リブ・コンサルティングパートナー佐藤勇樹氏インタビュー

200名規模のファームに成長を遂げた、ベンチャー・中堅特化のコンサルティングファーム「リブ・コンサルティング」今回はパートナー佐藤様に同社に参画された理由から、リブ・コンサルティングのこと、ひいては今後の経営戦略コンサルティングについてお話して頂きました。

リブ・コンサルティングの設立背景

movin:

本日はお時間を頂きまして、誠にありがとうございます。佐藤さんは、これまで約20年間、A.T.カーニー社で経営戦略コンサルティングに携われてこられましたが、経営戦略コンサルティングの現状をどのように見ていらっしゃいますでしょうか？

佐藤様：

経営戦略コンサルティングというと、普通みなさんはどのようなイメージをお持ちになるんでしょうか？

movin:

一般的なイメージとしては、クライアントが抱える課題に対して解決策を提示する、若干先生的な感じでアドバイスをする、といったところでしょうか。経営戦略系のファームでも、戦略立案だけでなくクライアントの現場に入り込んで実行支援をやりますよ、というお話をすると、意外と感じる方が多いのではないでしょうか。

佐藤様：

なるほど。
しかし現実的には、前職は昔からハンズオンで常駐スタイルとっていますし、同業他社も大きくは変わらないはずです。これは、クライアントからすると「自社の中で育成、維持、成長させることができないような、世界的な頭脳を集めてチームをテンポラリーに雇い入れて仕事をしてもらう」ことができる訳です。大きなビジネスになりますよね。一方、コンサルタントからすると、普通の会社では10年、20年かからないと関われないようなビジネスや業務に関われたり、責任ある仕事を任されたりする機会をすぐに得ることができる。さらに、大概「自分はできる」と自信を持って入ってきますから、実際はそう簡単ではなく、自分よりも優れた人達に囲まれ、議論をし、その議論を更に良いものにしていく過程で自らが成長できる機会がある。これが経営戦略コンサルティング会社に就職する価値だと思います。

movin:

コンサルティングという仕事に対して、多くの方は表面的な理解にとどまってしまっているのではないでしょうか。
通常では10年かかるところをコンサルティングファームであれば2，3年で身に付けることができる、ということは知っているけれども、ではなぜ2，3年で10年分のものが得られるのか？ここを掘り下げて想像できておらず、単に「仕事が大変なんですよね」とか「忙しいんですよね」という理解にとどまっているところがあると思います。

佐藤様：

「凝縮している＝ハードワーク」と連想するので、かえって敬遠材料になってします。だからアピールも難しい、といった部分があるかもしれません。
しかし、「ファームによって与えられる機会」はとても得がたいものだということを、私自身は直近も実感しました。前職の最終出社は2016年末でしたが、それから5ヶ月間、組織に所属しない期間を過ごしました。多くは海外で過ごし、リフレッシュしたのですが、大きなプレッシャーを受け続けてきた結果として、自分のエネルギーレベルの強さを強く感じる機会となりました。6月からリブ・コンサルティングに入社し、オフの時と現在のプレッシャーの差たるや、マリアナ海溝からエベレストの頂上ぐらいまでの差がありますよ（笑）。この差があればあるほど、人間は動けるのだと思います。自分で自分をドライブさせるのは結構大変なことで、自分を高めないといけない、プレッシャーを与えてくれるファームというのは、とても貴重な場だと思います。これはコンサルタントファーム全体に言えることですし、今後も同様だと思います。

movin:

コンサルティングファームで働くことがどういうことか、またファームで働くことで得られる成長機会について理解できました。
では、コンサルティングビジネスとしてはいかがでしょうか？

