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- 株式会社船井総合研究所 インタビュー
株式会社船井総合研究所（船井総研）は1970年に設立された日本最大級の経営コンサルティングファーム。2005年に東証一部に上場するなど安定成長中の国内ファームのひとつです。業種・業態別に約100のチームが存在し、それぞれの専門領域でデータ分析や机上の空論に留まらない「現場重視」の調査・分析に始まり競争戦略の策定から 実行支援まで、クライアントの発展のためのあらゆるコンサルティングサービスを提供しています。
今回は事業イノベーション部門に所属している内田氏に同社の特徴から魅力、これまでご経験されたプロジェクト事例などを伺って参りました。
※役職・肩書、インタビュー内容は、本インタビュー時のものになります。
movin:
今までのご経歴と転職の経緯に教えてください。
内田様：
大学卒業後、大手メーカーにて5年間在籍（国内で海外企業向け営業を２年行った後、アメリカの子会社に赴任し営業マネージャーとして駐在2年、帰国後、経営企画に１年在籍。経営企画では、海外子会社の事業戦略策定業務、事業譲渡案件における海外子会社統括、海外関連会社との契約締結交渉業務に携わりました。 船井総研入社後はクライアントの新規事業開発を専門とし、事業案の構築、事業評価、事業計画策定、立ち上げ・拡大にいたるまでのサポートに従事しています。
movin:
ありがとうございます。ご転職のきっかけは何だったのでしょうか？
内田様：
前職では経営層がサラリーマンから内部昇格して経営者になっている組織体制であり、意思決定もどうしても事なかれ主義になってしまう傾向があるように感じました。 将来自分がその立場になること、また1つの商材だけを何十年も扱い続けることに疑問を抱いたことがきっかけです。 また、元々一生１つの会社にと考えていた訳ではなく、いつかは転職と考えていたので転職活動を開始しました。
movin:
ご転職活動を進めていく中で、なぜ船井総研さんを選ばれたのでしょうか？
内田様：
分かりやすいようにまず船井総研の組織体制についてお話しします。船井総研のコンサルティングは『業種型コンサルティング』と『テーマ型コンサルティング』で構成されています。
『業種型コンサル』は、住宅、士業、医療、ものづくり・メーカー、自動車など各業種への業績アップ支援を行っており、一方で『テーマ型コンサルティング』は『採用・定着』、店舗開発、ビジネスモデル構築、財務・IPO・M＆Aなど多種多様なコンサルティングメニューがあります。経営者の皆様が抱える経営課題に寄り添い、あらゆる相談に対しても課題解決できる強みがあります。
前職では限られた事業やプロダクトでしかキャリアを積むことができない一方で、船井総研のコンサルは、あらゆる業種やテーマの壁を越えた経験を積むことができます。また船井総研のように中小企業の創業経営者に近い位置でのコンサルティングをすることで、『経営者』が抱える経営課題に直に携わることができる点が魅力に感じました。
movin:
なるほど。内田さんはテーマ型コンサルに所属されていらっしゃいますが、もう少し現職の業務内容についても詳しくお話をお伺いしてもよろしいでしょうか？
内田様：
私は戦略コンサルティング部隊にて主に営業活動、プロジェクトマネジメントを行っています。船井総研の「テーマ型コンサル」の中でも、年商30〜300億円、社員規模が60〜500名の会社に対し、企業価値向上やブランディング構築、事業計画の作成や新規事業立ち上げ等をご支援させて頂いております。
「業種型コンサル」のコンサルタントから案件が入ってくることもありますが、既存のお客様だけではなく、自身が営業をして案件を採ってくることもあり、新規の中堅企業にもマーケットを広げています。
弊社のコンサルティングスタイルとして、永続的に支援ができるための、最初の礎を構築する重要な役割を担っています。
movin:
実際にはどういった業務内容なのでしょうか？
内田様：
営業活動においては、セミナー開催による案件依頼の創出や弊社に経営相談のお申込みがあった企業様に向けて、コンサルティングサービスのご提案をしています。
プロジェクトマネジメントにおいては、受注した案件の全体管理を行っております。自部署・他部署から案件に必要な人を集めてアサインし、各フェーズにおける実施事項を決定し、自らも調査・報告書作成を行い、顧客とコミュニケーションを取りながら案件の完了までのマネジメントを行っています。
movin:
これまで内田さんが手がけたプロジェクトや記憶に残っているプロジェクトについて教えて頂けますか？
内田様：
そうですね。それでは2つほど。
