営業からコンサルへの転職理由・志望動機は？選考対策情報｜コンサル転職支援No.1の転職エージェント「ムービン」

見事営業からコンサルへ転職を成功させた方々の転職体験談を一部抜粋してご紹介します。

01. Bさん 28歳男性前職：地方銀行の営業および営業企画職

新卒で地方銀行に入社し、いわゆるリテール営業を経験した後、4年目から営業企画業務を担当していました。営業戦略の立案、最大50人ほどの営業チームの管理、新商品開発、社内向け業務改善プロジェクトのリードなどが具体的な業務です。
客観的なデータに基づき最適な組織デザインや行動計画を練る業務は知的で充実感が高く、今後はこの領域における専門性を高めたいと感じていました。
そんな矢先、社内ローテーションで経理部への異動を命じられてしまったことがきっかけで、転職活動を開始しました。
自分なりに調べたところ、上記のような業務を専門的に行っているのはデロイトやPwCのような総合系ファームであると知り、これらコンサルティングファームへの転職をターゲットに定めました。

活動にあたり、まずは大手の人材紹介会社に登録しました。面談で早速、大手総合コンサルティングファームの受験を勧められ、言われるままにすぐに複数社に応募しました。が、あえなく全滅。一週間もしない内に転職活動が終了してしまいました。

その後しばらくは移動先で経理業務に従事していましたが、やはりコンサル業界への情熱冷めやらず、再挑戦を決意。今回は専門性の高いエージェントを利用しようと考え、ムービンに登録しました。
エージェントの方は「コンサルに受かりやすい書き方」を完璧に理解しており、当時の職務経歴書に多くのダメ出しを頂いてしまいました。前回登録した大手人材紹介会社とここまで差があるのかと正直ショックを受けました。
同時に、自分の経験であれば総合ファームも十分内定の可能性があること、書類の作り方次第で再挑戦が可能であることも教えて頂きました。本当にムービンさんに相談してよかったとすごく安心しました。

アドバイスに従って書類作成を開始。エージェントの方はわざわざ書類作成のための面談を行って下さり、二人の共同作業で書類を作り込んで行きました。
書類選考通過後もムービンの支援は手厚かったです。他の成功者の方々も記載されているように、面接対策のために何時間も割いて頂きましたし、蓄積されたノウハウの量も膨大でした。複数回の模擬面接を経て自信を身につけ、無事、二社から内定を獲得。自分の希望通りの業務に就け、年収も大きく上がり、大満足の結果です。

02. Yさん 23歳男性前職：大手IT・メディア系企業

もともと新卒でIT系企業に営業職で入社いたしましたが、入社1年目にして転職を決意いたしました。
新卒1年目での転職活動だったので、志望理由は念入りに考えました。度々ムービンさんに添削いただきましたが、夜中でもすぐに返事をくださり、精神的にもとても支えられました。「なぜコンサルなのか」、ムービンさんからも細かく指摘されながら完成させ、自分の中でも腹落ちしたものになったと思います。またそのおかげでスムーズに面接に望めたのも良かったと感じています。
学生時代の就職活動期にコンサルティングファームを受けていなかったので、未知数であったケース面接対策は集中的に行いました。ムービンさんからも紹介された書籍も含め参考書3冊分ほど解いたと思います。ケースの模擬面接もムービンさんでしていただき、大変参考になりました。また、本番での緊張も和らぎました。

03. Oさん 25歳女性前職：消費財メーカー

「もっと大きな裁量を持って、顧客の価値を高められる仕事がしたい」と考えるようになったのが、１番の理由です。
現職では、消費財メーカーの営業として卸先の実績拡大に向けた施策立案や実行支援に携わらせて頂いていますが、どうしても自社の収益拡大が前提となってしまう為、「取引先にとって、本当に価値につながる仕事が出来ているのか？」と仕事を続けていく内に悩みが大きくなっていきました。
そんな時に、社内の研修プロジェクトの一環で「営業組織改革案」策定に携わらせていただく機会を頂き、「組織の課題解決に向け、ゼロベースで課題解決に取り組める」仕事へのやりがいと、ファシリテータ―として参画してくれたコンサルタントの方の働き方に刺激を受け、転職を決意いたしました。

まずは、職務経歴書を作成することから始めました。「コンサルタントの方は業務で忙しい為、簡潔に内容が伝わるように作成してください。」というアドバイスをはじめ、注意点などを纏めた資料を参考に、作成いたしました。
戦略系コンサルティングファームからの書類提出からはじめ、総合系、シンクタンクと面接を受けました。WEBテスト対策の成果もあり、戦略系ファームに関しては面接まで選考が進むことが出来たものの、選考序盤でほぼ全てのファームに落ちました。一方、総合系・シンクタンク系に関しては、書類審査で落ちることが殆どで、面接の持ち駒が一気に無くなってしまう焦りが非常に高くなりました。
そこで、一度これまでの活動をリセットし、コンサル業界以外にも目を向け、実際に面接を受けました。しかし、他の業界に目を向けたからこそ、実感したコンサル業界への魅力を感じることができ、この気持ちを自分の言葉で表現できるように整理を行いました。そして、自分の中で「この会社に落ちたらコンサル業界は諦める」と決めていた会社への面接を行い、ご縁を頂く形となりました。

03. Oさん 30歳男性前職：専門商社営業職

転職を考えたきっかけは、30歳になったとき、自身のキャリアに不安を感じたことです。
それまでは専門商社で営業を行っており、淡々と仕事をこなし、転職のことなど一切考えておりませんでした。そんなときコロナにより考える時間が増え、「この仕事は他の人でもできてしまうのではないか」、「組織の歯車になっていないか」、「40歳になったとき、自身に胸が張れる専門的な知識、特徴は身についているのか」そんなことを思い、自身の能力に色がつく仕事を見つけようと考え、コンサル業界を中心に会社を探しました。

最初は、別の大手エージェント会社に相談をしていたのですが、コンサルは未経験ということから現在の経験に応じた業界の会社しかなかなか紹介していただけず、新たな能力が身につくような会社を紹介いただけませんでした。そんなとき、ふとネットでムービンのＨＰを拝見し、ダメもとで電話したことがきっかけで、今後のキャリア形成として身につけなければいけないスキル、経歴などをしっかり説明いただいたことで信頼できる相談相手としてムービンさんから転職活動を行いたいと考えました。

今回の転職先での面接で、初めてケース面接を行ったのですが、事前にムービンさんとの対策面談がなければ間違いなく突破できなかったと思います。面談の上で、どういう思考が必要なのかをベースに1週間ほどで2冊の面接本を読みました。その甲斐あってか無事突破することができました。
また上記以外にも自身のキャリアをストーリーに仕立てて言えるようにすり合わせいただけたことが本当に良かったと感じております。