なぜMRはやめとけと言われるのか？6つの理由や向いている人について徹底解説！

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なぜMRはやめとけと言われるのでしょうか。その6つの理由をご紹介いたします。

薬価引き下げなどで製薬会社の経営が圧迫されていることによって、MRのリストラが多くなっているのが要因の1つです。
今後ますます高齢化社会が進行していく状況で、医療費を可能な限り抑えるために薬価の引き下げを行い、製薬会社はコスト削減をするためにMRの人員を削減して何とか利益を確保しようとしています。
MRの仕事がなくなるとは考えづらいですが、MR自体は今後も減っていくことが予想されます。

MRも営業職の1つなので、当然ではありますが営業目標（ノルマ）があります。
特に外資系の製薬会社だと一般的に成果主義の意向が強いので、売上を達成するために結果を求められることもあるでしょう。
また、先述した通り、薬価の引き下げに伴ってMRの人員を削減している会社もあるので、1人あたりの業務量や数値目標の増加も考えられます。
MRは他職種と比較して年収が高いですが、相応の結果を求められることもあります。

MRは接待が大変だというイメージをお持ちの方が多いようです。
MRは医師の方とどれだけ信頼関係を構築できるかが重要なので、そのために仕事後の飲み会や休日も接待をする必要があると思っている方がいます。
しかし、現在ではコロナもあって、接待自体かなり少なっていますし、以前よりも接待をしなくてはいけないという文化は無くなりつつあります。

MRの仕事は、日々多くの医療機関を訪問し、医薬品の情報提供を行うため、体力が必須となります。
当然ですが、繰り返し訪問を行ったのに努力が報われないこともあるため、挫けない精神力も必須です。
成果を出せるまで繰り返し訪問をする体力・精神力を持っていないと、MRとして業務を行っていくことは難しいでしょう。

MRは全国転勤であることが多いです。
ずっと同じ医療機関を担当するというのはコンプライアンス的に良くないので、定期的に転勤があります。
となると家庭をお持ちの方にとって、単身赴任ということになり、家族と過ごす時間が減ってしまうでしょう。
職場に相談すれば事情を考慮してくれる場合もありますが、会社事情でできないケースもあるため、基本的に転勤をすることは覚悟しておいた方が良いです。

MRとして業務を行う分には必須というわけではありませんが、会社側としてMR認定証の取得を義務付けているケースがあります。
そのため、入社後にMR認定証を得るための勉強をする必要があります。
とはいえ、そこまで難易度が高いわけではなく、合格率も約90%とかなり高水準なので、しっかりと勉強をしていればまず落ちる可能性は低いでしょう。
それよりも医薬品の知識や営業の知識などの別の知識を入れるための学習が必要になるかもしれません。

MRはやめとけと言われる理由について解説してきましたが、とはいえMRは他業種と比較して年収が高く魅力のある仕事です。
MRになりたいと思っている方も当然、いらっしゃるでしょう。
そこでMRに向いてる人の特徴について以下に解説していきます。

高収入を狙いたい方はMRに向いてると言えます。
厚生労働省のデータによると、MRの平均年収は約544万円で、日本の平均給与は約433万円なので、高収入に分類されます。
製薬会社・営業成績・役職によって年収は変わってきますが、勤め続ければ年収1000万円以上も可能です。
ただ、先述した通り、MR人材のリストラが進んできており、結果を出さないとリストラの対象になる可能性もあります。
製薬の知識、営業スキルなど、日々情報をアップデートして向上心を持った方でないと、今後生き残っていくことは難しいでしょう。

製薬の知識や営業スキルを身に付けたい方におすすめです。
MRは専門的な医薬品の知識はもちろん、それを医療従事者に適切に伝え、理解してもらうための高度なコミュニケーション能力やプレゼンテーションスキルが求められます。
これらのスキルは、他の多くの業界や職種においても非常に重宝されます。
当然、専門知識・営業スキルなどの向上によって、売上が上がり、インセンティブをもらえれば、年収アップも可能です。

