リブ・コンサルティング代表取締役関厳氏インタビュー

200名規模のファームに成長を遂げた、ベンチャー・中堅特化のコンサルティングファーム「リブ・コンサルティング」代表の関氏にリブ・コンサルティングの特徴と今後の狙い、求める人物像を伺ってきました。

前回インタビュー（2017年）はこちらからご覧ください。
前々回インタビュー（2015年）はこちらからご覧ください。

movin:

本日はリブ・コンサルティングの代表取締役社長関さんに話を伺っていきます。
どうぞよろしくお願いいたします。まずは、リブ・コンサルティングの特徴を教えていただけますでしょうか。

関様：

弊社の特徴として対象クライアントを中堅・ベンチャー領域に絞った展開をしており、そのカテゴリにおいて日本でトップクラスの自負があります。
創業の背景からお伝えすると、私は経営コンサルティング会社に新卒入社し7年間、役員の期間を3年間、合計10年間大企業や官公庁へのコンサルティング支援を中心に行っている中で、コンサルは基本的に大企業を対象にやるビジネスだと思っていました。
時代が変わっていく中で、ベンチャー・スタートアップのような若い力が成長して新しいビジネスや世界を切り開いていったり、特定業界でのトッププレイヤーや地方の優良企業など所謂オンリーワン企業と呼ばれる中堅企業の方が今後は世の中に対してプレゼンスが上がっていくと考えていました。自身でコンサルティングファームを立ち上げる際のターゲットクライアントと設定し、リブ・コンサルティングを創業しました。
これまで、その分野をターゲットにしているコンサルティングファームが存在しなかったのも一因です。
そのような企業様になると支援内容として「戦略」のような抽象的な内容よりも、事業成長に繋がる内容を求められているため、マーケティング・セールスなど「売上」にフィットする内容が多くなっています。
マーケティング・セールス以外には経営戦略、新規事業の立ち上げ・組織人事の改革が多くなっています。最近だとそのいずれのテーマにも「デジタル」のニュアンスが入ってくるため、様々なコンサルティングテーマ×デジタルがメインの支援になります。

movin:

デジタル関連テーマが増えているということですが、例えばリブ・コンサルティングのデジタルにおけるコンサルティングの特徴はありますでしょうか？

関様：

デジタル化支援に伴う、弊社のキーワードとして「コミットDX」と掲げております。
世の中で言われているDXは、流行っているからDXしている流れが非常に強いと思っており、課題から発生しているDXではなく、例えば上場企業はステークホルダーに対して取り組みを見せて、トレンドワードにある程度対応する姿勢の見せ方もあると思います。一方、弊社が取り組んでいるデジタル系の支援は全く逆だと思っており、経営課題から導き出し、解決の手段としてのDX支援を行っています。
ベンチャー企業で例えると、元々テクノロジーの力によって世の中を変えていくビジネス展開の企業様が多くいらっしゃいます。その企業様は事業内容自体がデジタル化しているため、その取り組みを世の中に広め・促進させていくような支援になります。
中堅企業の場合だと、売上向上や事業改善・事業成長に結びつく、自分たちに置いておかれた課題に対してどういうデジタル化をしていくのかを支援しています。
もう一つ特徴としてあるのは、我々が支援しているクライアントは経営者やアントレプレナーが長い期間を務める傾向があり、いわゆる大企業の経営層と異なり短いスパンで変更しづらいことも要因としてあります。その意味で、今流行ってるからDXを行うというより、3年後5年後に向けた変化のロードマップがある中でのDXの戦略策定や推進を実施しています。
改めて弊社のDX支援を整理すると、一点目に、コミット＝その成果を見据えた上で取り組むこと、二点目に中期的にこういったロードマップが必要だという両面性を抑えていることが特徴だと考えています。

movin:

最近のテーマとして欠かせないのがコロナ禍だと思います。コンサルティング業界はどう変わったと考えていますか？

関様：

コンサルティング業界に関して言うと、昨年一年間でコンサル業界は4.5%成長していて、業界としてコロナはプラスの影響が大きかったと思います。一番の理由は明確にDX需要で、それ以外の領域はほとんど伸びていないのに対してDXは非常に伸びていっています。
また、働き方という意味でいくと、ほぼ全てのプロジェクトがオンラインを中心に組成されるようになったため、現地まで出張や常駐することが多いこの業界として非常に大きな変化だと感じています。
プロジェクトのやり方と同時に働き方っていう意味でも、多様性が進むことで色々な働き方が実現できるような業界に変わってきたのかなと思います。

movin:

