医療コンサルタントへの転職

国内抗がん剤市場への参入戦略医療・ヘルスケアコンサルティングのプロジェクト事例

ZSアソシエイツ医療・ヘルスケアコンサルティングのプロジェクト事例

◆課題
日本の抗がん剤市場に新規参入を検討しているクライアントは、国内の臨床治療における優先事項を明確にするため、以下の点を詳細に理解する必要があった。

・市場の相対的な大きさと構造
・参入の容易さ
・腫瘍の治療薬の認可における条件や障壁
・既存の抗がん剤に対しての医師の認識

◆コンサルティング
【市場理解のサポート】
日本の医療制度、がん治療施設、治療方針、国産治療薬と輸入薬の違い、販売組織形態など市場理解のための情報を要約し提供した。

【戦略提案】
顕在化している市場ニーズや製品情報の受容性、市場で共有されている競合製品の弱点などを考慮し、二種類の腫瘍タイプを開発最優先の対象として提案した。

（解決プロセス）
市場の形態、薬の購買プロセスを把握し、市場に存在するオポチュニティーを明確にした。より効率的に市場に薬を提供するため、治療可能な腫瘍の種類に優先順位をつけた。
上記に至るプロセスとして、
・疫学と既存薬の処方データを元に、腫瘍タイプ別の市場規模を推定した。
・文献の内容より、購買プロセスを仮定した上で定性調査を行い、仮説の検証を行った。
・既存の治療ガイドラインを基に、クライアントの抗がん剤が治療プロセスのどこに当てはまるか、どういう効能が期待されているかを調査した。
・より早急に薬剤の市場浸透を図るため、どのような治療行動を促進すればよいのかを特定した。

◆成果
日本特有の経済、商業、臨床環境の洞察を基に2種類の腫瘍タイプに対しての臨床開発を優先することにより、早期の投資回収を可能とした臨床開発計画を立てる事ができた。

その他製薬・医療機器メーカーへのコンサルティングプロジェクト事例

戦略立案グローバルモデルを日本に応用した戦略策定
市場参入戦略エイズワクチンのタンパク質安定化技術の探索
市場参入戦略国内抗がん剤市場への参入戦略
営業力強化製薬メーカーの営業組織最適化
業務改善製薬メーカーのグローバルアウトソーシング最適化
戦略立案次世代MRモデル検討
マーケティングプライシング＆マーケット・アクセス戦略
人事情報システム人事業務プロセスの標準化・簡素化
文書管理サービス業務の効率化、標準化が医薬業界の発展へ
事業性評価事業性評価 / 導入・導出（Licensing & Acquisition）評価
市場参入戦略OTC・医薬部外品市場参入戦略
マーケティング上市マーケティング戦略
市場調査新治療法に関する経済性試算（エコノミクス）：国内製薬企業
情報インフラ新製品導入に伴う病院市場調査（情報インフラ）：外資系医療機器メーカー

医療コンサル転職情報

3つのSTEP! 医療コンサルになるには？

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