佐藤様：

現状のグローバル戦略ファームのビジネスの多くは、エスタブリッシュメント企業をクライアントとしています。年間10億円以上の取引がないとクライアントにするのが難しいというポリシーもあったりしますので、結果的にエスタブリッシュメントな企業に対して継続的に仕事をしていくことになります。私は現在の社会システムの限界を感じ、その進化に貢献しようと、前職では金融機関に対してのコンサルティングを行ってきました。金融機関は世の中の仕組みの重要かつ大きな機能を担っており、この業界が変革することで、世の中が変わると考えてきたわけです。もちろん、ご評価頂けるような成果も上げてきました。しかし、金融機関そのものの儲け方やビジネスの仕組みを変えることはできたけれども、業界どころか社会システムを変えることはできませんでした。これは経営戦略コンサルティング業界のジレンマだと思います。
例えば、最近ここ10年で世界を変えた企業を挙げるとしたらどういった企業を思い浮かべますか？

movin:

グーグルやアマゾン、最近ですとUberとかでしょうか。このような新興系企業が大きく社会を変えているなという印象があります。

佐藤様：

そうですよね。できたばかりの企業です。
ちなみに、100年以上続いている企業の1/3は日本にあります。世界最古の企業も日本にあるんですね。このような「長きにわたって存続する状態って素敵だな」って思っているのは日本人の考え方です。変わらないことが美徳であると。そうなると、企業も変えないための努力をしていくことが重要で、私はそのお手伝いをしてきたのではなかろうか、あるいはお手伝いをし続けること自体が目的となってしまっていたのではないかと考えました。これでは高い収益を得て知的好奇心を満たすことはできるけれども、時代に足跡を残すことはできない、未来の世界も変わらないのではないか。わたしは、今の経営戦略コンサルティング業界に対して、このような問題意識を持っています。

当然前職の経営チームの一員として、この問題の解決を自社内で実行し、自社自身を進化させなければならないと思って経営をしてきました。しかし、前職自体も一つのエスタブリッシュメントな企業ですから、今までのビジネスドメインや重要なクライアントがあり、また抱えている優秀なコンサルタントを守っていくために、自分達自身を変えていくということはなかなか難しいことです。ですから、前職が成長しさらに進化していくためには、まずは過去の成功体験から切り離すことが大事ではないかと思い、私自身が前職から離れる決断をしました。自分自身は前職を変えていくのではなくて、新しいコンサルティングの価値供給の仕方を探し出し、新しいコンサルティングフィールドを創り出すことを目指すことにしました。

movin:

エスタブリッシュメントな企業から年間10億円以上のフィーをいただいているということは、それだけでもコンサルティングは非常に価値のあることだと思いますが、それでもコンサルティングを新しい形に変えていかなきゃいけないと？

佐藤様：

コンサルティングファームは、今後、よりイノベーティブな価値を提供する必要があると思います。存在し続けるという慣性モーメントを働かせることに価値を提供するのではなくて、新しいことを生み出すという企業を増やさなければならず、そのためにコンサルティングファームも新しいイノベーティブなことを価値として提供する形になっていかなければならないと思います。

movin:

良く分かりました。
こういったジレンマの中で、どこかのタイミングで前職から変わろうという方向に傾いた訳ですね。

佐藤様：

そうです。ですがこれは逆に前職にも同じことが言えまして、前職自身のイノベーティブなチャレンジを私自身が阻んでいるのではないかとも思いました。前職の経営者として、後輩のパートナーやコンサルタントが「このような仕事をしたい」と言ってくるチャレンジに対して、ではそれは10億円のビジネスになるのか？サスティナブルなビジネスに繋がるのか？本当に上手くいくのか？ということを言ってしまうことがある。これはコンサルティングファームに限らず優秀な経営者にありがちですが、こういう"過去の成功者"がいなくなることによって企業がもっともっとチャレンジし、失敗を繰り返すことによって新しい価値を提供できる会社に変わっていくのではないかと考えました。決して前職が嫌いだからとか、自分の自己実現ができないから辞める訳ではなく、伝え方が難しいですが、前職自身にも変わって欲しいから辞めた、という想いがあります。

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リブ・コンサルティングの特徴と今後の狙い、求める人物像を伺ってきました。

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パートナー佐藤勇樹氏インタビュー

経営戦略コンサルの今後、リブ・コンサルティングに参画した理由や、求める人材像などについてお話を伺いました。

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CHRO(最高人事責任者) の武山氏に組織・人事の今後、リブ・コンサルティングに参画した理由などお話を伺いました。

