コンサルの志望動機 受かる書き方を元コンサルタントが徹底解説！

コンサルタントの選考において「志望動機書」の対策は非常に重要です。ファームによっては志望動機を重視しており、この良し悪しによって書類が通過するのか、不合格なのか判断される場合もあります。
弊社ムービンでは、前半で「志望理由」、後半に「自分が貢献できること」と2つのパートに分けて書いていただくことが多いです。
ここでは志望動機書のそもそもの目的、書き方のルール、そしてどんな内容を書けばいいのかご紹介していきます。

弊社には志望動機書のサンプルはございますが、言われるがまま書いていてはコンサルタントの資質は育ってこないため、まずはご自身で書いて頂くことを推奨しております。

まずは志望動機書を書く前に、そもそもの「志望動機書」の立ち位置と言いますか、なぜ志望動機書を書くのかその前提から見ていきましょう。

志望動機書とは文字通り「志望動機を伝える書面」ですが、志望動機書の「目的」は何でしょうか。実は、「志望動機を伝えること」は「手段」でしかなく、
「目的」はあくまで「オファー（内定）を獲得すること」
です。
意外なほど多くの方が、「自分の志望動機を伝える」という「自己満足」「自己アピール」に終始してしまい、面接官（読み手）の立場からすると「こんな人は要らない」と思われてしまうような志望動機書を書いてしまいます。これから志望動機書を書かれるにあたり、
常に「この書類で果たして自分はオファー獲得に近づくのか？」、「他のどんな候補者よりも魅力的な人物に見られるだろうか？」と自問自答して下さい。 志望動機書でもファーム側は論理的思考能力があるのか、伝える能力であるコミュニケーション能力があるのか、コンサル適性を見ています。

「目的はオファー獲得である」と書いた通り、志望動機書自体はあくまで「手段」ですので、特に決まった書き方やルールはなく、3C、つまり自分の経歴や能力（Company）、ターゲット企業の求める人材（Customer）、そして自分と同じ立場の競合（Competitor）を分析した上で書いたものであれば、形式は何でも大丈夫です。

ただ、弊社ムービンがご支援させていただく候補者には、
前半で「志望理由」
後半で「自分が貢献できること」
を書いていただくことが多いです。
「志望動機書」とは言い換えると「自分が御社を受ける理由」なのですが、その理由が「自分が受けたいから」「経営課題の解決をしたいから」などでは、論理的でないだけでなく独りよがりでNGになってしまいます。
ですので、2つに分けて1つ目に自分が受ける志望理由、2つ目に自分が御社に貢献できること、というロジックにすることで、客観的・合理的な志望動機にしていきます。

「志望理由」を書く際には、できるだけ自分自身のリアルな経験を具体的に描写し、そこから「･･･という経験を通じて･･･と感じた結果、コンサルティング業界を志望したいと思った」という風に導くようにすると効果的です。読み手、つまり書類選考官や採用担当者は、忙しいだけでなく毎日たくさんの応募書類を読んでいます。
抽象的で誰でも言えることを書いても興味を持ってもらえませんし、納得も共感もしてもらえません。文章が冗長なものもNGです。
また、志望理由をマクロ情勢から導き出すのもNGです。論文調で、時勢を評論したり企業像を披露するのもウケが悪いです。例えば、「日本企業にとってM&Aは重要な選択肢になっており、新聞等を読んでも…」といった志望理由では、読み手から「それはその通りかもしれないけど、貴方にいわれなくても…」と言われて落ちてしまいます。
もう一つ、ご自身の目標・ビジョンなどを記載する場合も要注意です。例えば「コンサルタントスキルを身に付けて･･･という所で･･･経営者として･･･」と書いてしまうと、長くは在籍しないことを前提としています。 確かにコンサルファームを経てさまざまな業界で活躍している方は多いですが、ファームも他企業と同じで入社されるのであれば、長く働いていて欲しい想いは同じです。

志望理由を練る手順としお薦めなのは、具体的にコンサルタントという仕事の持つ特性について、まずリストアップしてみましょう。

「クライアント企業の抱える経営上の課題に対峙し」
「客観的な立ち位置から」
「組織の柵や力関係に左右されず」
「論理的思考をベースに」
「決められた期間で（プロジェクトベースで）価値を出す」
…のように、いくつか出てくると思います。

これらのコンサルタントという仕事を形容する特徴を紙に書き出し、その要素を組み合わせて、まずは箇条書きで作ってみましょう。
そして、そう思うようになった理由や背景を書いていく、という手順を踏むと、面接でも通じる志望動機書が書けると思います。

志望理由の冒頭には「なぜ転職なのか」「なぜコンサルなのか」「なぜ応募先ファーム・ポジションなのか」を簡潔に書きましょう。
結論ファーストはロジカルに伝える手段の一つです。まず結論、そしてその理由を書くことで、読み手にとっても整理しながら読むことが出来ます。

