ベイン・アンド・カンパニーインタビューマネージングパートナー　東京オフィス代表奥野慎太郎氏

ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 2025年4月15日（火） 19:00～申込締切：2025年4月3日（木）

1973年に設立、世界37か国に58拠点を持ち、クライアントと共に「真の結果」の実現という共通の目標に向かって、企業が競争力を持った強い組織へと変革し、業界のルールを再定義できるように戦略提言を行っている「ベイン・アンド・カンパニー」。

ベインのコンサルタントはTrue North(真北)を示したい、すなわち通説や思い込み、政治的妥協などによる「一見正しい答え」や、単に理論的に正しいが実行不可能な答えではなく、企業と社会の最大価値追及の視点から、客観的な事実の分析に基づき実行可能性も考慮された「本当の答え」を提供することを信条としている。

今回は、同社マネージングパートナー（東京オフィス代表）の奥野氏にベイン・アンド・カンパニーの特徴や強み、育成方針、そして求める人材像についてお話を伺いました。

※役職・肩書、インタビュー内容は、本インタビュー時のものになります。

ベイン・アンド・カンパニーの特徴や強み

movin:

本日はお時間を頂戴しまして誠にありがとうございます。
まず、ベイン・アンド・カンパニーの特徴や強み、働くうえでの醍醐味についてお聞かせ頂けますでしょうか。

奥野様：

私たちは、変化の激しい市場でも成長し続けたいという高い志を持った、将来を担う世界のトップマネジメントに戦略提言を行っているグローバルコンサルティングファームです。東京オフィスでは、日本の大企業の抜本的企業価値向上に貢献する案件のご依頼が多く、M&A関連のケースやテクノロジー、情報通信関係やコンシューマー関係のプロジェクトを数多く手がけています。ベインでは私たちのDNAとも呼べる「True North」（真北）の精神を大切にしています。これは、コンパスが指す北、いわゆる「磁北」ではなく、地軸上の正しい北である「真北＝True North」へと進んでいこうという合言葉で、一般通念で言われていることやクライアントが期待されている答えが必ずしも正しいとは限らない、ということへの戒めとなっています。経営者の方々に聞こえの良いことを言うだけでは真のアドバイザリーとは言えません。たとえクライアントにとって耳の痛いことであっても、不都合な真実も含めて本当のことをお伝えするのがコンサルタントの役割だと信じています。実際に過去にあったM&Aのケースでは、クライアントはある企業を買収したいと思っていらっしゃいましたが、分析の結果、私たちは「このM&A案件は進めるべきではない」という提言をさせていただいたことがあります。これはやはり当初は怒られますね。お金を払っているのに、期待していた答えと違っていたわけですから。しかし、この方が結果的にお客様の企業価値に貢献することになり、あとから、「あの時ああいうアドバイスをしてくれたのはベインだけだったね」、という形でご評価頂いたこともありました。

そして私たちのコンサルティングスタイルをよくご理解されているクライアントも多くいらっしゃいます。複数のコンサルティングファームを起用されているあるクライアントが仰っていたのですが、「答えが大体分かっている時はベインさんには頼みません。しかし、本当に答えが分からない時はベイン・アンド・カンパニーを使います。」と。つまり「外部の専門家による"お墨付き"が欲しい」、という時ではなく、本当に課題だと思っていらっしゃる時に我々を使って頂くということかなと思います。

movin:

なるほど。経営層のアドバイザリーとして、その他にどのような特徴がありますか？　クライアントはベインにはどのようなことを期待して依頼されているとお考えですか？

奥野様：

私たちが起用されるとき、クライアントからは何か見たこともないような新しいことを言ってくれると期待されていることがあります。実際に、私たちの分析結果やご提言がユニークで大胆だとご評価いただくことがありますが、実は多くの場合は、何か突拍子もない奇抜なアイデアを出している訳ではありません。お客様はほとんどの場合、やらなければならないことは大体何となく分かっているけれども実行できていなかったり、実行できても徹底度が足りず結果が出ていなかったりされます。そうした時に本当に必要なのは、見た目は地味かもしれませんがクライアントごとに確実に結果につながる実行プランを、きちんと実行できるレベルにまで落とし込んで出させて頂くという、地に足がついたご支援です。ただこれが行き過ぎると、経営のアウトソーシングになってしまいます。私たちが行っていることは、「実行して結果を出すところまで全部やらせて下さい」、「必要なサーバやシステムなども提供します」、というような話ではありません。ここは非常に線引きが難しいのですが、私たちはあくまでアドバイザリーでありアウトソーシング先ではありません。ベインはあくまでアドバイザリーとして、お客様に価値を提供できるプロフェッショナルとして居続けています。ただ、アドバイザリーでありながらも、クライアントが持続的に実行できるレベルまで落とし込んだアウトプットを提供しています。そうすることで「真の結果」を出せるのです。例えば、戦略やM&Aのプロジェクトでは、ただ資料を作成して戦略の絵を描いて、「ここはやめましょう」とか、「ここはもっと何とかしましょう」とか言うだけではなく、やめるというのはどうするのか？畳むのか、売るのか、売るならいつまでに誰にどうやって売るのか、何とかするというのはどうするのか？もっと資金を事業に投資するならどこにどれくらい使うのか、買収するなら具体的にどの企業を買収するのか、誰がやるのか、というような実行できるレベルまで落とし込んだアウトプットを提供します。

movin:

ベインは多くのコンサルティングファームの中でも、かなりグローバルなイメージがあります。実際にはグローバルとどの程度連携しているのですか？

奥野様：

現在ではクライアントが日本企業であっても、グローバル案件であることが多く、常にグローバルワンチームとしての連携を強化するとともに、我々日本のチーム自身も日本とグローバル両方の視点を自然に持てるようにしています。グローバルというのは、海外資本が入っているとか、海外にオフィスがあるということではありません。グローバルな視点を全員がもっているということが重要です。そこで特に2007年頃から、社員のダイバーシティを意識して海外大学卒業のコンサルタントも多数採用しています。また、ベインでは採用の基準、トレーニングの仕方、評価の基準、評価の仕方などが全てグローバルで統一されています。

その結果、例えばこれまで一度も会ったことがないブラジルオフィスのコンサルタントと東京オフィスのコンサルタントが仕事をしても、全く問題なくチームワークが成立します。これが私たちの強みであり、現在10,000名を超えるグローバルアセットを本当の意味で活かしたサービスを提供できる理由です。このグローバル連携が上手く機能していないと、グローバルでコンサルタントが何人いても東京オフィスの中の経験だけでしかアドバイスができません。このグローバルファームであり、グローバルワンチームでやるというインフラや文化は、非常に重要ですね。

movin:

そうすると、ベインで求められている人材像はグローバルな人材、ということでしょうか？

奥野様：

ベインにはお伝えしたようなグローバルなプラットフォームの中で「自分を成長させたい」、そして何よりも「クライアントに対して本当の価値を出すということをグローバルな仲間と一緒にやっていきたい」というメンバーが揃っています。そのような考え方に加え、私たちは３つのスキルを持ち合わせている人材を求めています。１つ目は「統合型思考」です。戦略・運用・組織、各ステークホルダーを横断して考える思考能力です。２つ目は、「IQとEQ両方を持ち合わせているかどうか」、ということです。分析力や専門分野の深い知識といったベースとなるIQに加え、顧客を理解し、密接な関係をつくる力です。クライアントの共感を引き出し、誠実さを持ってクライアントやチームのために貢献できないと、クライアントの組織に変化を促すことはできません。3つ目は「チーム力」です。1＋1＋1を3でなく、5にできるようなチーム力です。コンサルティングワークは、クライアントを含めたチームで行います。そのメンバーの一員として力を発揮できる方をベインは求めています。そこで自分がするべきことを的確かつ能動的に見つけて役割を果たせる人、信念をもって行動し、意見を発信できる人、周囲から謙虚に学ぶ一方で周囲にインスピレーションを与え、困っている人を積極的にサポートできる前向きな姿勢をお持ちの方に、是非来ていただきたいと思っています。