代表取締役関厳氏インタビュー（2015年）

2015年、設立3年で急成長する同社のコンサルティングスタイル、特長についてお話を伺って参りました。

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コンサルタントインタビュー

有名戦略コンサルティングファーム（社名非公開）

戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

EYストラテジー・アンド・コンサルティングFS Tech ディレクター木下氏

イグニション･ポイントパートナー齋木氏・羽間氏

監査法人トーマツリスクアドバイザリー事業部ストラテジックリスクユニットパートナー二條氏・松本氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティングTDD パートナー中村氏

みずほリサーチ&テクノロジーズフェロー廣崎氏

ドリームインキュベータ代表取締役社長COO　三宅孝之氏

NTTデータ経営研究所　情報戦略事業本部パートナー野中氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティングSVE パートナー篠原氏

ドルビックスコンサルティングCOO 武藤氏

モニターデロイト（Monitor Deloitte）パートナー藤井氏

ZSアソシエイツ玉谷氏

ZSアソシエイツ津谷氏、アリソン氏

ライズ・コンサルティング・グループ代表取締役社長北村氏

船井総合研究所内田氏

コーポレイトディレクションパートナー占部氏

コーポレイトディレクション芳賀氏・関島氏

ジェネックスパートナーズ代表取締役社長、シニア・パートナー大池氏

ジェネックスパートナーズマネージャー酒井氏

ベイン・アンド・カンパニーマネージングパートナー　東京オフィス代表奥野氏

ベイン・アンド・カンパニーケース・チーム・リーダー井上氏

ロングブラックパートナーズ全社統括パートナー牛越氏

PwCコンサルティング HIA部門マネージャー秋元氏・倉田氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）パートナー鵜澤氏

日本総合研究所コンサルティング部門本部長／執行役員木下輝彦氏

リヴァンプ取締役千田勇一氏

リヴァンプマネージャー今井雄太氏

Strategy&パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&パートナー樋崎充氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMユニット Product Development Practiceチームシニアマネジャー平田氏

デロイトトーマツコンサルティング CRMユニット Global Sales & Servicesチームパートナー宮下氏、パートナー津端氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ代表取締役・パートナー栗原氏、パートナー加藤氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズマネジャー南氏・森氏

デロイトトーマツサイバー（DTCY）和井田氏

イントループ（INTLOOP）代表取締役林氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

リブ・コンサルティングパートナー佐藤氏

日本IBM組織・人財変革コンサルティングシニア・マネージング・コンサルタント陣門氏

日本IBM購買コンサルティング・リーダーアソシエイト・パートナー毛利氏

日本IBM戦略コンサルティンググループオペレーションズ＆サプライチェーン担当理事パートナー　寺門氏

日本IBM経理財務変革コンサルティング・リーダーパートナー　田村氏

日本IBM戦略コンサルタント　アソシエイトパートナー　門脇氏

ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター久保直人氏

ボストンコンサルティンググループプリンシパル平野聡久氏

アビームコンサルティング経営戦略セクター執行役員プリンシパル戦略ビジネスユニット経営戦略セクター長斎藤氏

デジタルフォルン常務執行役員木村岳洋氏

IGPI ものづくり戦略カンパニーマネジャー荒井氏

フロンティア・ターンアラウンド代表取締役社長西田氏

株式会社ジェーエヌエル（JNL）代表取締役浅霧氏、コンサルタント桑原氏

デロイトトーマツコンサルティング VCT（オペレーション変革）ユニット執行役員金澤氏

P&Eディレクションズ代表取締役島田氏

マーサージャパンパートナー白井氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木氏

CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

経営戦略研究所代表取締役岩渕氏

クレイア・コンサルティングディレクター桐ケ谷氏

スカイライトコンサルティング代表取締役羽物氏

リクルートマネジメントソリューションズコンサルティング部部長阿久津氏

野村総合研究所（NRI）パートナー青嶋氏

グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

A.T. カーニープリンシパル　針ヶ谷氏

A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2025年11月8日（土）締切：2025年10月30日（木） アクセンチュアビジネスコンサルティング本部(S&C)　1DAY選考会 アクセンチュアのビジネスコンサルティング本部(S&C)にて1DAY選考会が開催されます。興味のある方はぜひご参加ください。

