コンサルタントの仕事・業務内容

コンサルタントへの転職をお考えの方へ

転職サービスはすべて無料となっております。
ムービンではお一人お一人に合わせた転職支援、そしてご自身では気づかれないキャリアの可能性や、転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。 コンサルタントへの転職をお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。

圧倒的な支援実績を誇るムービン
・日本初のコンサルティング業界特化転職エージェント
・創業29年以上の実績とノウハウ、コンサル業界への転職支援実績No.1
・国内コンサルファーム約95%を網羅、BCG、DTCなど大手ファームへの支援実績第1位

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各職位の呼び方はファームごとに異なる場合がありますが、基本的に以下の4つに分けられます。昇格については各ファームで決められた基準によって決められています。
コンサルタントの役職・職位別での仕事

~ある戦略系ファームコンサルタントの1日~

戦略系ファームでコンサル歴3年の高山さんに、とある1日を伺いました。

• 名前：高山一さん（仮名）
• 年齢：29歳
• 学歴：都内有名国立大学卒
• 職歴：メガバンクに入行後、入社四年目に戦略コンサルティングファームに転職

午前8時30分 起床

ミーティングやクライアントとの打ち合わせのない日はいつもこの位

午前10時

E-mailのチェック、今日も相変わらず忙しそう。
10日後のプレゼンに向け方向性は昨日のうちにマネージャーと確認済み。
論点整理とワークプラン検討に30分ほど頭を悩まし、足りない情報を収集するためリサーチ会社に依頼。
明日10時までにレポートをもらえるとのこと。
さらに競合分析が必要なのでインタビュー依頼、打ち合わせ日程調整。

午後1時30分　インタビュー

クライアントの現場社員へのインタビュー。
最初の10分でリレーションを築き、気持ち良くしゃべってもらえればよいが・・・

午後5時 帰社

E-mailがまたまた溜まっている。。。
シカゴオフィスからの日本マーケットについての問い合わせに対応していたらミーティングの時間。

午後6時 プロジェクトチームミーティング

今回は4人チーム。大きいのだとミーティングだけで半日終わってしまう。デリバリーを頼み夕食を食べながら議論を二時間。
さっそく先ほどのインタビューコメントを紹介。思いのほか反応が良く、更に深堀することになる。

午後8時 デスクに戻り、今日の成果を整理

インタビューメモを作成してメンバーと共有化。
他の人からのメモ、朝頼んだ資料の一部（100ページほど）が届いているのでざっと目を通す。どうやら今回の自分の担当では二つのテーマに集中することになりそう。
データ的には集まってきたのでおおざっぱに分類。

上記では戦略系ファームコンサルタントの1日をご紹介しましたが、その他経営・IT・人事コンサルタントなどの仕事の流れについて弊社でインタビューをしておりますので、ぜひご覧ください。

近年では企業を取り巻く経営課題は複雑化し、より専門的にコンサルティングを提供するために、コンサルタント自身・部門・さらにはコンサルティングファームそのものも分野・領域に特化している傾向にあります。
すべてをご紹介するとキリが無くなってしまうので代表的なコンサルティングテーマと最近出てきたトレンドなテーマを中心にご紹介していきます。

コンサルティングファームすべてが上記のようなコンサルテーマを扱っているわけではなく、それぞれが「テーマ」や「業界」に特化した形で他ファームとの差別化を図りコンサルティングを提供しています。
コンサルティングファームの種類別にどんな仕事をカバーしているのか見ていきましょう

コンサルティングファーム一覧

上記のコンサルティングファーム・プロジェクトによって、クライアント企業に対して提供するコンサルティングスタイルが異なります。

多くのコンサルティングプロジェクトでは、クライアント企業とファーム側からメンバーが選ばれ、プロジェクトチームが組まれます。
ファーム側からはパートナーをはじめマネジャー、コンサルタント、アナリストと各職位のメンバーが数人参画し、プロジェクトの目標が達成したところでチームは解散、コンサルティングファームのメンバーはまた違うプロジェクトにアサインされていきます。
一方で、クライアント企業が中小企業などの場合、チームではなく個人、1人で経営者と伴走しながらコンサルティングを進めます。
プロジェクト規模や金額（Fee）により、メンバーの人数が異なり、大規模の場合1000人単位で参画する大プロジェクトも存在します。

