現役コンサルに直接聞いた「医療コンサルタントの仕事」

〜医薬品業界エキスパートの「医療コンサルタント転職」とその後の歩み〜

  • 名前:松井 辰則(仮名)
  • 年齢:31歳
  • 学歴:都内有名国立大学卒
  • 職歴:某医薬品メーカーにて約6年間営業を担当。中途入社。

現在、医薬品業界のエキスパートコンサルタントとして活躍されている松井氏に、「医療コンサルタント転職」の動機と、コンサルファーム入社後の医療コンサルタントとしてのキャリア開発の歩みを語って頂きました。

【「医療コンサルタント転職」の動機】

前職では、大手医薬品メーカーにて営業を担当しておりました。コンサルタント転職のきっかけは、それまで自分なりに磨きをかけてきたコンサルティング営業の手法を、より広くてかつ専門的なフィールドでさらに伸ばしていきたいと考えたためです。
そこで、これまでの業界経験や業務知識をそれなりに活かせ、コンサルティング能力に磨きをかけられる新天地を、ということで、コンサルタントへの転身を決意しました。
movin'の評判を聞きつけ、早速アポを取りキャリアカウンセリングを受けました。おかげさまで、現在は某総合系コンサルティングファームにて充実したキャリア生活を送っております。

【エキスパートコンサルタントとしてのニューキャリア】

私は、「インダストリー(業界)コンサルタント」という、ある特定業界に特化したコンサルティング・サービスを提供する部署に所属しております。
このファームの「インダストリー・コンサルタント」は、
  • 自動車やハイテク、消費財などの製造・流通業界のエキスパート
  • 情報・通信・エンターテインメント業界のエキスパート
  • 石油などのエネルギー業界、商社などのサービス業界のエキスパート
  • 官公庁や高等教育機関などの公共機関(事業)のエキスパート
など、多彩なエキスパートコンサルタントが揃っております。
ところで、この「インダストリー・コンサルタント」に期待される主な役割は、というと・・・・
  • クライアント・リレーションシップの構築と維持
  • プロジェクト管理とコンサルティングサービスのデリバリー
  • ビジネスソリューションの提案とプロジェクトの獲得
ということになりますね。
要は、特定のクライアントの固有の問題を解決するためのコンサルティング・サービスを提供する際、ベストメンバーを集めてプロジェクトチームを編成し、ソリューションを策定・提案し、プロジェクトの運営・管理の中心となるということです。

【コンサルファーム入社後の歩み】

さて、私は入社後すぐに某医薬品メーカーの業務改革プロジェクトにアサインになり、コンサルティングのMethodologyとプロジェクト管理の基本を徹底的に叩き込まれました。

その後は、医薬品メーカーに対してのマーケティング・営業ソリューションの構想策定、開発を自分の主なコンサルティングフィールドとしてきております。

努力の甲斐あってか、最近は、アプローチを続けていた大手医薬品メーカーからプロジェクトを獲得することができ、また、医薬品営業の経験・プロジェクト管理スキルというような、自分の専門的コンサルティングスキルを高く評価され、入社後わずか2年ほどでマネジャークラスに昇格することができました。

今後も、新たなビジネスソリューションの開発とプロジェクトの獲得に誠心誠意打ち込みクライアントの成功、そして若手エキスパートコンサルタントの育成・開発に貢献していきたい と考えております。

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