2025年12月13日（土）13:00-17:00　締切：2025年12月3日（水） アクセンチュア Industry X 一日選考会 世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアの「Industry X」にて一日選考会が開催されます。

2025年11月5日（水）19:00-20:30 締切：2025年10月31日（金）17:00 アクセンチュア人材・組織コンサルティング部門（T＆O）キャリアセミナー 当日は現役コンサルタントが登壇し、日頃の業務内容や仕事のやりがい、これまで体験したプロジェクトでのエピソード等を交えてご紹介します。応募意思不問、かつ実際に働くコンサルタントのリアルな声を聞ける貴重な機会ですので、少しでも興味がありましたらお気軽にご参加ください。質疑応答のお時間も設けておりますので、是非この機会をご活用いただければと存じます。

2025年11月6日（木）19:00-20:15 締切：2025年10月26日（日） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2025年2025年12月6日（土）締切：2025年11月14日（金） ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会 同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2025年11月18日（火） 19:00-20:30 締切：2025年11月10日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）　キャリアセミナー 日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。執行役員（パートナー）、シニアマネジャー、ビジネスプロデューサーが参加しますのでドリームインキュベータの理解がかなり深まると思います。

2025年11月29日（土）12:30-18:30　締切：2025年11月24日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月29日（土）10:00-12:00　締切：2025年11月19日（水） デロイトトーマツコンサルティング（DTC）組織人事コンサルタント 1日選考会 組織人事領域のHC部門にて、1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めたい方はこの機会にご応募ください！

2025年11月30日（日）締切：2025年11月24日 (月) デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）　ライフサイエンスヘルスケアセクター一日選考会 デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）のライフサイエンスヘルスケアセクターにて一日選考会が開催されることになりましたのでご紹介いたします。

2025年11月6日（木）19:00-20:00 締切：2025年11月4日（火）13:00 デロイトトーマツコンサルティング合同会社 JPUS Joint Programキャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング合同会社にてJPUS Joint Programキャリアセミナーが開催されます。日米間のデロイトの連携に関わるセミナーです。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月13日（木）19:00-20:30 締切：2025年11月11日（火）13:00 デロイトトーマツコンサルティング Monitor Deloitteキャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティングのStrategy部門であるMonitor Deloitteにてキャリアセミナーが開催されることになりました。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月12日（水）19:00-20:00 締切：2025年11月10日（月）10:00 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会が開催されます！応募意思不問・書類選考なしでご参加いただける形式となっております。

2025年9月18日（木）,2025年11月20日（木）各回19:00-20:00 締切：開催3日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング　SAPチームキャリアセミナー 構想策定に軸足を置きつつも、上流から実装まで一気通貫で行うことで、パッケージ導入支援にとどまらず、業務変革支援に携わることができるチームです。SAPに興味のある方は是非お気軽にご参加ください！

2025年11月14日（金）18:30-21:00　申込締切：2025年11月4日（火） NTTデータ法人分野コンサルティング事業部座談会 NTTデータの法人分野コンサルティング事業部にて一部エージェント経由でしか参加できない貴重な座談会が開催となりました！

2025年11月15日（土）　締切：2025年11月7日（金） KPMG FAS I＆S部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」I&S Supply Chain CoEで1day選考会が開催されます。

2025年11月29日（土）　締切：2025年11月19日（水） PwCコンサルティング IX- VCXのIndustry Edge SCM CoE（名古屋オフィス）説明会・1日選考会 PwCコンサルティング IX- VCXのIndustry Edge SCM CoE（名古屋オフィス）説明会・1日選考会の開催が決定いたしました。

2025年11月18日（火）18:30-20:00　締切：2025年11月11日（火）17:00 PwCコンサルティング AI & Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャキャリア座談会 PwCコンサルティング AI & Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャにおいて、キャリア座談会の開催が決定いたしました。