多くの場合にはクライアントとのキックオフや契約締結時にプロジェクト期間が定められ、課題の状況から3か月や半年といった形で企業のサポートを行います。 期間が終われば、プロジェクト修了になりますが、次の課題解決のため企業からリピートでファームに再依頼することもしばしばあります。 一方で期間の定めなく、例えば月1回、クライアント企業に訪問し財務状況の確認、業務における問題点などの現況ヒアリングからのサポートする、サブスクのような形で進めるプロジェクトスタイルもファームによってはあります。

プロジェクトによってはハンズオン、つまりは企業に直接コンサルタントが入り込んでコンサルティングサービスを提供するスタイルもあります。特に再生系に多いスタイルであり、緊急性があり、日での決断を求められる場面もあるため、経営陣として一緒になってサポートする例もあります。
またコロナ渦によりリモートも進んであり、クライアント企業と一度も直接対面することなく、例えば調査案件などはリモートでキックオフミーティングがはじまり、最終的なプレゼンもリモート行われる場合や、クライアントの現場状況やインタビューのみ訪問するというスタイルもあります。

時にコンサルティングにおいてはソリューションやシステム導入などツールを用いたコンサルティングも展開しています。世界的に有名なSAPやOracleをはじめ、最近でクラウドが注目されておりSalesforceやazure、AWSなどの導入や、その他SaaS系サービスや、独自のシステム開発・導入を手掛ける場合もあります。

企業が支払うコンサルティング料金についても、プロジェクトが成功するしないに限らず支払うもの、成果報酬として最初にどういった成果が出れば報酬を支払うかを決めてスタートするプロジェクト、また近年では大企業とタッグを組んでジョイントベンチャーを立上げ、その収益から報酬を支払うなど様々な種類が出てきています。
もちろんどの報酬制度にせよ、コンサルティングファームは100％すべきことを行うわけですが、企業側にとってみれば難易度の高いプロジェクトや、高い期間額を支払うプロジェクトにおいては不安な点が多いため、ひとつのコンサルティングスタイルとして導入しているファームもあります。
ファーム側もプロジェクトに成功を導けば、さらにリピートで依頼してもらえる可能性も高まるという側面もあります。

コンサルタントの仕事例として大手企業・各国政府における実際のプロジェクト事例をご紹介していきます。
「黒子」という役割が強く、なかなかイメージしづらいですが意外と我々の身近なところでコンサルタントが活躍しており、さらにビジネス的にも社会的にもインパクトの大きいコンサルティングを手掛けています。
コンサルプロジェクト事例

国ごとにバラバラ（マルチ・リージョナル）であった同社の組織を、責任・権限のはっきりしたグローバルな組織に移行し、この組織の主要要素（世界本社の機能、地域ごとの事業への権限委譲、各機能組織のグローバルな責任、車両開発の長期的な収益性責任）を規定した。

ユーザーのライフスタイルが変化する中、新しい事業戦略構築が必要だった。結果的にコンサルティングファームとクライアント、という立ち位置でなく同プロジェクトから会社を立ち上げるという動きまで発展。パーソナルスタイリングECの子会社「DROBE」を立ち上げサービスローンチ。

戦略立案から実行のフェーズまでを３年間かけて支援。事業戦略と整合したプロセスを再構築し、必要となるリソース・組織体制を整え、現場の再生支援・後押しを企図したプロジェクト。推進チームづくりやシステム設計、インテグレータ選定、新業務とシステムの現場への展開までをサポートしている。

東京多摩エリアを高齢者・若年層・ファミリー層の持続的な居住を可能とするため、交通・生活の利便性向上に向けて自治体や企業と連携しながら支援。デジタルチケット/商業/IC連携、リアルタイム検索やマルチモーダル検索、各種交通予約といったWebサービスを構築。

