ベイン・アンド・カンパニーインタビューケース・チーム・リーダー井上佳代氏

ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 2025年4月15日（火） 19:00～申込締切：2025年4月3日（木）

1973年に設立、世界37か国に58拠点を持ち、クライアントと共に「真の結果」の実現という共通の目標に向かって、企業が競争力を持った強い組織へと変革し、業界のルールを再定義できるように戦略提言を行っている「ベイン・アンド・カンパニー」。
どのような社員が、どのような思いのもとで働き、そしてやりがいを見出しているのでしょうか。現在、ケース・チーム・リーダーとして働く入社4年目の社員、井上佳代さん（中途採用）に話を伺いました。

入社の動機「グローバルな環境で活躍したい」
「True Northの追求」「思考の深さ」は、コンサルタントの第一条件
増加するトランスフォーメーション案件。事業会社での経験が活きる現場
気になる社内のこと。プロジェクトへのアサインは？　ワークライフバランスは？
英語スキルは、自分の心がけ次第。ベイン入社後にブラッシュアップできる環境も
ベインで得られるスキル、やりがいとは
ベインが求める三つの人材像

※役職・肩書、インタビュー内容は、本インタビュー時のものになります。

ベイン・アンド・カンパニーの特徴・強み

movin:

まずは井上さんの経歴を教えてください。

井上様：

前職は化学メーカーで働いていました。新卒入社からしばらくは愛媛県にある製造プラントで原価管理や設備投資の計画立案といった経営管理に携わり、その後、本社の経営企画部門に異動しました。そのタイミングで、かねてより希望していたMBA留学の許可が会社からおりたので渡米し、2年間学びました。

movin:

コンサルティング業界へのキャリアチェンジを明確に意識したのは、いつごろでしょうか。

井上様：

留学前はまったく考えておらず、アメリカで学ぶうちに徐々に興味が芽生えてきました。これは、一緒に学んだコンサルティング業界出身の仲間から、たくさんの刺激を受けたことがきっかけになりました。授業のなかにスタートアップ企業のケースを扱うコンサルティングの疑似体験のような課題があったのですが、同じチームのコンサルティング業界出身の友人は、プロジェクトを率いる力、組織の問題を突き止める力が抜群に優れていました。その姿に感銘を受けたことを機にコンサルティング業界に興味を持ち、短期間のインターンシッププログラムに参加してみたら、とてもおもしろくて。次第にコンサルタントとして働きたい思いが募り、卒業後ベインに入社しました。

movin:

転職にあたり、コンサルティングファーム数社から話をお聞きになったそうですが、そのなかからベインを選んだ理由を聞かせてください。

井上様：

大きく三つあります。一つ目は、「圧倒的にグローバルな環境にある」ことです。私はシカゴで面接を受けましたが、面接官は南アフリカ出身の男性でした。このエピソードだけでもベインに国や国籍の垣根が無いことを理解するのに十分でした。そして、入社の準備を行うなか、東京オフィスもまた日本人だけでなく、様々な国籍の人や、受けた教育や育ってきた環境など様々なバックグラウンドを持つ人々によって構成されていることを知りました。留学先のアメリカでの就職の可能性も検討していましたが、ベインなら日本にいながらもグローバルな環境で働けることをひしひしと感じ取れた点は、入社を決めた一つの要因になりました。
二つ目は、「人の育て方がユニーク」なところです。コンサルティングファームと聞くと、各業界の専門家集団をイメージする人もいると思うのですが、ベインは、統合的な思考、知識を養いつつ、自分の専門分野を築いていけるように人材を育成しています。これは、ベインがクライアントにとって単なるアウトソース先になるのではなく、クライアントが持ち合わせていない思考や知見を補完し、提言する役割を担うために重要です。私は、様々な業界に興味があったので、人材育成の根底にこうした考えがあるのであれば、幅広い経験ができるだろう、と期待できたことも理由として挙げられます。
三つ目は、「働いている人の良さ」です。入社前に社員とやり取りをするなかで、純粋に良い人が多いと感じました。コンサルティングファームと聞くと、偉そうな人がたくさんいる場所をつい想像してしまったのですが、ベインの社員はそういうおごりが全くなく、むしろ誰もが素のままで楽しく仕事をしている印象を受けました。このような環境なら私も楽しんで働いていけると思いました。

