CDIメディカル宇賀慎一郎氏インタビュー

CDIメディカルの事業領域・特長
CDIメディカル設立の背景
CDIメディカルのプロジェクト内容
コンサルタントの育成方針、働き方
採用・人材育成方針

CDIメディカルの事業領域・特長

movin:

本日はお時間を頂き、誠に有難うございます。
早速ですが、まずはCDIメディカルの会社概要と事業領域についてお聞きしてもよろしいでしょうか。

宇賀様：

CDIメディカルは、経営戦略コンサルティングファームの株式会社コーポレイトディレクション（以下：CDI）のメディカル分野を担っている子会社のコンサルティングファームです。CDIメディカルのコンサルタントは、メディカル分野のみを専門にしています。また、CDIのコンサルタントにもメディカル分野の経験を有するコンサルタントが兼務する形でいます。その時々に応じてグループ全体内で最適なプロジェクトチームを組成のうえ、メディカル分野のコンサルティングプロジェクトに取組んでいます。

私たちのクライアントは、企業と医療機関の大きく2つに分けられます。

企業については、非常に幅が広く、医療機器・製薬メーカーと言った製造業からCROや介護事業の様なサービス業の企業、更には異業種から新たに医療分野への参入を検討している企業、また金融機関等など、医療に関わる領域すべての企業がその対象です。クライアントは主に上場企業が中心になります。

医療機関については、主に300床程度以上の病院がクライアントになる傾向があります。中小の病院やクリニックは、対象になり難いことが多いです。その理由は、中小の病院やクリニックですと、経営戦略というテーマよりも医師や看護師の人員が不足しているというご相談を頂くことが多く、CDIメディカルの既存サービスでは、付加価値が出し難いからです。但し、300床以下でも、例えばグループで中小の病院を複数持っているような法人はこれには該当しないと思っていただいて良いかと思います。

movin:

CDIメディカルがコンサルティングを行う上で大切にされていることなどはございますか？

宇賀様：

経営者をはじめとするクライアントの悩みや課題に対して真摯に向き合うことだと考えています。

CDIメディカルのクライアントは、企業だけではなく大学や公的な医療機関の場合もあります。そうした際、例えば大学病院のトップが事業収入や利益を上げることだけを考えているかというと決してそうではありません。教育や研究のことも考えています。自治体病院であれば地域との連携や医療のことも考えなければいけません。あくまでひとつの例ではありますが、そう言ったことまでも理解したうえでクライアントの悩みや課題に応えていく必要がコンサルタントにはあると考えています。

movin:

なるほど、医療という公共性の高い分野だからこそ様々な視点が必要になるのですね。

宇賀様：

はい、そう思います。私たちは一時的なアドバイザーではなく、クライアントと伴走していくことが必要だと考えています。ですので、時にはプライベートな相談になることもある程です。そういったスタンスでプロジェクトに臨んでいるからこそ、大半のクライアントがリピートをしてくださっているのだろうと思います。

movin:

様々な視点が必要ということですが、例えば病院で小児科や産婦人科のように地域にとってどうしても必要だけれど、不採算の診療科がある場合はどのようにコンサルティングしていくのですか？

宇賀様：

ご指摘の通り病院では、それぞれ診療科によって利益率の違いが大きくあります。仮に採算性が悪い診療科をその病院の看板にしたいという「意志」があるのならば、①そもそも現状の採算性が妥当な水準なのか、②改善すべき水準にある場合は改善を図る、③妥当であるならば、如何に他の診療科と補完し合いながらチームで勝負するのか、をご提案致します。

私たちは、部門ごとの採算性・収益性を算出することがあります。赤字だからダメという訳ではなくて、赤字であるのならば、その妥当性や改善余地、そして意思決定といったプロセスが大事だと考えています。

movin:

安易に赤字だから切り離すというものではなく、経営者の意志やファクトをベースにコンサルティングを提供していかれるのですね。

宇賀様：

はい、まさにその通りです。

CDIメディカル設立の背景

movin:

先ほどCDIの話が出ましたが、10年ぐらい前にCDIから分社化された背景や理由などについてお伺いできますか？

宇賀様：

1点がCDIとしてメディカル分野に力を入れていこうとした組織の考えです。もう1点は創業者の代表取締役CEOの安島がメディカル分野でのコンサルティングサービスをライフワークにしていきたいと考えた個人の意志によるものです。

先ず1点目としてCDIの創業1986年当時から現在に至るまで、メディカル分野の案件は勿論ありました。ただし、このメディカル分野というのは幅広い視点や専門性が必要な特異的な部分もあります。ですので、専門特化してやっていこうという考えがありました。