公共交通機関や運輸業向けに、事故を未然に防ぐ先進的な運行管理を支援する、統合情報プラットフォームの構築を目指している。ドライブレコーダーの画像情報、運転挙動情報、生体情報や車両情報等の多岐にわたるデータの分析を行ない、ドライバーごとの事故発生リスク等を評価する手法を開発することで、事故の無い安心・安全・健康な社会の実現に取り組むことが可能になる。

コンテンツによって視聴率のバラツキが多い映画番組において、CMの広告価値が測りづらいという課題に対し、2019年５月より８カ月にわたりAIを活用した視聴率予測の検証・試行を支援。結果、予測値と実際の視聴率の差1%以内を実現。これまで放送コンテンツの価格交渉が言い値だったところを、データ予測による交渉が可能とした。

コンサルタントにおける魅力・やりがいは人それぞれかもしれませんが、
・世の中にインパクトを与えられる
・プロジェクトを完遂したときの達成感
・いろいろなバックグラウンドを持った人たちと働ける
・成長環境
・若くして企業の経営に関われる
・コンサルの考え方が身に付く
・誰もが知っている企業の経営支援が出来ること
・顧客からの感謝
といったことに、やりがいや魅力を感じる方が多いです。

また、
・海外案件などグローバルに活躍できる機会
・高い年収
・身に付けたコンサルティングスキルを生かした更なるキャリアアップの可能性
なども大きな魅力のひとつでしょう。

複数のコンサルティングファームから収集した情報をまとめ役職別に年収水準を取りまとめました。そのため下記の表には該当しない例外的な給与や役職の事例も存在し、一概にこの給与というわけではありません。個別のコンサルティングファームの実情と比較すると役職名や数値が異なる場合もありますのであくまでも参考数値として見て下さい。
コンサルタントの給与・年収

※外資系戦略コンサルティングファームの役職と年収水準です。

問題解決のプロフェッショナルであるコンサルタントは、クライアントの課題解決のためにどのような思考法を使っているのか代表的なものを紹介していきます。

• MECE（ミーシー）
• ゼロベース思考
• 仮説思考
• ロジックツリー

「コンサルタント」というとすごく頭が良くて、どんな難題でも解いてしまうという印象ですが、「どうやったらいいのか」という考える力に優れていると捉えて下さい。
その考える力の根底にあるコンサルタントが使っている思考法（フレームワーク）をご紹介いたします。
コンサルタントが使う問題解決方法「思考法（フレームワーク）」

MECEとは、「モレなくダブりなく」と訳される、コンサルティング業界でよく使われる思考法の一つ。 モレなくダブりなく考えることは、クライアントの抱える課題を考えていく上でとても重要なので、ほとんどのコンサルタントにとって大原則として認識されています。
企業の経営課題は複雑且つ大きい問題がほとんどです。難しい時ほどよりシンプルに切り分けたり、セグメントして考えていきますが、ここで漏れやダブりがあると、問題解決が出来ずもう一度やり直ししなければいけません。
構造化することをMECEと捉える方もいますが、少し違います。MECEは漏れなダブりなくすることで、構造化にはMECEは含まれていません。
例えば、人間という集合を年齢で分けることを考えてみましょう。ある人が同時に30歳と31歳になることは不可能（ダブりなし）であり、全ての人間はX歳（モレなし）という集団に属しています。したがって、この分類はMECEだといえます。しかし、同じ人間という集合でも職業によって分類しようと考えると、兼業を行う人間（ダブりあり）や無職の人間（モレあり、ただしこれも職業と考えればモレなし）も存在するので、MECEとはいえません。 MECEは網羅性を追求する上で大変便利なツールとなっています。

ゼロベース思考とは、今まで持っている前提知識や思い込みを一旦ゼロにして、基礎（ベース）がない状態から物事を考えることです。
思考に詰まったとき、結論の出ない時に使うことが多いですが、既存の概念・枠組み・方法などにとらわれずに柔軟に物事を考えることで、革新的・創造的なアイデアを思いつきやすくなるのです。
固定概念というのは常にあるものですが、
・一旦これまでの習慣や常識を疑ってみる
・別の視点（消費者・利用者）から考えてみる
・目的は何かを確認し、ゴールから考えてみる
など発想を転換させて考えます。

