MRのキャリアプランについて徹底解説！必要なスキルや将来性も併せて紹介！

MRから異業界・異業種への転職をお考えの方へ

まずはご相談ベースでも結構です。MRから異業界・異業種への転職をご検討の方はぜひ一度我々にご相談ください。

転職サービスはすべて無料となっております。
ムービンではお一人お一人に合わせた転職支援、そしてご自身では気づかれないキャリアの可能性や、転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。 MRからの転職をお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。


圧倒的な支援実績を誇るムービン
弊社でご支援させていただいた転職成功者の98%以上が異業界・異業種への転職を成功させています。
MR出身者のキャリアコンサルタントが在籍しており、MRの不安や悩みに寄り添ったサポートをいたします。

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MRの将来性について触れてきましたが、MRとしてのキャリア、MR以外のキャリアを歩む方など、多種多様なキャリアプランをお持ちの方がいらっしゃいます。
MRのキャリアプランについて、以下でご紹介いたします。
MRの転職について詳しく知りたい方は、MRの転職 - 異業界・異職種へのキャリアチェンジの記事をご覧ください。

MRのキャリアパスとして考えられるのは、MRの管理職になることです。
MRの管理職になれば、大幅な収入アップも期待できますが、相応の経験やスキルが必要です。
医療関連の知識はもちろん、管理職としてのマネジメントスキル・リーダーシップ力など様々な能力が求められます。
また、将来有望なオンコロジー（がん）や希少疾患のようなスペシャリティ領域に挑戦するのも1つの手段となるでしょう。

キャリアプランの1つとして、MRのキャリアを活かしてコンサルティングファームへ転職することです。
コンサルティングファームとは、事業戦略や業務オペレーション改革、システム構築など、企業の抱える経営課題に対して解決まで導く企業のことを言います。
特に医療・ヘルスケア関連企業に対してコンサルティングを行っているファームは、医療関連の知識を持った人材を求めるため、MRとしての経験が重宝されます。
MRは業種として年収が高い傾向にありますが、コンサルティングファームへの転職によって年収アップはもちろん、将来的には1000万以上、役職に就ければ2000万円以上を狙えるファームもあるのでおすすめです。

MRとしての営業経験は、M&A仲介業務に役立ちます。
M&A仲介の業務として、買い手・売り手企業の発掘といったM&A案件のソーシングやマッチングなどを通した条件調整、財務デューデリジェンス、契約書案作成などのM&A仲介全体のマネジメントを行います。
M&A業界全般的に年収が高く、インセンティブ次第で2000万円を超えることも可能です。
M&A仲介企業は、営業経験者を求めるため、MRの営業経験を活かして転職をする方も多くいらっしゃいます。

MRから医療・ヘルスケアベンチャーへ転職して、キャリアを積むのも手段の1つです。
医療業界の知識を活かしながら、医療・ヘルスケアベンチャーのマーケティング、企画系ポジションに転職をされた方もいらっしゃいます。
また、ベンチャー企業では、柔軟な思考とスピーディーな意思決定が求められるため、新しい挑戦をしたい方にとって魅力的な転職先と言えます。

MRのキャリアプランを紹介する前に、まずはMRとして今後必要になるスキルを把握していきましょう。
習得することによって、営業成績が上がり年収アップを狙うことがもちろん、経験を活かして様々なキャリアパスが期待できます。
習得すべきスキルを以下で3つご紹介いたします。

今後のMRにはオンラインでのコミュニケーション能力の向上は必須と言えます。
新型コロナウイルス感染症の流行により、ZOOMやMicrosoft Teamsなどといったツールを活用したオンライン上で医師や医療従事者の方と折衝をする機会が増えました。
営業先に出向く時間の削減できる一方で、表情や声のトーンでの感情が読み取りにくかったり、熱量が伝わりにくかったりとコミュニケーションが難しいと感じている方も多いでしょう。
しかし、今後もオンライン上での折衝がなくなることは考えづらく、むしろ増加することが予想されるので、伝え方などを工夫していく必要があります。

キャリアアップのためには、マネジメント能力を高める必要があります。
MRとして経験やスキルを積んで、やがて管理職という立場になった際、当然ながら自身だけでなく部下のタスク管理、時間管理、場面毎に応じた適切なアドバイスなどをできることが大切です。
また、チームメンバーのモチベーションを高めるリーダーシップや、衝突を予防し解決するコミュニケーションスキルも求められます。
役職者がどのような指示をして、どのような接し方をしているのか、それを見て自分だったらどうするのか、この辺りを常日頃から考えることで、いざマネジメントする側になったときに焦ることなく冷静な対応が可能です。

MRは、医療従事者に対して最新かつ正確な医薬品情報を提供する役割を担っています。
しかし、情報が溢れる現代では、単に情報を伝えるだけでは不十分です。
というのも医師のような医療従事者の方々は、一般的な情報はWEBなどの媒体から情報収集をするようになり、基本的な情報だけを伝えるMRの必要性が低下しているからです。
そのため、今後のMRに求められる能力として基本的な情報だけではなく、WEBでは得ることができない独自性のある情報を伝える必要があります。
例えば、医薬品を導入したことでどのような効果があるのか実際の事例の紹介や症例ごとにおける医薬品の使い分けなどが挙げられます。
上記のような簡単に収集できない価値ある情報を提供できると顧客との信頼関係の構築に繋がるでしょう。

結論として、MRの仕事が無くなることはありませんが、MRの人数が減少されていくでしょう。
国の政策によって薬価の引き下げが実施され、製薬会社としては売上・利益が減る要因になるため、コスト削減の1つとしてMRの人数を減らしています。
また、一般的な医薬品関連の情報はWEBでも収集できるようになったので、医薬品の情報を提供するMRの需要が減少したことも関連しています。
少子高齢化によって医薬品の需要自体は高まり、MRが必要になる場面はありますが、長期的に見るとMRが減少していくことは避けられないでしょう。
より詳しく知りたい方は、MRの現状と将来性の記事でご確認ください！

弊社ムービンでは、キャリア相談会という形でざっくばらんに相談できる機会を設けさせていただいております。
MR出身者も在籍かつ転職支援実績も豊富なため、MRからの転職におけるリアルな情報や的確なキャリアプランの提案が可能なので、お気軽にお問い合わせください。

• 若手MRのためのキャリア相談会
• 武田薬品の早期退職から考える20代からのMRのキャリア形成
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