コンサル用語(か行)

用語名 意味
キャリアパス ビジネスマンとして成長し続けるために、職場が用意した、キャリア・ビルディングのための道筋。単にキャリアの道筋を意味することもある。
クロスセリング 顧客がすでに利用中の商品やサービスに加えて、他のサービスや商品を販売促進すること。関連する商品についての販売促進を「クロスセリング」と言うのに対し、より価格の高い商品や付加価値の高い商品の販売促進を「アップセリング」という。
コアコンピタンス 競合他社を上回る、競合他社に真似できない強み
コンピテンシー ある職務や状況において、期待される業績を安定的・継続的に達成している人材に見られる、行動・態度・思考・判断・選択などにおける傾向や特性のこと。
コンプライアンス 法律や規則などに従って活動を行うこと。企業におけるコンプライアンスについては、ビジネスコンプライアンスという場合もある。今日ではCSR(Corporate Social Responsibility・企業の社会的責任)と共に非常に重要視されている。
仮説思考 常になにかしらの結論を持って行動するという思考態度のこと。 言い換えれば、「走りながら解決する」ということ。 Bestなソリューションを練るのに時間をかけるのではなく、Betterなソリューションをいち早く実行に移して、仮説の検証⇒修正を繰り返していくことで、効率的かつ迅速に問題の解決または解決策の提示を図る。

「ただただ机の上で考えても始らないし、そんなヒマはないよ。仮説思考で実際に動いてこの目で確かめましょう。」
業界(競争)
構造の5フォース
新規参入戦略立案などのために業界構造を分析する際、 検討すべき5つの項目のこと。(以下) ・新規参入の脅威 ・代替商品の脅威 ・売り手の交渉力 ・買い手の交渉力 ・業界内競合関係の強さ これらを分析することで、業界で勝つための競争上のポイントを把握することが可能となる。

「我々がこの業界へ参入すべきかどうか、まずは5フォース分析をして検討してみよう。」
金融ビックバン 平成8年11月に第2次橋本内閣が提唱した、金融制度改革。日本の金融市場の規制を緩和・撤廃して、金融市場の活性化や証券業界の国際化を目指そうというもの。
係争分析 不正行為、ビジネス上の係争が発生したり、事実追跡調査などが必要になった際にそれらの問題を解決すること。

業界用語集

コンサル用語

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コンサルティング業界で使われている専門用語です。

ファーム略称

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