コンサルタントの一日 コンサルタントの日常・仕事内容

コンサルタントの1日を追ってみました。各領域のコンサルタントたちが日々どんな仕事しているのか、参考にしてみてください。
※内容はインタビュー・取材させて頂いた当時のものです。

コンサル転職情報

転職支援させて頂いた方々のインタビュー

戦略コンサルタントの一日

戦略コンサルタントの一日

戦略コンサルタントの一日

名前:高山さん(仮名)
年齢:29歳
学歴:都内有名国立大学卒
職歴:大手銀行から戦略ファームに中途入社

ITコンサルタントの一日

ITコンサルタントの一日

ITコンサルタントの一日

名前:近藤さん(仮名)
年齢:27歳
学歴:都内有名私立大学理工学部卒
職歴:大手Seirから中途入社

人事コンサルタントの一日

人事コンサルタントの一日

人事コンサルタントの一日

名前:吉田さん(仮名)
年齢:30歳
学歴:都内有名国立大学卒
職歴:人事系ファームに中途入社

業務系コンサルタントの一日

業務系コンサルタントの一日

業務系コンサルタントの一日

名前:大川さん(仮名)
年齢:29歳
学歴:都内有名私立大学卒
職歴:大手エネルギー会社から中途入社

医療・ヘルスケアコンサルタントの一日

医療コンサルタントの一日

医療・ヘルスケアコンサルタントの一日

名前:松井 辰則さん(仮名)
年齢:31歳
学歴:都内有名国立大学卒
職歴:某医薬品メーカーにて約6年間営業を担当。総合系ファームに中途入社

各コンサルティングファームのコンサルタントの一日

アビームコンサルティング

アビームコンサルティング

アビームコンサルティング

大手総合系コンサルティングファーム「アビームコンサルティング」でのコンサルタントの1日例です。

マーサージャパン

マーサージャパン

マーサージャパン

組織人事コンサルティングファーム「マーサージャパン」でのコンサルタントの1日例です。

タナベ経営

タナベ経営

タナベ経営

日系大手コンサルティングファーム「タナベ経営」でのコンサルタントの1日例です。

初めての方へ 転職が初めての方、ムービンHPに初めて来た方へ

コンサルタントの仕事とは?

コンサルタントの仕事内容は、クライアント企業からの依頼を受け、その企業の課題解決を行うことです。 その課題はCxOに関わる経営課題や、事業部単位での業務オペレーション、もしくはシステム関連やファイナンス領域など様々で、プロジェクトごとにコンサルタントの仕事内容も異なります。
クライアント企業から正式にプロジェクト受注したあと、基本的にはファーム側、クライアント側でチームを組みその解決・改善策をクライアントに提案し実行していきます。
以下、コンサルタント仕事についての概要をまとめてみました。詳細な内容は記事リンクからご覧いただければ幸いです。

コンサルの種類で仕事内容が違う

コンサルティングファームと言っても多種多様なファームがあり、それぞれが得意領域、特化した分野を持っています。
例えば、企業経営の戦略立案や、新規事業立案、財務、M&A、人事、IT、DXなどのテーマから、製造業、医療、エネルギー、小売などの業界・業種、それぞれが強みを持っており、顧客であるクライアント企業の課題解決のため助言、コンサルティングサービスを提供しています。
いくつか下記に分類してみましたので、ご参考ください。

  • 戦略系コンサルティング:経営戦略策定からM&A戦略、新規事業やマーケティングなど主に大企業のCxOに対しての課題解決を行う
  • 総合系コンサルティング:戦略から実行まで一気通貫で企業全体の問題解決を手掛けている。従業員も他ファームと比べ非常に多い。
  • IT系コンサルティング:ITシステム(ERPなど)の戦略から設計・導入を行い、企業の業務改善を手掛けている
  • シンクタンク系コンサルティング:シンクタンク・調査だけでなく経営コンサルティングも行っている。ファームによってはSI機能もある。
  • 医療・ヘルスケア系コンサルティング:病院やクリニックに対しての経営コンサルティングを提供している。
  • 組織人事/チェンマネ系コンサルティング:企業の人事部門に対して、制度や育成・研修をテーマにコンサルティングを行う。
  • 財務アドバイザリー系コンサルティング:FASと呼ばれており、財務やM&Aに関するコンサルティングを提供している。
  • 国内独立系コンサルティング:日本発のコンサルティングファーム。主に中小企業に対し現場に入り込んだコンサルティングが特徴。経営者と直接話す機会も多い。
  • 業務・業界特化系コンサルティング:特定業務/業界に特化したコンサルティングを展開。専門家集団として地位を確立している。
  • 監査法人系コンサルティング:監査だけでなく、財務面や経営コンサルなどのアドバイザリーも提供している。
  • 企業再生・事業再生系コンサルティング:業績の低迷・悪化での危機的状況や、グローバルにおいての競争下に勝ち残るため、企業・再生支援を手掛けている。

これらコンサルティングファームは古くは1900年代初頭から続く歴史あるファームから、2020年以降大企業が立ち上げたコンサル部隊としてのファームまで様々です。
種類が多いとはいえ、どのファームもクライアント企業の課題解決が最終的な目的となっています。

