コンサルタントに必要なスキル・能力 - 求められる人材像

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コンサルタントになるには「何が」求められるのか。
「コンサルタント」という職種において、求められるスキルは経済・社会情勢の変化があったとしても基礎的な「コンサル適性」という部分については普遍であり、必ず面接でもチェックされます。
もちろん業界トレンドから専門性のあるポジションにおいては、その経験・スキルを求めることもあったり、現在ですとコロナウイルスの影響によりDX、再生といったキーワードで積極採用するファームもありますが、「基本的なコンサルタントに求められるスキルは変わらない」と覚えておいてください。

以下、3つの点について簡単にご紹介しております。詳細な内容についてはそれぞれのトピックからご覧いただければ幸いです。

コンサルティングファームでは「ポテンシャル採用」を行っていますが、
例えば製造業に特化したファームではその業務知識を、財務系アドバイザリーの場合には金融関連知識を、など各コンサルティング領域に必要なスキルや経験が必要になってくるケースもあります。

各社コンサルティングプロジェクトの内容は非常に広く、ファームごとに求める人物像もそれぞれを見ていくと大きく異なっているのが現状です。
ここでは、そもそもコンサルタントとして求められる基礎能力・資質、各ファームごとに求められるスキル・資質・経験の詳細を紹介して行きます。
尚、「絶対」という情報ではございませんので、ご参考程度にしていただければと思います。
最新のコンサル業界動向を知りたい方は是非弊社までご相談頂ければ幸いです。

上記「コンサルタントに求められる基礎能力」でも触れますが、そもそものコンサル適性としてコンサルタントに必要な能力は大きく分けて4つあります。

• プロフェッショナルマインド
  コンサルタントには高い職業倫理感や強い責任感が要求されます。要求された仕事をこなすだけでなく、相手の期待を超えるような「付加価値」を常に生み出さなくてはなりません。その為には、常に自分自身の高い価値観と高い基準点を持ち、クライアントの成功に向け、心からプロジェクトに没頭出来るようでなくてはなりません。
• 論理的思考能力
  論理的思考はコンサルタントの基本と言えます。ロジカルシンキング・ゼロベース思考・仮説思考等の思考方法を無くしては、コンサルタントとして生きてゆくのは難しいでしょう
• 対人関係（コミュニケーション能力）
  コンサルタントは常に人と関わる職業です。それはクライアントであったり、チームのメンバーであったりします。プロジェクトが成功するか否かは、周囲の人間とどれだけ良好な関係を築けるかにあるといっても過言ではありません。但し、ここで言う良好な関係とは、「仲が良い」という意味ではなく、「互いに信頼している」という意味です。その為には、相手の意見を正しく理解し、かつ、自分の意見を正しく表現できる「コミュニケーション能力」自分とは違う考えを受け入れられる「素直さ」そして、相手をひきつけるような「人間的魅力」等が必要とされます。
• 体力＆精神力
  多くの人が抱く華やかなイメージとは裏腹に、コンサルタントはつらい職業です。クライアントの高い要望に応える過程で、時間的制約・人間関係等の様々な問題に直面します。これらを解決し、プロジェクトを成功に導くには、肉体的にも精神的にもタフでなくてはなりません。

これが基本ベースとなる能力です。

面接において、これら能力が十分にあるのか、コンサル適性を厳しく見られます。 またファームによってはこの基礎能力プラス、専門性スキルも見られますので、その傾向と対策はコンサル面接においてしっかりと準備する必要があります。 さらに詳細に、コンサルタントとして求められる（必要な）基礎能力でご紹介しておりますので、合わせてご覧ください。

ここでいう「専門性スキル」は資格や特別なスキルではなく、業界経験やIT、人事のような領域経験を指します。
コンサルティングファームではある領域・テーマに特化したファームや、そうした部門・ユニットを持つファームもあります。 こうしたファームでは同じ業界経験・スキルを持った人材を採用する傾向にあり、例えば製造業特化のファームでは同領域出身者を、サイバーセキュリティの場合にはIT経験や同領域経験を、といった形で各社の求人には明確に掲載していないケースもありますが、専門性スキルというところで、こうした経験を求めるファームもあります。
（例外としてポテンシャル採用として業界未経験でも採用するケースももちろんあります。）