コンサルタントが使う思考法（フレームワーク）・問題解決方法「So Why? So What?」とは

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「So Why?」、「So What?」は仮説の立案と検証を繰り返すことにより、表面にはないより本質的な課題を抽出するための思考、フレームワーク。

「So Why?」、「So What?」。この二つはコンサルタントの議論でよく耳にする言葉です。
コンサルタントがクライアントの経営課題に対して、いろいろなフレームワークを用いて課題解決を行っていますが、基本中の基本として「So Why?」なぜ？、「So What?」何をすればいい？という思考法が重要になります。

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So What?

コンサルタントは事実（ファクト）に基づいて議論進めていきますが、そのファクトのみ伝えるだけでは、ここから何を導けばいいのか、何をすればいいのかわかりません。「So What?」何をすればいい？、となってしまいます。
たとえば、転職エージェント会社が100人に転職をしたいかしたくないかのアンケートをしました。「転職したい人」は70人いました。
と言われても、「ふ～ん」という感じではないでしょうか。
じゃあどうすればいいの？何が言いたいの？
という気持ちになりませんか？

ここで必要になってくる「So What?」は転職したい70人、というファクトに対する示唆です。
70人の中で年齢、職業、地域、年収、希望職種、希望年収、いろいろなセグメントで分け、たとえば20代後半が一番転職意欲があり、なおかつ職業は営業ポジションが大きな割合を占めている。ということであれば、このアンケート結果から、転職エージェント会社がやるべきことは、20代営業向けに転職フェアは相談会を開いたり、営業ポジション向けの転職特集を展開するなどの結果が見えてくるかと思います。

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So Why?

また「So Why?」として、
その結果に対して、上記では
・転職フェアを開く
・営業ポジション向けの転職特集の展開
と書きましたが、なぜこの2つをやるのか、この施策提案は正しいのか、どうしてこれをやるのか、をはっきりさせるためにより深堀をして考えていきます。

コンサルタントは自分自身が商売道具であり、自分自身の考えでクライアントの課題解決にあたります。
またスタンドプレーではなく、ほとんどのプロジェクトではチームを組み何人かで進めていくため、自分の意見を伝えるためにも「So What?」「So Why?」は重要になってきます。
「So What?」が出来ていればoutputが伝わりやすく、コンサルタント同士の議論も発展していくでしょう。
また、「So What?」「So Why?」は物事を構造化することが出来、よりロジカルに考えることも出来ます。

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コンサル面接でも試される「So Why?」「So What?」

「So Why?」、「So What?」については実際にコンサルティングファームに入った後だけでなく、面接でも出会うことになります。
面接官からなんでコンサルタントになりたいんですか？という問いに、「なんとなくです」とか「コンサルタントになりたいからです」では不合格になってしまいます。（他企業でもですね。）
なぜコンサルタントなのか、なぜそのファームなのか、なぜこのポジションなのか、明確に答えないといけません。また答えたとしても、面接官からなぜそう思うの？その根拠は？など深堀をされることもあります

身近なところから題材を見つけ「So Why?」、「So What?」のトレーニングは出来ると思います。
通勤の最中、お風呂、ちょっとした時間の隙間を利用しながら、自問自答を繰り返し、考え方を養っていきましょう。

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その他、コンサルタントの思考法（フレームワーク）・問題解決方法

フレームワーク

コンサルティング業界においては、物事（問題）を考えるための分析ツールや思考法のことをフレームワークといいます。

MECE

MECEとは、「モレなくダブりなく」と訳される、コンサルティング業界でよく使われる思考法の一つです。

ゼロベース思考

今まで持っている前提知識や思い込みを一旦ゼロにして、基礎（ベース）がない状態から物事を考えることです。

仮説思考

限られた情報から最も可能性の高い結論を「仮の結論=仮説」として設定し、その仮説に基づいて仮説の実行、検証、修正を行っていく思考法です。

So Why? So What?

