ジェネックスパートナーズ 代表取締役社長、シニア・パートナー 大池 拓氏 インタビュー

2002年に変革の遺伝子(GENE)を広める(EXpand)ことで結果をもたらし活力を与えられる、個人・組織・社会にとっての良きパートナー(Partner)でありたいという願いのもと設立された戦略策定から実行までを支援する経営コンサルティングファーム。
今回は、同社代表取締役社長、シニア・パートナーの大池氏にジェネックスパートナーズの特徴や強み、育成方針、そして求める人材像についてお話を伺いました。

※役職・肩書、インタビュー内容は、本インタビュー時のものになります。

ジェネックスパートナーズについて

movin:

まずは候補者の皆様にお伝えしたい、御社の特徴や強み、醍醐味等をお話しいただけますでしょうか。

大池様:

ジェネックスパートナーズは、2019年11月1日で17周年を迎えました。外資系戦略ファームの中の一つのチームが、戦略立案だけでなく、実行まで支援する事の重要性を説いて、スピンアウトに至ったのが2002年でした。当時より経営層との接点だけでなく、現場に深く入り、成果(財務成果)を創出するために現場と共に汗をかく事は当たり前として取り組んできました。そのため、全社員が戦略と実行の両方の重要性と必要性を理解しているだけでなく、同じ方向を向いて仕事に取り組んでいる体制が整っている点は大きな特徴であると考えています。
加えて、クライアント企業の人にまで焦点を当て、活動をしていく点も大きな特徴の一つと考えています。弊社ではこれを「人間志向」と言っていますが、本当の意味での実行(成果の創出)までを支援する場合には、人に焦点を当てて活動を設計し、実行する事が必要不可欠です。いくら論理的に正しい戦略を描いても、それが実行されなければ意味がないですし、実行に取り組んでも思うように進められなかった場合には想定した成果が創出されません。何を、どのようにしたら成果を創出できるのか考え、戦略立案から実行まで含めてクライアントと共に行動するコンサルタントの集団が弊社なのです。ここまで深くかかわるからこそ、クライアント企業の「変曲点」に立ち会う事ができ、企業が変わっていくところを肌で感じられる事が正に醍醐味だと思っています。

弊社は独立系のファームであり、他ファームと違い、売らないといけないものが無いのが一つの強みです。クライアントが課題を抱えている以上、我々はどのような領域のテーマであったとしても、共に解決したい。更に、見えない将来を一緒に切り開いていきたい。我々はクライアントにとってそのような「パートナー」であり続けたいと考えており、我々の支援を通じて個人・組織・社会に活力を与え続けたいと考えています。

弊社は、上記のようにクライアントに対して提供する価値に特徴がある一方で、組織としても特徴を持ち続けたいと考えています。入社した社員が楽しく働き続けられ、スキル面だけでなく人としても成長でき、在籍し続けたいと思われる組織でありたいと考えています。言葉で言い表すのが難しい面もありますが、切磋琢磨できる環境を通じて自身の成長を実現する一方で、ギスギスしていない、居心地がいい会社であり続けられたら最高ではないかと思っています。

キャリパスや働き方について

movin:

御社でのキャリアパス、育成方針、アサインメント、海外勤務等について教えて下さい。

大池様:

弊社のコンサルタント職は、大きく分けてジュニア層、マネージャー層とパートナー層の3つ階層に分けており、それぞれの階層に2~3の役職があります。ジュニア層についてはコンサルタントとして必要な基礎スキルを向上するために1年間を通して社内研修が企画・実施されています。
マネージャー層については、プロジェクト・マネージャーとして必要なスキルだけでなく、プロジェクト・メンバーの育成や評価等の管理職としての研修も企画・実施されています。加えて、弊社の一つの特徴として、マネージャー層からパートナー層に昇格する際に一般的によくネックとなる「売上作り」をパートナーがOJTを通じて育成する活動を組織として実施しています。営業力には、コンサルティング力とは全く異なるスキルやマインドが必要であり、簡単にできるものではありません。そこで躓いてパートナー層に昇格できなかったり、昇格した後に苦労したりする姿を多々見てきましたが、この業界において営業力の育成に取り組んでいるファームは殆どないのではないかと思っております。ただ弊社では、下からどんどん昇格していってもらいたいと考えていますし、昇格した後も活躍し続けてもらいたいと思っている事から、このような活動に取り組んでいます。
また、弊社では英語が必要となる案件が多い事から、社内外の英語研修を全ての層のコンサルタントに対して提供しています。