「True Northの追求」「思考の深さ」は、コンサルタントの第一条件

movin:

入社後、井上さんのこれらの印象をさらに決定づけた出来事はありましたか。

井上様：

最後に挙げた「働いている人の良さ」は、その印象をより強めることになりました。社歴や役職に関係なく、クライアントにとって正しいと思うことを実直にぶつける姿勢を全員が持っていることはポジティブな驚きでした。というのも、それまでの私はコンサルティングの仕事を、クライアントが描くゴールに向けてシナリオに沿ったサポートをすることだと勘違いしていた点がありました。ところが、実際はまったく異なりました。ベインは、分析をするなかでクライアントが当初想定していた方向とは異なる結果が出てきた場合には、正しい方向に舵を切り直すことを進言し、納得していただけるように思考を張り巡らせながら説得をします。そういう場面に立ち会うなか、この姿勢こそベインの良さなのだと感じることが何度もありました。
ベインには、「True North（真北）の追求」という信条があります。これは、通説や一見正しい答えではなく、企業と社会の最大価値追及の視点から、客観的な事実の分析に基づき実行可能性も考慮された「本当の答え」を提供するマインドを示すもので、ベインのカルチャーになっています。

movin:

ちなみにベインには、井上さんのように中途入社する人も多くいると聞きます。それぞれにどのようなバックグラウンドを持っているのでしょうか。

井上様：

私と同様、MBAを修めた人が入社するケースと、一般企業や官公庁での就業を経て入社するケースの二つが大半だと思います。会計士あるいは弁護士のようにプロフェッショナルファームから転職してきた社員もいます。

movin:

それまでのキャリアは違うものの、ベインで活躍している社員が共通して持っているマインドやスキルはありますか。

井上様：

考えることが好きな人が集まっていると思います。それも「問題があるなら良くしよう」と誰もがポジティブなエネルギーに満ち溢れています。考えることに息詰まりそうになる日もあるはずなのですが、それでも突き詰めることをやめない人たちの集団だと感じます。

movin:

しかし、新たに入社した人が、そのマインドを体得するまでには苦労することもあるのではないでしょうか。井上さんご自身の経験と、克服していくまでのストーリーをぜひ聞かせてください。

井上様：

個人差はありますが、この突き詰めて考えられるようになるには、訓練が必要だと思います。私の場合、前職では、他部門から渡されたビジネスアイデアに付加価値を加えることよりも、いち早く別の部門に割り振り、円滑にプロジェクトを進めていくことを求められていました。ベインに入社してからもしばらくは、クライアントから相談されたことを誰かに振る、もしくは深く考えるより、とにかくその場でいち早くお戻しするというような仕事の仕方をしていました。やがて、チームメンバーから「もっとクライアントのもとにある根源的な原因をしっかり探ったうえで、答えを出さなければならない」と指摘され、ようやく以前の仕事のスタイルとはまったく異なる働き方を求められていることに気付きました。パスを早く回すのではなく、ボールをギュッと握って考え、出した答えをクライアントにお返しする。さらには、行動に移していただく。これができないことには、コンサルタントとしての真の価値が生み出せないと気付くには、多少の時間がかかりました。さらには、こういった手順を踏むにも当初は思考力が足りず、立ち止まることもしょっちゅうで……。ただ、ベインには、その踏み込みの力の強い人が多数います。傍らで傷だらけになって学びながら、どうにか進んできました。

movin:

その深い思考力を体得させるために、ベインではどのようにして育成していくのでしょう。

井上様：

ベインでは個々人の成長を促すためにグローバル、国内両方で様々なトレーニングが組まれていますが、私は日々のディスカッションに尽きると思っています。ケースに存在する一つひとつの問題にどう切り込み、答えを出すのかをディスカッションを通じて見つけることを繰り返します。すると、入社当初は「現在、こういう状態ですが、どうすればよいと思いますか？」と自分の意見よりもほかの方の意見を先に聞いていましたが、「私はこう思います。どう思いますか？」というようにディスカッションの基盤になり得るものをこちらから提供できるようになり、それによって答えの精度や答えを出すまでのスピードも上がってきたように思います。ここへ至るまでに私は約半年かかりましたが、この"仮説思考"を体得したことで初めてコンサルタントの道が開かれたように感じます。

増加するトランスフォーメーション案件。事業会社での経験が活きる現場

movin:

続いて、ベインが扱うケースについて聞かせてください。最近ではどのような案件が増えているのでしょうか。近年のマーケットの動きを交え、お聞かせください。

井上様：

ベインがご相談を受けるケースでは、日系・外資問わずトランスフォーメーション案件が増加傾向にあります。国内の競合他社と戦っていればよかった時代は終わり、国も業種もボーダレスの現代は、さまざまな相手とさまざまなフィールドでしのぎを削らなければなりません。私は現在、小売業のケースを担当していますが、Amazonのような巨大プラットフォーマーや専門性の高いプロダクトを提供する新興企業など、さまざまなプレイヤーに先を越され、追いつこうにも追いつけずに苦しんでいる企業を目の当たりにしています。しかし、その厳しい現状と対峙し、自らのビジネスモデルをトランスフォームしようとチャレンジする企業が出てきているのも確かです。

movin:

このトランスフォーメーション案件に携わるにあたって、武器になる経験やスキルは何だと考えていますか。

井上様：

プロジェクトマネジメントの経験は活かしやすいと思います。加えて、「変革の推進力になる」という考え方を備えていることも大きな武器になるでしょう。
また、コンサルティングをするうえで、あるときはクライアントに大胆なアクションを素早くとることを促し、あるときは手を取り合って慎重に進めるという局面を迎えることもあります。ここは、トランスフォーメーションの最も難しい部分であると同時に、コンサルタントの腕の見せどころなのですが、事業会社で働いた経験のある方は、そういう場面に遭遇した経験を豊富にお持ちなので、感覚的にこのような繊細な場面にも適切に対応できる人が多い。このクライアントの状況に応じた判断力もまた、活かせる部分と考えます。

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コンサルタントインタビュー

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戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

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監査法人トーマツリスクアドバイザリー事業部ストラテジックリスクユニットパートナー二條氏・松本氏

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船井総合研究所内田氏

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ジェネックスパートナーズ代表取締役社長、シニア・パートナー大池氏

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ベイン・アンド・カンパニーマネージングパートナー　東京オフィス代表奥野氏

ベイン・アンド・カンパニーケース・チーム・リーダー井上氏

ロングブラックパートナーズ全社統括パートナー牛越氏

PwCコンサルティング HIA部門マネージャー秋元氏・倉田氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）パートナー鵜澤氏

日本総合研究所コンサルティング部門本部長／執行役員木下輝彦氏

リヴァンプ取締役千田勇一氏

リヴァンプマネージャー今井雄太氏

Strategy&パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&パートナー樋崎充氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMユニット Product Development Practiceチームシニアマネジャー平田氏

デロイトトーマツコンサルティング CRMユニット Global Sales & Servicesチームパートナー宮下氏、パートナー津端氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ代表取締役・パートナー栗原氏、パートナー加藤氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズマネジャー南氏・森氏

デロイトトーマツサイバー（DTCY）和井田氏

イントループ（INTLOOP）代表取締役林氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

リブ・コンサルティングパートナー佐藤氏

日本IBM組織・人財変革コンサルティングシニア・マネージング・コンサルタント陣門氏

日本IBM購買コンサルティング・リーダーアソシエイト・パートナー毛利氏

日本IBM戦略コンサルティンググループオペレーションズ＆サプライチェーン担当理事パートナー　寺門氏

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日本IBM戦略コンサルタント　アソシエイトパートナー　門脇氏

ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター久保直人氏

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デジタルフォルン常務執行役員木村岳洋氏

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フロンティア・ターンアラウンド代表取締役社長西田氏

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デロイトトーマツコンサルティング VCT（オペレーション変革）ユニット執行役員金澤氏

P&Eディレクションズ代表取締役島田氏

マーサージャパンパートナー白井氏

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PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木氏

CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

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クレイア・コンサルティングディレクター桐ケ谷氏

スカイライトコンサルティング代表取締役羽物氏

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野村総合研究所（NRI）パートナー青嶋氏

グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

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A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

9月6日(土),20（土）,10月4日（土）,25日（土）申込締切：各開催日5日前 ライズ・コンサルティング・グループ 1Day選考会 高年収かつWLB良好！急成長中の総合系コンサルティングファームで1Day選考会開催！