仮説の立案と検証を繰り返すことにより、表面にはないより本質的な課題を抽出するための思考、フレームワーク。

ロジックツリー

問題の原因解明や、解決策立案のために、問題を論理的に関連した要素ごとにツリー上にMECEに分解していく方法。

パレートの法則（80:20の法則）

統計に関する法則で、経済において全体の数値の大部分は全体を構成するうちの一部の要素が生み出しているという理論。

空雨傘

マッキンゼーの有名なフレームワーク。論理的に考え、課題解決方法の意志判断も行えるフレームワークです。

プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）

ボストンコンサルティンググループ（BCG）のリチャード・ロックリッジが1968年に開発したフレームワークです。

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コンサルタント関連情報- コンサルタントになるために -

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そもそもコンサルタントとはどんな職業なのか。まずコンサルを知るためにご一読ください。

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「戦略コンサルタント」の仕事や採用動向、転職方法をご紹介していきます。

2026年2月14日（土）　12:30-18:30　締切：2026年2月9日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2026年2月4日(水) 18:30-19:30（予定）申込締切：2026年2月2日(月) 12:00 アーサー・D・リトル（ADL）エネルギー・ユーティリティ領域キャリアセミナー 戦略コンサルティングファームのアーサー・D・リトル・ジャパンエネルギー・ユーティリティ領域においてオンラインキャリアセミナーが開催されます。

2026年2月21日（土）13:00-17:00　締切：2026年2月11日（水） アクセンチュア Industry X 一日選考会 世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアの「Industry X」にて一日選考会が開催されます。

①2026年2月7日（土）②2026年2月21日（土）締切：①1月30日（金）15:00②2月13日（金）15:00 アクセンチュアビジネスコンサルティング本部(S&C)　1DAY選考会 アクセンチュアのビジネスコンサルティング本部(S&C)にて1DAY選考会が開催されます。興味のある方はぜひご参加ください。

2026年1月28日(水),2月4日(水),2月11日(水),2月18日(水),2月25日(水) 締切：各開催1日前 アクセンチュア S&C/SC&O キャリアセミナー この度、Accenture S&C SC&Oへの応募を検討されている候補者様を対象に、オンライン説明会が開催されます。

2026年2月17日（水）19:00-21:00　締切：2026年2月9日（月） 経営共創基盤（IGPI）会計士向けキャリアセミナー 経営共創基盤（IGPI）にて会計士向けのセミナーが開催されます。当日はIGPIで活躍する若手会計士に焦点を当て、若手会計士がIGPIにおいて経験できる業務のご紹介とパネルディスカッションを実施いたします。

2026年2月7日(土) 締切： 2026年1月30日（金） 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門 1day選考会 BIG4FAS最大の人員を誇る、合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社にて、休日選考会を2026年2月7日（土）Digital部門にて実施予定です。

2026年2月14日（土）10:00-13:00 締切：2026年2月4日（水） 合同会社デロイトトーマツ ET&O Unit 1day選考会 合同会社デロイトトーマツ ET&O Unitで1day選考会が実施されます。当日は、１日で最終面接まで実施予定となっており、普段お忙しい皆様におかれましてもクイックに選考を進めることが可能となっております。

2026年2月24日（火）18:30-20:00　締切：2026年2月16日（月）17:00 PwC Technology & Digital Consulting部門DAX キャリアセミナー PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAXにおいて中途採用セミナーが開催されます。

2026年2月28日（土）　締切：2026年2月20日（金） KPMG FAS I＆S部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」I&S Supply Chain CoEで1day選考会が開催されます。

2026年2月7日（土）　締切：2026年1月30日（金） KPMG FAS　Corporate Finance部門 1day選考会 KPMG FAS Corporate Finance（CF）部門で1day選考会が実施されます。当日は、１日で最終面接まで実施予定となっており、クイックに選考を進めることが可能となっております。

①2026年1月20日(火) 19:00-20:30②2026年2月16日（月）19:00-20:30　締切：①2026年1月13日（火）②2026年2月9日（月） KPMGコンサルティング Technology Risk Service 女性向けキャリアセミナー KPMGコンサルティング Technology Risk Serviceと複数企業にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。セキュリティ・データ領域に興味がある女性はぜひこの機会をご利用ください。

2026年2月7日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月30日（金） 12:00 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクター 1Day選考会 アビームコンサルティングの金融プラットフォーム　A&Fセクターにて1Day選考会が開催されます。

2026年1月22日（木）19：00-20：00,3月19日（木）19：00-20：00　申込締切：各開催日3営業日前 EYSC TC- Digital Platforms & Transformation キャリアセミナー このたび、EY Japan Consultingの基幹業務を担うテクノロジーコンサルティングチーム（SAP領域中心）にて、説明会を開催いたします。SAPや基幹システムのご経験をお持ちの方に、ぜひ積極的にご参加いただければと思います。

①2026年2月8日（日）、②2月23日（月・祝）締切：①2026年2月4日(水)20:00、②2026年2月20日(木)20:00 WorkX 1day選考会 戦略・ITコンサルティングと6,000名のフリーランスコンサルタントのプラットフォーム運営を行うWorkXにて1day選考会が開催されます。1日で選考が完了する貴重な機会ですので、ぜひご検討ください！