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どのような社員が、どのような思いのもとで働き、そしてやりがいを見出しているのか。入社4年目の社員、井上佳代さん（中途採用）に話を伺いました。

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有名戦略コンサルティングファーム（社名非公開）

戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

EYストラテジー・アンド・コンサルティングFS Tech ディレクター木下氏

イグニション･ポイントパートナー齋木氏・羽間氏

監査法人トーマツリスクアドバイザリー事業部ストラテジックリスクユニットパートナー二條氏・松本氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティングTDD パートナー中村氏

みずほリサーチ&テクノロジーズフェロー廣崎氏

ドリームインキュベータ代表取締役社長COO　三宅孝之氏

NTTデータ経営研究所　情報戦略事業本部パートナー野中氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティングSVE パートナー篠原氏

ドルビックスコンサルティングCOO 武藤氏

モニターデロイト（Monitor Deloitte）パートナー藤井氏

ZSアソシエイツ玉谷氏

ZSアソシエイツ津谷氏、アリソン氏

ライズ・コンサルティング・グループ代表取締役社長北村氏

船井総合研究所内田氏

コーポレイトディレクションパートナー占部氏

コーポレイトディレクション芳賀氏・関島氏

ジェネックスパートナーズ代表取締役社長、シニア・パートナー大池氏

ジェネックスパートナーズマネージャー酒井氏

ベイン・アンド・カンパニーマネージングパートナー　東京オフィス代表奥野氏

ベイン・アンド・カンパニーケース・チーム・リーダー井上氏

ロングブラックパートナーズ全社統括パートナー牛越氏

PwCコンサルティング HIA部門マネージャー秋元氏・倉田氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）パートナー鵜澤氏

日本総合研究所コンサルティング部門本部長／執行役員木下輝彦氏

リヴァンプ取締役千田勇一氏

リヴァンプマネージャー今井雄太氏

Strategy&パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&パートナー樋崎充氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMユニット Product Development Practiceチームシニアマネジャー平田氏

デロイトトーマツコンサルティング CRMユニット Global Sales & Servicesチームパートナー宮下氏、パートナー津端氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ代表取締役・パートナー栗原氏、パートナー加藤氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズマネジャー南氏・森氏

