MRの転職 - 厳選求人や異業界・異業種へのキャリアチェンジについて徹底解説

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MRの転職における対策すべき事項として、以下の3つが挙げられます。
・情報収集
・書類対策
・面接対策
年収や福利厚生など好条件での転職となると、必然的に選考難易度が上がって各ステップ毎に徹底した対策が必要になってきます。
それぞれのポイントについて解説していくので、ぜひご覧ください。

志望業界・企業の理解は必須です。
MRの主な転職先でもご説明した通り、コンサルティングファームやM&A仲介などの金融業界、医療・ヘルスケアベンチャー、マーケティング・企画職など多岐にわたり、さらに言えば企業毎に強みや特徴も異なります。
例えば、コンサルティングファームといっても戦略やIT、医療など得意領域が分かれていますし、M&A仲介業界でも業界・業種に特化した企業があるといったように特徴も様々です。
業界や企業を理解することで、なぜその業界・企業を志望するのかのような書類・面接対策にも繋がってくるので、まずは業界・企業の情報収集を徹底的に行うことが重要です。

ムービンがご支援させていただいた方にどのようにして情報収集を行ったのか聞いてみました。

志望業界の本を1潤ｵ2冊ほど読んで業界の知識を深め、企業については企業のHPや新聞を中心に情報収集しました。（Iさん 29歳）

企業や経営に関わるコンサルティングファームに興味があり、ムービンさんにお話を伺うことにしました。最初の面談でコンサルティングファームの特徴（戦略系・総合系など）を説明していただき、リアルな業界情報も知れたのでかなり業界知識がふかまりました。（Kさん 28歳）

M&A仲介業界における本で一般的な知識を付けてから、ムービンさんにより具体的な業界の知識を教えていただきました。（Sさん 26歳）

履歴書・職務経歴書は、志望業界・企業に合わせた内容にすることが重要です。
先述した通り、企業毎に強みや特徴が異なるので、全部に当てはまる汎用的な書類だといくつもの書類を見ている人事の印象に残らず、お見送りになる確率が高まります。
MRの営業経験でいえば、成果を出すまでにどのような問題があってどのように解決したのか、その経験を志望する業界・企業ではどう活かすことができるのか、ここまで具体的に書くことを意識しましょう。
また、企業によって志望動機書の提出を求める企業もあるため、「なんでその業界・企業なのか」「なぜ今の企業ではいけないのか」のように「なぜ？」を繰り返し行って、ブラッシュアップしていくことが大切です。

ムービンがご支援させていただいた方にどのような書類対策を行ったのか聞いてみました。

業界・企業について情報収集した上で、自身のMRの経験がどう活かせるのかを考えて書類を作成していきました。そのために、自己分析・キャリアの棚卸を徹底的に行いました。（Tさん 30歳）

まずは職務経歴書の作成からムービンさんにサポートしていただきました。営業経験しかない自分がどのようにエピソードを記載すれば人事に響くのか、アドバイスを参考にしっかりとイメージを固めながら書類を作成しました。（Mさん 26歳）

経歴や転職理由、志望理由などを深ぼった質問をされます。
なぜ転職をするのか、なぜその業界なのか、なぜその企業なのかなど、自身のキャリアとの一貫性を持って話すことが大切です。
そのためには業界・企業の情報収集はもちろん、少しでも面接に慣れるための模擬面接を繰り返し行うようにしましょう。
また、コンサルティングファームの面接では、ケース面接が実施される場合があります。
ケース面接では「答え」ではなく「考え方」が見られているので、選考にケース面接が含まれる可能性のある企業では、ケース問題を解いて慣れておくことが重要です。

ムービンがご支援させていただいた方にどのような面接対策を行ったのか聞いてみました。

面接対策では、そもそも面接官はどういった意図で質問しているのかを考えて回答することを心掛けていました。（Hさん 29歳）

私の場合はある程度回答内容をまとめて、ムービンさんとの模擬面接を繰り返し行って都度修正していきました。実際に面接をしてみると上手く伝えられなかった部分があったので、必ずフィードバックをもらって回答内容をブラッシュアップしていきました。（Kさん 27歳）

