movin:

本日は転職を考えている方向けのインタビューをさせて頂きたいと思います。まず御社の事業内容についてお聞かせください。

木村様：

HYBRIDE（ハイブライド）とは、大手外資系コンサルティングファームからスピンアウトしたコンサルタントによって立ち上げられたビジネス・コンサルティング集団です。
「データ」×「IT」×「実行力」で、次世代が希望を持てる日本を創る　というのを目標に推進しております。

コンサルタントとして仕事をする以上、クライアントのためにしっかり頑張るのは、当然なのですが、昨今の国内の状況を見ていると、「少子高齢化」、「医療費増大」などの先行き不透明なものが多く見受けられます。
一方で、我々の諸先輩の方々は、日本の成長をドライブしてこられた。
人口増加局面という時代だったという側面もあるかと思いますが、それ以上に、努力されてきていたと感じます。
そういった諸先輩のお話をお伺いしていると、やはり、「次世代が希望を持てる日本を創る」という事を目指していきたいという想いが強くなります。

movin:

たしかに、目指す方向性というのは、仕事をする上で、重要ですよね。
具体的には、どのようなサービスを提供しているのでしょうか？

木村様：

クライアント企業様の成長力を高めるためには、売上拡大、生産性向上、人材強化などのテーマが多いです。
そのようなテーマをご支援するために、大きく3つのコンサルティングサービスをご提供しています。
�　屮如璽進�析」
�◆峩般害�善、新規事業立上げ支援」
��「ITプロジェクト推進」

movin:

業界として注力している分野はあるのでしょうか？

木村様：

日本国内では、今後の成長業界のクライアント企業のご支援にフォーカスして推進しております。
その結果、「ヘルスケア」、「金融」、「IT・通信」、の３つの業界でビジネス・コンサルティングの売上の約80%を構成しております。
これらの業界にて、「データ」×「IT」×「実行力」によって成長促進に貢献していきたいと考えております。

movin:

将来的なビジョンとしては、どのようなものをお持ちですか？

木村様：

日本国内では、コンサルティング・サービスだけでなく、展開するだけでなく、事業会社などのM&Aなどを通じて、実際の事業運営にも乗り出していくというチャレンジをしていきます。
そういった流れの中で、事業を運営するためのノウハウを蓄積していき、そのノウハウをビジネスコンサルティングやシステム構築というサービスに活用するという良い循環を構築していきたいと考えております。
さらには、アジアを中心とした海外展開も、今後の日本の成長には重要だと考えております。

movin:

非常にチャレンジングですね！

movin:

今お伺いしたような、チャレンジングな環境において、HYBRIDEでは、どのような人材を求めていらっしゃいますか？

木村様：

直近で入社された方々がどういった経歴をお持ちかというと、金融系のシステムエンジニアの方、データベース設計が得意なシステムエンジニアの方、製薬会社でのマーケティング分析を実施していた方、SPSSでも統計解析が得意な方、大手コンサルティングファームご出身の方など様々です。
また、メンバーのキャラクターもそれぞれで、個性にあふれています。
しゃべることが好きな人もいれば、寡黙な人もいますし、スポーツが好きな人もいれば、音楽や芸術などの文化的なことが好きな人、インドア派もアウトドア派も、お酒好きも飲めない人も、本当にいろんなキャラクターの人がいます。
唯一の共通点は、当事者意識を持っており、仕事に対してひたむきであることです。
だからこそお互いを尊重して仕事ができるのだと思います。

movin:

どのような教育をしているのでしょうか？

木村様：

例えば、2016〜2017年におけるHYBRIDEにおける社員向け研修は、下記のようなものです。
会社として、画一的な研修をするのではなく、各メンバーで話し合い、決定していきます。

・業界研究
ヘルスケア、金融、不動産、保険、Fintechなど

・データ分析
機械学習、統計検定、Tableau、SPSS、SASなど

・IT/PMO関連
プロジェクトマネジメント、要件定義手法、SQL、VBA、Python、応用情報技術者試験、セキュリティ、データベーススペシャリストなど

　 こういった事を会社から与えられるのではなく、自分たちで、どういった学びが必要かを検討しながら進めていく方が、成長効果が高くなるので、主体性を持って推進しております。

コンサルタントという職業の性質上、常に、学び続ける事が必要なのですが、個人で学び続けるにしても限界があるので、そのあたりは、メンバー間でお互いの知見を補完し合う良い関係が出来ています。

movin:

「自分たちで研修内容を決めていく」　確かに、その方が学習効果は高まりますよね！

movin:

評価制度についてお聞きしたいのですが、どのような形で評価されていますか？

木村様：

私自身も、クライアント企業のお客様であったり、お知り合いの会社の方から、評価制度に関するご不満を伺うケースがあります。
例えば、
・個人のパフォーマンスに関係なく、上司に好かれている人が、賞与でも得をするようになっている
・賞与の評価が上長によって異なりすぎる
・どういった事を頑張れば賞与が良くなるのかが不明確
といったところでしょうか。

それに対して、HYBRIDEの賞与の仕組みは、非常にシンプルかつ明快です。
HYBRIDEは2つの指標で評価、決定します。
・所属組織の利益目標達成率
・個人のパフォーマンス（主にクライアントから頂いたフィー、組織運営業務での貢献）
どちらの指標も、比較的定量的に測れるもののため、好き嫌いなどの感情的なの要素は、まず入り込む余地がありません。
また、個人のパフォーマンスと組織の利益目標の2つの指標を持っているため、個人として頑張るだけでなく、組織としてのチームプレーが必要となります。
こうした評価基準を持つため、HYBRIDEでは賞与制度に対しての不満がないことはもちろんのこと、個人で頑張るだけではなく、組織の利益を最大化する為に積極的に助け合いをする文化が根付いています。

movin:

頑張ったメンバーが適正に評価されるのは、納得感が高いですよね。

movin:

最後に、HYBRIDEは、どのような雰囲気・カルチャーでしょうか？

木村様：

まずは「自由闊達」です。顧客目線で最も良い意見が採用されるので、部下が上司に意見を言えないなどということはあり得ません。
体制上の上下関係はありますが、体制以外での上下関係はほぼないと言ってよいです。お互い「さん」付けで呼んでおります。
あとは、「実践重視」というスタイルを貫いています。調査や検討をすることはもちろん大事ですが、そこは最低限にとどめて、まずやってみようというスタイルが定着しています。

また、プロジェクトで忙しい時期以外は、飲み会や勉強会などの交流の場があったり、家族サービスをしたり、スキルアップのための勉強をしたりと、各々がいろんな過ごし方をしています。
さらに、年間10日は有給休暇を取得しよう！と掲げております。忙しい時がある分、しっかりオフの時間を作ることも良い仕事をするうえで欠かせないと考えております。

movin:

本日のインタビューは以上です。色々なお話し、ありがとうございました！

木村様：

こちらこそ、ありがとうございます。直接お話しして初めて分かることがたくさんあると思いますので、お気軽にご連絡ください。ぜひお会いしてお話をしましょう！