デロイトトーマツサイバー（DTCY）和井田氏

イントループ（INTLOOP）代表取締役林氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

リブ・コンサルティングパートナー佐藤氏

日本IBM組織・人財変革コンサルティングシニア・マネージング・コンサルタント陣門氏

日本IBM購買コンサルティング・リーダーアソシエイト・パートナー毛利氏

日本IBM戦略コンサルティンググループオペレーションズ＆サプライチェーン担当理事パートナー　寺門氏

日本IBM経理財務変革コンサルティング・リーダーパートナー　田村氏

日本IBM戦略コンサルタント　アソシエイトパートナー　門脇氏

ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター久保直人氏

ボストンコンサルティンググループプリンシパル平野聡久氏

アビームコンサルティング経営戦略セクター執行役員プリンシパル戦略ビジネスユニット経営戦略セクター長斎藤氏

デジタルフォルン常務執行役員木村岳洋氏

IGPI ものづくり戦略カンパニーマネジャー荒井氏

フロンティア・ターンアラウンド代表取締役社長西田氏

株式会社ジェーエヌエル（JNL）代表取締役浅霧氏、コンサルタント桑原氏

デロイトトーマツコンサルティング VCT（オペレーション変革）ユニット執行役員金澤氏

P&Eディレクションズ代表取締役島田氏

マーサージャパンパートナー白井氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木氏

CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

経営戦略研究所代表取締役岩渕氏

クレイア・コンサルティングディレクター桐ケ谷氏

スカイライトコンサルティング代表取締役羽物氏

リクルートマネジメントソリューションズコンサルティング部部長阿久津氏

野村総合研究所（NRI）パートナー青嶋氏

グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

A.T. カーニープリンシパル　針ヶ谷氏

A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2026年2月5日（木）19:00-20:15 締切：2026年1月23日（金） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2026年2月14日（土）　12:30-18:30　締切：2026年2月9日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2026年2月4日(水) 18:30-19:30（予定）申込締切：2026年2月2日(月) 12:00 アーサー・D・リトル（ADL）エネルギー・ユーティリティ領域キャリアセミナー 戦略コンサルティングファームのアーサー・D・リトル・ジャパンエネルギー・ユーティリティ領域においてオンラインキャリアセミナーが開催されます。

2026年2月21日（土）13:00-17:00　締切：2026年2月11日（水） アクセンチュア Industry X 一日選考会 世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアの「Industry X」にて一日選考会が開催されます。

①2026年2月7日（土）②2026年2月21日（土）締切：①1月30日（金）15:00②2月13日（金）15:00 アクセンチュアビジネスコンサルティング本部(S&C)　1DAY選考会 アクセンチュアのビジネスコンサルティング本部(S&C)にて1DAY選考会が開催されます。興味のある方はぜひご参加ください。

2026年1月28日(水),2月4日(水),2月11日(水),2月18日(水),2月25日(水) 締切：各開催1日前 アクセンチュア S&C/SC&O キャリアセミナー この度、Accenture S&C SC&Oへの応募を検討されている候補者様を対象に、オンライン説明会が開催されます。

2026年1月31日(土)　10:00-15:30　締切：2026年1月23日（金） 12:00 アクセンチュアソング中途採用向け採用セミナー＋選考会 アクセンチュアソングにて中途向け採用セミナー＋選考会が開催されます。アクセンチュアの仕事をもっと知りたい方、情報収集中の方、キャリアに悩んでいる方などぜひご参加いただければと思います。

2026年2月17日（水）19:00-21:00　締切：2026年2月9日（月） 経営共創基盤（IGPI）会計士向けキャリアセミナー 経営共創基盤（IGPI）にて会計士向けのセミナーが開催されます。当日はIGPIで活躍する若手会計士に焦点を当て、若手会計士がIGPIにおいて経験できる業務のご紹介とパネルディスカッションを実施いたします。

2026年1月29日（木）18:00-19:30 締切：2026年1月26日（月）18:00 合同会社デロイトトーマツ（旧デロイトトーマツコンサルティング） CB&T キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）CB&T（消費材、小売・流通、航空運輸・ホスピタリティ・サービス領域）部門にてキャリア説明会を開催することとなりました。

2026年1月29日（木）18:00-19:30 締切：2026年1月26日（月）18:00 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 P＆G T＆R部門 1day選考会 BIG4FAS最大の人員を誇る、合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社P＆G T＆R部門にて、1day選考会を実施予定です。

2026年2月7日(土) 締切： 2026年1月30日（金） 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門 1day選考会 BIG4FAS最大の人員を誇る、合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社にて、休日選考会を2026年2月7日（土）Digital部門にて実施予定です。

2026年1月27日（火）　19:00-20:30 締切：2026年1月21日（水） 合同会社デロイトトーマツ CG部門キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ CG（中央省庁、社会保障制度改革、行政DX推進領域）部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月28日（水）19:30-20:30 締切：2026年1月26日（月） 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門　キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月28日（水）19:00-20:00 締切：2026年1月23日（金） デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会が開催されます！応募意思不問・書類選考なしでご参加いただける形式となっております。

2026年2月14日（土）10:00-13:00 締切：2026年2月4日（水） 合同会社デロイトトーマツ ET&O Unit 1day選考会 合同会社デロイトトーマツ ET&O Unitで1day選考会が実施されます。当日は、１日で最終面接まで実施予定となっており、普段お忙しい皆様におかれましてもクイックに選考を進めることが可能となっております。

