中小企業に強いコンサルティングファーム 転職・求人特集

中堅企業向けコンサルティングを志望する多くの方が、その志望理由にクライアント企業に与えられるインパクトの大きさを挙げます。大手企業向けのコンサルティングプロジェクトでは、関わる人員の数も多く、ほとんどのケースでコンサルタントがプロジェクトの歯車となるため、なかなか自身がプロジェクトを通して、どのようなインパクトをクライアント企業へもたらしたのか、成果がわかりにくいことが挙げられます。一方で中堅・中小企業向けのコンサルティングでは、関わる人員の数も少なく、場合によってはクライアント企業の業績を一変させるようなインパクトを与えることが出来、この点が大きなやりがいとなるようです。また、カウンターパートが直接的にクライアント経営者（オーナー社長）となるケースが多く、幾度となく折衝を重ねるために、人間的な信頼関係を構築することができ、プロジェクトを成功に導いた際に、クライアントとその喜びを分かち合うことが出来ることも醍醐味となるようです。

また、これらコンサルティングファーム自体も比較的少数のファームが多いため、大手コンサルティングファームと比較しても仕事の裁量が大きく、実績に応じて昇給昇格が早い点も魅力の一つとなっています。

中堅・中小企業向けコンサルティングファームでは、多くのファームが財務会計をベースとしたコンサルティングサービスを展開しているケースが多いため、それらのファームについてはCPAやUSCPA有資格者はもちろん、簿記（最低２級、１級尚可）や税理士試験の科目合格者などが優遇されるケースが多いです。もちろん、有資格者でなくとも銀行における法人融資経験や、事業会社での財務経理経験、会計事務所や税理士事務所での決算や法人税務申告等、法人向けの財務・税務会計に関与した経験を持っていると有効です。

財務会計以外のコンサルティングサービスを提供している企業については、そのコンサルティングファームが提供しているコンサルティングサービスと関連する職務経験、例えば営業改革を行っているファームであれば営業戦略や営業企画の経験を、マーケティングコンサルのファームであれば、市場調査やデータ分析の経験等、関連業務の経験者を幅広く検討している傾向があります。類似の職務経験を有していなくとも、中堅・中小企業向けのコンサルティングサービスに活用できるなにかしらの経験、強みを持っている場合には選考が進むケースも多いので、まずは自身の職務経験上どのような点がコンサルタントとして活用できるのか、またどのようなファームで評価されるのか、ある程度把握しておくことが重要です。

もちろん、多くの方がコンサルティング未経験からこれらコンサルティングファームへ中途入社する形となるので、入社後早期に学習を重ね、必要な知見やスキルを身に着ける学習意欲を持っていることが必須条件となります。また、中小・中堅企業を支援したいという熱い志を有しているかどうかも、面接で重要な判断要素となっています。

コンサルティングファームへの転職を希望する多くの方が、外資系の戦略トップファームを中心とした大手かつネームバリューの高いコンサルティングファームへの転職を希望します。ただ、これら大手のコンサルティングファームは人気業界、人気職種のため、優秀な人材の応募も多く、当然ながら東京大学、京都大学といった有名国立大学出身者、私立では早慶出身者が、かつ新卒で就職難易度の高い大手企業へ在籍している方が優先的に採用されている傾向があります。

ただ、大手のコンサルティングファームに縁がなくとも、中堅・中小企業向けコンサルティングファームにてコンサルタントとしての経験を積み、その次のキャリアとして大手へ転職している方も数多いです。理由としてはクライアントの会社規模こそ違えど、提案書の作成スキルをはじめとしたコンサルタントとしてのスキルは直結するため、"コンサルティング経験者"として大手ファームが中堅・中小向けコンサルから人材を積極的に登用しているのです。特に、中堅・中小向けコンサルでは大手以上に業務上の裁量を与えられているケースも多く、大手ファームに入社後活躍するケースも多いため、大手コンサルティングファームから名指しで中堅・中小企業向けコンサルティングの●●出身者を採用したいといった話も我々エージェントには来ています。