もう1点に、CDIは自立した組織集団というひとつの特長を持っています。強い思いを持ったメンバーが「やりたいことがある」と言うのならば、「やってみましょう！」という自由な組織風土です。但し、その自由の裏返しとして責任や義務も勿論負うことになります。

CDIメディカルの会社パンフレットの表紙には、"Independent"と掲げているのですが、自立性・独立性を重視していきたいという私たちの価値観とも繋がるかと思います。

movin:

独立性が強い組織なのですね。

宇賀様：

そうですね。CDIメディカルは、独立性と行動力が強い組織だと思います。

そのひとつの例として、CDIメディカルは、給与の仕組みや予算の組み方がCDIとは全く違います。給与の仕組みはCDIよりも成果報酬型に近い制度を独自に考え運用しています。予算の組み方は年度末にCDIメディカルのコンサルタント全員で合宿を行い、来年度の取組みや予算などを全員で議論の後に策定し、それをまた一緒に管理するという仕組みを自ら考え、取り入れています。どちらもCDIメディカルのコンサルタントが自分たちで「こう見直したい」と言い出したのが発端です。

ちなみに、「こう見直したい」という考えの意図は、経営コンサルタントたるものが給与を会社から与えてもらっている様ではある意味、自立とは言えないのではないか、経営者の気持ちを理解できないのではないか、という考えも背景にはありました。

では、各コンサルタントがそれぞれ自営業者の集まりという形で独立をしていれば良いのかというとそれもまた違うのかなと思います。もしそうするのであれば、私たちコンサルタントが「CDIメディカル」に集う意味も全く無いのかなと。

矛盾する話になるのですが、如何にCDIメディカルという「組織」と"Independent"という考えに基づく「自立性や独立性」を成り立たせるのかということをコンサルタント全員で考えながら出来上がったのがこれらの制度や運用方法です。

CDIメディカルというのはそういった組織だと思って下さい。更に混沌とする様な話になるのですが、最近ではCDIメディカル代表の安島が、「"Independent"だけではなく"＆ interdependent"（相互依存）という考えもあるのではないだろうか」と言い出しましたので、みんなの頭を更に悩ませているところでもあります（笑）

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CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

経営戦略研究所代表取締役岩渕氏

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スカイライトコンサルティング代表取締役羽物氏

リクルートマネジメントソリューションズコンサルティング部部長阿久津氏

野村総合研究所（NRI）パートナー青嶋氏

グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

A.T. カーニープリンシパル　針ヶ谷氏

A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2026年1月24日（土）締切：2026年1月3日（土） ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会 同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2026年2月5日（木）19:00-20:15 締切：2026年1月23日（金） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2026年2月14日（土）　12:30-18:30　締切：2026年2月9日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2026年1月31日(土)　10:00-15:30　締切：2026年1月23日（金） 12:00 アクセンチュアソング中途採用向け採用セミナー＋選考会 アクセンチュアソングにて中途向け採用セミナー＋選考会が開催されます。アクセンチュアの仕事をもっと知りたい方、情報収集中の方、キャリアに悩んでいる方などぜひご参加いただければと思います。

2026年2月17日（水）19:00-21:00　締切：2026年2月9日（月） 経営共創基盤（IGPI）会計士向けキャリアセミナー 経営共創基盤（IGPI）にて会計士向けのセミナーが開催されます。当日はIGPIで活躍する若手会計士に焦点を当て、若手会計士がIGPIにおいて経験できる業務のご紹介とパネルディスカッションを実施いたします。

2026年1月29日（木）18:00-19:30 締切：2026年1月26日（月）18:00 合同会社デロイトトーマツ（旧デロイトトーマツコンサルティング） CB&T キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）CB&T（消費材、小売・流通、航空運輸・ホスピタリティ・サービス領域）部門にてキャリア説明会を開催することとなりました。

2026年1月27日（火）　19:00-20:30 締切：2026年1月21日（水） 合同会社デロイトトーマツ CG部門キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ CG（中央省庁、社会保障制度改革、行政DX推進領域）部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月24日（土）締切：2026年1月16日（金）18:00 合同会社デロイトトーマツ IT・SJ部門 1day選考会 このたび、合同会社デロイトトーマツでは、Infrastructure, Transport Security Justice運輸・物流・社会インフラ・国家安全保障領域） Industry Public（ITSJ）を対象とした候補者様向けの1day選考会が実施されます。

