医療コンサルタントへの転職

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MRを続ける人向け 内資と外資のメリット、デメリット

日本における製薬会社には内資系製薬会社と外資系製薬会社がございます。
MR職は製薬会社間の転職がしやすい傾向にございますが、内資・外資の違いも知っておくと選択肢も変わってくるかと思います。
内資系と外資系のメリット・デメリットを下記にまとめました。

内資系製薬会社のメリット・デメリット

メリット

・外資に比べリストラは少ない
・制約が緩い
・外資と比べ年功序列の考えが根強く勤続年数が多ければ高年収
・外資と比べ50歳、60歳が多い
・現場からの声が届きやすい

デメリット

・外資と比べ新薬パイプラインが少ない
・国内売上の上位製品が少ない
・福利厚生は内資全体でみると中堅企業も存在するため悪くなる。
・会議が多く営業以外に時間がとられる。
・管理が厳しい
・内資系企業は慎重にビジネスを進める傾向が強い

外資系製薬会社のメリット・デメリット

メリット

・圧倒的な研究開発費で新薬のパイプラインが豊富
・実績そのものが評価される実力主義が主体
・売上上位の薬剤が軒並み外資系製薬企業の開発品
・給与福利厚生は良い=(内資は中堅企業が多いため)
・ビジネスのスピード感がある
・内資と比べ職務の管理は緩い
・オフィスが少ないため直行直帰が多い

デメリット

・内資系製薬会社と比べリストラが多い
・制約が厳しい(内資と比べやれることが限られる。)
・職場環境が変わりやすい
・内資と比べ50歳、60歳が少ない
・現場からの声が届きにくい
・オフィスに行ってから営業に出ることが多い

研究開発力

売上上位の薬剤が軒並み外資系製薬企業の開発品であることが上げられ、日本の市場では外資系製薬企業が圧倒的に強いです。
なぜ、外資系製薬企業の薬剤が上位を独占しているのかと言いますと、それは豊富な研究費によるものが大きいです。
医薬品の開発には膨大な費用が掛かるため、開発にかかる研究費を捻出できない会社は、今後新薬のパイプラインが少なくなり経営が厳しくなっていくことが予測されます。

制約

外資系の方が制約は厳しいです。
外資系企業は医師や薬剤師に対する情報提供活動上での制約が厳しくなります。医療機関の忘年会があったとしても、外資系MRは社内ルールのために出席できないなどの制約があります。
講演会の企画ルールについても制約が多い外資系製薬会社も存在します。
こうした会社で働くMRの場合、他社と比べハンデを背負うことになります。
ただそれだけ公正な情報提供を行えるようになるので「講演会のために、医師の付き人のようなことをして休日をつぶしてしまう」など通常業務以外の負担は少なくなるので、どちらが良いかは個人の判断に寄るかと思います。

リストラ

内資系よりも、外資系製薬会社の方がリストラは多いです。
日本では法律によって正社員を解雇できないとされています。つまり、内資系製薬会社は正社員としてMRを雇っている限り、会社都合によって正社員をリストラすることはできません。
それでは、外資系のメーカーではどうかというとリストラが存在します。仕事ができなかったり、思うような成果を出せなかったりするMRに対しては、「猶予期間」を設けることがあります。この猶予期間の経過後でも結果を出せない場合、そのままリストラされてしまうのです。

職場環境の変化

内資系よりも外資系のメーカーのほうが、職場環境が変わりやすいです。
例えば、成績が悪いとすぐに他の土地に転勤させられることがあります。また転勤をしなかったとしても、自分の上司が何度も変わることが多いです。
その代わり、実力次第では大学病院や基幹病院の担当となったり、マネジメントを経験できたりなど、年齢に関係なく上のポストに就くことができます。
一方で内資系であると、企業にもよりますが落ち着いた雰囲気のなかで仕事をすることが多いです。外資系のように転勤が激しいわけではありません。ただ、成果に応じて給料は上がるものの、営業成績が良いことによる給料への反映は外資系に比べると少ないです。

現場の声の届きやすさ

外資は大元の資本は海外にあり、経営戦略はグローバルでの意思決定を要し、営業の意見はあまり通りません。何かプロジェクトを提案したとしても「なぜそれをやるのか」を聞かれ、そこで納得させてから「どうやるのか」というフェーズに移ることになります。
内資企業は意思決定のプロセスが外資と比べ少なく行動を起こす際に「なぜそれをやるのか」の説明を省けます。よって現場のMRの意見は積極的に採用され、営業の裁量が大きくなります。

如何でしたでしょうか?
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MRからの転職 - その転職先とキャリアについて まずはこのページからご覧になるとわかりやすいかと思います。近年増加しているMRから異職種へのキャリアチェンジの傾向、各業界の採用動向、弊社が開催するMR向けキャリアセミナーなどの情報を掲載しております。

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