1つ目は大手インフラ系企業様から保有する技術をある業界向けに活用する方法について検討して欲しいというご依頼がありました。コンサルタントをアサインし、業界のビジネスのポイントを調査、整理するとともに、今回と同じような事例がないか、どういった形で活用されているのかも調査していきました。最終的に活用方法についてご提案しましたが、先方企業様が最初に考えられていた活用法とは違うものをご提案しなければならず、まず実現性に乏しいことを説得する必要があり、その部分は非常に苦労した記憶があります。データ・事例とともに顧客企業の生の声をヒアリングすることで説得していきました。
もう1つは、美容系メーカー様の新規事業プロジェクトをご紹介します。BtoCビジネスに進出したいので立ち上げ実行支援をしてほしいとのご依頼があり、業種型コンサルタントとともに店舗のコンセプト設計、レイアウト案作成から店舗マニュアル作成やスタッフ教育プログラム作成まで、トータルでご支援させて頂きました。ブランドイメージを損なわないよう、採用や販促の実施をしなければならず非常に難しかったのですが、どうにか先方企業様のプロジェクトチームと一丸となって事業を立ち上げることができました。新規事業の実行支援は、やはり新しいことをやるので次々と新たな課題や想定していなかった障壁が生じ、かなり大変でした。その度に対応策を考え、提案して案件を進めていきました。かなりタフな案件でしたが、同時に成長できた案件でもありました。
movin:
なるほど、ありがとうございます。それでは実際に入社して感じた船井総研の社風をお伺いしたいのですが。
内田様：
入社前から様々な業種のコンサルティングができることを魅力に感じていましたが、良い意味で本当に何でもやっていい社風であり、飲食、運輸、介護、観光、教育、住宅、リフォーム、美容、出版等々、様々な業界の仕事に携わることが出来ます。
社員の割合は新卒社員が多く、中途の占める割合は少ないものの、前職でのご経験を活かし、活躍している中途社員が多く在籍しています。トップダウンの社風ではなく、自分で考え行動して成長し続けないといけない環境ですので、大きなやりがいを感じています。
また、中途社員も含め、創業者の船井幸雄が好きな人が多いですね。残念ながら生前の船井幸雄を知る人は減っていってしまっていますが、その経営哲学は明確に会社のDNAに刻まれています。
movin:
特徴や強みという部分はいかがでしょうか？
内田様：
中小企業を中心とした顧客網、それを前提にしたサブスク型のビジネスモデル（研究会組織）は収益の面でも圧倒的な強みだと思います。また業種型のコンサルタントも協力的で、私たちテーマ型のコンサルタントが新規事業の専門家として彼らと一緒にプロジェクトを実施できるのも船井総研ならではでないかと思います。
もうひとつ、ショールーム経営という考え方も船井総研らしい考え方だと感じます。 これは、船井総研自身が顧客企業の模範となる取り組みをすることで、それを事例として顧客企業にお伝えするというもので、リモートワークやデジタル化、採用活動、働き方改革、HD化、役員会の運営に至るまで、「新しいことをどんどん社内に取り入れていく」「何でも商品になりうる」という考え方を持っています。
movin:
それでは内田さんの今後の展望について教えてください
内田様：
船井総研の新たなコンサルティングメニューやテーマを創出し、今までの業績アップだけではなく、より経営者のニーズにこたえられるような付加価値の提供を目指したいと思っています。
弊社では月次支援が中心にはありますが、今後伸びしろのある「プロジェクト支援」においてもあらゆるソリューションの創出をしながら、部門として会社として成長をしていきたいと考えています。
movin:
最後になりますが、中途採用ではどのような方に来てほしいと思いますか？（スキルや経験ではなく、志向性や考え方の面）
内田様：
「素直・プラス発想・勉強好き」な人ですね。
私自身、コンサルティング経験がありませんでした。しかし、素直に学び、吸収してきたからこそ今があると思っています。またプラス発想で、「これができないから、もうダメだ」ではなく「最良の結果を出すためにはどうしたら良いのだろう」と考えることが大切になると感じています。そして勉強好きの人は当然ウェルカムですね！今の自分に満足することなく、一緒に切磋琢磨していける方と働きたいですね。
movin:
本日はお忙しい中ありがとうございました。
内田様：
こちらこそありがとうございました。
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2025年9月18日（木）,2025年11月20日（木） 各回19:00-20:00 締切：開催3日前まで
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NTTデータの法人分野コンサルティング事業部にて一部エージェント経由でしか参加できない貴重な座談会が開催となりました！