①2025年9月13日(土),②2025年9月27日(土) 締切：①2025年9月5日（金）,②2025年9月18日（木）各日17:00まで アクセンチュア　ビジネスコンサルティング本部(S&C)　1day選考会 アクセンチュア、ビジネスコンサルティング本部(S&C)が1DAY選考会を実施いたします！

2025年9月20日（土）9:00－18:00　締切：2025年9月9日（火） アクセンチュアテクノロジー本部管理職採用1Day選考会 世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアのテクノロジー本部管理職採用1Day選考会が開催されます。

2025年9月6日（土）10:00-18:00　締切：2025年9月1日（月） ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年9月9日（火）19:00～20:15 締切：2025年8月29日（金） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2025年9月16日（火）19：00-20:15 締切：2025年8月29日（金） ベイン・アンド・カンパニー女性向けキャリアセミナー 誰もが知る外資戦略コンサルティングファーム「ベイン・アンド・カンパニー」にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。

2025年9月27日（土）　締切：2025年9月23日（火） 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)のデジタルイノベーションBU（ビジネスユニット）にて1Day選考会が開催されます！

2025年9月30日(火) 18:30-20:00　締切：2025年9月18日(木) 12:00 PwCコンサルティング戦略部門（XVS）中途採用セミナー PwCコンサルティングの戦略部門にて中途採用セミナーが開催されます。戦略コンサルタントに興味のある方はぜひお気軽にご参加ください！

2025年10月9日（木） 18:30-20:00　締切：2025年9月30日（火） グロービング女性コンサルタント向けキャリアセミナー アクセンチュア戦略コンサル部門にてマネジングディレクター（MD）としてご活躍されたツートップが率いる「グロービング」社にてキャリアセミナーが開催されます。

2025年10月18日（土）締切：2025年9月26日（金） ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会 同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2025年9月6日（土）10:00-18:00 締切：2025年8月27日（水）12:00 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクター1Day選考会 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクターより1day選考会の開催です！。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年9月20日（土）10:00-18:00 締切：2025年9月10日（水）12:00 アビームコンサルティング財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会 会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年9月27日（土）9:00-18:00 締切：2025年9月17日（水） アビームコンサルティング自動車・モビリティ領域 1day選考会 アビームコンサルティングの自動車・モビリティ領域において1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年9月27日（土）9:00-18:00 締切：2025年9月17日（日）12:00 アビームコンサルティング FSI・EX-FSX合同1Day選考会 アビームコンサルティングの銀行証券領域における金融BU/エンタープライズトランスフォーメーションBU FSXセクターにて1Day選考会が開催されます。

2025年9月10日（木）　12:00-13:00 締切：2025年9月8日（月） 野村総合研究所（NRI）キャリアセミナー 日本最大手のシンクタンク「野村総合研究所（NRI）」にて、キャリアセミナーが開催されます。NRIについてご興味がある方はぜひご参加ください。

2025年9月17日(水)19:00-20:00 締切：2025年9月8日（月） シグマクシス SaaSコンサルタント説明会 株式会社シグマクシスのSaaSコンサルタントの説明会が実施されます。ぜひお気軽に参加をご検討ください。

9月2日(木)19:00-20:00,9月17日（水）19:00-20:00　締切：各日1日前の12:00まで エムスリーソリューションズ株式会社キャリアセミナー エムスリーソリューションズにおいて、会社説明会が開催されます。当日は会社説明会のみなので、お気軽に参加できます。

2025年8月27日（水）18:00-19:00 締切：2025年8月26日（火） クニエ FSチーム（金融）キャリアセミナー 製造業向けコンサルティングに興味のある方必見！応募意思は問われませんので、クニエにご興味のある方は是非ご参加ください！

2025年9月7日（日）締切：2025年9月1日（月） 山田コンサルティンググループ（YCG）組織人事チーム 1day選考会 山田コンサルティンググループ（YCG）の組織人事チームにて一日選考会が開催されます。営業・人事・労務経験者の方はこの機会にご応募下さい。

2025年9月20日（土）13:00-15:00 締切：9月13日（土） グローバルヘルスコンサルティング　会社説明会 米国発の医療コンサルティング会社であるグローバルヘルスコンサルティングが会社説明会を開催いたします。ぜひお気軽にご参加ください。

2025年10月3日（金）,2025年11月6日（木）各日18:00-19:00 締切：各開催1日前 クニエ TMEチーム（通信・メディア）キャリアセミナー NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「クニエ」にてキャリアセミナーが開催されます！応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。

