医療コンサルタントへの転職

MRの将来性、現状とキャリアチェンジ

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業界で相次ぐMRの早期退職、主な理由は？

MR業界はここ数年かなり厳しい状況でこれからもこの状況は続くと予想され、将来性が不安視されています。MRの市場規模が最大となった2013年にはMRの総人口数は65,752人でした。それが、2018年には59,900人と5年間で5,852人（8.9%）減少しております。
要因としては以下のような理由が考えられます。

・製薬業界全体の収益悪化
ブロックバスター製品の特許切れ、毎年行われる薬価改定による新薬の値下げなどにより、大手製薬会社を中心に売り上げが伸び悩んでいます。
それを受け各社のMR部門では、オンラインツールを活用したデジタルマーケティングの導入などを用いて必要人数を減らし人員の整理を行っています。
・MRの働き方の変化
最近はプロモーションの規制が厳しいため、医療従事者への情報提供や学会への協力などが難しくなっております。また、2019年4月から販売情報提供活動に関するガイドライン（PGL）の運用され、MRからの情報提供の厳格化されました。面談のアポ取りや情報提供の制限などが足かせとなり、営業スタイルがこれまでのものと大きく変わってしまったMRにとっては、働きづらい状況になってしまったようです。

これらの状況からMRとしての将来性に不安を感じ、違う職種へキャリアチェンジを考えるのは、自然な流れと言えるでしょう。

MRから目指せる次のキャリアステップ

ではMRからのキャリアチェンジを考えたときに、どんな職種や業界が目指せるのでしょうか。

・職種…営業・マーケター・コンサルタントなど幅広く目指すことが可能です。営業職経験、医療分野の専門知識、薬剤流通に関する業務経験などの強みを活かして活躍することができます。
・業界…基本的には医療業界がお勧めです。営業というこれまでの経験を活かして他業界の営業職に転職することも可能ですが、業界知識を加味すると基本的に医療系の業界で次も活躍される確度が上がりますので医療業界でのキャリアチェンジがお勧めです。

上記の前提で、MRの方へは主に3つのキャリアをご提案します。

医療系のコンサルティングファーム

医療機関（病院・クリニック）や医療関連メーカー（製薬・医療機器メーカーなど）への経営支援を行います。医療分野の専門的な知識が求められますので、MRの業務で培った知見や活かすことができます。ただ、コンサルティング業界の転職の難易度は、他の業界に比べて非常に高いです。優秀な経歴やコンサルタントとしての適性があるかが、重要な評価基準になります。ご自分にコンサルタントとしての素質があるかどうか知りたい方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

製薬企業向けマーケティング支援

製薬企業のマーケティング担当の相談役となりつつ販促をデジタル化、KPIの管理などの業務に挑戦ができるとともに、商材が薬剤となりますのでこれまでの医療情報担当者として知識を活かして活躍することができます。

ヘルスケア系のベンチャー

MRの皆様が行っている病気の患者さんに医薬品を用いて救うシックケアに対して、未病の段階で健康を保つことを目標としたなど、新しい医療サービスを提供するヘルスケア系ベンチャーでは、MRなどのヘルスケア人材を募集している求人があります。
導入先は病院・クリニックなどの医療機関、保険組合、事業会社など企業によって様々で、クライアントへのソリューション営業、データの解析やそれをもとにした新事業の企画開発職などの求人があります。

求人情報（ヘルスケア系コンサル、マーケター、ベンチャーなど）

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