CDIメディカル宇賀慎一郎氏インタビュー

CDIメディカルの事業領域・特長
CDIメディカル設立の背景
CDIメディカルのプロジェクト内容
コンサルタントの育成方針、働き方
採用・人材育成方針

CDIメディカルの事業領域・特長

movin:

本日はお時間を頂き、誠に有難うございます。
早速ですが、まずはCDIメディカルの会社概要と事業領域についてお聞きしてもよろしいでしょうか。

宇賀様：

CDIメディカルは、経営戦略コンサルティングファームの株式会社コーポレイトディレクション（以下：CDI）のメディカル分野を担っている子会社のコンサルティングファームです。CDIメディカルのコンサルタントは、メディカル分野のみを専門にしています。また、CDIのコンサルタントにもメディカル分野の経験を有するコンサルタントが兼務する形でいます。その時々に応じてグループ全体内で最適なプロジェクトチームを組成のうえ、メディカル分野のコンサルティングプロジェクトに取組んでいます。

私たちのクライアントは、企業と医療機関の大きく2つに分けられます。

企業については、非常に幅が広く、医療機器・製薬メーカーと言った製造業からCROや介護事業の様なサービス業の企業、更には異業種から新たに医療分野への参入を検討している企業、また金融機関等など、医療に関わる領域すべての企業がその対象です。クライアントは主に上場企業が中心になります。

医療機関については、主に300床程度以上の病院がクライアントになる傾向があります。中小の病院やクリニックは、対象になり難いことが多いです。その理由は、中小の病院やクリニックですと、経営戦略というテーマよりも医師や看護師の人員が不足しているというご相談を頂くことが多く、CDIメディカルの既存サービスでは、付加価値が出し難いからです。但し、300床以下でも、例えばグループで中小の病院を複数持っているような法人はこれには該当しないと思っていただいて良いかと思います。

movin:

CDIメディカルがコンサルティングを行う上で大切にされていることなどはございますか？

宇賀様：

経営者をはじめとするクライアントの悩みや課題に対して真摯に向き合うことだと考えています。

CDIメディカルのクライアントは、企業だけではなく大学や公的な医療機関の場合もあります。そうした際、例えば大学病院のトップが事業収入や利益を上げることだけを考えているかというと決してそうではありません。教育や研究のことも考えています。自治体病院であれば地域との連携や医療のことも考えなければいけません。あくまでひとつの例ではありますが、そう言ったことまでも理解したうえでクライアントの悩みや課題に応えていく必要がコンサルタントにはあると考えています。

movin:

なるほど、医療という公共性の高い分野だからこそ様々な視点が必要になるのですね。

宇賀様：

はい、そう思います。私たちは一時的なアドバイザーではなく、クライアントと伴走していくことが必要だと考えています。ですので、時にはプライベートな相談になることもある程です。そういったスタンスでプロジェクトに臨んでいるからこそ、大半のクライアントがリピートをしてくださっているのだろうと思います。

movin:

様々な視点が必要ということですが、例えば病院で小児科や産婦人科のように地域にとってどうしても必要だけれど、不採算の診療科がある場合はどのようにコンサルティングしていくのですか？

宇賀様：

ご指摘の通り病院では、それぞれ診療科によって利益率の違いが大きくあります。仮に採算性が悪い診療科をその病院の看板にしたいという「意志」があるのならば、①そもそも現状の採算性が妥当な水準なのか、②改善すべき水準にある場合は改善を図る、③妥当であるならば、如何に他の診療科と補完し合いながらチームで勝負するのか、をご提案致します。

私たちは、部門ごとの採算性・収益性を算出することがあります。赤字だからダメという訳ではなくて、赤字であるのならば、その妥当性や改善余地、そして意思決定といったプロセスが大事だと考えています。

movin:

安易に赤字だから切り離すというものではなく、経営者の意志やファクトをベースにコンサルティングを提供していかれるのですね。

宇賀様：

はい、まさにその通りです。

CDIメディカル設立の背景

movin:

先ほどCDIの話が出ましたが、10年ぐらい前にCDIから分社化された背景や理由などについてお伺いできますか？

宇賀様：

1点がCDIとしてメディカル分野に力を入れていこうとした組織の考えです。もう1点は創業者の代表取締役CEOの安島がメディカル分野でのコンサルティングサービスをライフワークにしていきたいと考えた個人の意志によるものです。

先ず1点目としてCDIの創業1986年当時から現在に至るまで、メディカル分野の案件は勿論ありました。ただし、このメディカル分野というのは幅広い視点や専門性が必要な特異的な部分もあります。ですので、専門特化してやっていこうという考えがありました。

もう1点に、CDIは自立した組織集団というひとつの特長を持っています。強い思いを持ったメンバーが「やりたいことがある」と言うのならば、「やってみましょう！」という自由な組織風土です。但し、その自由の裏返しとして責任や義務も勿論負うことになります。

CDIメディカルの会社パンフレットの表紙には、"Independent"と掲げているのですが、自立性・独立性を重視していきたいという私たちの価値観とも繋がるかと思います。

movin:

独立性が強い組織なのですね。

宇賀様：

そうですね。CDIメディカルは、独立性と行動力が強い組織だと思います。

そのひとつの例として、CDIメディカルは、給与の仕組みや予算の組み方がCDIとは全く違います。給与の仕組みはCDIよりも成果報酬型に近い制度を独自に考え運用しています。予算の組み方は年度末にCDIメディカルのコンサルタント全員で合宿を行い、来年度の取組みや予算などを全員で議論の後に策定し、それをまた一緒に管理するという仕組みを自ら考え、取り入れています。どちらもCDIメディカルのコンサルタントが自分たちで「こう見直したい」と言い出したのが発端です。

ちなみに、「こう見直したい」という考えの意図は、経営コンサルタントたるものが給与を会社から与えてもらっている様ではある意味、自立とは言えないのではないか、経営者の気持ちを理解できないのではないか、という考えも背景にはありました。

では、各コンサルタントがそれぞれ自営業者の集まりという形で独立をしていれば良いのかというとそれもまた違うのかなと思います。もしそうするのであれば、私たちコンサルタントが「CDIメディカル」に集う意味も全く無いのかなと。

矛盾する話になるのですが、如何にCDIメディカルという「組織」と"Independent"という考えに基づく「自立性や独立性」を成り立たせるのかということをコンサルタント全員で考えながら出来上がったのがこれらの制度や運用方法です。

CDIメディカルというのはそういった組織だと思って下さい。更に混沌とする様な話になるのですが、最近ではCDIメディカル代表の安島が、「"Independent"だけではなく"＆ interdependent"（相互依存）という考えもあるのではないだろうか」と言い出しましたので、みんなの頭を更に悩ませているところでもあります（笑）

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コンサルタントインタビュー

有名戦略コンサルティングファーム（社名非公開）

戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

EYストラテジー・アンド・コンサルティングFS Tech ディレクター木下氏

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リヴァンプ取締役千田勇一氏

リヴァンプマネージャー今井雄太氏

Strategy&パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&パートナー樋崎充氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMユニット Product Development Practiceチームシニアマネジャー平田氏

デロイトトーマツコンサルティング CRMユニット Global Sales & Servicesチームパートナー宮下氏、パートナー津端氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ代表取締役・パートナー栗原氏、パートナー加藤氏

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デロイトトーマツサイバー（DTCY）和井田氏

イントループ（INTLOOP）代表取締役林氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

リブ・コンサルティングパートナー佐藤氏

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ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター久保直人氏

ボストンコンサルティンググループプリンシパル平野聡久氏

アビームコンサルティング経営戦略セクター執行役員プリンシパル戦略ビジネスユニット経営戦略セクター長斎藤氏

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フロンティア・ターンアラウンド代表取締役社長西田氏

株式会社ジェーエヌエル（JNL）代表取締役浅霧氏、コンサルタント桑原氏

デロイトトーマツコンサルティング VCT（オペレーション変革）ユニット執行役員金澤氏

P&Eディレクションズ代表取締役島田氏

マーサージャパンパートナー白井氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木氏

CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

経営戦略研究所代表取締役岩渕氏

クレイア・コンサルティングディレクター桐ケ谷氏

スカイライトコンサルティング代表取締役羽物氏

リクルートマネジメントソリューションズコンサルティング部部長阿久津氏

野村総合研究所（NRI）パートナー青嶋氏

グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

A.T. カーニープリンシパル　針ヶ谷氏

A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2025年12月9日（火）19:00-20:15 締切：2025年11月28日（金） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2025年2025年12月6日（土）締切：2025年11月14日（金） ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会 同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2025年12月16日（火）19：00-20:15 締切：2025年11月28日（金） ベイン・アンド・カンパニー女性向けキャリアセミナー 誰もが知る外資戦略コンサルティングファーム「ベイン・アンド・カンパニー」にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。