コンサルティングプロジェクトの進め方

コンサルティング案件はパートナークラスの営業や、直接ファームへの依頼、競合他社とのプレゼンテーションで受注が決まります。
一般的には、その後プロジェクトの規模や難易度、テーマに合わせてチームが組成され、課題解決にあたります。アサインされるコンサルタントは役職に沿った指揮系統で集められ、プロジェクトが終了するとチームは解散となり、また新たなプロジェクトにアサインされます。そのため毎回一緒に働く同僚や上司、部下が変わってきます。これはコンサルタントの仕事で特徴的な点と言えるでしょう。(コンサルティングファームの組織形態は一般企業とは大きく異なり明確な所属部署はありません。大手・総合系ファームでは専門ユニットがありますがユニットを横断してチームを編成することがほとんどです)。

チーム編成はファームによって異なりますが、一方的に割り振られる場合もあれば、希望者を募り面談をして決定する方法などがあります。近年ではある程度自分の希望や、身に付けたい専門性からアサインされる傾向にあるそうです。
プロジェクトは同時に2〜3つ担当する場合もあり、クライアント先に常駐する場合やグローバル案件であれば出張はもちろん、日本オフィスだけでなく他国のメンバーと協業する場合も少なくありません。(入社直後は通常1人1プロジェクトを担当)

プロジェクトでの仕事内容は役職ごと(マネジメントやデリバリーなど)にある程度決まっており、個々のスタンドプレーではなく、それぞれの役割を担うことによりチームでクライアントのプロジェクト成功まで導いていきます。

コンサルティングプロジェクトの進め方は以下のようになります。

◆プレゼンテーション
企業のおかれている状況、問題の背景、解決へのアプローチ、取組体制、プロジェクト期間など、プロジェクトの提案書を作り、企業の経営層へのプレゼンテーションを行います。プレゼンでは複数のコンサルティングファームとコンペを行うこともしばしばあります。

◆案件受注
クライアントに提案を受け入れてもらい正式にプロジェクトを受注します。ここでコンサルティングファーム側でメンバーが選出されプロジェクトチームが組まれます。また同時にクライアント側でもプロジェクトメンバーの選出を依頼し、社内の推進役を務めてもらうようにします。

◆キックオフ・ミーティング
チーム発足後、全員で集まり顔合わせと、プロジェクト全体の体制、スケジュールなどの確認を行います。

◆インタビュー・仮説
問題解決の仮説構築のため、クライアント社内や社外の専門家にインタビューをしたり、データ収集をし材料を集めていきます。問題解決に向けて仮説を立て、検証するサイクルを繰り返し、クライアントとも議論しながら進めて行きます。

◆課題解決方法の決定
これまで集めた情報・データを基に最終的な課題解決方法を策定していきます。チーム内で議論し最終的に提案するシナリオを固め、中身を充実させてから最終報告、提案に臨みます。

◆提案・実行支援
最終的な結論を経営層に報告・発表します。この報告が終われば、ひとまずプロジェクトは終了です。近年では策定した課題解決方法を実行するため、クライアントと一緒にプロセスの支援まで行うコンサルティングスタイルが多くなっており、クライアントに成果が出るよう定着に向けて改善を図りながら支援していきます。時にはコンサル会社が保有するノウハウをクライアント企業の従業員に提供し、さらなるインパクトが出せるよう助言するファームもあります。

コンサルティングファームによってはグローバルに展開しているファームもあり、海外オフィスと連携したり、逆に海外プロジェクトにアサインされる可能性もあり、英語が出来る・出来ないではコンサルタントとしてのキャリア形成において大きな違いが出てくるでしょう。外資系ファームでは英語必須のところもありますが、日系で国内のみのコンサルティングを手掛けるファームでは英語力は不問となっています。

  • コンサルティング・プロジェクト事例 コンサルファームでの実際のプロジェクト事例をコンサルティングテーマと各ファーム別でご紹介します。多くのプロジェクトを閲覧できますのでご参考にしてみてください。

コンサルタントになるには

まず各コンサルティングファームの採用状況ですが、基本的にコンサルタント採用においては各社「ポテンシャル採用」を行っております。
コンサルタントの仕事は「クライアントの収益をあげること」これに尽きます。企業の経営課題を明らかにし解決することが仕事ですが、企業経営の経験を積んだ若手は少数であることや、自らの経営経験を売るわけではありませんのでポテンシャル(論理的思考能力・コミュニケーション能力)が重要視される傾向にあります。
様々なバックグラウンドの方々がコンサルタントへと転身しており、メーカー、消費財、商社・重工、銀行・証券・保険などの金融機関、官公庁、IT・通信、エネルギー、など大企業からベンチャーまで様々で、職種としてもエンジニア、営業、マーケット部門、管理部門担当者、国家公務員、医師、弁護士、税理士、公認会計士や中小企業診断士等の資格を持った方など、多種多様なバックグラウンドをもつ方々がコンサルタントとして中途採用で入社されています。

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