“コンサル”の歴史

「コンサルティング」というビジネスは19世紀末アメリカで誕生しました。
当時、技術者であったフレデリック・テイラー氏が工場での作業に「作業単位の分割」と「単位ごとの時間」に基づく「科学的管理」を取り入れ、見事工場を蘇らせました。その後、同氏がこの考え方を様々な工場に導入する支援を行ったことがコンサルティングの始まりだと言われています。
この時代は個人でコンサルティングを行う人がほとんどで、現在のようなコンサルティングファームはありませんでしたが、次第に個々が集まり共同事務所を開くようになり、徐々に「コンサルティング」というものが社会に浸透していくようになります。

その後、1886年マサチューセッツ工科大学のアーサー・D・リトル博士によって米国で設立された「アーサー・D・リトル」をはじめマッキンゼーやA.T.カーニー、ボストンコンサルティングなど現在も業界をリードする外資系大手コンサルティングファーム各社が誕生してきました。
日本でも日本能率協会のように20世紀半ばから独立系のコンサルティングファームが活動してきましたが、外資系戦略ファームは1966年のボストンコンサルティンググループが2番目の拠点として日本支社を設立。
それに続いて、マッキンゼー、A.T.カーニー、アーサー・Ｄ・リトルなど著名ファームが進出するようになり、コンサルティング業界の認知が広まっていきました。

20世紀、パソコンの普及やITの台頭により、戦略領域のみならずERPパッケージ導入やITを活用した業務効率化などのコンサルプロジェクトも増え業務・IT領域のコンサルにも注目が集まり始めます。さらに21世紀に入り社会・経済情勢を取り巻く企業の課題は複雑化、様々なコンサルティングテーマが出てきており、日々コンサルティング市場は拡大しています。

コンサルティングファームの種類

コンサルティング業界を理解するうえで、まずはコンサルティングファームをご紹介していきます。成り立ちや得意とするコンサルティング領域によって大きく分けて8つに分類することが出来ます。それぞれの特徴や強み、代表的なコンサルティングファームをご紹介していきます。

コンサルタントの役職と仕事内容

コンサルティングファームは多種多様にありますが、コンサルタントの基本的な役職、仕事内容は変わりません。まずは役職（キャリアパス）から見ていきましょう。
各職位の呼び方はファームごとに異なる場合がありますが、基本的に以下の4つに分けられます。昇格については各ファームで決められた基準によって決められています。

◆パートナー
（ディレクター、ヴァイスプレジデント、プリンシパルなど） パートナーの大きな仕事は案件の獲得（営業）とコンサルティングファームの経営です。パートナーだけがコンサルティングの真の魅力を味わえるポジションです。

◆マネージャー
（プロジェクトマネジャー、マネージコンサルタントなど） プロジェクトの管理、顧客との折衝、予算管理が仕事の中心。プロジェクト全体に責任を持つポジションです。

◆コンサルタント
（シニアアソシエイト、アソシエイトなど） コンサルタントには、実作業+マネジメントスキルが重視されます。仮説を立てて検証していくことが大きな仕事です。未経験からの中途入社の場合はこの職位からのスタートになることが多いです。

◆アナリスト
（アソシエイト、リサーチャーなど） アナリストの仕事には地味なものが多いが、現場にもっとも近い役割を担う。新卒入社の場合コンサルタントキャリアのスタートととなるポジション。中途入社の場合でもこの職位からスタートすることがあります。

基本的に明確な所属部署はなく、プロジェクト毎に編成されるチームに参加してプロジェクト内の業務を担当します。そのため、プロジェクトごとに一緒に働く上司や同僚が変わることや、海外や地方へ出張して働いたりすることもあります。

コンサルティング業界の年収

平均年収の高いコンサル業界の中でもトップクラスの給与水準を誇るのが戦略コンサルティングファームです。
20代後半〜30代前半でコンサルタントとして中途入社した場合900万円-1300万円位が見込まれます。
昇格しマネージャーになると年収は固定給（ベース給）+業績賞与（ボーナス）で年収は2000万円を超え、新卒入社や第二新卒クラスで入社した場合、20代後半でマネージャーになる方も多くいらっしゃいますので、20代で年収2000万円を達成することも可能です。
デロイト、アクセンチュア、PwCなど有名コンサルが多い総合コンサルティングファームでは、若手クラスでは戦略コンサルティングファームと同等です。戦略コンサルのようにマネージャーで一気に2000万円クラスとはいきませんが、それでも賞与込みで1800万円後半くらいまで行く方もいらっしゃいます。

とはいえ、どのファームでも最上位のパートナークラスまで行くと給与は青天井になり、数億を稼ぎ出すコンサルタントもいらっしゃいます。
年収についてもっと詳しくしたい方は以下の記事をご確認ください。
コンサルティング業界の年収

