A.T. カーニー プリンシパル 針ヶ谷 武文氏インタビュー

対談 ムービン・ストラテジック・キャリア 久留須 親

A.T. カーニーの強み・特徴

movin:

本日はインタビューのお時間を頂き、ありがとうございます。まず針ヶ谷さんがご入社された理由と、A.T. カーニーの強みや特徴を伺えればと思います。

針ヶ谷様:

なぜ私がA.T. カーニーに入ったかですが、私はもともと通信会社で2000年から2005年まで、ちょうどインターネットビジネスが立ちあがってきた時期に働いていました。なぜ通信会社を選んだかというと、技術的、あるいはビジネス的に新しいことができそうで、インターネット事業領域では若手にも裁量権を与えてくれる環境があったからです。

その後の転職先としてコンサルティング会社、中でもA.T. カーニーを選んだ理由ですが、前職でたまたまコンサルティング会社の方とお付き合いする機会があった中で、短期に集中して様々な仕事をこなしていくワークスタイルが性に合いそうだと思ったという事と、当時お会いしたA.T. カーニーのコンサルタントと、波長というか、「大事にしている事」のフィット感が高かった為です。

実際に入ってみて私が感じたことは、スピードの速さです。前職ではだいたい半年ぐらいで、社内のプロジェクト的なものを渡り歩く、比較的珍しいタイプのキャリアパスを歩んでいたんですが、それと比較しても更にスピードが速い。半年くらいのプロジェクトも社内には有りますが、私が経験したのは2,3ヶ月ぐらいで様々なテーマに次々取り組んでいくというスタイルでした。

コンサルタントというと一般的には専門職に分類されますが、扱うテーマ・業種は非常に多岐にわたっておりまして、小規模なファームからA.T. カーニーにいらっしゃると、この点の違いを感じられる様です。我々がアナリストやアソシエイトと呼ぶジュニアレベルのうちに幅広いプロジェクトを意図的に経験してもらおうというのが、我々のアサインメントの特徴の1つですが、そういったアサインメントも先程のスピード感を感じる理由の一つかもしれません。

一方で変わらなかったことは先程申し上げた人の質です。人の質に関しては2点あり、1つは知的な水準の高さ、具体的には議論していてとても刺激的かつ楽しいということでしょうか。もう1つは、親しみやすい人柄の人が多いということです。我々を選んでくださるクライアントや、入社される方はコンサルタントの人格面、人間的魅力についてコメントされる方が多い事はその1つの証左ではないかと。

これはグローバルレベルでも同様です。私は去年マネージャークラスの人間がグローバルの各オフィスから1名程度参加する研修に参加しました。私の時は16ヶ国から20人強が参加していましたが、参加者がアメリカとヨーロッパを1週間、それぞれ3都市ずつオフィスを回り、夜はひたすら飲むという、要はネットワーキングのプログラムです。その時に彼らと話した印象は、日本のコンサルタントに感じる印象ととても近いもので、昼の場ではそれぞれみんなが持っている課題認識のようなものについて議論するのですが、国によらず似たような課題認識を持っているんですよね。そういったことも有り、一緒に過ごすのは2週間程度ですが、とても強い仲間意識を持つようになります。私はネイティブのように英語を話せる訳ではありませんが、共通する志、価値観、大事にしているものがフィットする人たちと仕事ができるのは非常に素晴らしいと感じました。結果的にはファームの事自体も好きになれる、良い機会を貰ったなと思っています。

movin:

グローバルレベルでA.T. カーニーの文化のようなものがしっかりとあるのでしょうか。

針ヶ谷様:

なぜ国を越えてそのようなものがあるかは、私にも良く分かっていません(笑)ただ、最近はグローバルプロジェクトが増える中、私も様々な国のコンサルタントと仕事をしましたが、お国柄はありますね。ドイツ人は真面目だしイタリア人やタイ人はのんびり(笑)など。でも少なくとも「嫌な奴だな」と思ったことは一度も有りません。背景・文化や考え方は違うのですが、大事にしているものは一緒で、尊敬できる人間という印象を持っています。

A.T. カーニーのコンサルタントの働き方

movin:

なるほど。
次にA.T. カーニーのコンサルタントの働き方について伺えますでしょうか。

針ヶ谷様:

A.T. カーニーのワークスタイルの特徴として、コンサルタントがクライアント先に常駐することが挙げられます。これは我々が日本の会社を良くしようという目標を達成する為には、いわゆるミドルクラス、部長・課長クラスの方に戦略、つまり本質的に必要な変革について腹落ちして貰わないといけない。常駐をして密にコミュニケーションをとる事で、戦略自体の質を上げるだけでなく、コンサルタント・あるいは人として信頼を勝ち得ないといけないという事だと思っています。

それとも関連するもう1つの特徴として、ジュニアコンサルタントもクライアントと直接やり取りをするという点が挙げられます。どのコンサルティングファームでもジュニアコンサルタントは分析を担当する事が多いかと思いますが、我々の場合は1,2年目から積極的に自分の持った担当領域についてクライアントのミドルクラスの方とコミュニケーションを取り、シニアのサポートを受けながらも最終的には自らの言葉で提言を出来るように指導をします。

