- コンサルタント転職 トップ >
- コンサルティング業界情報 >
- コンサルティングファームリスト >
- 総合系コンサルティングファーム >
- 日本IBM 転職・採用情報 >
- 日本IBMスペシャルインタビュー >
- 日本IBM グローバル・ビジネス・サービス事業本部 購買コンサルティング・リーダー アソシエイト・パートナー 毛利 光博氏 インタビュー
movin:
本日はお時間頂き誠にありがとうございます。
IBMといえば、クラウドとワトソンが話題を集めていますが、今IBMは大きくどのような方向に向かっているのでしょうか？
毛利様：
クラウドとIBM Watson（以下、ワトソン）は、私たちのビジネスのあり方を大きく変えるとともに、コンサルタントの世界も大きく変えていくと思っています。
まず、クラウドによりITコンサルタントは選別され、淘汰されていくでしょう。これまでクライアントはアプリケーションを購入し、それを自社の都合に合わせてカスタマイズして使ってきました。しかし、クラウドのビジネスモデルはそれとは異なります。プライベートクラウドだろうが、パブリッククラウドであろうが、基本的にはカスタマイズもしなければ、アドオン開発もしません。クラウドを活用するユーザーはそうした事を前提に、クラウドに移行していきます。
こうした環境の中で、コンサルタントは２極化していくと思います。１つは、クラウドと競合しない領域のコンサルティング。もう１つはクラウドをどう活用して行くかというクラウドコンサルティング。前者は市場自体も縮小するだろうし、クラウドと差別化するためにより専門性が高い領域へとシフトしていくでしょう。厳しい生き残り競争が始まると思います。
一方、後者も門戸は狭いでしょう。クラウドは基本カスタマイズ、アドオン無しで使う。したがって、パッケージのカスタマイズを支援したようなコンサルティングは必要ありません。そのような仕事そのものが大きく縮小していきます。ただ、システムの導入支援ではなく、業務改革やチェンジマネジメントを仕掛けるコンサルティングは生き残れるでしょう。クラウドを活用するためには、クラウドに合った仕事の進め方が必要で、場合によっては、組織やルールも合わせないといけない。これまでオーダースーツを着ていた人が、体型を変え既製品のスーツを着るのです。その体質改善をコーチングするトランスフォーメーションのコンサルタントが必要になるでしょう。
movin:
では、ワトソンでコンサルタントはどう変わるのでしょうか？
毛利様：
ワトソン、すなわちコグノティブ・システムを理解しているコンサルタントが急速に必要になります。この能力を持つコンサルタントが足りなくて困っています。これからはそのような人材がもっと必要とされるでしょうから、こうしたコンサルタントは逼迫していくと思います。
クラウドは各社共通のインフラになり、クラウドそのものや、アプリケーションもしくは基幹の仕組みでは会社の差別化は難しくなります。そして、各社ともクラウドの活用で浮いたコストをコグニティブ・システムやアナリティクスの領域に投資し、その世界で他社と差別化を図ろうとします。
今、そのようなお客様の取り組みを支援できるコンサルタントが必要です。コグ二ティブ・システムを正しく理解し、お客様を的確に導いていくコンサルタントが必要なのです。コグ二ティブ・システムを期待されるお客様はとても多いですが、一方で、コグ二ティブ・システムやAIを正しく理解し、そのビジネスへの適応シナリオを見定めているお客様はまだまだ少ないです。時として、コグ二ティブ・システムに過度の期待を持ち、ミスジャッジするお客様もいらっしゃいます。そうしたお客様に、コグ二ティブ・システムがいまできる事と、将来できる事を明確に伝え、お客様の変革をリードできるコンサルタントが必要です。クラウドとワトソンの影響により、ITコンサルタントからコグノティブ・システムに対応したコンサルタントへの変質が進みます。
movin:
なるほど、今のIBMに必要なコンサルタントの方向性がよく理解できました。それはコンサルティング・ビジネスにどのような影響を与えていくでしょうか？
毛利様：
コンサルティング・ビジネスも大きく変わっていくと思っています。現在、私は、調達領域のコンサルティングからアウトソースまでを手掛ける組織のリーダーをしています。クラウド化の流れがアウトソース・ビジネスを大きく拡大すると思っています。これまではオーダーメイドで仕組みを作っていましたが、それを既製品の仕組みに変え、投資コストや運用コストを下げるのがクラウドです。これまで独自に作っていた仕組みが、他社と共通の標準化された低コストの仕組みに置き換わります。そして、お客様は業務の仕組みではなく、その上に乗るコグ二ティブ・システムやアナリティクスの領域で差別化を目指すようになります。
こうした流れに合わせ、これまで自前で行っていたオペレーションを外部化し、コストを下げようとする動きが加速すると思います。そこには、日本企業独特の自前主義の考え方や出口問題など解決すべき問題があります。しかし、今後の傾向として確実にこうした方向に加速していくと思います。
movin:
IBMは調達のアウトソースも行っているのですか？
毛利様：