応募先のコンサルティングファームのHPや採用サイトを参考にしながら企業研究も行うべきです。特に拘っている強みや特徴といったポイントやキーワード、求める人材像やその会社の経営理念も押さえておくべきでしょう。
その上で自身のこれまでのキャリアとこれからのキャリアとの親和性から、魅力に感じた点や志望する理由を説明するといいでしょう。

次にその結論に至った理由・背景を書きましょう。
この時、できるだけ自分自身のリアルな経験を具体的に描写し、そこから「･･･という経験を通じて･･･と感じた結果、コンサルティング業界を志望したいと思った」という風に導くようにすると効果的です。読み手、つまり書類選考官や採用担当者は、忙しいだけでなく毎日たくさんの応募書類を読んでいます。
抽象的で誰でも言えることを書いても興味を持ってもらえませんし、納得も共感もしてもらえないので、自分自身のオリジナルな経験から「なぜコンサルなのか」、「なぜ応募先ファームなのか」を語れるようにしましょう。一度自らのこれまでの業務経験を棚卸してみるといいかもしれません。

これまでの経験やスキルにおいて、応募先で活かせること、貢献できることを書きましょう。
重要なことは「自己満足」「自己アピール」で終わらないこと。応募先企業の特徴や強み、応募するポジションがどんな仕事内容なのかを把握しておく必要があります。
特にコンサルの場合には職位によって仕事内容が違ったり、求められるスキルや期待される役割も違ってくるため、応募先企業のことだけでなく「コンサル」についての理解も大切です。
この部分でも自身の具体的な実体験のエピソードから貢献できることを導くと良いかと思います。

ダラダラと長く書いてしまうと冗長的になってしまうかもしれないので、例えば「貴社の業務において以下3点のスキル・経験が活かせると考えています」といった感じで、いくつかのパートに分けて書くと、読み手にとっても見やすい内容になるかと思います。

1点目は〇〇です。
現職においてxxといったプロジェクトに参画し、△△といった業務を経験してきました。現職で得られた経験や知識を活用し、クライアント企業の価値向上に貢献できると考えています。
2点目は◇◇です。
..............

といった形で見せると良く整理された内容になるかと思います。

それでは、いくつかの領域・業界別にコンサルタントの志望動機書の例文をご紹介いたします。
以下の内容は架空の人物となっておりますので、あくまでも参考程度にしてください。

グローバルに活躍したい！英語を活かしたい！という内容はNG！
グローバルに活躍するだけであればコンサル業界でなくとも関われます。コンサルタントという職種やコンサルティングファームという業界の特徴に触れて志望理由を伝える必要があります。なお、外資ファームでは世界各地にオフィスがありますが、基本的にはその国・地域の企業がクライアント企業になります。外資のイメージでグローバルと言うと実態と齟齬が起きて逆効果になってしまいます
なぜコンサルで、なぜグローバルなのか、コンサルでなければいけない理由を述べなければいけません。

社会の役に立ちたいという内容はNG！
社会貢献を志望動機にすることは悪いことではないのですが、面接でいうのは得策ではありません。社会に貢献していない企業は原則ないため、面接官から現職企業について深堀りされれば転職する理由がなくなってしまいます。 また、墓穴を掘って現職に対して愚痴を言っているだけに映ってしまう可能性もあります。逆効果になってしまうリスクがあるためテクニック的には社会貢献には触れないほうがベターです！

成長したいという内容の志望動機はNG！
コンサルタントの目的はまずはクライアントに価値を返すこと、そのために様々にキャッチアップをしたり複雑な課題を分析したりなど多方面に思考を膨らませる必要があります。
その結果として個人も成長できる、コンサルスキルや専門性が磨かれ、できることが増えるので昇進し、給与もあがっていく流れです。
ですので成長したいと言うと目的を取り違えているように感じられてしまい印象はあまりよくありません。自分のみはなく、外に目を向けて志望理由を考えましょう。

コンサルだけでなく一般企業においても、セカンドキャリア目的の志望動機はNG！
コンサルはクライアント企業に対して価値を出すのが仕事です。この場合、自分自身のための仕事だと捉えられてしまい、自分視点が強いのでコンサルタントとして客先に出すイメージが湧かない、と判断されてしまいます。
また、悪い言い方をすれば企業を踏み台にしていくという意味合いに聞こえてしまい、企業側もあまりいい気持ではありません。確かにコンサルの場合、キャリア選択肢が広がるのも魅力の1つですが、本音と建前を考えて志望理由を考えましょう。

前職の悪口の内容はNG！
正直に事実を伝えることは良いのですが、面接官に残る印象は「悪口を言っているあなた」です。内容によってはコミュニケーション不足、入社しても自分の思い通りにいかない場合すぐに辞めてしまうかもしれない、と受け取られてしまう可能性もあります。
感情のまま喋ってしまうと思わぬ落とし穴にはまってしまう場合もあるので注意です！