MRからの転職-異業界・異職種へのキャリアチェンジ-

ご転職、キャリアチェンジを考える理由はそれぞれ色々あると思いますが、弊社にご相談に来られる方の中で多い内容が下記のような理由です。

MRは社内異動が難しく、人気の企画やマーケティングの部署に仮に異動できたとしても数年でMRに戻ることも多いです。その結果、30代、40代以降もMR（営業マン）として働いていくことが多く、将来的な不安から転職を考える方も少なくありません。
MRは高収入で福利厚生も充実した企業もありますが、それよりも「チャレンジ」を選ぶ方が多いようです。

薬価改定による新薬の値下げ等の影響で売上が伸び悩んでいる製薬企業。コスト削減の一環として、多すぎるMR人口を減らすための早期退職を行ったり、業務自体をCSO（医薬品販売業務受託機関）に委託する企業も増えてきております。また、インターネットを使用した情報提供も増えております。病院で直接医師へ情報を提供するMRの必要性が薄れているため、専門特化の仕事をこのまま続けるよりも将来を考えて早期にキャリアチェンジを志す方もおります。（MRの早期退職 その転職方法）

MRに限ったことではありませんが、やはり勤務時間が長いことも大きな理由の一つのようです。MRは医師の方々を相手に仕事をしていますが、その医師の方々のスケジュールに合わせて働かなければならず、平日も院内でドクターの帰宅タイミングに合わせて面会することもあるため夜遅かったり、土日も講演会やアテンド等の業務でつぶれてしまうこともしばしばあります。

全国に支社のある企業が多く、成績によっては異動もあり、多い人では2年-3年に1回という方もいるそうです。また上記にも記載しましたが、特に大学病院を担当しているMRなどは講演会に招聘された医師のアテンドをすることも多く、出張が多くなります。そのため人生設計が立てにくく、家族がいる場合には尚更で、転勤が少ない企業を選びたいという理由の方もいらっしゃいます。

これまでMRで培った医療・医薬知識を活かし、さらにキャリアアップしたいという方も多くいらっしゃいます。MRでコミュニケーション能力などスキル面での成長があるものの、やはり大学同期の方や、ご友人・お知り合いの方の影響が強く、ビジネスサイドや大きなサービス提供をしている企業に行きたいなど、漠然とした志望動機から、経営コンサルタントになりたい、マーケ職に挑戦したいなど、より明確な転職先を意識した方もいらっしゃいます。

大きな転勤が少ない
企業によって違いはありますが、コンサルティングファームやヘルスケア系ベンチャーは、東京や大阪といった主要都市に拠点を構えていることが多く、採用後に居住地を変えるほどの大きな転勤は少ないです。地方を拠点にするクライアントを訪問するために出張することはあっても、MRほどの高い頻度での転勤は基本的にはありません。

休日を確保できる
MRの場合、担当の医師の講演会の手伝いやご自身の勉強などに土日のお休みを費やすことも少なくないかと思います。
近年の働き方改革の推進によって、残業時間や休日日数が以前に比べ改善されている傾向にあります。企業によって条件は異なりますので、詳細を知りたい方は是非お気軽にお問い合わせください。

自由度の高い営業活動ができる
自分の作成物ではなく企業が作成したパワーポイントしか使えないなど、プロモーションのルールや規制が非常に厳しいのが特徴の製薬業界。
キャリアチェンジを通して、より自由度が高く自分の判断で仕事を進められる環境に身を置くことができ、MRで培った汎用的なスキルを応用してさらにスキルアップできる可能性もあります。

給与の壁
MRは非常に給与・福利厚生の充実した職種です。そもそも給与が高い職種ですから、異職種・異業界への転職となると給与ダウンするケースがほとんどです。
いくら優秀な方であっても、その業界・職種経験者に比べれば経験値でビハインドがありますし、この傾向は、年齢を重ねれば重ねるほど顕著になります。
転職の際には初年度の給与だけでなく、将来的な伸びしろなども考慮し、検討する必要があります。

求められる働き方・能力の壁
MRの営業活動で重要な顧客（医師）との関係性構築力ももちろん重要ではありますが、営業職としての付加価値がより求められることが多いでしょう。
IT化が進むにあたって、これまで主流だったルート営業やプッシュ型の営業ではなく、顧客の課題や問題点を捉え、それをどう解決していくかという視点での営業、いわゆるソリューション型の営業が求められる時代になりました。

ご転職をお考えのMRの方は、日常からソリューション型の営業スタイルを意識し活動することで、転職の際に優位に立つことができる可能性が高まるでしょう。
いずれにしても、日ごろから自身の働き方やスキル・キャリアを見つめ直すことが重要です。
またキャリアチェンジを考えるのであれば、リカバリの効く若手から中堅のうちが好ましいと言えます。

ご面談で聞かれることも多く、意外と知られていないことも多いのでこちらでご紹介したいと思います。
まず一つ目はご年齢です。20代中盤から後半の方でご転職をお考えの方はすぐに転職エージェントにコンタクトを取った方が良いでしょう。
中途採用の場合、年齢とスキルは比例して見られます。30代以降になるとマネジメント業務も増えてくるため同等の経験や、これまでの営業実績も厳しく見られる傾向にあります。
20代であれば、それほど業務の親和性を見られずポテンシャルやある程度の社会人経験で採用する企業もありますので、チャンスは広がっているでしょう。
また給与の面でも20代の方がギャップが少ないと言えるでしょう。MRは30歳で1000万円を越えるケースは珍しくありません。他業界と比較するとやはりMR職は高給与になるため転職後の給与ダウンの可能性は大いにあります。

自分が転職したい時期≠転職のタイミング
ご自身が転職したいと思っても、転職したいポジションがなかったり、行きたい企業が採用していなかったら？
MRとして順風満帆にキャリアを重ね、いざ他業界へ挑戦しようと思い、転職エージェントに相談した際に、求人サイトを見たら自分が思っていた求人とはかなり違っていた、、、ということもあります。求人は水もので、時期によっては同ポジションでも条件が厳しかったり、緩和されたり、また採用オープンは一定時期のみ、という求人もございます。
「転職はしたいけど、まだまだ先かな」とお考えの方もまずは信頼できる転職エージェントを見つけ、都度転職タイミングを計るための情報収集を行うと良いでしょう。