各種ファームが求めているスキル・資質・経験

現在では、○○系ファームと言っても、実際はそれのみを行うのでなく、それを強みとしつつ、他の種類のプロジェクトも手がけるファームが多くなりました。つまりは、ファーム間の壁が以前よりも薄くなったということです。 そのため、「○○系ファーム=△△のような人材!」という断定は出来なくなっています。しかし、大まかに分けると以下のような感じとなります。

戦略系ファーム

この分野はやはりコンサルティングの上流(戦略策定等)を行うことがが多くなりますので、

  • 高いレベルのコンサルティングスキル
  • 高いレベルのポテンシャル

が必要となり、能力的にはかなり高いものが求められます。

業務・IT系ファーム

現場に近いコンサルティングをすることが多くなるため、経験やスキルが重要となります。有利な人材は以下のような方です。

  • ERP導入経験のある方
  • 特定の業務知識や業界経験(会計・生産管理等)のある方
  • 業務改善経験のある方
  • CRM・SCM等、ソリューションの経験のある方
  • 特定のプロダクト(オラクル等)に強い方

ページ下にパッケージソリューション(ERP)コンサルタントに求められる人材例を載せましたのでご参考にどうぞ。

組織人事系ファーム

この系統のファームは新卒をあまり取りません。というのも、コンサルティングをする上で 組織人事の経験や知識が必要となってくるからです。人事に関わってきた方や、マネジメントを通して多くの方と関わった方が有利でしょう。

  • 事業会社で人の流れをマネジメントした経験がある
  • 人材育成の体制を構築した方
  • グローバル企業で多様な方を率いてマネジメントしていた方

知識や経験が重要ですが、人を扱う業種ですので、対人関係能力が最も求められるものとなります。

フィナンシャル系ファーム

専門知識と経験がかなり重視されます。特にM&A関係ではそれが顕著です。一方で、デューデリジェンス部門・バリュエーション部門等では、金融機関出身で財務・会計の知識があれば、採用される可能性は十分にあります。

  • 財務、会計に関する専門知識や経験がある
  • ビジネスレベルの英語(マネジャー以上のランクは)

簡単な解説となりましたが、以上が大まかな求められる人材となります。しかし、上記で申しましたように、ある業種だからと言ってある人材が必ずしも求められるわけではありません。 また、経済・政治・社会構成等の外的要素の変化により、ファームの行うプロジェクト、それに伴い、求められる人材も変化してきます。 そのため、最新の情報無しにコンサルティング業界への転職は難しいでしょう。

求められている資質・スキルの具体例

実際に各社Webサイトに掲載されていた「経営・戦略コンサルタント」の募集要項から見ていきましょう

ファーム名 求められるスキル・応募資格
アクセンチュア 四年制大学卒以上
3年以上の職務経験(保険・銀行・通信メディア・官公庁・自動車・M&A・財務など)
英語
A.T カーニー 四年制大学卒以上、実務経験3年以上の方
ベイン・アンド・カンパニー 4年制大学/大学院を卒業後、正社員としての実務経験をお持ちの方(コンサルタントとしての実務経験は不問)
日本語/英語のバイリンガル(会話・読解双方ともにビジネスレベル)
ボストン コンサルティング グループ 4年制大学以上(修士・博士含む)を卒業後、企業・官公庁等で実務経験の
ある方 医師、弁護士、Post-doctoralフェロー、学術振興会研究員(DC含む)
等の専門職として医療機関、法律事務所、研究機関等での実務経験のある方
※コンサルティング経験や資格は不問です
コーポレイト ディレクション 国内外の主要大学・大学院卒業
企業・官公庁における勤務経験

特に以下の業務経験者は優遇
・コンサルティング・調査・企画業務経験者
・コーポレイトファイナンス、M&A、IPO支援、IR支援等のアドバイザリー業務経験者
・証券アナリスト
・事業法人での財務経験者
ドリームインキュベータ 四年制大学/大学院を卒業後、企業/官公庁等での実務経験をお持ちの方
「起業」経験者、MBA、MS歓迎
ローランド・ベルガー ・4年制大学/大学院卒以上(学部不問)
・企業、官公庁等で1年以上の実務経験者(業界、業種は不問)
 課題解決型の業務経験をお持ちの方歓迎
デロイトトーマツコンサルティング 大学卒業以上(MBAホルダーの方も歓迎いたします)
・事業会社において実務経験を3年程度以上お持ちで、当該業界に精通し、その業務経験・ナレッジをいかして経営コンサルタントとしてご活躍をご希望の方。
・公認会計士、弁護士、医師等の有資格者でその業務経験・ナレッジをいかして経営コンサルタントとしてご活躍をご希望の方。
アビームコンサルティング 社会人の実務経験2年以上で、以下のいずれかの業務経験のある方
・コンサルティング会社でのビジネスコンサル(戦略/M&A)経験者
・コンサルティング会社での業務/ITコンサル経験者
・事業会社での経営企画、事業企画の経験
・事業会社での新規事業・新商品立上げ等の経験者
・会計事務所(特にFAS)、投資銀行/ファンド等での経験者
KPMGコンサルティング 大手コンサルティングファームでの実務経験者、もしくはそれに準ずる経験のある方
バイリンガル(日英)以上の方
企業経営に興味があり、好奇心旺盛でタフでバイタリティーに溢れる方

基本的には、どのコンサルティングファームも中途採用においては「ポテンシャル採用」を行っています。 ただ、専門的なインダストリーのコンサルタントポジションの場合には、当該領域の職務経験は当然必要になってくるのが現状です。

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