2025年11月15日（土）10:00-18:00 締切：2025年11月7日（金）12:00 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクター1Day選考会 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクターより1day選考会の開催です！。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年11月8日（土）9:00-18:00 申込締切：2025年10月31日（金）12:00 アビームコンサルティングサステナブルSCM戦略ユニット 1日選考会 アビームコンサルティングのサステナブルSCM戦略ユニットにて「1日選考会」を開催することになりました。GXやサーキュラーエコノミーにご興味のある方は、この機会にぜひご応募ください！

2025年11月15日（土）10:00-18:00 締切：2025年11月7日（金）12:00 アビームコンサルティング財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会 会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年11月8日（土）10:00-18:00 締切：2025年10月29日（水）12:00 アビームコンサルティング商社・コンシューマーBU 1day選考会 アビームコンサルティングの商社・コンシューマーBUにて一日選考会が開催されます。忙しくて平日なかなか都合がつかない方、選考をスピーディーに進めたい方は是非この機会にご応募ください！

2025年10月30日（木）,11月27日（木）　申込締切：開催日3営業日前 EYストラテジー・アンド・コンサルティング ITコンサルタント　キャリアセミナー 応募意思不問です！BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください！

2025年11月15日（土）11:00　申込締切：2025年11月4日（火）17:00 EY新日本監査法人 CCaSS 1day選考会 BIG4として知られるEY新日本監査法人のCCaSS One-day選考会(説明会・面接)　2025年11月15日開催1day選考会の開催が決定いたしました！

2025年11月27日（木）18:00-19:00 締切：11月25日（火） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） TMEチーム（通信・メディア）キャリアセミナー NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）」にてキャリアセミナーが開催されます！応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。

2025年11月29日（土）13:00-15:00 締切：11月26日（水） グローバルヘルスコンサルティング　会社説明会 米国発の医療コンサルティング会社であるグローバルヘルスコンサルティングが会社説明会を開催いたします。ぜひお気軽にご参加ください。

2025年11月2日（日）,11月16日（日）締切：各開催1週間前 WorkX 1day選考会 戦略・ITコンサルティングと6,000名のフリーランスコンサルタントのプラットフォーム運営を行うWorkXにて1day選考会が開催されます。1日で選考が完了する貴重な機会ですので、ぜひご検討ください！

2025年10月30日（木）12:00-13:00 締切：2025年10月28日（火） 野村総合研究所（NRI）キャリアセミナー 日本最大手のシンクタンク「野村総合研究所（NRI）」にて、キャリアセミナーが開催されます。NRIについてご興味がある方はぜひご参加ください。

2025年11月15日(土) 10:00-18:00　締切：11月8日(土) Dirbato（ディルバート）1Day選考会 Dirbato（ディルバート）が、日本企業の変革をリードする熱い想いを抱いたビジネスパーソンを対象に1Day選考会を開催いたします。

2025年11月22日（土） 10:00-20:00　申込締切：2025年11月18日（火） プロジェクト・カンパニー　一日選考会 2016年に設立後、右肩上がりに売り上げを伸ばし、事業を拡大しているコンサルファーム発事業開発会社、プロジェクト・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2025年11月19日（水）締切：2025年11月14日（金） NTTデータ経営研究所戦略コンサルタント集中選考会 NTTデータ経営研究所の戦略部門にて集中選考会が開催されます！官民双方に強みをもつコンサルティングファームですので興味のある方はこの機会にご応募ご検討下さい。

2025年11月15日（土）、11月18日（火）締切：2025年11月13日(木)18:00、11月14日(金)18:00 マネジメントソリューションズ休日選考会・平日夜間選考会 唯一のPMO専門会社として、国内独立系のプロジェクトマネジメントに特化したコンサルティングファーム、マネジメントソリューションズにて一日で選考会を行う「一日選考会」が実施されます。興味のある方は是非ご参加ください！。

2025年11月1日（土）,11月15日（土　締切：各開催10日前まで Xspear Consulting（クロスピアコンサルティング）　1day選考会 Xspear Consulting（クロスピアコンサルティング）　1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月20日（土）、12月6日（土）、12月20日（土）締切：各回開催1週間前まで クオンツ・コンサルティング 1day選考会 時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください！