リブ・コンサルティング代表取締役関厳氏インタビュー

200名規模のファームに成長を遂げた、ベンチャー・中堅特化のコンサルティングファーム「リブ・コンサルティング」代表の関氏にリブ・コンサルティングの特徴と今後の狙い、求める人物像を伺ってきました。

前回インタビュー（2017年）はこちらからご覧ください。
前々回インタビュー（2015年）はこちらからご覧ください。

movin:

本日はリブ・コンサルティングの代表取締役社長関さんに話を伺っていきます。
どうぞよろしくお願いいたします。まずは、リブ・コンサルティングの特徴を教えていただけますでしょうか。

関様：

弊社の特徴として対象クライアントを中堅・ベンチャー領域に絞った展開をしており、そのカテゴリにおいて日本でトップクラスの自負があります。
創業の背景からお伝えすると、私は経営コンサルティング会社に新卒入社し7年間、役員の期間を3年間、合計10年間大企業や官公庁へのコンサルティング支援を中心に行っている中で、コンサルは基本的に大企業を対象にやるビジネスだと思っていました。
時代が変わっていく中で、ベンチャー・スタートアップのような若い力が成長して新しいビジネスや世界を切り開いていったり、特定業界でのトッププレイヤーや地方の優良企業など所謂オンリーワン企業と呼ばれる中堅企業の方が今後は世の中に対してプレゼンスが上がっていくと考えていました。自身でコンサルティングファームを立ち上げる際のターゲットクライアントと設定し、リブ・コンサルティングを創業しました。
これまで、その分野をターゲットにしているコンサルティングファームが存在しなかったのも一因です。
そのような企業様になると支援内容として「戦略」のような抽象的な内容よりも、事業成長に繋がる内容を求められているため、マーケティング・セールスなど「売上」にフィットする内容が多くなっています。
マーケティング・セールス以外には経営戦略、新規事業の立ち上げ・組織人事の改革が多くなっています。最近だとそのいずれのテーマにも「デジタル」のニュアンスが入ってくるため、様々なコンサルティングテーマ×デジタルがメインの支援になります。

movin:

デジタル関連テーマが増えているということですが、例えばリブ・コンサルティングのデジタルにおけるコンサルティングの特徴はありますでしょうか？

関様：

デジタル化支援に伴う、弊社のキーワードとして「コミットDX」と掲げております。
世の中で言われているDXは、流行っているからDXしている流れが非常に強いと思っており、課題から発生しているDXではなく、例えば上場企業はステークホルダーに対して取り組みを見せて、トレンドワードにある程度対応する姿勢の見せ方もあると思います。一方、弊社が取り組んでいるデジタル系の支援は全く逆だと思っており、経営課題から導き出し、解決の手段としてのDX支援を行っています。
ベンチャー企業で例えると、元々テクノロジーの力によって世の中を変えていくビジネス展開の企業様が多くいらっしゃいます。その企業様は事業内容自体がデジタル化しているため、その取り組みを世の中に広め・促進させていくような支援になります。
中堅企業の場合だと、売上向上や事業改善・事業成長に結びつく、自分たちに置いておかれた課題に対してどういうデジタル化をしていくのかを支援しています。
もう一つ特徴としてあるのは、我々が支援しているクライアントは経営者やアントレプレナーが長い期間を務める傾向があり、いわゆる大企業の経営層と異なり短いスパンで変更しづらいことも要因としてあります。その意味で、今流行ってるからDXを行うというより、3年後5年後に向けた変化のロードマップがある中でのDXの戦略策定や推進を実施しています。
改めて弊社のDX支援を整理すると、一点目に、コミット＝その成果を見据えた上で取り組むこと、二点目に中期的にこういったロードマップが必要だという両面性を抑えていることが特徴だと考えています。

movin:

最近のテーマとして欠かせないのがコロナ禍だと思います。コンサルティング業界はどう変わったと考えていますか？

関様：

コンサルティング業界に関して言うと、昨年一年間でコンサル業界は4.5%成長していて、業界としてコロナはプラスの影響が大きかったと思います。一番の理由は明確にDX需要で、それ以外の領域はほとんど伸びていないのに対してDXは非常に伸びていっています。
また、働き方という意味でいくと、ほぼ全てのプロジェクトがオンラインを中心に組成されるようになったため、現地まで出張や常駐することが多いこの業界として非常に大きな変化だと感じています。
プロジェクトのやり方と同時に働き方っていう意味でも、多様性が進むことで色々な働き方が実現できるような業界に変わってきたのかなと思います。

movin:

リブ・コンサルティングの変化についても、教えていただけますでしょうか？

関様：

まず、大きな変化で言えば、コンサル業界の動きと同様にDX（デジタル）関連の成長がかなり顕著に出てきています。先ほどコンサル業界全体としてはデジタル以外の領域は伸びていないとお伝えしましたが、弊社はデジタル以外の領域も伸びています。
なぜなら、ベンチャーや特定の業界でオンリーワンを築こうとしている中堅企業など、いわゆる"産業として伸びている企業をターゲット"にしているため、コロナ禍における経営戦略のプランニング領域も多く、比例して売り上げを伸ばしております。
また、働き方に関しては弊社も業界全体の動き同様にオンラインがベースになってきており、大きな変化がありました。
コンサルティング業務の働き方はオンラインに移行していった一方で、人材育成では100％オンラインに移行できていない部分はあります。
というのもコロナ禍以前からオンライン中心に育成プログラムを組んでいましたが、オフラインで得られる情報量やモチベーションを維持しづらいところもあるため、リアルな場での勉強会やトレーニングなどハイブリッドで組んでいる部分もございます。

movin:

なるほど、ありがとうございます。では続きましてリブ・コンサルティングが今後目指していく姿に対して、現状の課題を教えていただけますでしょうか？

関様：

大きく2点あると考えています。
一つ目の課題は、需要に対するコンサルタントの人数が不足している事です。
ありがたいことに、弊社のコンサルタントの貢献でかなり高い水準で支援できておりベンチャー・中堅企業様に対して弊社の認知が高まってきている中、デジタル化やアフターコロナに向けた経営コンサルティング支援の需要は年々高まっています。
ただ、需要に対して提供するコンサルタントの数が足りてないため、求職者の方々に対して認知を上げていくことは課題になっています。
そこで、2021年の3月にコンサルティング関連のYouTubeを立ち上げており、今後はさらに様々なメディアを活用して求職者へのタッチポイントを増やす取り組みを行っていきます。

二つ目は海外での取り組みです。
現在タイに支社を構えていますが、今後は拠点を増やしアジア全体をカバーできるような拡大展開していくことを考えています。
コロナ禍において、海外進出の遅れが大きく出てきており、またコロナ前のようなやり方での進出は難しいと考えているため、現地調査や人材獲得など海外戦略の見直しを行っていく必要もございます。

movin:

最近リブ・コンサルティングに転職をされた方の入社理由、どの点を御社の魅力を感じられて入られたのか伺えますか？

関様：

母数として多いのは広告代理店や商社。また営業に強い会社や都市銀行出身の方などが入社されています。
最近だと、コンサル業界もDXニーズが増えているため、Web系のベンチャーや、Sler系の企業からの転職者も増えています。
入ってくる理由は大きく挙げて二つあります。
一つは、広告代理店や商社、金融機関などの出身者に多い特徴として、もっと経営視点で仕事をしたいということ。前職で働く中で想像していたよりも企業の課題解決なってない、本当は違うところに課題があるけど扱う商材が違っていたり、企業の経営課題の上流まで踏み込めないというギャップがあって、本当にその会社や社会のためになる仕事がしたいという想いから入社を志望してくるケースがあります。

二つ目は、所属先での成長スピードが鈍化してきており、新たな成長環境を求めることです。MVP獲得歴があったり出世頭として入社して来られる優秀な方が多いのですが、周囲に自分より優秀な人があまりいない、といった悩みからコンサルティングファームにいる優秀な人材と働きたいという求職者も多くいらっしゃいます。
弊社の場合は、クライアントがベンチャーのCXOクラスや、中堅企業のオーナー社長など経営層と対峙できるため社内外においてレベルの高い人に囲まれて、20代30代でもっとストレッチかけたいと期待をして入ってくる方が多いと感じています。

movin:

その上で具体的にどのような方に入社してほしいと思われてますでしょうか？

関様：

スキル面に関しては、一般的にコンサルタントに求められる論理的思考力、分析力などはもちろんですが、中堅・ベンチャーの企業様は、社会的な目的を持っている会社さんが非常に多いので、マインド面を非常に重視しています。実際にコンサル未経験の方も多く活躍していますし、DX関連業務が今後増えてきますのでデジタルの知見がある方も求めております。
企業と共に自身が成長してそれが日本や社会にとって前進に繋がり、結果的に100年後の世界を良くする会社を増やすところに1個のプロジェクトが繋がっていくことに価値を感じていくことを重要視しています。
クライアントの成長に対して執着心を持つ思いがある方も、弊社の空気にマッチすると思いますし、デジタル化が進む世の中で、より成果が求められる時代に、我々にご協力いただきたいと思っています。

movin:

本日はお忙しい中、ありがとうございました。

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リブ・コンサルティング「戦略グループ」についてご紹介いたします。

代表取締役関厳氏インタビュー（2021年）

リブ・コンサルティングの特徴と今後の狙い、求める人物像を伺ってきました。

代表取締役関厳氏インタビュー（2017年）

前回インタビュー（2015年）からの変化と今後の展開についてお話を伺って参りました。

パートナー佐藤勇樹氏インタビュー

経営戦略コンサルの今後、リブ・コンサルティングに参画した理由や、求める人材像などについてお話を伺いました。

CHRO(最高人事責任者) 武山慎吾氏インタビュー

CHRO(最高人事責任者) の武山氏に組織・人事の今後、リブ・コンサルティングに参画した理由などお話を伺いました。

代表取締役関厳氏インタビュー（2015年）

2015年、設立3年で急成長する同社のコンサルティングスタイル、特長についてお話を伺って参りました。

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コンサルタントインタビュー

有名戦略コンサルティングファーム（社名非公開）

戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

EYストラテジー・アンド・コンサルティングFS Tech ディレクター木下氏

イグニション･ポイントパートナー齋木氏・羽間氏

監査法人トーマツリスクアドバイザリー事業部ストラテジックリスクユニットパートナー二條氏・松本氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティングTDD パートナー中村氏

みずほリサーチ&テクノロジーズフェロー廣崎氏

ドリームインキュベータ代表取締役社長COO　三宅孝之氏

NTTデータ経営研究所　情報戦略事業本部パートナー野中氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティングSVE パートナー篠原氏

ドルビックスコンサルティングCOO 武藤氏

モニターデロイト（Monitor Deloitte）パートナー藤井氏

ZSアソシエイツ玉谷氏

ZSアソシエイツ津谷氏、アリソン氏

ライズ・コンサルティング・グループ代表取締役社長北村氏

船井総合研究所内田氏

コーポレイトディレクションパートナー占部氏

コーポレイトディレクション芳賀氏・関島氏

ジェネックスパートナーズ代表取締役社長、シニア・パートナー大池氏

ジェネックスパートナーズマネージャー酒井氏

ベイン・アンド・カンパニーマネージングパートナー　東京オフィス代表奥野氏

ベイン・アンド・カンパニーケース・チーム・リーダー井上氏

ロングブラックパートナーズ全社統括パートナー牛越氏

PwCコンサルティング HIA部門マネージャー秋元氏・倉田氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）パートナー鵜澤氏

日本総合研究所コンサルティング部門本部長／執行役員木下輝彦氏

リヴァンプ取締役千田勇一氏

リヴァンプマネージャー今井雄太氏

Strategy&パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&パートナー樋崎充氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMユニット Product Development Practiceチームシニアマネジャー平田氏

デロイトトーマツコンサルティング CRMユニット Global Sales & Servicesチームパートナー宮下氏、パートナー津端氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ代表取締役・パートナー栗原氏、パートナー加藤氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズマネジャー南氏・森氏

デロイトトーマツサイバー（DTCY）和井田氏

イントループ（INTLOOP）代表取締役林氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

リブ・コンサルティングパートナー佐藤氏

日本IBM組織・人財変革コンサルティングシニア・マネージング・コンサルタント陣門氏

日本IBM購買コンサルティング・リーダーアソシエイト・パートナー毛利氏

日本IBM戦略コンサルティンググループオペレーションズ＆サプライチェーン担当理事パートナー　寺門氏

日本IBM経理財務変革コンサルティング・リーダーパートナー　田村氏

日本IBM戦略コンサルタント　アソシエイトパートナー　門脇氏

ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター久保直人氏

ボストンコンサルティンググループプリンシパル平野聡久氏

アビームコンサルティング経営戦略セクター執行役員プリンシパル戦略ビジネスユニット経営戦略セクター長斎藤氏

デジタルフォルン常務執行役員木村岳洋氏

IGPI ものづくり戦略カンパニーマネジャー荒井氏

フロンティア・ターンアラウンド代表取締役社長西田氏

株式会社ジェーエヌエル（JNL）代表取締役浅霧氏、コンサルタント桑原氏

デロイトトーマツコンサルティング VCT（オペレーション変革）ユニット執行役員金澤氏

P&Eディレクションズ代表取締役島田氏

マーサージャパンパートナー白井氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木氏

CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

経営戦略研究所代表取締役岩渕氏

クレイア・コンサルティングディレクター桐ケ谷氏

スカイライトコンサルティング代表取締役羽物氏

リクルートマネジメントソリューションズコンサルティング部部長阿久津氏

野村総合研究所（NRI）パートナー青嶋氏

グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

A.T. カーニープリンシパル　針ヶ谷氏

A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

9月6日(土),20（土）,10月4日（土）,25日（土）申込締切：各開催日5日前 ライズ・コンサルティング・グループ 1Day選考会 高年収かつWLB良好！急成長中の総合系コンサルティングファームで1Day選考会開催！