2026年1月29日（木）18:30-20:00　締切：2026年1月23日（金）12:00 PwCコンサルティング AI Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャキャリア座談会 今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX　キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。

2026年2月9日(水) 19:00 - 20:00　締切：2026年1月28日(水) PwCコンサルティング IMA-Auto キャリアセミナー PwCコンサルティング IMA-Autoチームが自動車業界×グローバルで活躍を志望される方に向けたセミナーを実施いたします。

2026年2月4日（水）19:00-20:00　締切：2026年1月29日(木)12:00 PwCコンサルティング EU＆R部門説明会（東京） PwCコンサルティングのEnergy, Utilities & Resources(エネルギー・資源・鉱業・素材・化学事業部)部門の候補者様向け説明会が、オフィスおよびオンラインのハイブリッドで開催されます。

2026年1月26日(月) 19:00-　締切：2026年1月22日（木） KPMGコンサルティング TRS部門候補者向けセミナー KPMGコンサルティングにて、Technology Risk Services（TRS）部門におけるキャリアをより深くご理解いただくためのオンライン採用セミナーが開催されます。

2026年2月7日（土）　締切：2026年1月30日（金） KPMG FAS　Corporate Finance部門 1day選考会 KPMG FAS Corporate Finance（CF）部門で1day選考会が実施されます。当日は、１日で最終面接まで実施予定となっており、クイックに選考を進めることが可能となっております。

2026年1月31日（土）　締切：2026年1月23日（金） KPMG FAS T&R (事業再生アドバイザリー)部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」で1day選考会が開催されます。今回はT&R (事業再生アドバイザリー)部門の選考会です。

①2026年1月20日(火) 19:00-20:30②2026年2月16日（月）19:00-20:30　締切：①2026年1月13日（火）②2026年2月9日（月） KPMGコンサルティング Technology Risk Service 女性向けキャリアセミナー KPMGコンサルティング Technology Risk Serviceと複数企業にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。セキュリティ・データ領域に興味がある女性はぜひこの機会をご利用ください。

2026年1月28日(水) 19:00-20:00 締切：2026年1月26日（月） 12:00 アビームコンサルティング Artificial Intelligence Leapセクターキャリアセミナー アビームコンサルティングのArtificial Intelligence Leapセクターにてキャリアセミナーが開催されます。

2026年2月7日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月30日（金） 12:00 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクター 1Day選考会 アビームコンサルティングの金融プラットフォーム　A&Fセクターにて1Day選考会が開催されます。

2026年1月24日（土） 13:00-14:00 説明会/14:30-20:30 選考会　締切：2026年1月20日（火） 15:00 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)のデジタルイノベーションBU（ビジネスユニット）にて1Day選考会が開催されます！

2026年1月22日（木）19：00-20：00,3月19日（木）19：00-20：00　申込締切：各開催日3営業日前 EYSC TC- Digital Platforms & Transformation キャリアセミナー このたび、EY Japan Consultingの基幹業務を担うテクノロジーコンサルティングチーム（SAP領域中心）にて、説明会を開催いたします。SAPや基幹システムのご経験をお持ちの方に、ぜひ積極的にご参加いただければと思います。

2026年1月29日（木）19：00-20：00　申込締切：2026年1月26日（月） EYSC TC-AI&Data キャリアセミナー EYSC AI&Dataチームがセミナーを実施いたします。EYSCの概要やAI&Dataチームの取り組み、実際の案件事例・中途入社メンバーの活躍事例などを中心に、当日はパートナー・シニアマネージャー・マネージャーも参加し、個別相談会（少人数グループ）も実施予定です。

2026年1月28日（水）締切：2026年1月23日（金） NTTデータ経営研究所戦略コンサルタント集中選考会 NTTデータ経営研究所の戦略部門にて集中選考会が開催されます！官民双方に強みをもつコンサルティングファームですので興味のある方はこの機会にご応募ご検討下さい。