2025年11月26日(水) 18:30-20:00（予定）申込締切：2025年11月24日(月) アーサー・D・リトル（ADL）AMG/TIMEプラクティス領域キャリアセミナー 戦略コンサルティングファームのアーサー・D・リトル・ジャパン AMG/TIMEプラクティス（航空宇宙・半導体）領域においてオンラインキャリアセミナーが開催されます。

2025年11月27日（木）19:30-21:30 締切：2025年11月23日(日) A.T. カーニーサービスプラクティスオンラインキャリアセミナー 外資戦略コンサルティングファームのA.T. カーニーにてオンラインキャリアセミナーが開催されます。貴重な機会となりますので、ぜひご参加を検討ください。

2025年11月22日（土）、12月6日（土）、12月13日（土）締切：2025年11月14日（金）,11月28日（金）,12月5日（金）各17:00 アクセンチュアビジネスコンサルティング本部(S&C)　1DAY選考会 アクセンチュアのビジネスコンサルティング本部(S&C)にて1DAY選考会が開催されます。興味のある方はぜひご参加ください。

2025年12月13日（土）13:00-17:00　締切：2025年12月3日（水） アクセンチュア Industry X 一日選考会 世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアの「Industry X」にて一日選考会が開催されます。

2025年11月29日（土）12:30-18:30　締切：2025年11月24日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月29日（土）10:00-12:00　締切：2025年11月19日（水） デロイトトーマツコンサルティング（DTC）組織人事コンサルタント 1日選考会 組織人事領域のHC部門にて、1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めたい方はこの機会にご応募ください！

2025年11月29日（土）10:00-12:00　締切：2025年11月19日（水） デロイトトーマツコンサルティング（DTC） FSI部門キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）FSI部門で候補者向けキャリアセミナーが開催されます。ぜひこの機会をご利用ください。

2025年11月30日（日）締切：2025年11月24日 (月) デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）　ライフサイエンスヘルスケアセクター一日選考会 デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）のライフサイエンスヘルスケアセクターにて一日選考会が開催されることになりましたのでご紹介いたします。

2025年11月29日(土) 締切：2025年11月22日（土） デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）セルサイドTS 1day選考会 BIG4FAS最大の人員を誇る、DTFA社セルサイドTSにて休日選考会が実施予定です。

2025年11月26日（水）18:00-19:30 締切：2025年11月21日（金）18:00 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） IT&SJ部門キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）のIT&SJ部門にて、キャリアセミナーが開催されます！応募意思不問ですので、お気軽にご参加ください。

2025年9月18日（木）,2025年11月20日（木）各回19:00-20:00 締切：開催3日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング　SAPチームキャリアセミナー 構想策定に軸足を置きつつも、上流から実装まで一気通貫で行うことで、パッケージ導入支援にとどまらず、業務変革支援に携わることができるチームです。SAPに興味のある方は是非お気軽にご参加ください！

2025年11月26日（水） 19:00-20:00　締切：2025年11月19日（水） KPMG FAS I&S部門 Value Creation Architect キャリアセミナー BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」I&S部門 Value Creation Architectチームでキャリアセミナーが開催されます。

2025年12月6日（土）　締切：2025年11月28日（金）17:00 KPMG FAS S＆I Strategyチーム 1日選考会 一日で内定獲得！！KPMG FASのS＆I（Strategy & Integration部門） Strategyチームにて一日選考会が開催！

2025年12月6日(土) 10:00-18:00　締切：2025年12月2日（火） KPMGコンサルティング ST部門 1day選考会 一日で内定獲得！！KPMG FASのS＆I（Strategy & Integration部門） Strategyチームにて一日選考会が開催！