はい。そうです。実はIBMは全世界で毎年6兆円の購入を行っており、世界で最も購買をしている事業会社の１つです。このノウハウを活かし、お客様のソーシングを代行し、お客様の支出を削減しています。6兆円の購入の約50%はアウトソーシング先の購入代行によるものです。そうした事業会社としての購買経験が、アウトソースの市場でも好評を得ており、昨今、関連した問合せや引き合いを数多く頂いています。コンサルティングにおいては、こうした事業会社の経験を持っている事がIBMの特徴であり、差別化要因だと思っています。また、IBMの購買部門はいくつかの購買部門のアワードを頂いた経験もあります。実際に、IBMが先駆者として過去に実現してきた変革をそのまま移植したいとおっしゃるお客様もいます。IBMが育ててきたオペレーションセンターが大連、上海、バンガロールにあります。こうした拠点を活用し、お客様の業務を低コストですばやく立ち上げることも可能です。
movin:
IBMの戦略と、それがコンサルティング・ビジネスに与える影響についてよく理解できました。では、そうした環境の中、毛利さんのチームはどのようなコンサルタントを必要としているのでしょうか？
毛利様：
はい。私の部門は主に調達領域を対象としているので、１つ目は調達業務の経験を持ち、調達業務のご提案からアウトソースの立ち上げ、その後の継続的な運用をリードできるコンサルタント、２つ目は前述のトランスフォーメーション全般をリードできるコンサルタントです。このコンサルティングについては、調達に興味があれば、調達業務経験は問いません。
movin:
最後に転職を検討している皆さんにメッセージをお願いします。
毛利様：
日本企業の購買部門をもっと強くしたいと思っています。コスト低減、効率、運用コストとまだまだ改善できる領域があります。そして、日本企業にもっと世界で戦ってほしいと思っています。そのためのお手伝いがしたいです。また、そうした業務を自ら実践しているIBMの購買業務を見ていただく事も可能です。この領域に興味があり、世界最高の購買プロセスを作ってみたいと思っている方には最高の職場だと思いますので、是非チャレンジください。
毛利 光博
製造メーカー、外資系コンサルティング会社を経て現職。これまで数多くの調達改革に従事。直接材の改革から間接材の改革、そして人材育成、アウトソースまで調達領域のすべてに対応。上流から下流まで幅広いプロジェクト経験を持ち、グローバルに展開するプロジェクトの経験が豊富。
日本IBM 求人情報
| ポジション | 調達BPOコンサルタント（購買コンサルタント） |
|---|---|
| 職務内容 |
間接購買のBPOコンサル、IBMがクライアントの代わりに大量購買している（購買代替） まずは半年〜1年くらい購買代替のオペレーションを学ぶところから携わり（見積、バイヤー選定、発注処理など）、その後コンサルタントを目指してもらうキャリアパスもあります。 |
| 求める人材 |
・大卒以上 ・間接購買経験者 ・コンサル経験者尚可 ・【ポテンシャル採用枠あり】間接購買の経験なくてもOK |
既に弊社にご登録頂いている方は、担当コンサルタントまでご連絡ください。
新規ご登録の方はこちらよりご登録ください。
IBM関連 転職情報
PRIVATE SEMINAR
まずはキャリア相談会から
コンサルタントへの転職・キャリア相談会を電話・オンラインで随時開催中
などコンサル転職における疑問点や不安な点についてお答えいたします。
もちろん現在の各社の採用状況や、転職タイミングのご相談など今後のキャリアについてのご相談もお受けしております。
人気コンテンツ
プライベート個別相談会開催中
キャリア相談会
コンサル転職に関する疑問・不安はプロに聞くのが一番早い！ざっくばらんに話せる個別相談会を随時実施しています。今すぐの転職をお考えでない方も歓迎していますのでお気軽にご相談ください。
2025年11月8日（土） 締切：2025年10月30日（木）
アクセンチュア ビジネスコンサルティング本部(S&C) 1DAY選考会
アクセンチュアのビジネスコンサルティング本部(S&C)にて1DAY選考会が開催されます。興味のある方はぜひご参加ください。
2025年11月1日（土）13:00-17:00 締切：2025年10月24日（金）
アクセンチュア Industry X 一日選考会
世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアの「Industry X」にて一日選考会が開催されます。
2025年11月5日（水）19:00-20:30 締切：2025年10月31日（金）17:00
アクセンチュア 人材・組織コンサルティング部門（T＆O）キャリアセミナー
当日は現役コンサルタントが登壇し、日頃の業務内容や仕事のやりがい、これまで体験したプロジェクトでのエピソード等を交えてご紹介します。応募意思不問、かつ実際に働くコンサルタントのリアルな声を聞ける貴重な機会ですので、少しでも興味がありましたらお気軽にご参加ください。質疑応答のお時間も設けておりますので、是非この機会をご活用いただければと存じます。
2025年11月6日（木）19:00-20:15 締切：2025年10月26日（日）
ベイン・アンド・カンパニー キャリアセミナー
外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！
2025年2025年12月6日（土） 締切：2025年11月14日（金）
ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会
同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。