①2025年9月13日(土),②2025年9月27日(土) 締切：①2025年9月5日（金）,②2025年9月18日（木）各日17:00まで アクセンチュア　ビジネスコンサルティング本部(S&C)　1day選考会 アクセンチュア、ビジネスコンサルティング本部(S&C)が1DAY選考会を実施いたします！

2025年9月20日（土）9:00－18:00　締切：2025年9月9日（火） アクセンチュアテクノロジー本部管理職採用1Day選考会 世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアのテクノロジー本部管理職採用1Day選考会が開催されます。

2025年9月26日(金)　18:30-20:00　締切：2025年9月22日（月） 17:00 アクセンチュアソング中途採用向け採用セミナー アクセンチュアソングにて中途採用向けの採用セミナーが開催されます。アクセンチュアソングに興味のある方はぜひご応募ください。

2025年9月10日(水)、9/26（火）、9/25（木）、10/1（水）　締切：各開催1週間前 アクセンチュアソング 1day選考会 アクセンチュアソングにて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会となっていますので、興味のある方はぜひご応募ください。

2025年10月4日 (土) 9:00-17:30　締切：2025年9月5日(金)　13:00 ローランド・ベルガー週末選考会 欧州系戦略ファームのローランド・ベルガーが、週末選考会を実施いたします。現職がお忙しく平日にお時間を確保できない場合はぜひこちらの機会をご活用ください。

2025年9月27日（土）　締切：2025年9月23日（火） 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)のデジタルイノベーションBU（ビジネスユニット）にて1Day選考会が開催されます！

2025年9月30日(火) 18:30-20:00　締切：2025年9月18日(木) 12:00 PwCコンサルティング戦略部門（XVS）中途採用セミナー PwCコンサルティングの戦略部門にて中途採用セミナーが開催されます。戦略コンサルタントに興味のある方はぜひお気軽にご参加ください！

2025年10月9日（木） 18:30-20:00　締切：2025年9月30日（火） グロービング女性コンサルタント向けキャリアセミナー アクセンチュア戦略コンサル部門にてマネジングディレクター（MD）としてご活躍されたツートップが率いる「グロービング」社にてキャリアセミナーが開催されます。

2025年10月18日（土）締切：2025年9月26日（金） ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会 同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2025年9月20日（土）10:00-18:00 締切：2025年9月10日（水）12:00 アビームコンサルティング財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会 会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年9月27日（土）9:00-18:00 締切：2025年9月17日（水） アビームコンサルティング自動車・モビリティ領域 1day選考会 アビームコンサルティングの自動車・モビリティ領域において1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年9月27日（土）9:00-18:00 締切：2025年9月17日（日）12:00 アビームコンサルティング FSI・EX-FSX合同1Day選考会 アビームコンサルティングの銀行証券領域における金融BU/エンタープライズトランスフォーメーションBU FSXセクターにて1Day選考会が開催されます。

2025年9月27日（土）9:30-18:00 締切：2025年9月19日（金）12:00 アビームコンサルティング Acceleratorセクター 1Day選考会 アビームコンサルティングのAcceleratorセクター（商社）にて1Day選考会を開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年9月27日（土）9:30-18:30 締切：2025年9月17日（水）12:00 アビームコンサルティング Corporate Finance & Transformation（財務戦略） 1Day選考会 アビームコンサルティングのCorporate Finance & Transformation（財務戦略）にて1Day選考会を開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年9月17日(水) 18:00-22:00,9月20日(土) 10:00-18:00　締切：各開催1週間前 Dirbato（ディルバート）1Day選考会 Dirbato（ディルバート）が、日本企業の変革をリードする熱い想いを抱いたビジネスパーソンを対象に1Day選考会を開催いたします。

2025年9月10日（木）,9月17日（木）締切：各開催2日前 野村総合研究所（NRI）キャリアセミナー 日本最大手のシンクタンク「野村総合研究所（NRI）」にて、キャリアセミナーが開催されます。NRIについてご興味がある方はぜひご参加ください。