仮説思考とは、限られた情報から最も可能性の高い結論を「仮の結論=仮説」として設定し、その仮説に基づいて仮説の実行、検証、修正を行っていく思考法です。仮説を設定することで、考慮・調査すべきことを大幅に絞り込めるので、非常に効率よく問題解決を進めていくことが出来ます。たとえ仮説が間違っていたとしても検証を経てすぐに修正することが出来るので、情報が少なくとも限られた時間内で仮説を出すことが重要です。

ロジックツリーとは、問題の原因解明や、解決策立案のために、問題を論理的に関連した要素ごとにツリー上にMECEに（モレなくダブりなく）分解していく方法です。初めはどれだけ難題に見えても、一歩一歩論理に基づいて分解を続けていけば、最終的には必ず原因や解決策を見出すことが出来るものです。ロジックツリーは大変汎用的かつ実践的な技術なので、身に付けることで既存のフレームワーク（物事を論理的に考えるための思考の枠組み）が通用しない問題にも対応することが出来ます。

基本的にコンサルタント採用においては各社「ポテンシャル採用」をして行っております。
コンサルタントの仕事は「クライアントの収益をあげること」これに尽きます。企業の経営課題を明らかにし解決することが仕事ですが、経営の経験を積んだ若手は少数であることや、自らの経営経験を売るわけではありませんのでポテンシャルが重要視される傾向にあります。

ただ特定の業界向けや、業界知識が必要なコンサルタント職については、相応の経験・バックグラウンドが必要になってきます。
金融機関向けのコンサルタントであれば、金融関連の職種であること、製造業であれば同じく製造関連と、親和性が求められる傾向にあります（絶対ではありませんが）。
コンサルタントに求められるスキル・資格

論理的思考能力（ロジカルシンキング）はコンサルタントにとってクライアント企業の課題解決のために必要不可欠であり、面接においても、面接官は必ずこの部分を見てきます。またケース面接というコンサルティングファーム独特の面接試験でも、この論理的思考能力（ロジカルシンキング）があるのか見られます。
コミュニケーション能力はコンサルタントとしてクライアントから信頼を得るため、そしてどこに問題があるのか相手の立場に立って探るために必要です。近年のコンサルティングは戦略立案で終わらず、企業に入り込み実行支援まで行うことが主流となってきたため、現場の社員たちを巻き込んでプロジェクトを遂行するためのコミュニケーション能力は非常に重要視されています。

クライアントに対して高いバリューを出すという強いプロフェッショナルマインドが大切です。
そもそもコンサルタントは、お客様の経営課題解決をするプロフェッショナルのこと。
コンサルティングにも高い金額がかかるため、それに見合う成果を出すこと、そして成果を出すためにもコンサルタント自身が常に成長し続けていく必要があります。
企業の今後に関わる重要な業務を担当するからこそ、プロフェッショナルマインドを持ったコンサルタントを多くのファームで求められています。

特に資格は必要ありません。
ただし、資格の場合たとえば公認会計士・税理士資格者を求めているファームや、中小企業診断士を持っている方を優遇するファームもあります。実際にほとんどのコンサルタントはこれらの資格は持っていませんので、特に何かなければいけないということではありません。
以下の記事でコンサルタントの資格について詳しく解説しているので、ぜひご覧ください。
コンサルタントにおすすめの資格

英語については、コンサルティングファームによって求められる場合があります。
有名なファームで例を挙げるとマッキンゼーにおいては英語は必須になってきます。面接や筆記試験ではすべて英語のため、まったく出来ない方にとっては難しいでしょう。（同じく戦略・経営コンサルティングファームで英語必須としているファームはいくつかあります。）また海外進出やグローバルに関わるコンサルティングに携わりたい方にとっても英語は必須といえるでしょう。
コンサルのグローバルプロジェクトは多くなっていますし、今後のキャリア展開を考える上でも英語については身に付けておいた方がいいでしょう。