若手営業マンからコンサルタントへの転職特集

若手営業マンからコンサルタントへの転職特集

若手営業マンからコンサルタントへの転職特集です。
営業からコンサルタントへ転職をお考えの方の中には、コンサルタントという職業が疎遠でハードルの高い職種だと感じる方もいらっしゃるかと思います。
今回は「営業からコンサルタントへの転職」について、その方法や評価されるポイント、転職事例、そして営業出身者を積極採用しているコンサルティングファームの求人をご紹介していきます。

弊社では、コンサルタントへのご転職をお考えの方に、今後のキャリアについてのご相談や、コンサルティング業界についての個別説明会を随時実施しています。是非お気軽にご相談ください。

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営業からコンサルタントへの転職の可能性

"経営に近いところで仕事をしたいと考えていたものの、入社後営業に配属となってしまった"や、"企業経営者に対する営業経験を積むうちに、より企業経営に貢献できる仕事をしたいと感じた"といった理由から、営業職から経営コンサルタントへの転身を希望する方が多数います。

営業という企業のフロントで顧客にモノやサービスを提供する仕事から、企業経営という企業の中枢に関与する、ポジション的に対極にある仕事について、転職は可能なのでしょうか。結論から言いますと、営業から経営コンサルタントへの転職は大いに可能です。本稿では、営業マンから経営コンサルタントへ転職を成功させるために、押さえるべきポイントについて解説致します。

営業実績ではなく営業戦略のPRが必要

特に若手の方に多い傾向ですが、まず経営コンサルティングとコンサルティング営業を混同している方が数多くいます。
経営コンサルティングは一般的に「企業の様々な経営上の課題を明らかにし、解決すること」と説明されます。一方でコンサルティング営業は「自社のツールを通じて顧客の課題解決に貢献するために、ツール(モノ、サービス)を販売すること」を意味します。

コンサルティングファームの面接において、コンサルティング営業の成果を強調し、コンサルタントとしての適性をPRする方がいますが、経営コンサルティング各社が求めているのは営業の実績よりもその実績を出すためにどのように考え、企画し、実行に移し、成果につなげて来たかという点になります。
コンサルティング営業において実績を残すために、論理的に戦略を考え、実行することにより成果につなげてきたことをPRすることが出来れば、その点は経営コンサルティングが実施するクライアントの経営課題の解決(この場合営業課題の解決)策につながりますので、面接でもPRとすることが可能です。

コンサルティングファームの営業出身者ニーズ

コンサルティングファームが営業出身者を採用する場合のパターンとしては、若手人材については論理的に物事を考えることが出来る地頭力を持ち合わせており、且つコンサルタントとして一定のハードワークへの耐性があれば、ポテンシャルの人材として入社後の領域を特定しない育成の人材として対象になります。30代に差し掛かっている方はある程度即戦力性が求められますので、コンサルティングファームでもクライアントの営業課題の解決を行っている部門や、入社後コンサルタントとしてだけでなく、案件獲得のRM(Relationship Management)の人材としてのニーズが高い部門にて比較的好まれる傾向があります。

営業出身者のコンサル転職事例

‐攘凜螢董璽襪ら大手コンサルティングファームポテンシャル採用枠へ
26歳男性 Sランク大学法学部卒業
証券会社リテール営業職(経験3年)
転職先:大手有名コンサルティングファーム(職位:コンサルタント)
評価ポイント:論理的思考能力、コミュニケーションスキル、学習意欲

∪賁臂社法人営業職を経て、海外留学から大手外資系コンサルティンググループへ
34歳男性 Aランク大学社会学部
専門商社法人営業職(経験7年)→海外留学→国際機関にてインターン
転職先:大手監査法人アドバイザリー部門(職位:シニア)
評価ポイント:国際開発領域における知見、法人営業経験、コミュニケ―ションスキル

B膽衫更垈饉卷/猶超反Δ魴个董独立系戦略コンサルティングファームへ
27歳男性 Sランク大学経済学部
大手旅行会社(経験4年)→独立系戦略コンサルティングファーム(職位:コンサルタント)
評価ポイント:論理的思考能力、法人営業経験、コミュニケーションスキル、ストレス耐性