2026年1月29日（木）18:30-20:00　締切：2026年1月23日（金）12:00 PwCコンサルティング AI Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャキャリア座談会 今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX　キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。

2026年1月22日（木）19:00-20:30　締切：2026年1月12日（月）12:00 PwCアドバイザリー女性会計士キャリア座談会 PwCアドバイザリーにて女性会計士による座談会イベントが開催されます。当日はPwCアドバイザリーで働く女性会計士メンバーがざっくばらんにお話しいたします。

2026年1月21日（水）19:00-20:00　締切：2026年1月14日（水） PwCコンサルティング ETC-ES SAPチーム女性向けキャリアセミナー PwCコンサルティング ETC-ES SAPチームが女性候補者様向けキャリアセミナーを実施いたします。カジュアルに参加いただける内容となっておりますので、PwCに興味のある方、具体的に転職を考えていない方もぜひご参加ください。

2026年2月9日(水) 19:00 - 20:00　締切：2026年1月28日(水) PwCコンサルティング IMA-Auto キャリアセミナー PwCコンサルティング IMA-Autoチームが自動車業界×グローバルで活躍を志望される方に向けたセミナーを実施いたします。

2026年1月17日（土）　締切：2026年1月9日（金） KPMG FAS I＆S部門 People CoE 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS I＆S部門People CoE」で1day選考会が開催されます。

2026年1月31日（土）　締切：2026年1月23日（金） KPMG FAS T&R (事業再生アドバイザリー)部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」で1day選考会が開催されます。今回はT&R (事業再生アドバイザリー)部門の選考会です。

①2026年1月20日(火) 19:00-20:30②2026年2月16日（月）19:00-20:30　締切：①2026年1月13日（火）②2026年2月9日（月） KPMGコンサルティング Technology Risk Service 女性向けキャリアセミナー KPMGコンサルティング Technology Risk Serviceと複数企業にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。セキュリティ・データ領域に興味がある女性はぜひこの機会をご利用ください。

2026年1月24日（土）9:30-18:00 締切：2026年1月12日（月）12:00 アビームコンサルティング金融領域　1Day選考会 アビームコンサルティング金融領域より1day選考会の開催です！スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2026年1月17日（土）10:00-18:00 締切：2026年1月9日（金）12:00 アビームコンサルティング財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会 会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2026年1月24日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月13日（火）12:00 アビームコンサルティング企業価値Strategy Unit 1日選考会 アビームコンサルティングの企業価値Strategy Unitにおいてコンサル経験者向けに一日選考会が開催されます。

2026年1月17日（土）申込締切：2026年1月9日（金） 12:00 アビームコンサルティングサステナブルSCM戦略ユニット 1日選考会 アビームコンサルティングのサステナブルSCM戦略ユニットにて「1日選考会」を開催することになりました。GXやサーキュラーエコノミーにご興味のある方は、この機会にぜひご応募ください！

2026年1月24日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月16日（金） 18:00 アビームコンサルティング DT-BU/Technology Transformationセクター 1日選考会 アビームコンサルティングのDigital Technology BU/Technology Transformationセクターにて一日選考会が開催されます。

2026年1月24日（土） 13:00-14:00 説明会/14:30-20:30 選考会　締切：2026年1月20日（火） 15:00 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)のデジタルイノベーションBU（ビジネスユニット）にて1Day選考会が開催されます！

2026年1月22日（木）19：00-20：00,3月19日（木）19：00-20：00　申込締切：各開催日3営業日前 EYSC TC- Digital Platforms & Transformation キャリアセミナー このたび、EY Japan Consultingの基幹業務を担うテクノロジーコンサルティングチーム（SAP領域中心）にて、説明会を開催いたします。SAPや基幹システムのご経験をお持ちの方に、ぜひ積極的にご参加いただければと思います。

2026年1月29日（木）19：00-20：00　申込締切：2026年1月26日（月） EYSC TC-AI&Data キャリアセミナー EYSC AI&Dataチームがセミナーを実施いたします。EYSCの概要やAI&Dataチームの取り組み、実際の案件事例・中途入社メンバーの活躍事例などを中心に、当日はパートナー・シニアマネージャー・マネージャーも参加し、個別相談会（少人数グループ）も実施予定です。

2026年1月21日（水）18:00-19:00 締切：2026年1月19日（月） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） FSチーム（金融）キャリアセミナー 製造業向けコンサルティングに興味のある方必見！応募意思は問われませんので、フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）にご興味のある方は是非ご参加ください！