MR(Medical Representative)からMS(Marketing Specialist)への転職

MR(Medical Representative)からMS(Marketing Specialist)への転職

今回は製薬メーカーの営業として医薬品情報提供を行うMRから医薬品卸売会社の営業担当であるMSへのキャリアチェンジをテーマに記載をさせていただきます。MRの皆様からキャリアチェンジを行うことでどういった業務が可能になるのかなどご説明させていただきます。皆様の選択肢を考えるうえでの一助になればと思います。

MRとMSの業務の違いについて

皆様よくご存じだと思いますが製薬勤務のMRは自社製剤のスペシャリストとして医薬品の有効性や適正な使用方法などの情報を担当エリアの医療機関や調剤薬局に深く伝えるのが主な業務となります。対して医薬品卸は、医薬品のジェネラリストとして中立的な立場から情報を幅広く担当エリアの医療機関や調剤薬局に伝えません。自社の商品を売るかまたは自社を中継して様々な医薬品を売るかといったスタンスの違いがあります。
また、MRでは価格交渉や物流に直接関与することはできない一方でMSでは価格交渉や供給に直接携わることができるので業務範囲の広さに違いがあります。

MRからMSに行くメリットとデメリット

MRからMSに行くメリットについては以下が挙げられます。

1.病院への訪問ができる
現在、コロナの影響で規制をされている中でも物流の面から貢献しているMSは院内で直接医師など医療従事者と話すことができます。MRとして直接のコミュニケーションを重視されてきた方にとっては大きなメリットとなりえると思います。

2.MRと比較して転勤が少ない
MRは一般的に3-5年に一回などの期間で転勤があります。ご家族などいる方はなるべく転勤をしたくないとお考えだと思います。
その点でMSは10年に1度など転勤までの期間が長いです。また担当地域で成果を出していれば希望が通りそのまま転勤がないケースもあります。地域に根差した医療に貢献されたいという思いをお持ちでしたらご希望が叶うのではないでしょうか。

3.価格や物流に携われる
MRで働いている際にはデータとして自身の売上確認をしていると思います。そうした中で価格の交渉などビジネスの部分にもっと携わりたいというお考えがありましたらMSで叶えることができます。MRは法律により価格交渉ができませんがMSでは自社の売上を確保するために価格交渉を必須であり、自社の経営を意識した営業を行うことができます。

対してデメリットについては以下が挙げられます。

1.年収が下がる可能性がある MRからMSになった場合、製薬企業よりも医薬品卸では利益率が下がる為、お給料の面でも下がる可能性があります。
日当や住宅手当などといった福利についても大手製薬企業と比較すると違いがあります。

2.MRに比べて休みがとりずらい
大手製薬企業のMRと比較するとMSは休みがとりずらいといえます。まず製薬企業で上場している企業は働き方を重視しており基本的に有休を使うことについてポジティブであり、自身と同じエリアを担当する別領域のMRがカバーするといった体制があります。カバーすることによる業務の負担は少ないです。一方でMSは休むことで伝票などの書類仕事などもカバーも対象となり同僚への負担も大きく休みずらい環境ではあるかもしれません。また、配送担当はいるのですが急な医薬品の配送依頼があった場合に配送をせざるを得ないケースがあるなど突発的に業務が発生する場合もあります。

3. MRへの同行などこれまでよりも自由度が減る可能性がある
MRとしての活動ではご自身でエリア戦略を考えスケジュールを立てていると思います。一方でMSとなると20-30人のMRに同行依頼を複数して動く関係上、これまでよりも日程調整など対応が増えることで業務負荷が増します。またその合間に製剤の発注作業などのルーチンワークを行う必要がある為、慣れないうちはかなり忙しく感じるかもしれません。

上記をご覧になっていただき、メリットとデメリットの天秤にかけていただき、それでもチャレンジをということであればこれまでMRとして培った製剤の知識や医療機関とのリレーションを築いてきた経験は強いPRポイントとなります。
ただ、その後のキャリアなどについてはMRに戻るなど選択肢の幅が狭す、幅を持たせずらいといった懸念もお伺いいたします。
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MRからの転職 - その転職先とキャリアについて まずはこのページからご覧になるとわかりやすいかと思います。近年増加しているMRから異職種へのキャリアチェンジの傾向、各業界の採用動向、弊社が開催するMR向けキャリアセミナーなどの情報を掲載しております。

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