コンサルティングファームとはマッキンゼー、BCG、ベイン、どんなファームがあるのか?

コンサルティングファームとは、事業戦略や業務オペレーション改革、システム構築など、企業の抱える経営課題に対して解決までに導く企業のことを言います。
大企業から中小企業まで多くの企業でコンサルティングファームの支援を受けており、実は日経一面に載っている記事もコンサルティングファームの活躍が裏にあるかもしれません。

さて、そのコンサルティングファームも年々コンサルティング業界の認知度や、就職転職の人気が高まり、転職に挑戦する方が増えてきました。IDC Japan調べによると2018年のビジネスコンサルティング市場は前年比7.8%増の4,227億円となり、2023年には9,969億円に達すると予測されており、各コンサルティングファームでも積極的に採用活動を行っているファームも増えてきました。
コンサルティングのテーマというところにフォーカスすると数十年前と比べテーマの多さ、ファーム側が手掛ける広さも大きくなり、バックグラウンドも幅広い方にキャリアの門戸が開かれています。

まずはここでは、そもそもの「コンサルティングファーム」とは何なのかご紹介していきます。

そもそもコンサルティングファームとは?

コンサルティングファームはコンサルティングを提供している会社のことを指します。 古くは100年以上前、1886年マサチューセッツ工科大学のアーサー・D・リトル博士により、米国で設立された「アーサー・D・リトル(ADL)」が世界最初の経営コンサルティングファームであり、その後マッキンゼーやBCGなど世界的に有名な戦略コンサルティングファームが誕生していきます。 その後会計系と呼ばれるBig4(PwC、デロイト、EY、KPMG)やアクセンチュアなどの巨大ファームや、これらファームからスピンアウトする形で少数精鋭の多くのコンサルティングファームが誕生していきます。 企業を取り巻く環境の変化や、ITの台頭、ビジネス形態の変化、業務効率化など様々な課題解決テーマが出てきたことを背景に、コンサルティングサービスのラインが増えたことも多くのファームが誕生した一因となっています。

コンサルティングファームの組織と仕事内容

コンサルティングファームでは役職に応じて求められる仕事の役割が分かれており、一番上のパートナーはプロジェクト案件の受注やファーム経営、マネージャーはプロジェクト管理、コンサルタントはプロジェクトの中心として実務を担当し、一番下のアソシエイトは情報収集や資料作成を担当します。
大きなファームでは、提供するテーマや業界に応じて部門が分かれていたり、少数ファームでもバーチャルでこうしたテーマごとに組織が分かれているところもあります。

主なコンサルティングプロジェクト例

・経営戦略(中長期戦略立案、新規事業立案、マーケティングなど)
・IT戦略・ITマネジメント(システム導入、デジタルDXなど)
・人事(育成、人事制度、組織改革、研修など)
・財務アドバイザリー(M&A、財務戦略など)
・業務改善(CRM、SCM、BPRなど)

コンサルティングプロジェクトの流れ

・プレゼンテーション(プレゼンでは複数のコンサルティングファームとコンペを行うこともしばしばあります。)
・案件受注(クライアントに提案を受け入れてもらい正式にプロジェクトを受注します。)
・キックオフ・ミーティング(チーム発足後、全員で集まり顔合わせと、プロジェクト全体の体制、スケジュールなどの確認を行います。)
・インタビュー・仮説(データ収集をし材料を集め問題解決に向けて仮説を立て、検証するサイクルを繰り返し、クライアントとも議論しながら進めて行きます。)
・課題解決方法の決定(最終的に提案すシナリオを固め、中身を充実させてから最終報告、提案に臨みます。)
・提案・実行支援(経営層に報告・発表、クライアントに成果が出るよう定着に向けて改善を図りながら支援していきます。)

新卒・中途の割合は?

近年ではコンサルティングファームの就職人気も高まり、各ファームにおいて採用人数が増えています。いわゆる事業会社出身者でコンサル未経験者の採用における割合はファームによって異なりますが、弊社支援実績やその他の情報をまとめますと、大手コンサルティングファームで約8割が未経験者(事業会社出身者)となっていました。
ここ数年でコンサルティング市場も飛躍的に拡大し、コンサルティングプロジェクトの数も多くなり各社人手不足の状態が続いております。そのため積極的に中途採用を展開し、未経験者コンサルタントを採用する人数も増えているのが現状です。
各コンサルティング会社が提供しているサービスラインと親和性のある業界・事業会社出身者を採用しており、これまでの知識・経験を活かせる環境となっています。

コンサルティングファームの種類

前述の通り、現在では数多くのコンサルティングテーマが存在していますが、得意な領域やファームの生い立ちからいくつかに分類することが出来ます。

◆戦略系コンサルティングファーム
グローバルに展開をしているファーム(主に欧米発)が大半で、知名度も高くその歴史も深いファームが並んでいます。プロジェクトもCEOなどの経営陣をカウンターパートとし全社における経営戦略、新規事業戦略、M&A戦略などトップテーマがほとんどです。近年では単に戦略の絵を描くだけでなく、企業内に入り込んで実行まで支援するファームが増えています。いわゆる「戦略コンサルタント」と呼ばれるコンサルタントが所属しています。
マッキンゼー・アンド・カンパニー
ボストン コンサルティング グループ
ベイン・アンド・カンパニー
A.T. カーニー
ドリームインキュベータ
ローランドベルガー
他多数
戦略系コンサルティングファーム一覧へ