リブ・コンサルティングの変化についても、教えていただけますでしょうか？

関様：

まず、大きな変化で言えば、コンサル業界の動きと同様にDX（デジタル）関連の成長がかなり顕著に出てきています。先ほどコンサル業界全体としてはデジタル以外の領域は伸びていないとお伝えしましたが、弊社はデジタル以外の領域も伸びています。
なぜなら、ベンチャーや特定の業界でオンリーワンを築こうとしている中堅企業など、いわゆる"産業として伸びている企業をターゲット"にしているため、コロナ禍における経営戦略のプランニング領域も多く、比例して売り上げを伸ばしております。
また、働き方に関しては弊社も業界全体の動き同様にオンラインがベースになってきており、大きな変化がありました。
コンサルティング業務の働き方はオンラインに移行していった一方で、人材育成では100％オンラインに移行できていない部分はあります。
というのもコロナ禍以前からオンライン中心に育成プログラムを組んでいましたが、オフラインで得られる情報量やモチベーションを維持しづらいところもあるため、リアルな場での勉強会やトレーニングなどハイブリッドで組んでいる部分もございます。

movin:

なるほど、ありがとうございます。では続きましてリブ・コンサルティングが今後目指していく姿に対して、現状の課題を教えていただけますでしょうか？

関様：

大きく2点あると考えています。
一つ目の課題は、需要に対するコンサルタントの人数が不足している事です。
ありがたいことに、弊社のコンサルタントの貢献でかなり高い水準で支援できておりベンチャー・中堅企業様に対して弊社の認知が高まってきている中、デジタル化やアフターコロナに向けた経営コンサルティング支援の需要は年々高まっています。
ただ、需要に対して提供するコンサルタントの数が足りてないため、求職者の方々に対して認知を上げていくことは課題になっています。
そこで、2021年の3月にコンサルティング関連のYouTubeを立ち上げており、今後はさらに様々なメディアを活用して求職者へのタッチポイントを増やす取り組みを行っていきます。

二つ目は海外での取り組みです。
現在タイに支社を構えていますが、今後は拠点を増やしアジア全体をカバーできるような拡大展開していくことを考えています。
コロナ禍において、海外進出の遅れが大きく出てきており、またコロナ前のようなやり方での進出は難しいと考えているため、現地調査や人材獲得など海外戦略の見直しを行っていく必要もございます。

movin:

最近リブ・コンサルティングに転職をされた方の入社理由、どの点を御社の魅力を感じられて入られたのか伺えますか？

関様：

母数として多いのは広告代理店や商社。また営業に強い会社や都市銀行出身の方などが入社されています。
最近だと、コンサル業界もDXニーズが増えているため、Web系のベンチャーや、Sler系の企業からの転職者も増えています。
入ってくる理由は大きく挙げて二つあります。
一つは、広告代理店や商社、金融機関などの出身者に多い特徴として、もっと経営視点で仕事をしたいということ。前職で働く中で想像していたよりも企業の課題解決なってない、本当は違うところに課題があるけど扱う商材が違っていたり、企業の経営課題の上流まで踏み込めないというギャップがあって、本当にその会社や社会のためになる仕事がしたいという想いから入社を志望してくるケースがあります。

二つ目は、所属先での成長スピードが鈍化してきており、新たな成長環境を求めることです。MVP獲得歴があったり出世頭として入社して来られる優秀な方が多いのですが、周囲に自分より優秀な人があまりいない、といった悩みからコンサルティングファームにいる優秀な人材と働きたいという求職者も多くいらっしゃいます。
弊社の場合は、クライアントがベンチャーのCXOクラスや、中堅企業のオーナー社長など経営層と対峙できるため社内外においてレベルの高い人に囲まれて、20代30代でもっとストレッチかけたいと期待をして入ってくる方が多いと感じています。

movin:

その上で具体的にどのような方に入社してほしいと思われてますでしょうか？

関様：

スキル面に関しては、一般的にコンサルタントに求められる論理的思考力、分析力などはもちろんですが、中堅・ベンチャーの企業様は、社会的な目的を持っている会社さんが非常に多いので、マインド面を非常に重視しています。実際にコンサル未経験の方も多く活躍していますし、DX関連業務が今後増えてきますのでデジタルの知見がある方も求めております。
企業と共に自身が成長してそれが日本や社会にとって前進に繋がり、結果的に100年後の世界を良くする会社を増やすところに1個のプロジェクトが繋がっていくことに価値を感じていくことを重要視しています。
クライアントの成長に対して執着心を持つ思いがある方も、弊社の空気にマッチすると思いますし、デジタル化が進む世の中で、より成果が求められる時代に、我々にご協力いただきたいと思っています。

movin:

本日はお忙しい中、ありがとうございました。

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代表取締役関厳氏インタビュー（2021年）

リブ・コンサルティングの特徴と今後の狙い、求める人物像を伺ってきました。

代表取締役関厳氏インタビュー（2017年）

前回インタビュー（2015年）からの変化と今後の展開についてお話を伺って参りました。

パートナー佐藤勇樹氏インタビュー

経営戦略コンサルの今後、リブ・コンサルティングに参画した理由や、求める人材像などについてお話を伺いました。

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CHRO(最高人事責任者) の武山氏に組織・人事の今後、リブ・コンサルティングに参画した理由などお話を伺いました。

代表取締役関厳氏インタビュー（2015年）

2015年、設立3年で急成長する同社のコンサルティングスタイル、特長についてお話を伺って参りました。

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コンサルタントインタビュー

有名戦略コンサルティングファーム（社名非公開）

戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

EYストラテジー・アンド・コンサルティングFS Tech ディレクター木下氏

イグニション･ポイントパートナー齋木氏・羽間氏

監査法人トーマツリスクアドバイザリー事業部ストラテジックリスクユニットパートナー二條氏・松本氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティングTDD パートナー中村氏

みずほリサーチ&テクノロジーズフェロー廣崎氏

ドリームインキュベータ代表取締役社長COO　三宅孝之氏

NTTデータ経営研究所　情報戦略事業本部パートナー野中氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティングSVE パートナー篠原氏

ドルビックスコンサルティングCOO 武藤氏

モニターデロイト（Monitor Deloitte）パートナー藤井氏

ZSアソシエイツ玉谷氏

ZSアソシエイツ津谷氏、アリソン氏

ライズ・コンサルティング・グループ代表取締役社長北村氏

船井総合研究所内田氏

コーポレイトディレクションパートナー占部氏

コーポレイトディレクション芳賀氏・関島氏

ジェネックスパートナーズ代表取締役社長、シニア・パートナー大池氏

ジェネックスパートナーズマネージャー酒井氏

ベイン・アンド・カンパニーマネージングパートナー　東京オフィス代表奥野氏

ベイン・アンド・カンパニーケース・チーム・リーダー井上氏

ロングブラックパートナーズ全社統括パートナー牛越氏

PwCコンサルティング HIA部門マネージャー秋元氏・倉田氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）パートナー鵜澤氏

日本総合研究所コンサルティング部門本部長／執行役員木下輝彦氏

リヴァンプ取締役千田勇一氏

リヴァンプマネージャー今井雄太氏

Strategy&パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&パートナー樋崎充氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMユニット Product Development Practiceチームシニアマネジャー平田氏

デロイトトーマツコンサルティング CRMユニット Global Sales & Servicesチームパートナー宮下氏、パートナー津端氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ代表取締役・パートナー栗原氏、パートナー加藤氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズマネジャー南氏・森氏

