主要ファームリスト リニューアル

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                            Consultant Info 46
                            by movin' co. ltd.
                            http://www.movin.co.jp/
                            
                            
"主要ファームリスト" をリニューアルしました!
過去4年間の各社の"注目度"が一目で分かるようにしました。
また、最新動向をより分かりやすくするために、注目度上位組と下位組を
ビジュアルに表現してみました。

注目度の差がそのまま実力差に結びつくとは限りませんが、自社の特徴を
上手く分かりやすく打ち出しているファームの方が皆さんからの注目度合
が高いと言えるかも知れませんね。
前号でもお伝えしましたが、最近は各社ブランディングや差別化に力を入れ
始めていますので、今後の動向から目が離せません。

(注:"注目度"は、ファームリストから各社HPへジャンプした回数です)

目次

1〕コンサル/マネジメントプロフェッショナル厳選求人情報

 − 今回は、ベンチャー企業のCOO(チーフ・オペレーティング
・オフィサー)など3件の急募案件をお届けします。
                            

2〕ファームインタビュー

−今回は、日本発の戦略系ファーム「コーポレイトディレクション」
(以下、CDI) のコンサルタントとしてご活躍中の小川さんに、
「CDI」の魅力やご自身のコンサルティングに賭ける熱い想い等を
伺って来ました。

1〕コンサル/マネジメントプロフェッショナル厳選求人情報

− 今回は、ベンチャー企業のCOO(チーフ・オペレーティング
・オフィサー)など3件の急募案件をお届けします。
                     (2002年4月26日現在)

【1. 某未公開ベンチャー企業で"COO候補"を急募!】

 通信関連の自社製品開発・販売を手掛ける急成長中ベンチャー企業が、
  COO(チーフ・オペレーティング・オフィサー)候補を探しています。

  ここは今商品開発フェーズを終え、これから本格的に販売を展開しよ
うと動いており、エンジニアである現社長は今後はCTOとして技術に集
中し、COOにそれ以外の営業や管理の全てを任せたいと考えています。

  代理店営業やOEMビジネス経験のある方で、営業・マーケティング力に
相当な自信をお持ちの方、数十名の社員を一つにまとめて引っ張ってい
く気概のある方、今期10億・来期50億の売上を見込む製品をテコに
思い切りビジネスパワーを爆発させるチャンスです。


【2. 躍進中のITベンチャー企業が "法人営業担当者" を急募!】

 これからの企業の競争力の源泉となるナレッジマネジメント。
  独自のシステムによって、新しいナレッジマネジメントの仕組みを
  提供し成長を続けるベンチャー企業が、事業拡大に伴い法人営業担当
候補を急募しています。

コンサルティング営業を通して、クライアント企業の問題を解決する
  ナレッジマネジメントの仕組みを企画・導入する役割です。
  
ベンチャー企業において思い切り自分の力を発揮してみたい、
 新しいことをやって世の中にインパクトを与えてみたいとお考えの方、
注目を集めるベンチャー企業への転身の絶好の機会ですのでぜひご相談
下さい。


【3. 某戦略系コンサルファームで"保険業界出身者"を急募!】

保険業界の市場調査や、保険会社のBPR・CRMの実践支援などを手掛ける
ことになります。

コンサルティング経験がなくとも、コンサルタントとしての適性が高い方、
例えばMBAホルダーの方々などにとっては、コンサルにキャリアチェンジ
する良いチャンスでしょう。

2〕ファームインタビュー

−今回は、日本発の戦略系コンサルティングファームである
「コーポレイトディレクション」(以下、CDI)のコンサルタントとして
ご活躍中の小川さんに、「CDI」の魅力やご自身のコンサルティングに賭ける
熱い想い等を伺うことが出来ました。


-----小川さんプロファイル-----

現在、CDIコンサルタント
都内有名私立大学を卒業後、大手信託託銀行に入行。
ニューヨーク大学にてMBAを取得後、2001年CDIへ転職。

****************************************************************

【コンサルタントの仕事について】

movin':
どうもこんにちは、お久しぶりです、小川さん。
この度はお忙しいところお時間頂きましてどうもありがとうございます。
早速ですが、今はどのようなプロジェクトを手掛けていらっしゃるのですか?

小川氏:
最近では、あるファイナンス会社の企業再生に関するM&A案件に携わっていました。 
また別のケースでは、昨年事業戦略を考え、今までその実行をお手伝いしました。
具体的には、戦略を実現する為に、各セクションが具体的に何をどうやったらいい
のか?という部分についてサポートしておりました。

movin':
前職は信託銀行にお勤めされていましたが、今のお仕事との関連性はありますか?

