Biz=school

　最近、ソニー、イトーヨーカ堂、トヨタ自動車などの有力事業会社が銀行証券会社を設立し、本格的な金融業参入を果たした。ここに来て、なぜ本格的に金融業に参入してきたのか。これは、従来からの自社商品の販売促進のための信販、リース機能の付加、新規金融事業収入源の創出という単純な動機としては説明がつかない。事業会社にとっての金融参入の本質的動機は顧客数が伸び悩み、競争による商品の価格破壊が起きている成熟化した自業界において収益性を抜本的に改革するための新たな事業成長エンジン構築と理解できる。

　▲事業収益性を分解
　ほとんどの業界において、事業の収益性は「顧客数」「顧客あたりの商品販売数」「商品単価」「顧客取引期間」におおむね分解できる。業界の成熟化から「顧客数」と「商品単価」は今後、向上が望めない。残された機会は「商品販売数の増加」と「取引期間の長期化」しかない。
　ここで「顧客」という言葉が主にメーカーや小売業者にとってまず致命的な言葉となる。例えば自動車や電気製品などのメーカーにとって、一人の顧客を特定し、商品の販売履歴を取引期間を通じて継続的に補足することはきわめて困難であるからだ。

　▲派生需要を獲得
　しかし、クレジットカードや預金、投資口座といった金融機能は顧客を特定し、取引関係を恒常的に維持、補足していくことを可能にする。さらに、今後の事業収支改革の対象となる「販売商品数」と「取引期間」の向上に金融機能は威力を発揮する。例えば、自動車メーカーにとって顧客が車を買い換えるときに自社製品を継続的に購入させ、その後に発生する保守やチューンアップの派生需要を捉えることが重要になる。つまり、金融サービスにより顧客のキャッシュフローを把握することで、適切な商品をタイミングよく販売し、買い替えや派生需要を獲得するためにさまざまな魅力あるファイナンス需要を提供できるようになる。
　事業会社の金融参入のもうひとつの動機付けとして「ネットワーク機能の高付加価値化」がある。ここでの「ネットワーク」とは小売業では販売ネットワークであり、通信業者であれば文字通り通信ネットワークである。最近のコンビニエンスストア出店の伸び悩みや電話会社の収益伸び悩みは、これらのネットワーク上のトラフィックの単純な流通量に対する収益機会が飽和状態になることを示唆している。

　　▲規模追求が成功のカギ
　イトーヨーカ堂がセブンーイレブン・ジャパンとリアルおよびバーチャルなネットワークを利用した決済専門銀行を設立したのはまさに、従来の店舗ネットワーク上で販売される商品のトラフィックから上がる収益が限界に達してきたことが背景にある。このため新たに資金決済流をネットワーク上に載せることで、高付加価値化を図ったのであろう。
　しかし、このモデルの成功は規模の追求にかかっている。一コンビニエンスストアチェーンだけの規模では十分でなく、他の流通ネットワーク、さらには同じ悩みを抱えるバーチャルネットワークを持つ通信業者との合従連衝を実現していく必要がある。

（アクセンチュア　戦略グループパートナー関戸亮司）

2001年 9月20日
日経産業新聞

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2025年9月26日(金)　18:30-20:00　締切：2025年9月22日（月） 17:00 アクセンチュアソング中途採用向け採用セミナー アクセンチュアソングにて中途採用向けの採用セミナーが開催されます。アクセンチュアソングに興味のある方はぜひご応募ください。

2025年9月10日(水)、9/26（火）、9/25（木）、10/1（水）　締切：各開催1週間前 アクセンチュアソング 1day選考会 アクセンチュアソングにて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会となっていますので、興味のある方はぜひご応募ください。

2025年10月18日（土）締切：2025年9月26日（金） ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会 同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2025年10月7日（火）19:00-21:00 締切：2025年10月5日（日） デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Customer部門キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）のCustomer部門にてキャリアセミナーが開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年8月28日（木）,9月25（木） 19：00-20：00　申込締切：各回開催3日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング ITコンサルタント　キャリアセミナー 応募意思不問です！BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください！

2025年9月18日（木）,2025年11月20日（木）各回19:00-20:00 締切：開催3日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング　SAPチームキャリアセミナー 構想策定に軸足を置きつつも、上流から実装まで一気通貫で行うことで、パッケージ導入支援にとどまらず、業務変革支援に携わることができるチームです。SAPに興味のある方は是非お気軽にご参加ください！

2025年9月24日(水) 18:45-20:15 申込締切：2025年9月21日(日) アーサー・D・リトル（ADL）　オンラインキャリアセミナー 高年収かつWLB良好！急成長中の総合系コンサルティングファームで1Day選考会開催！

2025年9月27日（土）　締切：2025年9月23日（火） 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)のデジタルイノベーションBU（ビジネスユニット）にて1Day選考会が開催されます！

2025年9月30日(火) 18:30-20:00　締切：2025年9月18日(木) 12:00 PwCコンサルティング戦略部門（XVS）中途採用セミナー PwCコンサルティングの戦略部門にて中途採用セミナーが開催されます。戦略コンサルタントに興味のある方はぜひお気軽にご参加ください！

2025年10月9日（木）19:00-20:00　締切：2025年10月3日（金）17:00 PwCコンサルティングオンラインキャリアセミナー PwCコンサルティングにおいて、中途採用候補者様向けイベントの開催が決定いたしました。

2025年10月25日（土）　締切：2025年10月16日(木)　12:00 PwCコンサルティング PS×EU&R（福岡）キャリアセミナー PwCコンサルティングにてPS×EU&R（福岡）の合同キャリアセミナーが、福岡オフィスおよびオンラインで開催されることとなりました。

2025年10月9日（木） 18:30-20:00　締切：2025年9月30日（火） グロービング女性コンサルタント向けキャリアセミナー アクセンチュア戦略コンサル部門にてマネジングディレクター（MD）としてご活躍されたツートップが率いる「グロービング」社にてキャリアセミナーが開催されます。

2025年10月4日（土）10:00-18:00 締切：2025年9月26日（金）12:00 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクター1Day選考会 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクターより1day選考会の開催です！。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年10月12日(日) 9:30-18:00 締切：2025年10月3日（金）12:00 アビームコンサルティング EXA-Chem&Csm 1日選考会 アビームコンサルティングのEXA-Chem&Csm（素材化学CB）tにて一日選考会が開催されます。

2025年9月20日(土) 10:00-18:00,10月2日(木) 19:00-20:00 締切：2025年9月25日（木）開催⇒9月18日（木）,2025年10月2日（木）開催⇒9月29日（月） アビームコンサルティング Digital Technology BU 1日選考会 アビームコンサルティングのDigital Technology BUにて一日選考会が開催されます。

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2025年9月20日（日） 10:00-　締切：2025年9月17日（水） 12:00 レバレジーズ　説明会＋1day選考会 設立19年で年商1,200億円規模まで急成長を遂げたメガベンチャーのレバレジーズにて、説明会＋1day選考会が開催されます。

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2025年10月3日（金）,2025年11月6日（木）各日18:00-19:00 締切：各開催1日前 クニエ TMEチーム（通信・メディア）キャリアセミナー NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「クニエ」にてキャリアセミナーが開催されます！応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。

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2025年10月11日（土） 10:00-20:00　申込締切：2025年10月7日（火） プロジェクト・カンパニー　一日選考会 2016年に設立後、右肩上がりに売り上げを伸ばし、事業を拡大しているコンサルファーム発事業開発会社、プロジェクト・カンパニーにて一日選考会が開催されます。