コンサルティングプロジェクトの進め方（コンサルタントの仕事）

コンサルティング案件はパートナークラスの営業や、直接コンサルティング会社への依頼、競合他社とのプレゼンテーションで受注が決まります。

コンサルティングプロジェクトのテーマ・種類

コンサルティングと言っても様々なプロジェクト種類があります。一部ですがいくつか下記にご紹介いたします。
最近では戦略、IT、人事などこれまでのテーマに加えて、DXやビッグデータ分析、サイバーセキュリティ、サステナビリティ（SDGs・ESG）など多様化しています。

経営戦略 クライアント企業の経営ビジョンを明確にし中長期戦略を策定していきます。全社レベルで行うこともあれば１事業部門のみの場合もありますが、近年では策定だけでは終わらず実行支援までも行っています。

IT戦略・ITマネジメント 企業内のIT業務やCIO、情報システム部門に対してのコンサルティング、また最先端テクノロジーを利用することで実現できるビジネス変革などをサポートしています。

人事 企業の人材関連のコンサルティングを行います。テーマは多岐にわたり、今後の企業成長に向けて、次世代リーダーの育成、人事制度、組織改革、研修から近年のグローバル化からクロスボーダーでの組織人事再編、改革などのプロジェクトも増えています。

財務アドバイザリー 企業の財務戦略、投資ポートフォリオ策定などから、経理部門における決算や会計、また予算・原価管理などのコンサルティングまで幅広いテーマを支援している。

CRM マーケティング、営業（販売）、顧客サービスといった企業とその顧客との接点活動において革新的な価値提供を行うために、戦略策定・業務モデルの設計から変革の実現までを支援している。

SCM（サプライチェーンマネジメント） 製品・サービス開発から調達・生産・物流・営業支援など多岐にわたる企業活動の中でバリューチェーンにおけるコンサルから全社、事業部門の業務改善といったテーマまで行っている。

DX（デジタルトランスフォーメーション） デジタルや最先端技術により業務プロセスを変革させるDXコンサルティング。一部のファームではDX専門部隊としてチームを立ち上げたり、コンサル業界の中でもDXはビッグワードとして注目されています。

M&A M&A業務にかかわる戦略、デューデリジェンス、バリュエーション、PMIなどのアドバイザリーサービスを提供。FAS系ファームの他、一部フローを専門的に扱うコンサルティングファームもある。

ファームによって違うコンサルティング手法・スタイル
ファームによっては、上記プロジェクトにおいて、クライアント企業に対して提供するコンサルティングスタイルが異なります。

■チーム・個人
多くのコンサルティングプロジェクトでは、クライアント企業とファーム側からメンバーが選ばれ、プロジェクトチームが組まれます。
ファーム側からはパートナーをはじめマネジャー、コンサルタント、アナリストと各職位のメンバーが数人参画し、プロジェクトの目標が達成したところでチームは解散し、メンバーはまた違うプロジェクトにアサインされていきます。
一方で、クライアント企業が中小企業などの場合、チームではなく個人、1人で経営者と伴走しながらコンサルティングを進めます。
ちなみにチームでのコンサルティングにおいて大規模プロジェクトの場合1000人単位で参画する大プロジェクトも存在します。

■プロジェクト期間
多くの場合にはクライアントとのキックオフでプロジェクト期間が定められ、経営課題の状況から3か月や半年といった形で企業のサポートを行います。
期間が終われば、プロジェクト修了になりますが、次の課題解決のため企業からリピートでファームに再依頼することもしばしばあります。
一方で期間の定めなく、例えば月1回、クライアント企業に訪問し財務状況の確認、業務における問題点などの現況ヒアリングからのサポートや、すでにプロジェクト推進しており、その後の実行支援のためのサポートを行っているファームもあります。

■ハンズオン・リモート
プロジェクトによってはハンズオン、つまりは企業に直接コンサルタントが入り込んでコンサルティングサービスを提供するスタイルもあります。特に再生系に多いスタイルであり、緊急性があり、日での決断を求められる場面もあるため、経営陣として一緒になってサポートする例もあります。
またコロナ渦によりリモートも進んであり、クライアント企業と一度も直接対面することなく、例えば調査案件などはリモートでキックオフミーティングがはじまり、最終的なプレゼンもリモート行われる場合も少なくありません。

■ソリューション・システム導入
時にコンサルティングにおいてはソリューションやシステム導入などツールを用いたコンサルティングも展開しています。世界的に有名なSAPやOracleをはじめ、最近でクラウドが注目されておりSalesforceやazure、AWSなどの導入や、その他SaaS系サービスや、独自のシステム開発・導入を手掛ける場合もあります。