医療・ヘルスケアコンサルティングファームの種類と代表的な会社

医薬品メーカー、医療機器メーカー、バイオベンチャー、臨床・非臨床試験受託企業、病院、介護事業者など、医療・ヘルスケア業界のクライアントを対象にコンサルティングサービスを提供する会社を、医療・ヘルスケアコンサルティングファームと呼びます
ただし、医療・ヘルスケアコンサルティングファームと一口に言っても、様々なプレイヤーが存在しており、40兆円とも言われる医療産業は魅力的な市場のため、様々なコンサルティングファームが積極的に参入しています。

医療・ヘルスケアコンサルティングファームの全体像をいくつかのカテゴリー毎に整理するとともに、その特徴と代表的な会社をご案内させていただくことで、業界外観をつかんでいただけるようご説明させていただきます。

医療法人(病院・クリニック)、介護事業者向けコンサルティングファーム

病院やクリニック、介護事業者を中心に経営コンサルティングサービスを提供する企業です。
病院向けのコンサルティング内容は、戦略・ビジョン策定、M&Aアドバイザリー、病院統合支援、人事コンサルティング、病院情報システムの導入支援、病建替えにおける基本構想策定、DPC分析による経営改善など多岐に渡ります。
一方、クリニックや介護事業者向けのコンサルティングは、医療スタッフの採用・育成やモチベーションアップなどの人材マネジメントに関わるものや、マーケティング・ブランディングに関わるものが多いようです。また開業支援もホットなトピックで、診療圏調査や事業計画の策定、資金調達、立地選定、拠点レイアウトの策定など包括的に開業を支援しています。

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医薬品メーカー、医療機器メーカー向けコンサルティングファーム

医薬品メーカーや医療機器メーカーを中心に経営コンサルティングサービスを提供する企業です。
経営戦略や、海外事業展開における事業戦略の策定、M&A戦略、マーケティング戦略、営業組織の最適化、プライシング戦略など、PLのトップラインを伸ばすコンサルティングサービスに強みを持ちます。経営戦略においては、数年後の事業環境やステークホルダーの変化を捉えた全社戦略の策定の他、今後投資していくべき疾病領域や医薬品領域を決定する投資ポートフォリオ戦略の策定といったものが多い他、高いデータ解析力を武器にマーケティング戦略・営業戦略・プライシング戦略といった領域に強みを持つ企業も存在します。

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総合系コンサルティングファームのヘルスケアユニット

総合系コンサルティングファームでは製造業、金融、パブリックなど様々なプレイヤーに対して経営コンサルティングサービスを提供しますが、ヘルスケアユニットでは医薬品メーカー、医療機器メーカー、病院など医療業界に特化したサービスを提供しています。
医薬品メーカーや医療機器メーカーに対しては、R&D、開発、SCM、営業、マーケティングなど幅広くコンサルティングサービスを提供しています。経営戦略、営業・マーケティング戦略の他、外部との共同創薬研究を推進するためのR&D戦略の立案や、臨床開発プロセス早期化のためのファーマコビジランス部門の組織再編といった、医薬・ヘルスケア領域における専門性を必要とされるプロジェクトも行っています。最近はデジタルがホットなテーマであり、デジタル活用による働き方改革、営業組織の効率化といったプロジェクトも多いようです。

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総研・シンクタンクのヘルスケア部門

総研・シンクタンクでは、製造・流通・金融など幅広い業種に対して市場調査やコンサルティングサービスを提供していますが、ヘルスケア部門では、官公庁からのヘルスケア分野における調査案件や、医薬品メーカー、医療機器メーカー、バイオ・ヘルスケアベンチャー、医療機関に特化したコンサルティングサービスを提供しています。
新規事業立案や海外事業展開における市場調査・戦略策定、技術・インキュベーション分野における戦略策定やネットワーク支援、営業・マーケティング活動支援といった分野に強みを持ちます。
親会社から案件を獲得してくるケースが多く、医薬品・医療機器業界における大手から中堅・ベンチャーまで幅広く関わることができ、官公庁から政策立案のための市場調査を依頼されるケースも多いため、一企業に留まらず、医療・ヘルスケア産業全体に広く貢献しているのが特徴です。

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戦略コンサルティングファームのヘルスケアチーム

戦略コンサルティングファームは、幅広い業種のTop Tierの企業に対して経営戦略立案に関するコンサルティングサービスを提供しています。明確にヘルスケアユニットを持つ企業は少ないですが、ヘルスケアを中心としたコンサルティングサービスを提供しているコンサルタント達が在籍しています。
クライアントとしては大手外資製薬メーカーや外資医療機器メーカーが多いですが、国内系の製薬メーカーでも積極的に戦略コンサルティングファームを活用している企業も見られます。
全社戦略、事業戦略、価格戦略、営業・マーケティング戦略といった分野におけるコンサルティングを中心に行っており、40兆円ともいわれる医療産業は戦略コンサルティングファームにとっても魅力的な市場となっています。

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