弊社では月に2回アサインメント・ミーティングを開催しており、既存プロジェクトにおけるアサインの調整と受注予定も含めた新規プロジェクトへのアサインの議論を行っています。アサインメントを決定するにあたっては、各プロジェクトのテーマや求められている要件をベースに考えつつ、各コンサルタントのやりたい事と次に臨むべきチャレンジを十分に考慮して議論をしています。各コンサルタントが参画したいと思うプロジェクトにアサインされる事で、やる気がより沸く事で成長スピードもより上がると考えています。そのためにも、パートナーは自分の売上作りだけを考えて営業活動を行うのではなく、各コンサルタントがやりたいプロジェクトを獲得してくるための営業活動も行うよう求めています。それぐらい余裕を持って営業活動を実施する事が、コンサルタントにとって魅力的なファームにつながると考えています。

弊社は、Cordence Worldwideというコンサルティング・ファームのグローバル・ネットワークに所属しています。1か国1ファームという縛りがあるネットワークであり、現在11ファームで合計3,500人以上のコンサルタントという規模になっています。各ファームのCEOが集まって当該ネットワークの今後の戦略や方針について議論する場だけでなく、ファーム間での協同提案・デリバリー、ローカルでのデリバリー支援、知見の共有に加え、コンサルタント向けの海外研修(年2回実施)も実施しており、自社の海外オフィス以上に強いつながりがあると感じています。また、当該ネットワークでは、ファーム間での転籍も仕組として設けており、これまでに複数人が実際に転籍を実現した実績を有しており、弊社としても将来的には他ファームへの転籍者を出していきたいと思っています。

採用方針について

movin:

求める人材像やどのような方に受けていただきたいか等をお話下さい。

大池様:

弊社では戦略立案や事業計画策定等の上流プロジェクトに加え実際に成果を創出する実行支援プロジェクトの両方をご支援している事から、物事をロジカルに捉え、考えられるだけでなく、成果創出に対して強いコミットメントを持って臨める人材や組織・人を動かし、変革を実現したいと考えている人材は非常に魅力的です。また、実行支援プロジェクトでは上流プロジェクトと異なり、テーマやクライアントの組織や人の状態によってとるべきアプローチや支援すべき範囲・深さが異なる事に加え、活動を推進する中で予期せぬことが起きる事も多々ある事から、制限を持たず、当初のスコープを変更してでもクライアントにとって本当に必要な支援を行う事が求められます。ある意味そこも醍醐味の一つであり、それを楽しみながら、クライアントにとって常にベストを尽くしたいと考えている方は弊社にマッチすると考えています。 弊社に入社した後に活躍している方の特徴としては、成長意欲が強く、好奇心が旺盛という点が挙げられると考えています。最初から全ての事ができるわけではなく、成長意欲が強いからこそ、しっかりと自分の活動や行動を振り返り、どうしたら次は更によくなるかを考え、実践していく事ができると考えています。また、世の中がこれまでにないスピードで変化していっている事を考えても、これまでの当たり前にとらわれず、新しいことに目を向けるとともに、それを自分なりに取り込んでみたり、改良してみたりすることに積極的に取り組む好奇心を持ち続けられるかによって、パフォーマンスに差が出ると感じています。 成長意欲が強く好奇心旺盛な方には是非ご応募いただきたいと思っています。

特集・インタビュー:ジェネックスパートナーズ

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