コンサルタントになるには

コンサルタントになるには

コンサルタントになるには「何が」求められるのでしょうか。

コンサルタントは「ポテンシャル採用」

まず各コンサルティングファームの採用状況ですが、基本的にコンサルタント採用においては各社「ポテンシャル採用」をして行っております。
コンサルタントの仕事は「クライアントの収益をあげること」これに尽きます。企業の経営課題を明らかにし解決することが仕事ですが、経営の経験を積んだ若手は少数であることや、自らの経営経験を売るわけではありませんのでポテンシャルが重要視される傾向にあります。
ただ特定の業界向けや、業界知識が必要なコンサルタント職については、相応の経験・バックグラウンドが必要になってきます。
金融機関向けのコンサルタントであれば、金融関連の職種であること、製造業であれば同じく製造関連と、親和性が求められる傾向にあります(絶対ではありませんが)。

重要なのは論理的思考能力、コミュニケーション能力

それでは、そのポテンシャルとは何?ということですが、重要なのは2点、

・論理的思考能力(ロジカルシンキング)
・コミュニケーション能力


論理的思考能力(ロジカルシンキング)はコンサルタントにとってクライアント企業の課題解決のために必要不可欠であり、面接においても、面接官は必ずこの部分を見てきます。またケース面接というコンサルティングファーム独特の面接試験でも、この論理的思考能力(ロジカルシンキング)があるのか見られます。
論理的思考能力(ロジカルシンキング)については勉強次第で伸ばすことができます。参考書籍もたくさん出ていますので、まずはそちらを参考にしてみるのもいいかと思います。

※補足 ケース面接
ケース面接で重要なことは「ケース問題に正しい答えは必要ない」ということです。 我々は小学校のころから受験に至るまで、テストと言えば「正しい答えを書くこと」と認識してしまっていますが、ケース面接で見られている点は「どのようにその答えを考えたか」という論理的思考能力(ロジカルシンキング)です。
コンサルティングファームのケース問題集の解法を頭の中に叩き込み、「これで合っていますか?」とでも聞きたげな表情を見せる候補者は、考える仕事に適性があるとはとても見えません。
前述の通りケース面接対策は非常に重要ですが、ケースを通して「候補者の何を見られているのか」を考えて面接に望みましょう。


コミュニケーション能力はコンサルタントとしてクライアントから信頼を得るため、そしてどこに問題があるのか相手の立場に立って探るために必要です。近年のコンサルティングは戦略立案で終わらず、企業に入り込み実行支援まで行うことが主流となってきたため、現場の社員たちを巻き込んでプロジェクトを遂行するためのコミュニケーション能力は非常に重要視されています。
また、コンサルタントは個人で企業のコンサルティングを行うことはほとんどありません。プロジェクトごとにチームで課題解決にあたるため、メンバーとの意思疎通のためにも重要になってきます。
先に挙げた論理的思考能力(ロジカルシンキング)、コミュニケーション能力以外にも、素直さ、吸収力、体力・精神力と求められるものはありますが、上記2つが総じてコンサルタントとして求められる能力になってきます。

資格、英語は必要?

弊社に転職相談をされる方の中でよく頂く質問の1つとして、資格と英語は必要なのか?とよく聞かれます。
お答えとしては「絶対ではありません」。
ただし、資格の場合たとえば公認会計士・税理士資格者を求めているファームや、中小企業診断士を持っている方を優遇するファームもあります。実際にほとんどのコンサルタントはこれらの資格は持っていませんので、特に何かなければいけないということではありません。

英語については、コンサルティングファーム別、ご自身がなりたいコンサルタントポジションによって求められます。
有名なファームで例を挙げるとマッキンゼーにおいては英語は必須になってきます。面接や筆記試験ではすべて英語のため、まったく出来ない方にとっては難しいでしょう。(同じく戦略・経営コンサルティングファームで英語必須としているファームはいくつかあります。)また海外進出やグローバルに関わるコンサルティングに携わりたい方にとっても英語は必須といえるでしょう。
余談ではありますが英語については今後のキャリア展開を考える上でも身に付けておいた方がいいスキルでしょう。

コンサルティングファームの選考プロセス

コンサルティングファームの選考プロセスですが、書類選考も含め多いところでは5回以上面接をするファームもあります。現職で働きながら転職活動をする場合、平均してオファーが出るまで3か月ほど掛かる場合が多いでしょう。(仕事の都合上もっと長く掛かる方もいらっしゃいます。また弊社にご相談頂いた方で2年以上お付き合いの上、コンサルタント転職をされた方もいらっしゃいます。)

戦略コンサルティングファームの場合、書類選考が通過すると筆記試験(論理テスト)があり、出題内容が英語のみのファームもあります。その後3〜5回程度のケースインタビューが続き、ようやく内定というプロセスになります。 面接では知識より論理性が試され、限られた時間の中で合理的な回答が出来ているか、所謂「地頭の良さ」を判断されます。

なぜ何度もこういった面接が行われるかはいくつか理由はありますが、コンサルティングファームとしての権威やブランドを保つため、そして本当にコンサルタントとしてやっていけるのか、今後の成長性や論理的思考力を見るためでもあります。
コンサルティングファームのケース面接は、コンサルタントを目指される方にとっては非常にハードルの高いものであり、面接に臨むため、そして今後コンサルタントとして活躍していくためにも「論理的思考能力」を磨く必要があるでしょう。

コンサルタントになるために

まずは「コンサルティング業界」についての知識を深めることが必要です。コンサルタントはそんな仕事をしていて、どんなプロジェクト、コンサルティングをクライアントに提供しているか、そもそもの「コンサルタント」という職業を分かっていないと面接でもうまく応対できないでしょう。
また、どんなコンサルティングファーム、プレイヤーがいるのかも知る必要があります。

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