MR転職の選考において、一貫性のある回答ができるかどうかが重要だと思います。
MRは福利厚生が良いかつ高年収の業種でもあるので、仮に条件維持orアップをした転職先となると比較的選考難易度の高い企業に応募することになります。選考において論理的で一貫性のある回答ができているか、という点を重視する企業が多い傾向にあるので、事前準備が必須となるのです。
この事前準備というのは先述した通り、志望業界・企業の情報収集や自身のキャリアの深堀などが挙げられます。「なぜ？」を繰り返し行って整理していきましょう。
そして、仕上げとして模擬面接も非常に大切です。頭では理解していてもいざ話してみると、言葉が出てこない、一貫性のない回答になるといったことが起こります。なので、実際の選考前に模擬面接を複数回行って、面接慣れしておくようにしましょう。

ご転職、キャリアチェンジを考える理由はそれぞれ色々あると思いますが、弊社にご相談に来られる方の中で多い内容が下記のような理由です。

MRは社内異動が難しく、人気の企画やマーケティングの部署に仮に異動できたとしても数年でMRに戻ることも多いです。その結果、30代、40代以降もMR（営業マン）として働いていくことが多く、将来的な不安から転職を考える方も少なくありません。
MRは高収入で福利厚生も充実した企業もありますが、それよりも「チャレンジ」を選ぶ方が多いようです。

ムービンが支援させていただいた方の転職理由

MRは給与も高く、営業活動は基本的に1人で行う自由度の高い営業職ではあります。しかしMRのプロモーション活動も制限される中で医師に提案できる製剤情報も限られており、今後のキャリアに不安を抱くようになったからです。（Kさん 28歳）

薬価改定による新薬の値下げ等の影響で売上が伸び悩んでいる製薬企業。コスト削減の一環として、多すぎるMR人口を減らすための早期退職を行ったり、業務自体をCSO（医薬品販売業務受託機関）に委託する企業も増えてきております。
また、インターネットを使用した情報提供も増えております。病院で直接医師へ情報を提供するMRの必要性が薄れているため、専門特化の仕事をこのまま続けるよりも将来を考えて早期にキャリアチェンジを志す方もおります。（MRの早期退職 その転職方法）

ムービンが支援させていただいた方の転職理由

企業のMR削減のための早期退職を実施しており、今後のMR自体の仕事の将来性について疑問を感じ始めたことがきっかけです。（Mさん 26歳）

MRに限ったことではありませんが、やはり勤務時間が長いことも大きな理由の一つのようです。
MRは医師の方々を相手に仕事をしていますが、その医師の方々のスケジュールに合わせて働かなければならず、平日も院内でドクターの帰宅タイミングに合わせて面会することもあるため夜遅かったり、土日も講演会やアテンド等の業務でつぶれてしまうこともしばしばあります。

ムービンが支援させていただいた方の転職理由

忙しい医師の方々を相手にするという仕事柄、相手のタイミングに合わせて面会をするので、勤務時間が長くなってしまうことが転職した理由の1つです。（Hさん 29歳）

全国に支社のある企業が多く、多い人だと2潤ｵ3年に1回のペースで転勤があります。
そのため、単身赴任をする方が多く、家族との時間が取れず、転勤が少ない企業を選びたいという理由の方もいらっしゃいます。

ムービンが支援させていただいた方の転職理由

全国転勤のある会社で単身赴任することが多かったので、家族との時間を考えて比較的転勤の少ない会社に転職を検討しました。（Kさん 32歳）

これまでMRで培った医療・医薬知識を活かし、さらにキャリアアップしたいという方も多くいらっしゃいます。MRでコミュニケーション能力などスキル面での成長があるものの、やはり大学同期の方やご友人・お知り合いの方の影響が強く、ビジネスサイドや大きなサービス提供をしている企業に行きたいなど、漠然とした志望動機から経営コンサルタントになりたい、マーケ職に挑戦したいなど、より明確な転職先を意識した方もいらっしゃいます。

ムービンが支援させていただいた方の転職理由

私は主に開業医の先生方を担当していたのですが、後継者不足が深刻であるとMRの仕事を通じて知りました。こういった問題は医療業界以外でも起こっていると思い、営業経験を活かして何か貢献できないかと考え転職を決意しました。（Oさん 26歳）

大きな転勤が少ない
企業によって違いはありますが、コンサルティングファームやヘルスケア系ベンチャーは、東京や大阪といった主要都市に拠点を構えていることが多く、採用後に居住地を変えるほどの大きな転勤は少ないです。地方を拠点にするクライアントを訪問するために出張することはあっても、MRほどの高い頻度での転勤は基本的にはありません。

休日を確保できる
MRの場合、担当の医師の講演会の手伝いやご自身の勉強などに土日のお休みを費やすことも少なくないかと思います。
近年の働き方改革の推進によって、残業時間や休日日数が以前に比べ改善されている傾向にあります。企業によって条件は異なりますので、詳細を知りたい方は是非お気軽にお問い合わせください。