◆総合系コンサルティングファーム
元々は旧会計系ファーム(Big4)が主体となっており、上流の戦略立案のフェーズから、業務改善、システム導入、そしてアウトソーシングまで企業全体の経営課題に対してあらゆるコンサルティングサービスを幅広く手掛けています。多くのファームでは他メンバーファームやグローバルオフィスとの連携で、1ファームでは成し得ないプロジェクトを協働できる強みを持っている。
デロイトトーマツコンサルティング
アクセンチュア
・PwCコンサルティング
・アビームコンサルティング
・EYストラテジー・アンド・コンサルティング(EYSC)
・ベイカレントコンサルティング
他多数
総合系コンサルティングファーム一覧へ


◆IT系コンサルティングファーム
独自の強み等を活かして、大企業だけでなく中堅〜中小・ベンチャー企業へのIT戦略策定や業務改革支援等比較的上流フェーズのコンサルティング〜システム導入支援を手掛けたりしています。難易度の高いITプロジェクトはもちろん、近年では戦略部隊を設立し最上流からのコンサルティングを手掛けるファームも出てきており、ITをさらなる武器として展開するファームが目立ってきています。
・ガートナージャパン
・フューチャーアーキテクト
・ウルシステムズ
・ケンブリッジテクノロジーパートナーズ


◆シンクタンク系コンサルティング
主要シンクタンクの多くは、経済調査、ITコンサル、マネジメントコンサルという3部門を持っており、民間企業や官公庁を対象としたコンサル部門に力を入れているところが多いです。近年ではグローバルプロジェクトも多く、実態としてシンクタンクだからという垣根はなくマネジメントコンサルティングという純粋な経営コンサルティングを手掛けています。
・NTTデータ経営研究所
・三菱UFJ リサーチ&コンサルティング
・野村総合研究所
・日本総合研究所


◆組織人事コンサルティングファーム
企業の組織ビジョン・人事戦略の策定〜人事制度構築・導入等、 "人と組織を変えることで企業を変える"ことを専門的に各種人事に関する問題解決、コンサルティングを手掛けています。人事部門が抱える制度だけでなく、年金、福利厚生、人材開発など多種多様なテーマに対してのコンサルを提供しており、有名ファームにおいては外資系が多いですが、国内においても日本独特の人事風土を理解したファームも多く、大手企業を中心に活動している。
・NTTデータ経営研究所
・三菱UFJ リサーチ&コンサルティング
・野村総合研究所
・日本総合研究所


◆財務アドバイザリー系コンサルティングファーム
M&Aアドバイザリー、財務を中心としたデューデリジェンス、バリューエション、フォレンジックなどのサービスを展開している。M&A関連の業務に関しては、クロスボーダー案件が多くなってきており、いわゆるFAS系ファームが活躍しています。また財務関連だけでなく戦略といった上流から再生関連を手掛けるファームも増えており、各社サービスラインも充実させてきています。
・PwCアドバイザリー
・デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー
・KPMGFAS
・EYTAS


◆日系・国内独立系コンサルティングファーム
戦後、高度経済成長をきっかけに設立されたファームが多く、主に中小企業を対象としたより実践的なコンサルティング業務を軸とし、生産性向上や品質管理など現場レベルでの競争力増強に強みを持っているところが多いです。全国各地にオフィスを構えるファームが多く、地域に特化したコンサルや、小規模店舗から千人規模の企業まで多種多様なテーマのコンサルティングを手掛けています。
・船井総合研究所
・タナベ経営
・朝日ビジネスコンサルティング
・リブ・コンサルティング


◆業務・業界特化系コンサルティングファーム
激化するグローバル競争への対応を求められる業界において製造業、コスト削減、PMOなど各種様々な業界・業種に特化した専門家プロフェッショナルファームが登場しており、各社一段の差別化に取り組んでいます。業界特有の知見やノウハウが大きな武器であり、より深く入り込んだコンサルティングを提供できることが強み。ジェネラリストではなくスペシャリストを目指す方には最適でしょう。
・カート・サーモン
・ZSアソシエイツ
・シンプレクス
・IGPI ものづくり戦略カンパニー


これだけ多くのコンサルティングファームがあると、その違いや特徴など分かりにくい部分も多いかと思います。
より詳しい内容は「コンサルティングファーム一覧」から各ファーム詳細をご覧ください。
コンサルへの転職をお考えの方、いつか転職したいとお考えの方も、まずは弊社までご相談ください。詳しいコンサル業界の理解から今後のキャリアについて、転職のご支援をさせて頂いております。

コンサルティングファームに入るために

コンサルティングファームに転職するためにはどうすればいいか。
まず採用動向から申し上げると、各コンサルティングファームの採用状況ですが、基本的にコンサルタント採用においては通年で各社「ポテンシャル採用」を行っております。
ただ特定の業界向けや、業界知識が必要なコンサルタント職については、相応の経験・バックグラウンドが必要になってきます。例えば、金融機関向けのコンサルタントであれば、金融関連の職種であること、製造業であれば同じく製造関連と、親和性が求められる傾向にあります(絶対ではありませんが)。

さてそのポテンシャルについてですが、重要なものが2点
・ロジカルシンキング(論理的思考能力)
・コミュニケーション能力
が特に面接において見られます。それ以外にも、素直さ、吸収力、体力・精神力と求められるものはありますが、上記2つが総じてコンサルタントとして求められる能力になってきます。

より詳しい内容は「コンサルタントになるために必要なもの」からご覧ください。

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