2025年11月15日（土） 締切：2025年11月7日（金）
KPMG FAS I＆S部門 1day選考会
BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」I&S Supply Chain CoEで1day選考会が開催されます。
2025年11月29日（土） 締切：2025年11月19日（水）
PwCコンサルティング IX- VCXのIndustry Edge SCM CoE（名古屋オフィス）説明会・1日選考会
PwCコンサルティング IX- VCXのIndustry Edge SCM CoE（名古屋オフィス）説明会・1日選考会の開催が決定いたしました。
2025年11月18日（火）18:30-20:00 締切：2025年11月11日（火）17:00
PwCコンサルティング AI & Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャ キャリア座談会
PwCコンサルティング AI & Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャにおいて、キャリア座談会の開催が決定いたしました。
2025年12月2日（火）18:30-20:00 締切：2025年11月24日（月）12:00
PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX キャリア座談会
今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。
2025年11月26日（水）19:00-20:00 締切：2025年11月24日（月）12:00
アビームコンサルティング Artificial Intelligence Leapセクター キャリアセミナー
アビームコンサルティング Artificial Intelligence Leapセクターにてキャリアセミナーが開催されます。ぜひお気軽にご参加ください。
2025年11月15日（土）10:00-18:00 締切：2025年11月7日（金）12:00
アビームコンサルティング 金融プラットフォーム A&Fセクター1Day選考会
アビームコンサルティング金融プラットフォーム A&Fセクターより1day選考会の開催です！。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。
2025年11月8日（土）9:00-18:00 申込締切：2025年10月31日（金）12:00
アビームコンサルティング サステナブルSCM戦略ユニット 1日選考会
アビームコンサルティングのサステナブルSCM戦略ユニットにて「1日選考会」を開催することになりました。GXやサーキュラーエコノミーにご興味のある方は、この機会にぜひご応募ください！
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アビームコンサルティング 財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会
会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。
2025年11月8日（土）10:00-18:00 締切：2025年10月29日（水）12:00
アビームコンサルティング 商社・コンシューマーBU 1day選考会
アビームコンサルティングの商社・コンシューマーBUにて一日選考会が開催されます。忙しくて平日なかなか都合がつかない方、選考をスピーディーに進めたい方は是非この機会にご応募ください！
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EYストラテジー・アンド・コンサルティング ITコンサルタント キャリアセミナー
応募意思不問です！BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください！
2025年11月15日（土）11:00 申込締切：2025年11月4日（火）17:00
EY新日本監査法人 CCaSS 1day選考会
BIG4として知られるEY新日本監査法人のCCaSS One-day選考会(説明会・面接) 2025年11月15日開催1day選考会の開催が決定いたしました！
2025年11月27日（木）18:00-19:00 締切：11月25日（火）
フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） TMEチーム（通信・メディア） キャリアセミナー
NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）」にてキャリアセミナーが開催されます！応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。
2025年11月29日（土）13:00-15:00 締切：11月26日（水）
グローバルヘルスコンサルティング 会社説明会
米国発の医療コンサルティング会社であるグローバルヘルスコンサルティングが会社説明会を開催いたします。ぜひお気軽にご参加ください。
2025年11月2日（日）,11月16日（日） 締切：各開催1週間前
WorkX 1day選考会
戦略・ITコンサルティングと6,000名のフリーランスコンサルタントのプラットフォーム運営を行うWorkXにて1day選考会が開催されます。1日で選考が完了する貴重な機会ですので、ぜひご検討ください！
2025年10月30日（木）12:00-13:00 締切：2025年10月28日（火）
野村総合研究所（NRI） キャリアセミナー
日本最大手のシンクタンク「野村総合研究所（NRI）」にて、キャリアセミナーが開催されます。NRIについてご興味がある方はぜひご参加ください。
2025年11月15日(土) 10:00-18:00 締切：11月8日(土)
Dirbato（ディルバート）1Day選考会
Dirbato（ディルバート）が、日本企業の変革をリードする熱い想いを抱いたビジネスパーソンを対象に1Day選考会を開催いたします。
2025年11月22日（土）,12月6日（土） 10:00-20:00 申込締切：2025年11月18日（火）,12月2日（火）
プロジェクト・カンパニー 一日選考会
2016年に設立後、右肩上がりに売り上げを伸ばし、事業を拡大しているコンサルファーム発事業開発会社、プロジェクト・カンパニーにて一日選考会が開催されます。
2025年11月19日（水） 締切：2025年11月14日（金）
NTTデータ経営研究所 戦略コンサルタント 集中選考会
NTTデータ経営研究所の戦略部門にて集中選考会が開催されます！官民双方に強みをもつコンサルティングファームですので興味のある方はこの機会にご応募ご検討下さい。
2025年11月15日（土）、11月18日（火） 締切：2025年11月13日(木)18:00、11月14日(金)18:00
マネジメントソリューションズ 休日選考会・平日夜間選考会
唯一のPMO専門会社として、国内独立系のプロジェクトマネジメントに特化したコンサルティングファーム、マネジメントソリューションズにて一日で選考会を行う「一日選考会」が実施されます。興味のある方は是非ご参加ください！。
2025年11月1日（土）,11月15日（土）,11月29日（土） 締切：各開催10日前まで
Xspear Consulting（クロスピア コンサルティング） 1day選考会
Xspear Consulting（クロスピア コンサルティング） 1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！
2025年11月20日（土）、12月6日（土）、12月20日（土） 締切：各回開催1週間前まで
クオンツ・コンサルティング 1day選考会
時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください！
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経営/IT戦略立案からその実行まで、ワンストップでサービスを提供するスタートアップのコンサルティングファーム「ノースサンド」。順調に規模を拡大している注目のファームにて1day選考会が行われます。
毎週第一・第三水曜日 12:00-13:00
KPMGコンサルティング ランチタイム オンラインイベント
現場で働く生の声を候補者に届けようとスタートした取り組みで、毎週、現場社員と採用リクルーターがトークセッションを実施しています！是非お気軽にご参加ください！
SDGsプロジェクト始動！
ムービンは持続可能な開発目標を支援しています
ムービンはSDGsに賛同し、これからも持続可能な社会の実現に努め､ 森林資源や水資源を守る環境保護の取り組みとして、持続可能な森林の再生と管理に貢献しています。
ムービンでは今すぐのご転職でなくても、今後のキャリア形成や、ご転職に向けての中長期的なプランを共に考え、具体的なアドバイスをさせて頂いております。コンサルティング業界にご興味のある方はご自身では気づかれない可能性を見つけるためにも是非一度ご相談ください。
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