2025年9月17日(水)19:00-20:00 締切：2025年9月8日（月） シグマクシス SaaSコンサルタント説明会 株式会社シグマクシスのSaaSコンサルタントの説明会が実施されます。ぜひお気軽に参加をご検討ください。

2025年9月24日(水)19:00-20:00 締切：2025年9月16日（火） シグマクシス PMOコンサルタント説明会 株式会社シグマクシスのPMOコンサルタントにて説明会が実施されます。この機会にぜひご参加ください。

9月17日（水）19:00-20:00　締切：9月16日（火）12:00 エムスリーソリューションズ株式会社キャリアセミナー エムスリーソリューションズにおいて、会社説明会が開催されます。当日は会社説明会のみなので、お気軽に参加できます。

2025年9月27日（土） 9:00-18:00　締切：2025年9月24日（水） 16:00 ブティックス株式会社 1day選考会 介護・福祉業界に特化したM&A仲介企業「ブティックス株式会社」にて1day選考会が開催されます。ご興味のある方は是非ご参加ください！

2025年9月20日（土）13:00-15:00 締切：9月13日（土） グローバルヘルスコンサルティング　会社説明会 米国発の医療コンサルティング会社であるグローバルヘルスコンサルティングが会社説明会を開催いたします。ぜひお気軽にご参加ください。

2025年10月3日（金）,2025年11月6日（木）各日18:00-19:00 締切：各開催1日前 クニエ TMEチーム（通信・メディア）キャリアセミナー NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「クニエ」にてキャリアセミナーが開催されます！応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。

2025年9月17日（水） 19:00-20:30　締切：2025年9月10日（水）18:00 ドリームインキュベータキャリアセミナー 日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。今回はケース面接対策も実施致します！是非ご参加ご検討ください。

2025年10月2日（木）18:30-20:00　締切：2025年9月26日（火）17:00 PwC Architecture/Engineering/ITStrategy・DD キャリア座談会 PwC Architecture/Engineering/ITStrategy・DDにおいて、キャリア座談会の開催が決定いたしました。

2025年9月17日（水）19:30-20:30　申込締切：2025年9月12日 20:00 ベイカレント・コンサルティング　キャリアセミナー ベイカレント・コンサルティングにて、キャリアセミナーを実施いたします。ベイカレント・コンサルティングを深く知る良い機会かと思いますので、ぜひご参加ください。

2025年9月13日（土）,9月27日（土）,10月18日（土）,10月23日（木）締切：各回開催1週間前まで クオンツ・コンサルティング 1day選考会 時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください！

2025年8月28日（木）,9月25（木） 19：00-20：00　申込締切：各回開催3日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング ITコンサルタント　キャリアセミナー 応募意思不問です！BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください！

2025年9月10日（水）締切：2025年9月5日（金） NTTデータ経営研究所戦略コンサルタント集中選考会 NTTデータ経営研究所の戦略部門にて集中選考会が開催されます！官民双方に強みをもつコンサルティングファームですので興味のある方はこの機会にご応募ご検討下さい。

2025年9月27日（土）　締切：2025年9月16日（火）17:00 Xspear Consulting（クロスピアコンサルティング）　1day選考会 Xspear Consulting（クロスピアコンサルティング）　1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

毎週第一・第三水曜日 12:00-13:00 KPMGコンサルティングランチタイム　オンラインイベント 現場で働く生の声を候補者に届けようとスタートした取り組みで、毎週、現場社員と採用リクルーターがトークセッションを実施しています！是非お気軽にご参加ください！

2025年9月18日（木）,2025年11月20日（木）各回19:00-20:00 締切：開催3日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング　SAPチームキャリアセミナー 構想策定に軸足を置きつつも、上流から実装まで一気通貫で行うことで、パッケージ導入支援にとどまらず、業務変革支援に携わることができるチームです。SAPに興味のある方は是非お気軽にご参加ください！

2025年8月27日（水）,2025年9月10日（水）各日19:00-20:00　締切：各日前日まで JDSC オンラインキャリアセミナー 急成長中のAIテック企業JDSCが候補者向けオンラインイベントを実施いたします。会社の理解促進にお役立ていただける機会になるかと思います。

9月2日(木)19:00-20:00,9月17日（水）19:00-20:00　締切：各日1日前の12:00まで DIGGLE社 1day選考会 経営管理SaaSの提供会社であるDIGGLE社が1day選考会を開催します。ご興味のある方は是非ご参加ください！

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