A.T. カーニープリンシパル﨑田隆弘氏インタビュー

1926年に米国シカゴで創立された経営コンサルティングファーム「A.T.カーニー」。全世界41ヵ国63拠点に約4,200名のグローバルネットワークを擁し、高度な専門性、目に見える成果の実現、顧客企業との密接な協働作業を最大の強みとし、戦略からオペレーション、ITに至るまで一貫した高品質のサービスを提供している。今回はプリンシパルの﨑田様に、ご経歴やA.T.カーニーの魅力、今後A.T. カーニーを目指す方へのメッセージなど、お話を伺って参りました。

﨑田隆弘
他ファームを経てA.T.カーニーに入社。日米中における10年以上のコンサルティング経験。
自動車・航空業界（OEM・部品）を中心に活動。
事業戦略、開発戦略、オペレーション変革等、数多くのテーマに従事

movin:

本日はインタビューのお時間を頂き、ありがとうございます。まず初めに、ご経歴についてお聞かせください。

﨑田様：

アメリカの大学を卒業後、東京に戻り、独立系のコンサルティング・ファームに就職しました。外資系ファームやITベンチャー出身者が創業してまだ間もない会社でした。当時は従業員数10-20名ほどの少人数な中、ベンチャー精神で昼夜問わず仕事に打ち込み、社長を始め皆会社で寝泊まりするといった日々でした（笑）。国内の大手企業に対するオペレーション改革で強みを発揮し、ITバブルの最中でITベンチャーにも劣らぬ成長率で年々事業拡大していきました。入社4年目の頃、成熟市場に移行しつつあった中国に事業機会を見出して進出することになり、現地法人の社長に抜擢されて上海に赴任しました。クライアントは日系現地法人、中国ローカルの企業で、当時の私は経営コンサルタントと企業経営者の2つの使命を背負い、悪戦苦闘の日々でした。
上海で3年半の間、現地法人の立上げ死にもの狂いで取り組んだ結果、優秀な現地従業員、新参者の若造に信頼を寄せて頂いた多くのクライアントや現地パートナーのお陰もあり、現地法人は一定の顧客基盤、支援体制、収益性を確立できました。その間には様々なストーリーがありました（本日は割愛）。そして、改めて“経営”の難しさ、“戦略性“の重要さを痛感し、経営戦略コンサルタントとしての道をさらに極めたいという思いが強くなっていたこともあり、退社。海外生活で培った英語力と国際感覚を活かしたいと思い、2017年にA.T. カーニーに中途入社しました。
現在は自動車・航空業界を中心領域とし、国内外を問わず事業戦略、オペレーション・トランスフォーメーション等（開発業務変革、サプライチェーン変革、コスト改革など）をテーマに支援しています。

movin:

アメリカや中国で生活した後、日本に戻られて、逆カルチャーショックみたいなことはありましたか？

﨑田様：

海外にいたときに、資本システムが発達していて新たな事業が次々とスケールする米国、共産党の強烈なリーダーシップによりまるで一つの企業であるかの如く直線的に成長を目指す中国、を肌で感じ、日本の経済やシステムは旧態依然としてすっかり活気を失っているように思えました。しかしながら「ソト」からの視点でこそわかる日本の良さがあります。開発や生産におけるエクセレンスを追求して世界に向けてトップクラスの魅力品質を提供して戦後の高度経済成長を支えてきた日本のモノづくりを心から尊敬し、支援し、強い日本を取り戻す一助になりたいという「大和魂」が、外国暮らしで強くなったのかもしれません（笑）
A.T. カーニーで、日本の製造業、特に自動車や航空業界のプロジェクトに携わっているのも、そういった「日本のモノづくり」のエクセレンスを近代観点、商業観点からも変革し、国際競争力を高めたい、という思いからです。

movin:

転職前の会社と比較して、A.T. カーニーが良かった点を教えていただけますか？

﨑田様：

たくさんありますね…月並みですが、“CEO次元／国家レベルでの戦略アジェンダ”、“グローバルスケール”のプロジェクト、に携われることですかね。それでいながら、社内は官僚的でなく、“個”を尊重してくれるカルチャーがあります。それぞれ個性や得意分野は違っても共通の価値観を持った同僚たちが多く、日本のみならず海外とも闊達な意見交換やディスカッションをしますので、視座の高まり、知見や視野が広がりを実感しています。
また、グローバルスケールのプロジェクトながら、日本発のプロジェクトが多いのも魅力です。

movin:

コンサルティング以外にも寄稿や執筆など対外的な発信もされてますね

﨑田様：

自動車業界への提言として「世界水準の自動車システムサプライヤーへの旅～日系サプライヤーを世界水準に改革していかなければならないのは今」や、「Kearney Automotive Review 2021」を共同執筆、またオペレーション領域においては一般財団法人海外投融資情報財団の情報誌に「攻めのSDGsにおける戦略と実行の要諦～バリューチェーンが生きた戦略の核となる」と題して寄稿しました。

movin:

最後にA.T. カーニーを目指す方へ一言、お願いします

﨑田様：

Where there is a will, there is a way.
日本のことわざですと「為せば成る」ということになると思いますが、何かを成し遂げたいという強い「意志」を持った方に入社していただきたい。与えられた仕事をこなすだけではなく、「こうしたい」「こうありたい」という意志があってこそ、己を律し、社会を変え、日本を変え、世界を変えることができると思います。

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コンサルタントインタビュー

有名戦略コンサルティングファーム（社名非公開）

戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

EYストラテジー・アンド・コンサルティングFS Tech ディレクター木下氏

イグニション･ポイントパートナー齋木氏・羽間氏

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EYストラテジー・アンド・コンサルティングTDD パートナー中村氏

みずほリサーチ&テクノロジーズフェロー廣崎氏

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モニターデロイト（Monitor Deloitte）パートナー藤井氏

ZSアソシエイツ玉谷氏

ZSアソシエイツ津谷氏、アリソン氏

ライズ・コンサルティング・グループ代表取締役社長北村氏

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ベイン・アンド・カンパニーケース・チーム・リーダー井上氏

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リヴァンプマネージャー今井雄太氏

Strategy&パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&パートナー樋崎充氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMユニット Product Development Practiceチームシニアマネジャー平田氏

デロイトトーマツコンサルティング CRMユニット Global Sales & Servicesチームパートナー宮下氏、パートナー津端氏

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アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズマネジャー南氏・森氏

デロイトトーマツサイバー（DTCY）和井田氏

イントループ（INTLOOP）代表取締役林氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

リブ・コンサルティングパートナー佐藤氏

日本IBM組織・人財変革コンサルティングシニア・マネージング・コンサルタント陣門氏

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日本IBM戦略コンサルティンググループオペレーションズ＆サプライチェーン担当理事パートナー　寺門氏

日本IBM経理財務変革コンサルティング・リーダーパートナー　田村氏

日本IBM戦略コンサルタント　アソシエイトパートナー　門脇氏

ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター久保直人氏

ボストンコンサルティンググループプリンシパル平野聡久氏

アビームコンサルティング経営戦略セクター執行役員プリンシパル戦略ビジネスユニット経営戦略セクター長斎藤氏

デジタルフォルン常務執行役員木村岳洋氏

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フロンティア・ターンアラウンド代表取締役社長西田氏

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デロイトトーマツコンサルティング VCT（オペレーション変革）ユニット執行役員金澤氏

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マーサージャパンパートナー白井氏

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PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木氏

CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

経営戦略研究所代表取締役岩渕氏

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リクルートマネジメントソリューションズコンサルティング部部長阿久津氏

野村総合研究所（NRI）パートナー青嶋氏

グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

A.T. カーニープリンシパル　針ヶ谷氏

A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2026年2月25日（水） 19:00-20:30 締切：2026年2月17日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）　キャリアセミナー 日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。執行役員（パートナー）、シニアマネジャー、ビジネスプロデューサーが参加しますのでドリームインキュベータの理解がかなり深まると思います。

2026年2月14日（土）、21日（土）　申込締切：1週間前まで ベイカレント・コンサルティング　1日選考会 ベイカレント・コンサルティングにて、現職がお忙しく、転職活動に時間を割くことが難しい方に向けて一日選考会を実施いたします！

①2026年2月7日（土）②2026年2月21日（土）締切：①1月30日（金）15:00②2月13日（金）15:00 アクセンチュアビジネスコンサルティング本部(S&C)　1DAY選考会 アクセンチュアのビジネスコンサルティング本部(S&C)にて1DAY選考会が開催されます。興味のある方はぜひご参加ください。

2026年1月28日(水),2月4日(水),2月11日(水),2月18日(水),2月25日(水) 締切：各開催1日前 アクセンチュア S&C/SC&O キャリアセミナー この度、Accenture S&C SC&Oへの応募を検討されている候補者様を対象に、オンライン説明会が開催されます。