Webベンチャー広告営業職を経て、外資系戦略トップファームへ
25歳男性 Sランク大学経営学部
新興WEBベンチャー(3年)→外資系戦略トップファーム(職位:コンサルタント)
評価ポイント:論理的思考能力、広告営業経験、コミュニケ―ションスキル、人柄

ヂ膽螢▲僖譽覯饉凖皇垢ら大手総合系コンサルティングファームへ
27歳 Aランク大国際関係学部
大手アパレル企業店舗店長(経験4年)→大手総合系コンサルティングファーム CRM部門
評価ポイント:営業企画の経験、論理的思考能力、学習意欲

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M&Aを通じて企業の存続に寄与する東証一部企業で未経験M&Aコンサル募集中!

企業概要東証一部上場、幅広い業界の案件を扱う完全独立系M&Aコンサルティング企業。「クライアントへの最大貢献と全従業員の幸せを求め世界最高峰の投資銀行を目指す」を企業理念にM&Aアドバイザリー及び仲介を行っている。少子化に伴う後継者問題を発展的に解決し、オーナーの考え方・技術を継承していく為の信頼できるM&Aパートナーとなることを目指す企業。案件規模(譲渡企業)は売上ベースで数億以上〜上は数百億円規模の企業まで幅広く手掛ける。
ポジションM&Aコンサルタント (ジュニアクラス) *未経験可*
仕事内容・企業買収、企業売却の仲介
双方のニーズ発掘からソーシング、エグぜキューション、クロージングまで担当いただきます。
求める人材・金融業界(銀行・証券等)を中心とした企業にて営業経験(2年以上)で成績優秀な方
・その他の業界であれば、「新規開拓×TOPアプローチ×複雑性の高いサービス」の形式で営業されていたトップ営業マン
※総合商社や人材系(組織開発・コンサル)、ハウスメーカーなどにおける営業経験がある方も歓迎
給与(年収)・備考平均年収:2,994万円

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日本経済の活性化を目指すコンサル企業がコンサルタントを募集中!!

企業概要「企業を変革させることで、日本経済の活性化を目指す」コンサル企業。クライアントが抱える経営課題を解決へ導くコンサルティング業務を行っている。クライアントの社長や経営陣に直接ヒアリングを行い、課題を抽出、現場に入り、起きている問題の最適化を図っている。案件では初めに営業部門が企業に「予備診断」(※下段参照)を提案し、その後、「予備診断」を行う。そして、「予備診断」により見出された業務上の課題を、コンサルティング担当が解決へと導く業務を担当している。
ポジションアソシエイト、またはマネージャークラス
仕事内容・クライアント先に2週間常駐して「予備診断」を行います。最初の1週間は、徹底的に調査を行うことで企業が抱える問題の本質を探り出し、残りの1週間は目標を明確化して、解決へ向けたご提案を行います。予備診断中はクライアントへのインタビュー、同行など非常に多忙な時期が続きますが、次の予備診断までは比較的落ち着いて働くといったメリハリのある働き方になります。
「予備診断」終了後、コンサルタントがチームを組んで企業に常駐し、何度も何度も管理職と膝を突き合わせて対話を繰り返しながら、目標達成に向けて内部から改革を促していきます。
求める人材・大卒以上
・P/Lが読めること
・法人営業経験
※コンサルタント経験は不問です。
給与(年収)・備考・アソシエイト 〜600万円+時間外手当+連動業績賞与
・マネジャー  〜900万円+連動業績賞与

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中小企業の活性化を目指す!M&A企業でアドバイザー募集中!!