小川氏:
非常に関連性のある場合もあれば、あまりない場合もあります。 
金融の知識自体を直接活用するのは、コンサルティングの範囲の中で限られた部分
です。
例えば戦略立案にあたり、ある事業の経済性の分析であるとか、財務の損益モデル
の作成等で前職での経験が直接役に立ちますが、それは全体の一部に過ぎません。

どちらかというと、考え方であるとか、どうやって組み立てていくかという部分の
ほうが大切ではないかと思います。

もっとも、先ほどあげたの企業再生案件はファイナンス会社だったので、私の銀行
での融資業務の経験はプラスになりました。

movin':
プロジェクトにアサインされるときには前職というのは考慮されるのでしょうか?

小川氏:
その専門分野の能力が有効に活かせる場合は、当然考慮されると思います。 
例えば、先ほど申し上げたM&A案件に携わっていたのは、金融関係出身のスタッフが
多かったですね。 
その案件は、融資業務を全く馴染みのない人にとってはなかなかとっつきにくかった
のではないかと思います。

movin':
逆に全然違うというのは?

小川氏:
今まで全く関係ない業種をやったこともあります。 
以前ヘルスケア関係の新規事業立ち上げの基本戦略を考える、というプロジェクトに
加わりましたが、「ヘルスケアってそもそもなんでしょう?」というところから始ま
りました。(笑)

ただ事業経済性みたいな部分は共通している部分もあります。 
例えば固定料金で徴収して、極力人が来ないほうが実はもうかるビジネスであるのか、
あるいは従量課金にしたほうがいいのか、といった部分はビジネスそのものの中身・
実務を詳しく知っているというよりも、むしろそのビジネスの特徴を判断することが
大切になります。

【コンサルタントになった経緯】

movin':
ところで、何故コンサルティング会社にご転職なさったのですか?

小川氏:
そもそも「答えのわからない問題を解くこと」に興味があり、もともとコンサルタン
トという仕事にも関心がありました。 
ただ「大学を卒業して実務経験なしですぐに出来るものなのか? 色々と経験を積ん
だ方が良いのでは? 金融も面白そう。」と思い、先ずは、いろいろな業種の方と広
く会う機会のある業界として、銀行を選びました。

さて、銀行の仕事ですが、当然企業ですので銀行が儲けることが目標となります。 
その為、「そのお客さんにとって本当にいい事かどうか?」という視点だけではいか
ないケースもあります。 
例えば、「顧客企業としては、その投資を見送り、その為の借入による資金調達も行
わないほうが良いのかもしれない。でも、返済には支障がなさそうである。」 
その様なケースで、銀行としてはその話を進めるという判断も当然起こり得る訳です。

そんな問題意識を持つ中で、お客さんに本当の意味で役に立つ仕事で、且つわからな
いものがぱっと分かったときの面白さも味わってみたいという思いが強まり、コンサ
ルティングという仕事への興味がより明確になっていきました。

movin':
そのなかで何故御社なのですか?

小川氏:
社内の雰囲気が協調的であるというのが、一番大きな理由です。 
社内で競争して、up or outという感じではないので、肌に合っています。 
他のファームで働いたことがないので比較は出来ないのですが、確かにそういう
雰囲気を感じます。 あとは、非常に自由なところです。

movin':
実際にコンサルタントになられてどうでした?

小川氏:
今まで分からなかったことが見えてきたという実感はあります。 
また、あたりまえのことなのですが、「会社にとって良い事と、その会社で働いて
いる個人にとって良い事とは違うこともある。」ということも改めて実感しました。

例えば、業務改革をするという時に、会社にとっては良いことでも、場合によって
はその人個人の仕事が大きく変わる、あるいは無くなってしまうことさえあります。 
そういった視点はコンサルタントになる前はそれほど意識しなかった点です。

経営の効果・効用というのは『戦略×実行』の掛け算だと思います。 
いくら戦略が良くても実行できなければ、現実の改善や成長には結びつきません。 
単に戦略の良し悪しだけではなく、実行出来るか出来ないか、という部分が非常に
重要です。 
「戦略をどうやって落とし込んでいくか?」という部分は難しく大変なところです
が、それゆえ魅力があり、面白いところだと思います。

movin':
人を動かすところは相手がいますから苦労するところですね。

小川氏:
そうですね。今までのやり方を変えなければならない場合、社員一人一人も考え方
自体を根本から変えることが必要になる場合もあります。 
しかし、そこにいる一人一人は、「このままでも何とかなるんじゃないの?」とか、
「僕はあと○○年だから、あえてそこまでしなくても…」あるいは「とにかく変わ
りたくない」というタイプの人がいるのも事実です。

つまり、戦略が良いとか悪いとかいうだけでは、問題が解決するわけでないという
ことです。 そこにいる一人一人の人間は、戦略の善し悪しだけに沿って動くとい
うわけではないというのは、実際やってみて非常に感じたことです。

movin':
そういう場合は、どうするんですか?