2025年9月17日（水） 19:00-20:30　締切：2025年9月10日（水）18:00 ドリームインキュベータキャリアセミナー 日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。今回はケース面接対策も実施致します！是非ご参加ご検討ください。

2025年9月3日（水）19:00-20:00　締切：2025年8月27日（水）17:00 PwC DX、セキュリティ領域希望者向け西日本中途採用セミナー PwC DX（Digital & AI Transformation）領域およびセキュリティ領域のテクノロジーコンサルタントとして西日本での勤務を希望される方向けに中途採用セミナーが開催されます。

2025年9月5日（金）18:30-20:00　締切：2025年8月28日（火）17:00 PwC AI&Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャキャリア座談会 PwC Technology & Digital Consulting部門DAXにおいて、中途採用候補者様向け座談会イベントの開催が決定いたしました。

2025年9月3日（水）19:00-20:00 締切：2025年8月27日（水）18:00 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会が開催されます！応募意思不問・書類選考なしでご参加いただける形式となっております。

2025年9月17日（水）19:30-20:30　申込締切：2025年9月12日 20:00 ベイカレント・コンサルティング　キャリアセミナー ベイカレント・コンサルティングにて、キャリアセミナーを実施いたします。ベイカレント・コンサルティングを深く知る良い機会かと思いますので、ぜひご参加ください。

2025年8月28日（木）,9月25（木） 19：00-20：00　申込締切：各回開催3日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング ITコンサルタント　キャリアセミナー 応募意思不問です！BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください！

2025年9月10日（水）締切：2025年9月5日（金） NTTデータ経営研究所戦略コンサルタント集中選考会 NTTデータ経営研究所の戦略部門にて集中選考会が開催されます！官民双方に強みをもつコンサルティングファームですので興味のある方はこの機会にご応募ご検討下さい。

2025年9月2日（火）19:00-20:00 締切：2025年8月28日（木） 電通キャリアセミナー 電通デジタル　DDGC(Dentsu Digital Global Center)が説明会を実施いたします。応募の意思に関係なくご参加可能ですので、ご興味がある方はぜひ参加をご検討ください。

2025年9月2日(火) 19:00-20:00　締切：2025年9月1日(月) 12:00 ドルビックスコンサルティング社 S&DI部門キャリアセミナー 総合商社×コンサル×サステナに興味がある方必見！応募意思不問ですので是非お気軽にご参加ください。

2025年8月28日(木)13:00-14:00　締切：2025年8月27日（水） ノースサンドキャリアセミナー 経営/IT戦略立案からその実行まで、ワンストップでサービスを提供するスタートアップのコンサルティングファーム「ノースサンド」。順調に規模を拡大している注目のファームにてキャリアセミナーが行われます。

2025年9月27日（土）　締切：2025年9月16日（火）17:00 Xspear Consulting（クロスピアコンサルティング）　1day選考会 Xspear Consulting（クロスピアコンサルティング）　1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

毎週第一・第三水曜日 12:00-13:00 KPMGコンサルティングランチタイム　オンラインイベント 現場で働く生の声を候補者に届けようとスタートした取り組みで、毎週、現場社員と採用リクルーターがトークセッションを実施しています！是非お気軽にご参加ください！

2025年9月18日（木）,2025年11月20日（木）各回19:00-20:00 締切：開催3日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング　SAPチームキャリアセミナー 構想策定に軸足を置きつつも、上流から実装まで一気通貫で行うことで、パッケージ導入支援にとどまらず、業務変革支援に携わることができるチームです。SAPに興味のある方は是非お気軽にご参加ください！

2025年9月5日（金）19:30-　締切：2025年9月1日（月） JDSC オフラインキャリアセミナー 急成長中のAIテック企業JDSCが候補者向けオフラインイベントを実施いたします。 JDSCメンバーと飲食をしながらカジュアルに交流頂ける会となっており、会社の雰囲気や理解促進にお役立ていただける機会になるかと思います。

2025年8月27日（水）,2025年9月10日（水）各日19:00-20:00　締切：各日前日まで JDSC オンラインキャリアセミナー 急成長中のAIテック企業JDSCが候補者向けオンラインイベントを実施いたします。会社の理解促進にお役立ていただける機会になるかと思います。

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