【特集】総合商社への転職

商社への転職は難しいと言われています。 その理由として挙げられるのが「中途採用枠が少ない」ことです。総合商社は新卒採用をメインに行っているため、中途採用を積極的に行っていません。 また募集がかかっても人気のため競争率が高く、中途採用で総合商社に転職するためには即戦力性が求められます。

即戦力性が見られる総合商社への転職では以下のようなスキルが求められます。これまでの経験からこれらのスキルをアピールすることができれば選考を有利に進めることができるでしょう。

語学力
総合商社はグローバル展開しているため、海外との取引が多く英語でのやり取りが発生します。また中国語など英語以外にも扱える言語があると総合商社で活躍できるでしょう。

柔軟性
トレーディングや事業投資など「稼げるものは何でもやる」商社において、時代に沿ったビジネスや新しいビジネスを考えつく柔軟性は非常に重要です。

コミュニケーション能力
社内・社外と多くのやり取りが発生する商社で欠かせないスキルです。相手の懐に入っていくコミュニケーション能力があればクライアントのニーズをつかみ、新たなビジネスを生み出すチャンスも多くなるでしょう。

マネジメントスキル
プロジェクト全体を見渡して適切に管理する能力が必要です。チームをリードした経験やマネジメント経験がある方は有利になるかもしれません。

体力
取引のために日本だけでなく世界中を飛び回るため体力が必要になります。また複数企業の仲介ともなるとステークホルダーが増える分、プロジェクトがスムーズに進まないこともあるため、粘り強く業務を遂行しなければなりません。

必ずしも必要な資格はありませんが、以下のような資格があれば即戦力性をアピールできるでしょう。ただし実際にはそれに準ずる経験・実績がみられますので資格があるからといって選考で有利になるわけではありません。※ポジションによっては特定の資格が必要になる場合があります。
・TOEICなど語学力をアピールできる資格
・公認会計士・簿記など金融系の資格
・プログラミングなどIT資格
・貿易実務検定など貿易関係の資格

「高い給料」は商社が転職先として人気の理由の1つです。では一体どのくらい年収が高いのでしょうか。7大総合商社の全体平均年収と年齢別の平均年収をご紹介します。
※openwork参照

5大商社と呼ばれる三菱商事、伊藤忠、住友商事、丸紅、三井物産の平均年収は1000万円を超えていてます。35歳時点の平均年収では7大商社のいずれも1000万を超えています。平均年収も年次で徐々にあがっており総合商社は高給で安定であることがわかります。

＜参考＞
専門商社の平均年収もご紹介します。同じ商社ですが総合商社と専門商社の平均年収を比べると2倍以上差がある企業もあるなど給与水準に差があることがわかります。
・長瀬産業 821万円
・日鉄物産 786万円
・兼松 　　756万円
・岡谷鋼機 689万円
・阪和興業 679万円
・岩谷産業 635万円
・伊藤忠エネクス 639万円
・スズケン 491万円

総合商社で働く中途入社した社員の生の声をご紹介します。総合商社への転職理由や魅力、仕事のやりがいなど簡単にまとめましたのでご参考になれば幸いです。
※各総合商社HP参照

新卒で監査法人に入社し会計士としてキャリアをスタートさせ、その後M&Aのコンサルティング会社に転じ財務デューデリジェンスを中心としたM&Aのアドバイザリー業務に携わりました。
業務を通じて外部のアドバイザーはあくまで第三者であり、決して事業主体にはなれないと感じ、ビジネスの前線でM&Aに関わりたいとの思いが強くなり、総合商社に転職を決めました。
入社後は、営業部門のM&A案件に対するアドバイザリー業務に従事しています。自分が働く組織の案件ということで当事者としての実感を得ることができること、また、そこから感じられる会社の社員としての一体感、共有感は仕事のやりがいにつながっています。

事業を創りたいという思いがきっかけで総合商社に転職しました。前職の大手通信事業会社で関西大手メーカー向けのSIビジネス、外資系企業向けに国際回線等のICTソリューションを展開していました。しかし、リーマンショック後、業界においてSI事業からサービス展開へのビジネスモデルが進展し、もともと興味のあったオーダーメイド型で0からサービスを創っていくことが難しくなり、転職を決意しました。 ICTの切り口から見た時、幅広い事業領域において、社会課題を解決できる可能性が最も大きな企業は総合商社だと考え転職しました。
良いアイデアがあり、それを実行する行動力があれば、年齢や立場に関係なく、自分起点で新しい事業を立ち上げられるのが魅力です。自ら発掘したベンチャー企業向けの難易度の高い案件があり、思いと志を伝えていくことで投資の組成から実行まで自ら担当することができたことに驚きました。

銀行で企業融資やベンチャー・キャピタルに携わった後、資産運用会社、コンサルティングファームで働いていました。幅広い業界や分野の仕事がしたい、グローバルな事業展開に貢献したいなど様々な理由から転職しようと決めました。 商社を選んだ理由は、様々な形で新しい事業創造に関わり、また経営者としての事業運営で自分の力を試せるチャンスが数多くあると感じたためです。
入社後、数々の現場を通じて、多くの会社の仲間、様々な国・業界の関係者と知り合い、宝物とも言える人間関係を築くことができました。挑戦では、私はよく「Giant Swing」ができる会社と表現するのですが、個人プレーでは到底成し遂げられない巨大プロジェクトにチームプレーを駆使して取り組める醍醐味が存在します。

海外関連業務に就くことを希望していた私は、最初に入社した文具メーカーで海外拠点勤務を担当、その後、より大きな組織でグローバルに活躍したいと思い大手自動車メーカーに転職しました。自動車のバリューチェーン全体を見据え、ゼネラリストとして幅広い知識を持って事業運営できるような環境で挑戦したい、という思いがわいてきました。 自動車メーカーでの経験を活かし、商流の川中・川下のポジションで携わることができる総合商社への転職を決意しました。
現在私が担当しているのは、中南米チリ・ペルーにある自動車販売会社への車両輸出手配、事業投資先の管理及び国内自動車メーカーへの窓口業務です。自動車のマーケットを拡大する際に重要なのは、現地販売会社の活動はもちろんのこと、バリューチェーン全体を現地マーケットに最適化することです。 そのためには現地消費者のニーズに合致した仕様の車両の製造、販売機会を逃さない輸送や在庫管理の仕組みの構築などが欠かせません。こうしたアプローチで最適なバリューチェーンを構築することで販売会社、メーカー、そして当社がWin・Win・Winの関係を築く。これこそ私が自分自身のキャリアを活かしながらゼネラリストとして取り組みたかったミッションです。