未経験からの医療コンサルタント転職

ファームによって一定の学歴が求められることがありますが、多くのファームは学歴のみによって採用可否を判断しているわけではございません。なぜならば、コンサル適性は学歴（＝地頭）だけでなく下記に記載の職歴や、ビジネスの実践で培ってきた論理的思考能力やコミュニケーション能力など、トータルで判断されることが多いためです。

これまでコンサルタントと一緒に業務をした経験や、コンサルタントの働き方でもあるプロジェクトベースでの業務経験、また企画・提案などのプロジェクトを社内外で行った経験などがあると、「コンサルタント」との親和性が高いと判断され評価が高くなる傾向があります。

具体的には、結論から話す力、ストーリー立てて話す力、事象や成果を定量的に捉えて話す力、物事を構造化して話す力、漏れなくダブりなく考え、論点の整理をする力が求められます。面接で転職理由を述べる際にも、これまでの経歴を踏まえて一貫した内容で答えなくてはいけません。また、普段定量的に成果を表すことが少ない職種であっても、これまでの業務上、数値で置き換えて判断し思考してきたことを再現できれば、論理的思考能力があるとアピールすることが出来ます。

コンサルティングプロジェクトではクライアント企業のメンバーや全社を巻き込んだ変革支援が多く行われます。そのため、多様な職種・地位の方とスムーズにコミュニケーションできる能力が重要視されます。

実際の医療コンサルタントの求人を、一部抜粋してご紹介すると、
（すべてが必要というわけではありません。個社・ポジションごとの求人を抜粋しています。）
・製薬、医療機器等のヘルスケア関連企業において、企画系業務経験者（経営企画、マーケティング、営業企画、R&D企画、メディカル企画、CRM企画、プロダクトマネジャー、新規事業開発、等）
・製薬企業でのMR経験
・医療分野における実務経験、専門知識を有する方
・医師免許を持ち医療機関での就業経験
のように、医療・ヘルスケア分野での勤務経験が要件に上がることが少なくありません。

しかし、医療バックグラウンドなくとも、各医療コンサルティングファームが手掛けるプロジェクトと親和性のある経験がある方も可能性は十分にございます。
医療業界でもIT活用（AI・DXなど）の場面が多くなった背景からIT系のご経験のある方や、ビッグデータ分析のある方、さらに医療領域ではないコンサル経験者においてもコンサルタントとしてのベーススキルがそのまま活かせるということで、各ファームでも採用強化しています。

未経験者でコンサルタントに転職した方々の年齢層は20代から30代中盤くらいまでが一つの目安になっています。 弊社からの転職支援実績からも、新卒1年目の第二新卒クラスから30代中盤くらいまでが全体の約9割以上を占めています。
弊社からご紹介して現在活躍しているコンサルタントの多くも新卒で事業会社に入社してから、数年後に未経験のポテンシャル人材としてコンサルティングファームの門を叩いています。

転職難易度は若手層と比べると高く、未経験からのコンサル転職はあまり見られないのが現状です。
ただし、特定のプロジェクト経験が豊富だったり、ファーム側でも力を入れていきたい領域のスペシャリストだったり、コンサルタントという職業と親和性が高い場合には40代でも転職成功されたケースがございます。
コンサルティングファームで40代以上となるとマネージャー、パートナークラスの方が多く、優秀で経験豊富なコンサルタント達をマネジメントし、コントロールしていく立場であるとともに、コンサルティングプロジェクト案件を獲得して来なければいけない役割も担っているため、 一般的に未経験からの転職は可能性はあれど現実的ではないでしょう。

医療コンサルタントへの転職で、まず重要なのが書類作成 (履歴書、職務経歴書)です。
実績豊富な経験があったとしても、書類に表れていなければその後の面接まで進めません。
また、コンサルティングファームの人事は多忙ですので、書類を読んだ際に 一目で「ぜひ会いたい」と思ってもらえるかどうかがとても重要です。

・履歴書作成
年月・学校名・所属名など、省略せずに誤りなく記載しましょう。ご経歴にブランクなどがある場合には理由も記載しましょう。

・職務経歴書作成
(1). 職務経歴概要
(2). 活かせる経験・能力・知識・技術
(3). 職務経歴詳細
(4). その他資格等
この4つを軸にまとめましょう。

特に(1)職務経歴概要はご自身のこれまでの経験やスキル、実績などを一番初めにアピールする箇所になりますので、 定量的な実績も盛り込みながら簡潔に7~8行にまとめ、人事の目を引くサマリーに仕上げましょう。

(2). 活かせる経験・能力・知識・技術は医療コンサルにフィットする経験・能力・知識・技術を記述しましょう。
これまでの経験してきたことのみを箇条書きで羅列するのは避けましょう。
「どのような経験を積んできたのか」
「どのような能力を生かして業務を遂行してきたのか」
「経験を通してどのような知識・技術を持っているのか」
を記載することで、 「医療コンサルで活かせること」「医療コンサルになってできること」を具体的に述べるようにしましょう。
具体的に述べるために少々エピソードに触れて記載するとイメージが湧きやすいです。
詳しいエピソードの記載は��へ譲りましょう。

(3). 職務経歴詳細は時系列形式もしくは、 職務内容毎のサマリー形式で記載しましょう。また、�　Ν△稜愀覆箸覆襯┘團宗璽匹砲弔い討蓮�背景・実行・成果といった段階を設けて構造化して記載できるとより印象的となります。

(4). その他資格等は一般的な資格も記載してかまいませんが、医療・ヘルスケア業界における資格があれば必ず記載しましょう。

コンサルティング業界の面接は、選考で見られるポイントでご紹介した通り、徹底的に候補者の方に「コンサル適性」があるのか見られます。一夜漬けのような対策では簡単にメッキがはがされてしまいますので、しっかりとした面接対策が必要です。
医療コンサルの面接で問われる具体的な内容は以下の3点です。
(1) 医療コンサルタント業界への理解度
(2) 志望理由
(3) 医療コンサルタントとして活かせる経験/強み
そして面接のやり取りの中で「コンサル適性（論理的思考能力・コミュニケーション能力）」が見られます。

(1) について、医療コンサルタントを目指すためには業界理解が必須となります。クライアントの前に立ち、プロとして堂々と業界について話すことが出来るように知識を身につけて、業界のＴＯＰＩＣや課題感についても理解を深めておきましょう。
(2) は （1）を元になぜ医療コンサルタントを目指しているのか、結論1stで話せるようにしておきましょう。
また、評論のような立ち位置からではなく、具体的なこれまでの経験を踏まえて理由付けして伝えることが出来ると、説得力が増します。
(3) これまでの経験の中で、コンサルタントと一緒に業務をした経験やコンサルタントが行うような企画・提案をされたエピソードを、「STAR」
S（Situation）：場面・状況
T（Task）：自身の役割
A（Action）：実行
R（Result）：結果
の順で話すことが出来るようにしておけると良いです。

最後に「コンサル適性」についてですが、面接時のやり取りの中でも論理的思考能力（ロジカルシンキング）の高さを見られています。前述の通り、結論から話す力、ストーリー立てて話す力、事象や成果を定量的に捉えて話す力、物事を構造化して話す力、漏れなくダブりなく考え、論点の整理をする力がポイントです。
急な質問で答えに窮してしまった場合でも、上記のポイントを押さえて建設的なやり取りを続けることが出来れば、高い評価に繋がることもあります。

普段から定量で成果や進捗を捉える機会が少ない医療専門職の方の場合は、日頃から身の回りの事象に対して数値を置いて、ビジネス視点で捉える癖づけをしておくことが有効です。

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