自由度の高い営業活動ができる
自分の作成物ではなく企業が作成したパワーポイントしか使えないなど、プロモーションのルールや規制が非常に厳しいのが特徴の製薬業界。
キャリアチェンジを通して、より自由度が高く自分の判断で仕事を進められる環境に身を置くことができ、MRで培った汎用的なスキルを応用してさらにスキルアップできる可能性もあります。

年収ダウンの可能性がある
MRは非常に給与・福利厚生の充実した職種です。厚生労働省の職業情報提供サイトjobtagによると、MRの平均年収は約578万円、日本人の平均年収が約458万円なので、約120万円ほど年収が高いです。
給与が高い職種ですから、異職種・異業界への転職となると給与ダウンするケースがあります。
いくら優秀な方であっても、その業界・職種経験者に比べれば経験値でビハインドがありますし、この傾向は、年齢を重ねれば重ねるほど顕著になります。
転職の際には初年度の給与だけでなく、将来的な伸びしろなども考慮し、検討する必要があります。
MRの年収について、「MRの年収を男女・年齢別で徹底比較！」の記事で詳しく解説しているので、ぜひご覧ください。

求められる働き方・能力の壁
MRの営業活動で重要な顧客（医師）との関係性構築力ももちろん重要ではありますが、営業職としての付加価値がより求められることが多いでしょう。
IT化が進むにあたって、これまで主流だったルート営業やプッシュ型の営業ではなく、顧客の課題や問題点を捉え、それをどう解決していくかという視点での営業、いわゆるソリューション型の営業が求められる時代になりました。

ご転職をお考えのMRの方は、日常からソリューション型の営業スタイルを意識し活動することで、転職の際に優位に立つことができる可能性が高まるでしょう。
いずれにしても、日ごろから自身の働き方やスキル・キャリアを見つめ直すことが重要です。
またキャリアチェンジを考えるのであれば、リカバリの効く若手から中堅のうちが好ましいと言えます。

MRの年収は、企業規模・経験・担当領域によって大きく異なります。
一般的に、未経験・入社数年のMRの年収は400万?500万円程度で、経験を積み30代後半・40代以降で役職に就いてくると700潤ｵ900万円もらう方も増えてきます。
大手製薬会社のMRであれば、年収1000万円を超えるケースも珍しくありません。特に、オンコロジーや免疫系、希少疾患領域などを担当するMRは、高度な知識と営業力が求められるため、年収水準が高い傾向にあります。
一方で、CSOやジェネリック医薬品メーカーのMRは年収がやや低めに設定される傾向が多いです。とはいえ、インセンティブ制度を導入している企業も多く、営業成績によっては年収が大幅にアップすることもあります。
ただ、近年ではMRの人員削減が続いており、求人数が減る傾向にありますので、MRとしてのキャリアを見つめなおす時間も必要になるでしょう。

MRの年収を男女・年齢別で徹底比較！

ご面談で聞かれることも多く、意外と知られていないことも多いのでこちらでご紹介したいと思います。
まず一つ目はご年齢です。20代中盤から後半の方でご転職をお考えの方はすぐに転職エージェントにコンタクトを取った方が良いでしょう。
中途採用の場合、年齢とスキルは比例して見られます。30代以降になるとマネジメント業務も増えてくるため同等の経験や、これまでの営業実績も厳しく見られる傾向にあります。
20代であれば、それほど業務の親和性を見られずポテンシャルやある程度の社会人経験で採用する企業もありますので、チャンスは広がっているでしょう。
また給与の面でも20代の方がギャップが少ないと言えるでしょう。MRは30歳で1000万円を越えるケースは珍しくありません。他業界と比較するとやはりMR職は高給与になるため転職後の給与ダウンの可能性は大いにあります。

自分が転職したい時期≠転職のタイミング
ご自身が転職したいと思っても、転職したいポジションがなかったり、行きたい企業が採用していなかったら？
MRとして順風満帆にキャリアを重ね、いざ他業界へ挑戦しようと思い、転職エージェントに相談した際に、求人サイトを見たら自分が思っていた求人とはかなり違っていた、、、ということもあります。求人は水もので、時期によっては同ポジションでも条件が厳しかったり、緩和されたり、また採用オープンは一定時期のみ、という求人もございます。
「転職はしたいけど、まだまだ先かな」とお考えの方もまずは信頼できる転職エージェントを見つけ、都度転職タイミングを計るための情報収集を行うと良いでしょう。