2025年12月13日（土） 10:00-16:00　締切：2025年12月5日（金） 17:00 KPMG FAS Client Value Analytics(CVA)チーム 1day選考会 KPMG FAS Client Value Analytics(CVA)チームにて１DAY選考会が実施されます。ぜひこの機会をご利用ください！

2025年12月2日（火）18:30-20:00　締切：2025年11月24日（月）12:00 PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX キャリア座談会 今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX　キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。

2025年11月29日（土） 14:00-18:00　締切：2025年11月22日（土） Ascent Business Consulting 1day選考会 Ascent Business Consultingが1day選考会を開催いたします。初の試みとなりますので、ぜひご参加いただければと思います。

2025年12月7日（日）9:30-18:00 締切：2025年11月28日（金）12:00 アビームコンサルティング Acceleratorセクター 1Day選考会 アビームコンサルティングのAcceleratorセクター（商社）にて1Day選考会を開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年11月26日（水）19:00-20:00 締切：2025年11月24日（月）12:00 アビームコンサルティング Artificial Intelligence Leapセクターキャリアセミナー アビームコンサルティング Artificial Intelligence Leapセクターにてキャリアセミナーが開催されます。ぜひお気軽にご参加ください。

2025年12月13日(土) 9:30-18:00 締切：2025年12月5日（金）12:00 アビームコンサルティング EXA-Chem&Csm 1日選考会 アビームコンサルティングのEXA-Chem&Csm（素材化学CB）tにて一日選考会が開催されます。

2025年10月30日（木）,11月27日（木）　申込締切：開催日3営業日前 EYストラテジー・アンド・コンサルティング ITコンサルタント　キャリアセミナー 応募意思不問です！BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください！

2025年12月11日（木）18:00-19:00 締切：2025年12月9日（火） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） FSチーム（金融）キャリアセミナー 製造業向けコンサルティングに興味のある方必見！応募意思は問われませんので、フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）にご興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月21日（金）18:30-19:15 締切：2025年11月19日（水） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） MFGチーム（製造）キャリアセミナー 製造業向けコンサルティングに興味のある方必見！応募意思は問われませんので、フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）にご興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月27日（木）18:00-19:00 締切：11月25日（火） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） TMEチーム（通信・メディア）キャリアセミナー NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）」にてキャリアセミナーが開催されます！応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。

2025年11月22日（土）,12月6日（土） 10:00-20:00　申込締切：2025年11月18日（火）,12月2日（火） プロジェクト・カンパニー　一日選考会 2016年に設立後、右肩上がりに売り上げを伸ばし、事業を拡大しているコンサルファーム発事業開発会社、プロジェクト・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2025年11月19日（水）締切：2025年11月14日（金） NTTデータ経営研究所戦略コンサルタント集中選考会 NTTデータ経営研究所の戦略部門にて集中選考会が開催されます！官民双方に強みをもつコンサルティングファームですので興味のある方はこの機会にご応募ご検討下さい。

2025年11月15日（土）、11月18日（火）締切：2025年11月13日(木)18:00、11月14日(金)18:00 マネジメントソリューションズ休日選考会・平日夜間選考会 唯一のPMO専門会社として、国内独立系のプロジェクトマネジメントに特化したコンサルティングファーム、マネジメントソリューションズにて一日で選考会を行う「一日選考会」が実施されます。興味のある方は是非ご参加ください！。

2025年11月1日（土）,11月15日（土）,11月29日（土）　締切：各開催10日前まで Xspear Consulting（クロスピアコンサルティング）　1day選考会 Xspear Consulting（クロスピアコンサルティング）　1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月20日（土）、12月6日（土）、12月20日（土）締切：各回開催1週間前まで クオンツ・コンサルティング 1day選考会 時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください！

2025年11月の各土曜日10:00-19:00　締切：開催日程の前営業日午前10時 ノースサンド 1DAY選考会 経営/IT戦略立案からその実行まで、ワンストップでサービスを提供するスタートアップのコンサルティングファーム「ノースサンド」。順調に規模を拡大している注目のファームにて1day選考会が行われます。

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