2026年2月21日(土) 朝09:00頃～夕方頃まで　締切：2026年2月14日（土） 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 P＆G T＆R部門 1day選考会 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社P＆G T＆R部門にて、1day選考会を2026年2月21日（土）に実施予定です。

2026年3月7日（土）10:00‐12:00想定　締切：2026年2月25日（水） 合同会社デロイトトーマツ（旧DTC）組織人事コンサルタント 1日選考会 組織人事領域のHC部門にて、1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めたい方はこの機会にご応募ください！

2026年2月24日（火）18:30-20:00　締切：2026年2月16日（月）17:00 PwC Technology & Digital Consulting部門DAX キャリアセミナー PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAXにおいて中途採用セミナーが開催されます。

2026年2月21日（土）10:30-12:00　締切：2026年2月15日（日） PwCコンサルティング　ETC-TA部門キャリアセミナー 2月21日にPwCコンサルティング　Microsoftソリューションチームがキャリアセミナーを実施します。カジュアルに参加いただける内容となっておりますので、具体的に転職を考えていない方もぜひご参加ください。

2026年2月26日（木）19:00-20:15（木）締切：2026年2月23日(月) 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 経営戦略ビジネスユニットキャリアセミナー MURCの経営戦略ビジネスユニットに興味のある方を対象にキャリアセミナーが開催されます！

2026年2月28日（土）　締切：2026年2月20日（金） KPMG FAS I＆S部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」I&S Supply Chain CoEで1day選考会が開催されます。

2026年3月7日（土）　締切： 2026年2月27日（金） KPMG FAS I＆S Supply Chain CoE部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」I＆S Supply Chain CoE部門で選考会が開催されます。

2026年3月7日(土) 9:30-18:00 締切：2026年2月27日（金）12:00 アビームコンサルティング EXA-Chem&Csm 1日選考会 アビームコンサルティングのEXA-Chem&Csm（素材化学CB）tにて一日選考会が開催されます。

2026年2月19日（木）19:00-20:00 締切：2026年2月17日（火）20：00 アビームコンサルティングデジタルテクノロジービジネスユニット(DT-BU) キャリアセミナー テクノロジー経験を活かした事業変革、クライアントへの一気通貫の伴走支援に興味ある方！お気軽にご参加いただけるセミナーですので、この機会にご応募下さい。

2026年3月7日（土）10:00-18:30 締切：2026年2月27日（金）12:00 アビームコンサルティング A&Fセクター　1Day選考会 アビームコンサルティング金融プラットフォームA&Fセクターにて1day選考会が実施されます。ぜひこの機会をご利用ください！

2026年1月22日（木）19：00-20：00,3月19日（木）19：00-20：00　申込締切：各開催日3営業日前 EYSC TC- Digital Platforms & Transformation キャリアセミナー このたび、EY Japan Consultingの基幹業務を担うテクノロジーコンサルティングチーム（SAP領域中心）にて、説明会を開催いたします。SAPや基幹システムのご経験をお持ちの方に、ぜひ積極的にご参加いただければと思います。

①2026年2月8日（日）、②2月23日（月・祝）締切：①2026年2月4日(水)20:00、②2026年2月20日(木)20:00 WorkX 1day選考会 戦略・ITコンサルティングと6,000名のフリーランスコンサルタントのプラットフォーム運営を行うWorkXにて1day選考会が開催されます。1日で選考が完了する貴重な機会ですので、ぜひご検討ください！

2026年4月11日（土）締切：2026年3月21日（土） ベイン・アンド・カンパニー　1日選考会（オンライン） 世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて、現職がお忙しく、転職活動に時間を割くことが難しい方に向けて一日選考会を実施いたします。

2026年3月～5月頃を予定　締切：2026年3月3日（火） ベイン・アンド・カンパニー女性向け選考支援プログラム ベイン・アンド・カンパニーが女性向けに選考支援プログラム「Tokyo Be Bold Program」を実施します。現役の面接官とランチなどのカジュアルな交流、実際のプロジェクトのケーススタディ、ケース面接対策等、複数のセッションを約1か月の期間に渡り行います。

2026年2月18日（水）18:00-19:00 締切：2026年2月17日（火） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） FSチーム（金融）キャリアセミナー 製造業向けコンサルティングに興味のある方必見！応募意思は問われませんので、フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）にご興味のある方は是非ご参加ください！