2025年11月18日（火） 19:00-20:30 締切：2025年11月10日（月）18:00
ドリームインキュベータ（DI） キャリアセミナー
日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。執行役員（パートナー）、シニアマネジャー、ビジネスプロデューサーが参加しますのでドリームインキュベータの理解がかなり深まると思います。
2025年11月29日（土）12:30-18:30 締切：2025年11月24日（月）18:00
ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会
ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！
2025年11月29日（土）10:00-12:00 締切：2025年11月19日（水）
デロイト トーマツ コンサルティング（DTC）組織人事コンサルタント 1日選考会
組織人事領域のHC部門にて、1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めたい方はこの機会にご応募ください！
2025年11月30日（日） 締切：2025年11月24日 (月)
デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA） ライフサイエンスヘルスケアセクター 一日選考会
デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）のライフサイエンスヘルスケアセクターにて一日選考会が開催されることになりましたのでご紹介いたします。
2025年11月6日（木）19:00-20:00 締切：2025年11月4日（火）13:00
デロイト トーマツ コンサルティング合同会社 JPUS Joint Programキャリアセミナー
デロイト トーマツ コンサルティング合同会社にてJPUS Joint Programキャリアセミナーが開催されます。日米間のデロイトの連携に関わるセミナーです。興味のある方は是非ご参加ください！
2025年11月13日（木）19:00-20:30 締切：2025年11月11日（火）13:00
デロイト トーマツ コンサルティング Monitor Deloitteキャリアセミナー
デロイト トーマツ コンサルティングのStrategy部門であるMonitor Deloitteにてキャリアセミナーが開催されることになりました。興味のある方は是非ご参加ください！
2025年11月12日（水）19:00-20:00 締切：2025年11月10日（月）10:00
デロイト トーマツ コンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会
デロイト トーマツ コンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会が開催されます！応募意思不問・書類選考なしでご参加いただける形式となっております。
2025年9月18日（木）,2025年11月20日（木） 各回19:00-20:00 締切：開催3日前まで
EYストラテジー・アンド・コンサルティング SAPチーム キャリアセミナー
構想策定に軸足を置きつつも、上流から実装まで一気通貫で行うことで、パッケージ導入支援にとどまらず、業務変革支援に携わることができるチームです。SAPに興味のある方は是非お気軽にご参加ください！
2025年11月29日（土） 締切：2025年11月19日（水）
PwCコンサルティング IX- VCXのIndustry Edge SCM CoE（名古屋オフィス）説明会・1日選考会
PwCコンサルティング IX- VCXのIndustry Edge SCM CoE（名古屋オフィス）説明会・1日選考会の開催が決定いたしました。
2025年11月18日（火）18:30-20:00 締切：2025年11月11日（火）17:00
PwCコンサルティング AI & Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャ キャリア座談会
PwCコンサルティング AI & Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャにおいて、キャリア座談会の開催が決定いたしました。
2025年11月15日（土）10:00-18:00 締切：2025年11月7日（金）12:00
アビームコンサルティング 金融プラットフォーム A&Fセクター1Day選考会
アビームコンサルティング金融プラットフォーム A&Fセクターより1day選考会の開催です！。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。
2025年10月25日（土）10:30-11:45 締切：2025年10月22日（水）18:00
アビームコンサルティング Corporate Finance & Transformation（財務戦略） キャリアセミナー
アビームコンサルティングのCorporate Finance & Transformation（財務戦略）にてキャリアセミナーが開催されます。
2025年11月15日（土）10:00-18:00 締切：2025年11月7日（金）12:00