デロイトトーマツサイバー（DTCY）和井田氏

イントループ（INTLOOP）代表取締役林氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

リブ・コンサルティングパートナー佐藤氏

日本IBM組織・人財変革コンサルティングシニア・マネージング・コンサルタント陣門氏

日本IBM購買コンサルティング・リーダーアソシエイト・パートナー毛利氏

日本IBM戦略コンサルティンググループオペレーションズ＆サプライチェーン担当理事パートナー　寺門氏

日本IBM経理財務変革コンサルティング・リーダーパートナー　田村氏

日本IBM戦略コンサルタント　アソシエイトパートナー　門脇氏

ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター久保直人氏

ボストンコンサルティンググループプリンシパル平野聡久氏

アビームコンサルティング経営戦略セクター執行役員プリンシパル戦略ビジネスユニット経営戦略セクター長斎藤氏

デジタルフォルン常務執行役員木村岳洋氏

IGPI ものづくり戦略カンパニーマネジャー荒井氏

フロンティア・ターンアラウンド代表取締役社長西田氏

株式会社ジェーエヌエル（JNL）代表取締役浅霧氏、コンサルタント桑原氏

デロイトトーマツコンサルティング VCT（オペレーション変革）ユニット執行役員金澤氏

P&Eディレクションズ代表取締役島田氏

マーサージャパンパートナー白井氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木氏

CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

経営戦略研究所代表取締役岩渕氏

クレイア・コンサルティングディレクター桐ケ谷氏

スカイライトコンサルティング代表取締役羽物氏

リクルートマネジメントソリューションズコンサルティング部部長阿久津氏

野村総合研究所（NRI）パートナー青嶋氏

グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

A.T. カーニープリンシパル　針ヶ谷氏

A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2026年2月5日（木）19:00-20:15 締切：2026年1月23日（金） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2026年2月14日（土）　12:30-18:30　締切：2026年2月9日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2026年2月4日(水) 18:30-19:30（予定）申込締切：2026年2月2日(月) 12:00 アーサー・D・リトル（ADL）エネルギー・ユーティリティ領域キャリアセミナー 戦略コンサルティングファームのアーサー・D・リトル・ジャパンエネルギー・ユーティリティ領域においてオンラインキャリアセミナーが開催されます。

2026年1月31日(土)　10:00-15:30　締切：2026年1月23日（金） 12:00 アクセンチュアソング中途採用向け採用セミナー＋選考会 アクセンチュアソングにて中途向け採用セミナー＋選考会が開催されます。アクセンチュアの仕事をもっと知りたい方、情報収集中の方、キャリアに悩んでいる方などぜひご参加いただければと思います。

2026年2月17日（水）19:00-21:00　締切：2026年2月9日（月） 経営共創基盤（IGPI）会計士向けキャリアセミナー 経営共創基盤（IGPI）にて会計士向けのセミナーが開催されます。当日はIGPIで活躍する若手会計士に焦点を当て、若手会計士がIGPIにおいて経験できる業務のご紹介とパネルディスカッションを実施いたします。

2026年1月29日（木）18:00-19:30 締切：2026年1月26日（月）18:00 合同会社デロイトトーマツ（旧デロイトトーマツコンサルティング） CB&T キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）CB&T（消費材、小売・流通、航空運輸・ホスピタリティ・サービス領域）部門にてキャリア説明会を開催することとなりました。

2026年2月7日(土) 締切： 2026年1月30日（金） 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門 1day選考会 BIG4FAS最大の人員を誇る、合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社にて、休日選考会を2026年2月7日（土）Digital部門にて実施予定です。

2026年1月27日（火）　19:00-20:30 締切：2026年1月21日（水） 合同会社デロイトトーマツ CG部門キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ CG（中央省庁、社会保障制度改革、行政DX推進領域）部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月28日（水）19:30-20:30 締切：2026年1月26日（月） 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門　キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月24日（土）締切：2026年1月16日（金）18:00 合同会社デロイトトーマツ IT・SJ部門 1day選考会 このたび、合同会社デロイトトーマツでは、Infrastructure, Transport Security Justice運輸・物流・社会インフラ・国家安全保障領域） Industry Public（ITSJ）を対象とした候補者様向けの1day選考会が実施されます。

2026年1月28日（水）19:00-20:00 締切：2026年1月23日（金） デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会が開催されます！応募意思不問・書類選考なしでご参加いただける形式となっております。

2026年2月14日（土）10:00-13:00 締切：2026年2月4日（水） 合同会社デロイトトーマツ ET&O Unit 1day選考会 合同会社デロイトトーマツ ET&O Unitで1day選考会が実施されます。当日は、１日で最終面接まで実施予定となっており、普段お忙しい皆様におかれましてもクイックに選考を進めることが可能となっております。

2026年1月29日（木）18:30-20:00　締切：2026年1月23日（金）12:00 PwCコンサルティング AI Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャキャリア座談会 今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX　キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。