MRは営業なので、医師や薬剤師といった医療従事者との間で、医薬品に関する情報を正確に伝える能力が求められます。
人と話すことが得意で、相手のニーズを汲み取り、提案できる方にとって適した職業だと言えます。
また、信頼関係の構築も営業において非常に重要となるので、相手が何を考えていて、どういう反応を取るべきなのか、把握できるコミュニケーション能力の高い方は、MRに向いているでしょう

MRに向いてない人についても触れていきます。
MRという仕事の特徴から以下に3つ記載したので、ぜひご覧ください。

MRの仕事は、医薬品の適切な使用を促進し、最終的には患者の健康と安全を守ることに貢献するという仕事柄、自分本位だと周囲への悪影響が懸念されます。
特に医師などの医療従事者の方々は、人の生死に向き合う機会が多いので、医薬品の導入に慎重になりがちです。
その中で、営業目標を達成するためだからといって、情報提供をするだけだと、その姿勢は伝わり結果的に、信頼を失うことに繋がりかねません。
そのため、自分本位の方ではなく、医療従事者との信頼関係を築ける、高い倫理観が求められるのがMRという仕事です。

MRは常に医療業界の最新情報をキャッチアップし、専門知識を更新し続ける必要があります。
MRと医療従事者の方の間で情報が異なっていた場合、「このMRの方は本当に信用できるのか」と思われることになります。
よりよい成果を出すためにも、情報のアップデート、スキルの向上は必須です。

MRは営業なので、医師や薬剤師といった医療従事者との間で、医薬品に関する情報を正確に伝える能力が求められます。
人と話すことが得意で、相手のニーズを汲み取り、提案できる方にとって適した職業だと言えます。
また、信頼関係の構築も営業において非常に重要となるので、相手が何を考えていて、どういう反応を取るべきなのか、把握できるコミュニケーション能力の高い方は、MRに向いているでしょう

MRの経験を活かして、今以上の年収アップを狙いたい方に、おすすめの転職先をご紹介いたします。
MRからの転職で1番ネックに感じる点として、年収が下がることが挙げられます。
弊社でMRの方を多数支援させていただきましたが、そもそもMRの年収が高いので、転職先が限られてしまうことがあることが悩みとしてありました。
そこで、年収アップを期待できる転職先を以下に掲載いたしますので、ぜひご覧ください。
より詳しく知りたい方は、MRの転職の記事でご確認ください！

MRとして培った医薬品業界の知識や営業のスキルは、コンサルティングファームへの転職で活かすことが可能です。
コンサルティングファームとは、事業戦略や業務オペレーション改革、システム構築など、企業の抱える経営課題に対して解決までに導く企業のことを言います。
特に医療・ヘルスケア関連企業に対して事業を行っているファームだと、MRとしての経験を活かしやすいです。
年収アップはもちろん、将来的には1000万以上、役職に就ければ2000万円以上も、ファームによっては可能なのでおすすめです。

MRとしての営業経験は、M&A仲介業務に役立ちます。
M&A業界全般的に年収が高く、インセンティブ次第で2000万円を超えることも可能です。
当然、入社してからの学習量、営業活動量も増加することが想定できますが、MRとしてのスキルを活かせる場面もあるので、おすすめです。

MRから医療・ヘルスケアベンチャーへの転職も1つ検討しておくと良いでしょう。
医療業界の知識を活かしながら、医療・ヘルスケアベンチャーのマーケティング、企画系ポジションに転職をされた方もいらっしゃいます。
また、ベンチャー企業では、柔軟な思考とスピーディーな意思決定が求められるため、新しい挑戦をしたい方にとって魅力的な転職先と言えます。
年収アップも期待できるので、ご興味ある方はぜひご連絡ください。
キャリア相談会という形でざっくばらんに相談できる機会を設けさせていただいております。

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