実際にそうした提言を受け入れてもらおうとすると、変革に当たって「痛み」を受ける人たちからは反発が出ます。通常こうした反発をどの様に説得するかはシニアなコンサルタントの役目になるかと思いますが、我々はそれだけでは無く、ジュニアクラスのコンサルタントも、クライアントの中堅層の方を説得し、前へ進んでいただくよう取り組みます。これをやろうとすると、人として信頼を得られていないと「そんなコンサルタントの言うことは聞きたくない」となってしまう為、本当にクライアントの事を考え、真摯に提言しているという姿勢が大事になってきます。このあたりが先ほどお話しした人間性の話とも関係してくるのだと思っています。

movin:

なるほど。A.T. カーニーはTangible Results(目に見える成果)を謳われていますが、要は結果を出す為に現場に入って行き、そこでクライアントさんの前で結果を出す、そういう形なんですね。

針ヶ谷様:

はい。クライアントからA.T. カーニーへのフィードバックとして頂いたり、応募者の方から特徴として言われるのは、ジュニアコンサルタントがひとりのプロフェッショナルとして、また、ビジネスマンとしてしっかり立ち上っているということです。若くてもしっかりと自分の意見を言うことできるコンサルタントが多いと自負しています。

A.T. カーニー関連 転職情報

初めての方へ

20代、コンサルティングファームへの転職 20代、コンサルティングファームへのご転職をお考えの方は是非ご一読ください!

コンサルタント転職 いつから準備を始めればいい? トップキャリアコンサルタントが教える!コンサルタント転職活動、いつから準備を始めればいい?

高学歴 低収入からの脱出 - キャリアの大逆転!再構築方法 「思い描いていたキャリアとは違う」、「学生時代との同期と比べて給与が低い」、といった悩みを抱えている方へ

A.T. カーニー 休日選考会 普段忙しく平日で中々時間が取れない方にとってみれば短期集中で戦略コンサルタントになれる絶好の機会かと思います。

女性のためのキャリア相談会 元コンサルの女性キャリアコンサルタントが対応させて頂きます。転職について、これからのキャリアについて個別相談会を実施しています。

	戦略コンサルタントへの転職 キャリア相談会 戦略コンサルタントになるために必要なことなど意見交換・ご相談をさせて頂きます。

元コンサルのママ(主婦)のための再就職・転職相談会 これまで転職支援させて頂いたママさんたちの事例や、現在のコンサルティングファームの採用状況や各ポジションなど詳細にお話が出来ればと思っております。

大阪開催 キャリア相談会のご案内 大阪開催決定!ムービンではコンサルティング業界の情報や人気ファームの最新ニーズにご興味をお持ちの方を対象に、今後のキャリアについてのご相談や、コンサルティング業界についての個別説明会を随時実施しています。お気軽にご相談ください!

東工大出身者のためのプライベートキャリア相談会 20代、30代の東工大出身者のために、今後のキャリアについての個別相談会を随時開催しております。ざっくばらんにお話をさせて頂きますのでお気軽にご相談ください。

出身大学別 キャリア相談会 20代、30代の東大・東工大・一橋・慶應・早稲田大学出身者の方々のための今後のキャリアについての個別相談会を随時開催しています。

その他セミナー一覧はこちらから

メールマガジン

戦略コンサルティングファーム スペシャルインタビュー 戦略ファーム各社のコンサルティング内容や求める人材像などお話を伺って参りました。

理想のキャリアを手に入れるために全力でご支援させて頂きます

ムービンでは今すぐのご転職でなくても、今後のキャリア形成や、ご転職に向けての中長期的なプランを共に考え、具体的なアドバイスをさせて頂いております。コンサルティング業界にご興味のある方はご自身では気づかれない可能性を見つけるためにも是非一度ご相談ください。

無料転職支援・ご登録はこちらから

無料転職相談はこちらから

Page Top

無料転職相談・登録

コンサルタントへ転職をお考えの方、コンサルタントから転職をお考えの方に、コンサルティング業界転職支援実績No.1の人材紹介会社、株式会社ムービンが圧倒的な業界知識を提供する転職支援サイトです。弊社キャリアコンサルタントはコンサルティング業界出身であるためコンサル経験者にしか出来ない転職コンサルティングを致します。キャリアチェンジをお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。

ムービングループサイト

  • コンサルタント転職サイトコンサル業界への、コンサルからの転職支援。
  • ITコンサルタント転職サイトITコンサルティング業界への転職支援
  • 金融転職サイトファンド、M&Aなどの金融業界への転職支援
  • 組織人事コンサルタント転職サイト人事コンサル、事業会社人事ポジションへの転職支援
  • ポストコンサルタント転職サイトポストコンサルタント転職サイト

株式会社ムービン・ストラテジック・キャリア
Copyright (c) Movin Strategic Career Co., Ltd. All rights reserved.

コンサルタントとは?

そもそもコンサルタントとはどんな職業で、どんな仕事をしているのでしょうか

皆様からよく頂くご質問

弊社にご登録いただき、ご面談した方からよく頂くご質問をまとめてみました。

初めての方へ - コンサル転職をお考えの方へ

初めてムービンHPへ来た方へ、弊社のことやサイト活用法などをご紹介いたします。

【必見】未経験からのコンサル転職

【必見】未経験からコンサルティングファームへの転職 その対策方法とは?

お問い合わせ、ご相談はこちらから。すべて無料となっております。

Copyright (c) Movin Strategic Career Co., Ltd. All rights reserved.

A.T. カーニー を含めたコンサル業界への無料プライベート転職相談会

A.T. カーニー プライベート転職相談会 コンサル業界全般の動向や今後のキャリアについての無料相談会開催中!

Page Top