小川氏:
まぁ、色々奮闘するとしか言いようがないですね。(笑)
例えば、一旦説得しても「揺り戻し」ということが起こります。 
議論をした直後は「あっ、そうだね。分かった。」と言っても、しばらく経つと、
元の考えに戻って同じ事を言っている。 
やっぱりそこは、繰り返し言って少しずつ変えていくことが必要です。

movin':
転職してよかったですか?

小川氏:
はい。 前職ではどちらかというと、何かを考えるとしても、実際に意見を言える
範囲は限られていましたから、自由度が高まった分、精神衛生上はいいですね。

movin':
これからご自身はどのようなコンサルティングをして、どのようなスキルを身に付
けていきたいとお考えですか?

小川氏:
コンサルタントとして、まだまだ自分には身に付けるべきことがたくさんあると思
うので、まずは自分の引出しを増やしていきたいと思っています。 
前職の経験から、インベストメントバンク的領域あるいは、M&A等の分野も伸ばして
いきたいと思っています。

movin':
将来のキャリアステップはどうお考えですか?

小川氏:
まずはコンサルタントとしてきっちり独り立ちできるようになりたい、というのが
希望です。 今は経営というもの自体を身につけるステージだと思っています。 
今後、コンサルタントとしての経営への関わり方と、経営者としての関わり方と、
どちらをやりたいのか見極めていきたいと思っています。 
その答えは、将来自分の中から湧き上がってくるものと思っています。

movin':
コンサルタントをやっていらして、一番の面白さを教えてください。

小川氏:
面白いことは、やっぱり自分が出したアウトプットで、少しずつでも顧客企業が変
わっていく、というのを見たり、感じたりするときというのは、楽しいというか、
やっていて良かったなと思います。

movin':
では、辛いところは?

小川氏:
辛い部分としては、どの程度のアウトプットが出せるのか、最初のスタートの時点で
は保証がないので、ある程度の目処が立つまでは大変ですね。 
経験が増えるにつれて、やり易くなっていくものと思います。


【MBAその他について】

movin':
話は変わりますがコンサルタントにMBAは必要だと思われますか?

小川氏:
あるにこしたことはないが、絶対無ければならないものではないと思います。

MBAの場合、英語がわかる、MBAで学んだ知識が役に立つ、海外での経験が役に立つ、
という3つのポイントがあります。

英語の能力は、海外の提携先と共同で仕事をする時には、必須になります。 
また海外の事例を調査するというときには、英文を読むということも必要になるこ
ともありますが、概ね国内の企業の方へのコンサルティングの場合は、日本語だけ
で済みます。 
勿論英語が出来るに超したことはありませんが、MBAである必要はありません。

それから知識についてですが、クライアントと色々話をする上で、ある程度の知識
が前提となることがあります。 
しかし、その知識は必ずしもMBAという場で得たものでなくても、ベースさえあれば
問題はないと思います。 
またMBAと一口に言っても、専攻や履修した科目によって、実際に習得してくる知識
はかなり異なります。 基礎的な知識は共通する部分がありますが、専門分野の知識
についてはかなりばらつきがあります。 
保有している知識の量もさることながら、むしろ新たな課題に対して、如何にそれに
早くキャッチアップできるだけのベースを持っているか、ということの方が大切だと
思います。

一方、海外でのMBAの経験は、外国人と何か共同で仕事をする場合は、プラスになる
ことはあっても、マイナスになることはないですね。 
しかし、コンサルタント全員がMBAを持っているわけではないですし、あまり気にす
ることはないと思います。

movin':
逆にどんな能力とか、こんなことを知っていたほうがよいとかありますか?

小川氏:
そうですね、まずは前向きなマインド。 
あとは、経験とかノウハウの部分で言うと、チームをマネージしたことのある経験
があると良いと思います。 
少人数でも良いのですが、自分ひとりで完結する仕事ではなく、チームでの仕事の
経験・ノウハウ、またコーディネート能力があると役に立つと思います。

あとは、月並みになってしまいますが、論理的思考であるとかコミュニケーション
能力、また体力は当然あったほうが良いですね。

movin':
論理的に考えるということは、当然銀行でも必要だと思うんですが、それとコンサ
ルティングで求められているものとは違いますか?

小川氏:
コンサルティングで必要なのは、何が本質だろう?と考える続けことだと思います。 
何故だろう? それはどうしてだろう? と繰り返し自分に問いかけ、考えていく
ので、脳の体力・持久力とでも言うべきものが必要になると思います。

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・・・・・インタビューはまだまだ続きます。

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