企業概要「企業を変革させることで、日本経済の活性化を目指す」コンサル企業。クライアントが抱える経営課題を解決へ導くコンサルティング業務を行っている。クライアントの社長や経営陣に直接ヒアリングを行い、課題を抽出、現場に入り、起きている問題の最適化を図っている。案件では初めに営業部門が企業に「予備診断」(※下段参照)を提案し、その後、「予備診断」を行う。そして、「予備診断」により見出された業務上の課題を、コンサルティング担当が解決へと導く業務を担当している。
ポジションアソシエイト、またはマネージャークラス
仕事内容・クライアント先に2週間常駐して「予備診断」を行います。最初の1週間は、徹底的に調査を行うことで企業が抱える問題の本質を探り出し、残りの1週間は目標を明確化して、解決へ向けたご提案を行います。予備診断中はクライアントへのインタビュー、同行など非常に多忙な時期が続きますが、次の予備診断までは比較的落ち着いて働くといったメリハリのある働き方になります。
「予備診断」終了後、コンサルタントがチームを組んで企業に常駐し、何度も何度も管理職と膝を突き合わせて対話を繰り返しながら、目標達成に向けて内部から改革を促していきます。
求める人材・大卒以上
・P/Lが読めること
・法人営業経験
※コンサルタント経験は不問です。
給与(年収)・備考・アソシエイト 〜600万円+時間外手当+連動業績賞与
・マネジャー  〜900万円+連動業績賞与

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人事業務に特化したプロフェッショナルサービス・ファームでコンサルタント募集!

企業概要企業人事を総合的に支援するコンサルティング/アウトソーシング企業。他社に先駆けて企業人事の領域に「アウトソーシング」「プロジェクトマネジメント」「PDCA」「データドリブン」と言った概念を持ち込み、創業以来20年以上、数多くの企業の人事施策や業務を支援している。
ポジションコンサルタント候補
仕事内容1.営業コンサルティング
新規営業のシーンで顧客の本質的な課題を明確にし提案を行う。

2.BPRコンサルティング
顧客ニーズや課題を元に、顧客内の既存の業務内容や業務フロー、組織の構造、ルールなどを根本的に見直し、提案、再設計を行う。

3.人事システム導入コンサルティング
BPOサービスを新規導入する顧客にシステムインフラである人事システム(EHR)を導入し、EHRでの業務プロセスを意識したBPOサービスの導入を行う。
求める人材・大卒以上
・法人顧客に向けたコンサルティング経験2年以上
・PCスキル/事務処理スキル(特にExcelで関数等を利用した業務経験)
給与(年収)・備考想定年収 450万円〜600万円程度(現収考慮)

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急成長中の注目コンサルファームで経営コンサルタントを募集!

企業概要国内独立系ファームで最年少役員を務めた代表が立ち上げた新興系の経営コンサルティングファーム。有名戦略ファームからもベテランコンサルタントがジョインし、高い信頼を武器に多くの案件を獲得し、急成長している注目ファームです。コンサルタントの採用・育成には特に力を入れており、コンサルタント未経験者が早期に成長し、一人前のコンサルタントとして活躍できる体制を整えていることが大きな特徴で20代で新規事業部の立ち上げや海外拠点開拓などを行った実例もあります。また、日本における「働きがいのある会社」ランキングにて、従業員100-999人の部でベストカンパニーに4年連続で選出された実績もあります。クライアントは中小・ベンチャー企業から大企業まで幅広く、若いコンサルタントも経営者を相手にコンサルティングを行うため、個人の成長も非常に速い。
ポジション経営コンサルタント
仕事内容中堅・ベンチャー・大企業に向けて経営戦略、マーケティング、営業、人事、組織マネジメントなどの幅広いコンサルティングを担当していただきます

【具体的には】
・ 総合経営コンサルティング業務
・ 企業経営に関する教育・研修プログラムの企画・運営
・ クライアントの経営課題の把握、解決策の立案、解決策の実行
・ 新規コンサルティング事業の開発・実行
・ コンサルティング経験を踏まえた講演、寄稿、出版などオピニオンリーダーとしての活動
求める人材【必要条件】
・大卒以上
・継続的に成果創出の実績をお持ちの方

【歓迎条件】
・コンサルティング経験のある方
・営業等で企業トップに面談、報告、提案等の経験のある方
・営業の経験があり、新規顧客開拓、新規市場開拓の経験のある方
・企業の経営に強い興味・関心があり、経営に関わりたいと考えている方
・MBA、中小企業診断士の資格を保有する方
給与(年収)・備考740万円(全社平均)
1150万円(マネージャー平均)

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国内老舗経営コンサルティングファームで優秀営業マンを積極採用中!

企業概要国内最大規模の経営コンサルティング会社。中堅・中小企業を対象に、各テーマ・領域の専門家を擁し、業種・テーマ別に支援スタイルをとっている点が特徴です。その現場に密着し、経営者に寄り添った実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界経営者から高い評価を得ています。同社では個人ではなく、チームコンサルティングを重視しており、クライアント企業の要望にチームとして応えることで、最大限の成果を生み出しています。
ポジションコンサルタント
仕事内容これまでの仕事で培ってこられた自分自身の強みと同社の持つコンサルティングノウハウを活用しながら、中小企業向けに経営に関するアドバイスを行っていただきます。
求める人材・大学卒以上
・特定業界及び職種での経験を1社につき3年以上有する方(業界問わず)

以下のような方を歓迎します!
・ある業界の特定業務に精通し、一定以上の成果をあげた方
・もっとこうしたらクライアントの課題解決に寄与できるというアイディアを持っており、その実行が自由にできる場を求めている方
・法人営業での新規開拓経験など、顧客折衝能力を磨いてこられた方
・経営者層に対する折衝経験がある方
給与(年収)・備考年収400万円以上 ※職務経歴や経験を考慮の上、当社規定により決定します。

<年収例>
840万円/35歳・入社5年目
970万円/37歳・入社4年目

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独立系国内最大規模を誇る財務アドバイザリーファームでコンサルタント募集!

企業概要独立系国内最大規模を誇る財務アドバイザリーファーム。現在はグループ全体で1500名を超すプロフェッショナル集団へと成長し、財務領域だけでなく総合的にコンサルティングサービスを提供しています。ワークライフバランスの点では、深夜残業や多忙時でも土日両日の出社は許されず、出社状況は厳しく管理されており、会社として拘束時間は短くすることで「プロとしての自分を磨く為の勉強をする」ことを奨励している。だからこそ自己研鑽に励む社員や、限られた時間でバリューを出すことに集中する環境となっている。
ポジション経営コンサルタント
仕事内容M&Aアドバイザリー、及び事業承継コンサルティングに従事
1.M&Aアドイザリー
・マッチングサービス
・ファイナンシャル・アドバイザリー業務
・買収監査、企業/株式価値算定業務
・M&A戦略策定支援
・ポストM&A支援(PMI)
2.事業承継コンサルティング
・事業承継プランの策定支援
・未上場・上場企業オーナーの自社株承継対策
・不動産オーナーの承継対策
・分散株式の集約対策
・経営の承継に向けた社内体制整備(後継者育成等)
求める人材・M&A経験者
・公認会計士、税理士(科目合格者可)
・事業会社企画系人材
・証券リテール、銀行法人営業経験者
給与(年収)・備考・部長クラス:1000万円以上
・マネージャー:700万円以上
・シニアコンサル:500万円以上
※マネージャー未満については残業代、その他手当て支給

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キャリア相談会 詳細

日程 いつでも!(担当キャリアコンサルとご相談ください)
場所 弊社オフィス
(遠方の方はお電話やSkype、メールなどでご相談を承っております。お気軽にご相談ください。)
費用 無料(一切かかりません)
対象 営業経験者でコンサルタントへの転職や、年収アップ、キャリアアップしたいとお考えの方

コンサルタントの仕事内容や、これからの動向などにご興味をお持ちの方など、今後のキャリアについてのご相談もお受けしております。
またコンサル業界だけでなく、その他キャリアップのチャンスについても合わせてお話させて頂きます。
相談会の内容も「転職ありきではなく」ざっくばらんにお話をさせて頂き、長いキャリアを踏まえたディスカッションができればと思います。
完全プライベートで無料の相談会になりますのでお気軽にご相談ください。
お申込み方法は、既に弊社へのご登録がお済の方は、弊社担当者に直接お問い合わせください。
ご登録頂いてない方は、こちらからお申し込み下さい。ご応募お待ちしております。


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