銀行・株主が受け入れられる事業計画・再生計画をクライアントの経営陣と作成し、バランスシートのリストラを支援すると同時に、その計画を実行し企業の本質を変えることです。

企業再生コンサルの特徴として以下2つが挙げられます。

・クライアント企業の中に入り込んでハンズオンでサポートする
クライアント企業が実行するための、様々なお膳立てや、実行しやすいような環境整備をサポートするだけではなく、クライアント企業の要職について、一緒にリスクを取り、業績の改善に向けた取り組みを実行していきます。単にアドバイスをするだけではなく、実績を出すことが求められます。
アリックスパートナーズのInterim Management（暫定経営陣）、経営共創基盤（IGPI）の経営者派遣などのコンサルティング手法からも企業再生コンサルの特徴はハンズオンであることがわかります。

・コンサルティングプロジェクトの順番
一般的にコンサルティングの順番は、クライアント企業が向かうべき方向→その方向へ動くためのインフラの準備→稼働することで得られる結果の順で進みますが、
企業再生コンサルの場合は、結果を出す→継続的に結果を出す仕組に転換し経営する→仕組化したものをクライアントに手渡していく→成功を見届けて撤収する という順番で物事が進んでいきます。
そのためプロジェクトの成果がクライアント企業のキャッシュやP/Lに出始めるタイミングが早くなっています。

企業再生コンサルの具体的なプロジェクト事例について 日本航空（JAL）、ライブドア、ゼネラルモーターズ（GM）など大手企業の再生を手掛けたグローバルトップの企業再生コンサルティングファーム「アリックスパートナーズ」の日本共同代表の 深沢 政彦 氏 と 野田 努 氏に話を伺ってきました Q.具体的なプロジェクト事例についてお聞かせください。
GMの場合は、既存事業を残すべき成長分野と清算すべき売却分野に分けて、後者の事業において、我々の同僚のアルバート・コッチがCRO（チーフ・リストラクチャリング・オフィサー）という暫定経営陣に就任し、改革を主導しました。
事業再生に際して本来企業が行うべきことは、強みを持つ成長分野に経営資源を特化し、それ以外の事業は出来るだけ早く整理・売却し、その資金を株主などのステークホルダーに返すということです。
ライブドアの案件も事業の価値を高め、迅速に売却し、株主に対して、その対価を還元するという同様の役回りを果たしました。

Q.JALの場合はどういった入り込み方をされたのですか？
JALについては、最初は一部の業務の効率化から入っていったのですが、それが成功裏に終わり、次第に抜本的な改革を支援してほしいと求められ、最終的には経営の企画部門まで入り、再生計画を一緒に作っていくところまで関わりました。
そこでの我々の役割の大きな一つとして、妥当な前提条件をベースとした、確度の高い事業計画を作成・補強することにより、金融機関からの継続支援についての合意を取り付けるといったことが含まれます。

論理的思考能力やコミュニケーション能力などコンサルタントとしてのベーススキルは必須です。
求められるスキル・経験は各企業再生コンサルティングファームによって異なりますが、弊社ムービンとのインタビュー中で各企業の代表やパートナーが求める人物像について触れていましたので一部抜粋してご紹介します。 アリックスパートナーズ 日本共同代表 深沢 政彦 氏
弊社の場合はクライアント企業の内部から実行をリードできる強いリーダーシップとコミュニケーション能力がベースとしてある上で、「これをやりきった」「これを深く知っている」という得意分野を持つ人が求められます。
得意技は、コスト削減だったり、シックスシグマだったり、コーポレートファイナンスなど多岐にわたると思いますが、少なくとも「これについてはかなり深く知っている」というものを持っていれば、中途採用においても我々の方で活かせるか、どの様に活かせるかを具体的に考えることができます。 経営共創基盤（IGPI） ディレクター 田中 加陽子 氏
基本的なスキルは持っていて欲しいですがそれだけでは不十分で、厳しい環境でも物事を成し遂げられる実行力・人間力がある方に入社してほしいと思います。我々がプロジェクトを遂行するときは常にベストな環境が整っているわけではなく、むしろ逆風が吹いているケースの方が多いです。
そのような状況で、上手く逆風を避けたり風向きを変えたりしながらプロジェクトを前に進めて行かなければならないので、困難を楽しみつつ強い意志を持って物事を成し遂げることができる方がいいと思います。そのためには、論理的思考力や冷静な判断力も必要でしょうし、実行力やリーダーシップといった「人間力」も必要だと思います。 フロンティア・マネジメント 代表取締役社長 西田 明徳 氏
求める人物像については人間的な素養として、向上心がある方、次に素直な方、そして最後に謙虚な方がいいですね。 スキルについてはこれまでの経験から自分の強みと言えるスキルがあれば十分です。 現在コンサル業界は各社積極採用中であり、企業再生コンサルティングファームにおいても採用熱が高まっています。 そのためコスト削減やコーポレートファイナンスなどのスキル・経験が全くない若手ポテンシャル層の未経験者採用も実施されています。

弊社ムービンでは随時キャリア相談会を実施中です。どの企業再生コンサルが未経験者を採用しているのか、自分の経歴で企業再生コンサルに転職できるのか、など企業再生コンサルに興味のある方はお気軽にご相談ください

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