2026年1月21日（水）19:00-20:00　締切：2026年1月14日（水） PwCコンサルティング ETC-ES SAPチーム女性向けキャリアセミナー PwCコンサルティング ETC-ES SAPチームが女性候補者様向けキャリアセミナーを実施いたします。カジュアルに参加いただける内容となっておりますので、PwCに興味のある方、具体的に転職を考えていない方もぜひご参加ください。

2026年2月9日(水) 19:00 - 20:00　締切：2026年1月28日(水) PwCコンサルティング IMA-Auto キャリアセミナー PwCコンサルティング IMA-Autoチームが自動車業界×グローバルで活躍を志望される方に向けたセミナーを実施いたします。

2026年2月4日（水）19:00-20:00　締切：2026年1月29日(木)12:00 PwCコンサルティング EU＆R部門説明会（東京） PwCコンサルティングのEnergy, Utilities & Resources(エネルギー・資源・鉱業・素材・化学事業部)部門の候補者様向け説明会が、オフィスおよびオンラインのハイブリッドで開催されます。

2026年1月26日(月) 19:00-　締切：2026年1月22日（木） KPMGコンサルティング TRS部門候補者向けセミナー KPMGコンサルティングにて、Technology Risk Services（TRS）部門におけるキャリアをより深くご理解いただくためのオンライン採用セミナーが開催されます。

2026年2月7日（土）　締切：2026年1月30日（金） KPMG FAS　Corporate Finance部門 1day選考会 KPMG FAS Corporate Finance（CF）部門で1day選考会が実施されます。当日は、１日で最終面接まで実施予定となっており、クイックに選考を進めることが可能となっております。

2026年1月31日（土）　締切：2026年1月23日（金） KPMG FAS T&R (事業再生アドバイザリー)部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」で1day選考会が開催されます。今回はT&R (事業再生アドバイザリー)部門の選考会です。

①2026年1月20日(火) 19:00-20:30②2026年2月16日（月）19:00-20:30　締切：①2026年1月13日（火）②2026年2月9日（月） KPMGコンサルティング Technology Risk Service 女性向けキャリアセミナー KPMGコンサルティング Technology Risk Serviceと複数企業にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。セキュリティ・データ領域に興味がある女性はぜひこの機会をご利用ください。

2026年1月24日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月16日（金） 18:00 アビームコンサルティング DT-BU/Technology Transformationセクター 1日選考会 アビームコンサルティングのDigital Technology BU/Technology Transformationセクターにて一日選考会が開催されます。

2026年1月28日(水) 19:00-20:00 締切：2026年1月26日（月） 12:00 アビームコンサルティング Artificial Intelligence Leapセクターキャリアセミナー アビームコンサルティングのArtificial Intelligence Leapセクターにてキャリアセミナーが開催されます。

2026年2月7日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月30日（金） 12:00 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクター 1Day選考会 アビームコンサルティングの金融プラットフォーム　A&Fセクターにて1Day選考会が開催されます。

2026年1月24日（土） 13:00-14:00 説明会/14:30-20:30 選考会　締切：2026年1月20日（火） 15:00 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)のデジタルイノベーションBU（ビジネスユニット）にて1Day選考会が開催されます！

2026年1月22日（木）19：00-20：00,3月19日（木）19：00-20：00　申込締切：各開催日3営業日前 EYSC TC- Digital Platforms & Transformation キャリアセミナー このたび、EY Japan Consultingの基幹業務を担うテクノロジーコンサルティングチーム（SAP領域中心）にて、説明会を開催いたします。SAPや基幹システムのご経験をお持ちの方に、ぜひ積極的にご参加いただければと思います。

2026年1月29日（木）19：00-20：00　申込締切：2026年1月26日（月） EYSC TC-AI&Data キャリアセミナー EYSC AI&Dataチームがセミナーを実施いたします。EYSCの概要やAI&Dataチームの取り組み、実際の案件事例・中途入社メンバーの活躍事例などを中心に、当日はパートナー・シニアマネージャー・マネージャーも参加し、個別相談会（少人数グループ）も実施予定です。

2026年1月22日（木）　19:00-20:00　申込締切：開催日3営業日前 EYSC TC-Technology Strategy & Transformation キャリアセミナー 応募意思不問です！BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください！

2026年1月21日（水）18:00-19:00 締切：2026年1月19日（月） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） FSチーム（金融）キャリアセミナー 製造業向けコンサルティングに興味のある方必見！応募意思は問われませんので、フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）にご興味のある方は是非ご参加ください！