若手営業マンからコンサルタントへの転職特集

若手営業マンからコンサルタントへの転職特集です。
営業からコンサルタントへ転職をお考えの方の中には、コンサルタントという職業が疎遠でハードルの高い職種だと感じる方もいらっしゃるかと思います。
今回は「営業からコンサルタントへの転職」について、その方法や評価されるポイント、転職事例、そして営業出身者を積極採用しているコンサルティングファームの求人をご紹介していきます。

弊社では、コンサルタントへのご転職をお考えの方に、今後のキャリアについてのご相談や、コンサルティング業界についての個別説明会を随時実施しています。是非お気軽にご相談ください。

"経営に近いところで仕事をしたいと考えていたものの、入社後営業に配属となってしまった"や、"企業経営者に対する営業経験を積むうちに、より企業経営に貢献できる仕事をしたいと感じた"といった理由から、営業職から経営コンサルタントへの転身を希望する方が多数います。

営業という企業のフロントで顧客にモノやサービスを提供する仕事から、企業経営という企業の中枢に関与する、ポジション的に対極にある仕事について、転職は可能なのでしょうか。結論から言いますと、営業から経営コンサルタントへの転職は大いに可能です。本稿では、営業マンから経営コンサルタントへ転職を成功させるために、押さえるべきポイントについて解説致します。

特に若手の方に多い傾向ですが、まず経営コンサルティングとコンサルティング営業を混同している方が数多くいます。
経営コンサルティングは一般的に「企業の様々な経営上の課題を明らかにし、解決すること」と説明されます。一方でコンサルティング営業は「自社のツールを通じて顧客の課題解決に貢献するために、ツール（モノ、サービス）を販売すること」を意味します。

コンサルティングファームの面接において、コンサルティング営業の成果を強調し、コンサルタントとしての適性をPRする方がいますが、経営コンサルティング各社が求めているのは営業の実績よりもその実績を出すためにどのように考え、企画し、実行に移し、成果につなげて来たかという点になります。
コンサルティング営業において実績を残すために、論理的に戦略を考え、実行することにより成果につなげてきたことをPRすることが出来れば、その点は経営コンサルティングが実施するクライアントの経営課題の解決（この場合営業課題の解決）策につながりますので、面接でもPRとすることが可能です。

コンサルティングファームが営業出身者を採用する場合のパターンとしては、若手人材については論理的に物事を考えることが出来る地頭力を持ち合わせており、且つコンサルタントとして一定のハードワークへの耐性があれば、ポテンシャルの人材として入社後の領域を特定しない育成の人材として対象になります。30代に差し掛かっている方はある程度即戦力性が求められますので、コンサルティングファームでもクライアントの営業課題の解決を行っている部門や、入社後コンサルタントとしてだけでなく、案件獲得のRM（Relationship Management）の人材としてのニーズが高い部門にて比較的好まれる傾向があります。

�‐攘凜螢董璽襪�ら大手コンサルティングファームポテンシャル採用枠へ
26歳男性　Sランク大学法学部卒業
証券会社リテール営業職（経験3年）
転職先：大手有名コンサルティングファーム（職位：コンサルタント）
評価ポイント：論理的思考能力、コミュニケーションスキル、学習意欲

�∪賁臂�社法人営業職を経て、海外留学から大手外資系コンサルティンググループへ
34歳男性　Aランク大学社会学部
専門商社法人営業職（経験7年）→海外留学→国際機関にてインターン
転職先：大手監査法人アドバイザリー部門（職位：シニア）
評価ポイント：国際開発領域における知見、法人営業経験、コミュニケ―ションスキル

�Ｂ膽衫更垈饉卷／猶超反Δ魴个董�独立系戦略コンサルティングファームへ
27歳男性　Sランク大学経済学部
大手旅行会社（経験4年）→独立系戦略コンサルティングファーム（職位：コンサルタント）
評価ポイント：論理的思考能力、法人営業経験、コミュニケーションスキル、ストレス耐性

��Webベンチャー広告営業職を経て、外資系戦略トップファームへ
25歳男性　Ｓランク大学経営学部
新興WEBベンチャー（3年）→外資系戦略トップファーム（職位：コンサルタント）
評価ポイント：論理的思考能力、広告営業経験、コミュニケ―ションスキル、人柄

�ヂ膽螢▲僖譽覯饉凖皇垢�ら大手総合系コンサルティングファームへ
27歳　Ａランク大国際関係学部
大手アパレル企業店舗店長（経験4年）→大手総合系コンサルティングファーム CRM部門
評価ポイント：営業企画の経験、論理的思考能力、学習意欲

上記以外にも未公開求人を含め多数求人案件がございます。
キャリア相談からでもお受けしておりますので、一度弊社までご相談頂ければ幸いです。