アビームコンサルティング 財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会
会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。
2025年11月8日（土）10:00-18:00 締切：2025年10月29日（水）12:00
アビームコンサルティング 商社・コンシューマーBU 1day選考会
アビームコンサルティングの商社・コンシューマーBUにて一日選考会が開催されます。忙しくて平日なかなか都合がつかない方、選考をスピーディーに進めたい方は是非この機会にご応募ください！
2025年10月30日（木）,11月27日（木） 申込締切：開催日3営業日前
EYストラテジー・アンド・コンサルティング ITコンサルタント キャリアセミナー
応募意思不問です！BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください！
2025年11月27日（木）18:00-19:00 締切：11月25日（火）
フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） TMEチーム（通信・メディア） キャリアセミナー
NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）」にてキャリアセミナーが開催されます！応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。
2025年11月29日（土）13:00-15:00 締切：11月26日（水）
グローバルヘルスコンサルティング 会社説明会
米国発の医療コンサルティング会社であるグローバルヘルスコンサルティングが会社説明会を開催いたします。ぜひお気軽にご参加ください。
2025年11月2日（日）,11月16日（日） 締切：各開催1週間前
WorkX 1day選考会
戦略・ITコンサルティングと6,000名のフリーランスコンサルタントのプラットフォーム運営を行うWorkXにて1day選考会が開催されます。1日で選考が完了する貴重な機会ですので、ぜひご検討ください！
2025年10月30日（木）12:00-13:00 締切：2025年10月28日（火）
野村総合研究所（NRI） キャリアセミナー
日本最大手のシンクタンク「野村総合研究所（NRI）」にて、キャリアセミナーが開催されます。NRIについてご興味がある方はぜひご参加ください。
2025年11月22日（土） 10:00-20:00 申込締切：2025年11月18日（火）
プロジェクト・カンパニー 一日選考会
2016年に設立後、右肩上がりに売り上げを伸ばし、事業を拡大しているコンサルファーム発事業開発会社、プロジェクト・カンパニーにて一日選考会が開催されます。
2025年11月19日（水） 締切：2025年11月14日（金）
NTTデータ経営研究所 戦略コンサルタント 集中選考会
NTTデータ経営研究所の戦略部門にて集中選考会が開催されます！官民双方に強みをもつコンサルティングファームですので興味のある方はこの機会にご応募ご検討下さい。
2025年11月1日（土）,11月15日（土 締切：各開催10日前まで
Xspear Consulting（クロスピア コンサルティング） 1day選考会
Xspear Consulting（クロスピア コンサルティング） 1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！
毎週第一・第三水曜日 12:00-13:00
KPMGコンサルティング ランチタイム オンラインイベント
現場で働く生の声を候補者に届けようとスタートした取り組みで、毎週、現場社員と採用リクルーターがトークセッションを実施しています！是非お気軽にご参加ください！
SDGsプロジェクト始動！
ムービンは持続可能な開発目標を支援しています
ムービンはSDGsに賛同し、これからも持続可能な社会の実現に努め､ 森林資源や水資源を守る環境保護の取り組みとして、持続可能な森林の再生と管理に貢献しています。
ムービンでは今すぐのご転職でなくても、今後のキャリア形成や、ご転職に向けての中長期的なプランを共に考え、具体的なアドバイスをさせて頂いております。コンサルティング業界にご興味のある方はご自身では気づかれない可能性を見つけるためにも是非一度ご相談ください。
PICKUP
20年以上にわたりコンサル業界に特化したご転職支援を行っています。スタッフも少数精鋭でホンモノの人脈・情報を有しております。
コンサルティングファームはもちろん、国内・外資の大手事業会社をはじめ、ファンド、投資銀行、ベンチャーなど様々な支援実績がございます。
コンサル業界専門だからこそ各コンサルティングファームの圧倒的な情報量を保有しており、戦略系、総合系（BIG4）、IT、人事など外資系日系を問わず、国内大手の有力ファームすべてがクライアント
ムービングループサイト
株式会社ムービン・ストラテジック・キャリア
Copyright (c) Movin Strategic Career Co., Ltd. All rights reserved.
バックグラウンド・出身業界
で探すコンサル転職CAREER PATTERN
Copyright (c) Movin Strategic Career Co., Ltd. All rights reserved.
